本書(shū)是一位從初級(jí)OTC醫(yī)藥銷售代表成長(zhǎng)起來(lái)的銷售經(jīng)理的經(jīng)驗(yàn)分享,當(dāng)作者培訓(xùn)部門(mén)業(yè)務(wù)員時(shí),將自己的操作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行創(chuàng)作整理,形成這本具體、務(wù)實(shí)的“實(shí)戰(zhàn)教程”。本書(shū)沒(méi)有復(fù)雜的理論,只有作為一名專業(yè)的OTC醫(yī)藥代表在開(kāi)發(fā)藥店時(shí)需要掌握的技巧和知識(shí):1.銷售前的心態(tài)和知識(shí)儲(chǔ)備。2.標(biāo)準(zhǔn)化藥店開(kāi)發(fā)。3.鋪貨后不能放任不管,要進(jìn)行銷量維護(hù)。4.客戶是需要長(zhǎng)期維護(hù)的。5.如何做促銷。6.其他一些相關(guān)的實(shí)用技巧。

本書(shū)詳細(xì)介紹了農(nóng)產(chǎn)品的保鮮包裝方法及保鮮運(yùn)輸方法，并介紹了典型果蔬保鮮包裝、動(dòng)物鮮肉產(chǎn)品保鮮包裝及特種鮮產(chǎn)品的保鮮包裝。書(shū)中提出了保鮮與保鮮包裝的許多新思路與新方法，且列出了一些典型的應(yīng)用實(shí)例。

本書(shū)共十四章，包括緒論、商品質(zhì)量與質(zhì)量管理、商品標(biāo)準(zhǔn)、商品分類、商品檢驗(yàn)商品包裝、商品儲(chǔ)運(yùn)與養(yǎng)護(hù)、食品商品、日用工業(yè)品商品、紡織品商品、家用電器商品醫(yī)藥商品、危險(xiǎn)化學(xué)品，以及商品、資源和環(huán)境等。

本書(shū)從服裝市場(chǎng)營(yíng)銷概述開(kāi)始，闡述了服裝商品、營(yíng)銷環(huán)境、消費(fèi)行為的基本理論，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)著力論述了服裝市場(chǎng)營(yíng)銷中的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、權(quán)力及公共關(guān)系六個(gè)方面，介紹了服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和營(yíng)銷人員的素質(zhì)拓展訓(xùn)練部分，力求體系完整、層次分明。