目 錄 創(chuàng)業(yè)——啟蒙 1 緒論 2 1.1 創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展 2 1.1.1 創(chuàng)業(yè)教育的起源和發(fā)展 2 1.1.2 我國(guó)創(chuàng)業(yè)教育的背景和現(xiàn)狀 4 1.1.3 創(chuàng)業(yè)教育的目的和任務(wù) 6 1.2 創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)和主體 7 1.2.1 創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī) 7 1.2.2 創(chuàng)業(yè)的內(nèi)涵 9 1.2.3 動(dòng)機(jī)推移論 12 1.2.4 企業(yè)家的特質(zhì) 15 1.3 創(chuàng)業(yè)觀(guān)點(diǎn)的思辨 16 1.3.1 關(guān)于經(jīng)驗(yàn) 17 1.3.2 創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽 19 1.3.3 風(fēng)口理論 21 1.3.4 發(fā)展人脈 22 1.3.5 創(chuàng)業(yè)失敗 26 1.4 創(chuàng)業(yè)的啟蒙 28 1.4.1 認(rèn)識(shí)挫折，面對(duì)風(fēng)險(xiǎn) 28 1.4.2 別輕信大佬和導(dǎo)師 29 1.4.3 不依統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)決策 31 1.4.4 做自己喜歡的事情 32 1.4.5 不要忽視品牌建設(shè) 34 1.5 本章小結(jié) 35 1.6 討論和實(shí)踐 36 2 創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)和價(jià)值評(píng)估 39 2.1 動(dòng)態(tài)系統(tǒng)的長(zhǎng)期演化 39 2.1.1 復(fù)雜性和動(dòng)態(tài)系統(tǒng) 40 2.1.2 貌似隨機(jī)性的秩序 43 2.2 創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)的價(jià)值評(píng)估 48 2.2.1 企業(yè)價(jià)值評(píng)估模型 49 2.2.2 團(tuán)隊(duì)素質(zhì)—企業(yè)家、素養(yǎng)和執(zhí)行力 50 2.2.3 價(jià)值載體—價(jià)值主張、服務(wù)和產(chǎn)品 52 2.2.4 商業(yè)模式—現(xiàn)金流、交易和壁壘 53 2.3 本章小結(jié) 55 2.4 討論和實(shí)踐 55 3 欲望與激情——?jiǎng)?chuàng)始人 58 3.1 企業(yè)家的價(jià)值要素 59 3.1.1 強(qiáng)烈動(dòng)機(jī)—欲望、沖動(dòng)和激情 61 3.1.2 抓住機(jī)遇—洞察、引領(lǐng)和協(xié)作 64 3.1.3 迭代進(jìn)化—能力、認(rèn)知和行動(dòng) 66 3.2 創(chuàng)始人的合作機(jī)會(huì) 68 3.2.1 天使資本家—資金和視野 68 3.2.2 聯(lián)合創(chuàng)始人—能力和資源 71 3.2.3 追隨企業(yè)家—骨干和員工 73 3.3 本章小結(jié) 79 3.4 討論和實(shí)踐 80 4 價(jià)值載體——服務(wù)和產(chǎn)品 83 4.1 價(jià)值載體的價(jià)值評(píng)估 83 4.1.1 價(jià)值構(gòu)成的要素 83 4.1.2 聚焦大問(wèn)題法則 84 4.1.3 專(zhuān)注新技術(shù)趨勢(shì) 87 4.2 需求問(wèn)題和解決方案 90 4.2.1 問(wèn)題表述的精準(zhǔn)迭代 93 4.2.2 創(chuàng)造需求和洞察趨勢(shì) 100 4.2.3 開(kāi)源創(chuàng)新和螺旋迭代 105 4.3 本章小結(jié) 112 4.4 討論和實(shí)踐 113 5 交易和壁壘——商業(yè)模式 116 5.1 商業(yè)模式的價(jià)值評(píng)估 116 5.1.1 商業(yè)模式的構(gòu)成 117 5.1.2 商業(yè)模式的迭代與創(chuàng)新 118 5.1.3 企業(yè)發(fā)展的過(guò)程 121 5.2 商業(yè)模式的關(guān)鍵要素 124 5.2.1 客戶(hù)關(guān)系 124 5.2.2 業(yè)務(wù)價(jià)值 126 5.2.3 渠道通路 128 5.2.4 權(quán)力壁壘 132 5.2.5 協(xié)作資源 138 5.2.6 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 140 5.2.7 現(xiàn)金流量 145 5.3 本章小結(jié) 148 5.4 討論和實(shí)踐 148 創(chuàng)業(yè)——實(shí)踐 6 煥發(fā)激情和欲望 152 6.1 自我認(rèn)知和啟蒙 153 6.1.1 自我認(rèn)知和定位 155 6.1.2 自我激勵(lì)和迭代 157 6.2 現(xiàn)在就付諸行動(dòng) 159 6.2.1 發(fā)現(xiàn)聯(lián)合創(chuàng)始人 160 6.2.2 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力迭代 161 6.2.3 規(guī)避創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn) 171 6.3 本章小結(jié) 175 6.4 討論和實(shí)踐 175 7 創(chuàng)造產(chǎn)品和服務(wù) 178 7.1 構(gòu)思創(chuàng)業(yè)想法 178 7.1.1 突破信息屏障（新穎性） 179 7.1.2 善用常識(shí)洞察（專(zhuān)業(yè)性） 182 7.1.3 開(kāi)啟偉大創(chuàng)意（重要性） 192 7.2 價(jià)值載體設(shè)計(jì)和推廣 194 7.2.1 原型產(chǎn)品設(shè)計(jì) 195 7.2.2 最小可行產(chǎn)品 195 7.2.3 用戶(hù)需求校準(zhǔn) 196 7.2.4 反饋迭代提升 197 7.2.5 促成實(shí)際銷(xiāo)售 198 7.2.6 實(shí)現(xiàn)量化增長(zhǎng) 199 7.3 本章小結(jié) 200 7.4 討論和實(shí)踐 201 8 創(chuàng)新商業(yè)模式 204 8.1 實(shí)現(xiàn)交易機(jī)會(huì) 204 8.1.1 客戶(hù)關(guān)系的建立 205 8.1.2 業(yè)務(wù)和價(jià)值主張 209 8.1.3 渠道通路的建設(shè) 211 8.2 創(chuàng)建壁壘 213 8.2.1 權(quán)力壁壘的獲得 214 8.2.2 協(xié)作資源的開(kāi)拓 216 8.2.3 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立 217 8.3 本章小結(jié) 221 8.4 討論和實(shí)踐 222 9 企業(yè)規(guī)劃與籌備 225 9.1 企業(yè)發(fā)展和迭代 225 9.1.1 確定問(wèn)題—激情推動(dòng)使命 226 9.1.2 價(jià)值載體—洞察技術(shù)創(chuàng)新 227 9.1.3 商業(yè)模式—尋找交易機(jī)會(huì) 228 9.1.4 杠桿效應(yīng)—保持生存延續(xù) 229 9.1.5 實(shí)施迭代—升華商業(yè)系統(tǒng) 237 9.1.6 財(cái)務(wù)計(jì)劃—保持運(yùn)營(yíng)健康 240 9.1.7 退出策略—收購(gòu)兼并上市 244 9.2 商業(yè)計(jì)劃和戰(zhàn)略 245 9.2.1 計(jì)劃概要 248 9.2.2 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 249 9.2.3 價(jià)值載體 249 9.2.4 用戶(hù)分析 250 9.2.5 行業(yè)分析 251 9.2.6 競(jìng)爭(zhēng)分析 252 9.2.7 運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 253 9.2.8 風(fēng)險(xiǎn)分析 254 9.2.9 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 255 9.3 本章小結(jié) 255 9.4 討論和實(shí)踐 256 附錄 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 259 參考文獻(xiàn) 293