模塊一 分銷(xiāo)渠道認(rèn)知
項(xiàng)目一 了解分銷(xiāo)渠道
任務(wù)一 了解分銷(xiāo)渠道的內(nèi)涵
任務(wù)二 認(rèn)識(shí)分銷(xiāo)渠道的特點(diǎn)
任務(wù)三 討論分銷(xiāo)渠道的作用
任務(wù)四 把握分銷(xiāo)渠道的新變化
項(xiàng)目二 認(rèn)識(shí)分銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略模式
任務(wù)一 認(rèn)知分銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略
任務(wù)二 分析影響分銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略的因素
任務(wù)三 了解分銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略模式
任務(wù)四 了解電子分銷(xiāo)渠道模式
任務(wù)五 了解其他無(wú)店鋪分銷(xiāo)渠道模式

模塊二 分銷(xiāo)渠道建設(shè)
項(xiàng)目三 設(shè)計(jì)渠道結(jié)構(gòu)
任務(wù)一 了解渠道設(shè)計(jì)的內(nèi)涵
任務(wù)二確立渠道設(shè)計(jì)的原則和目標(biāo)
任務(wù)三 討論渠道設(shè)計(jì)的影響因素
任務(wù)四 學(xué)習(xí)渠道設(shè)計(jì)的策略與方法
項(xiàng)目四 選擇渠道成員
任務(wù)一 了解渠道成員選擇的原則
任務(wù)二 確立渠道成員選擇的標(biāo)準(zhǔn)
任務(wù)三 學(xué)習(xí)選擇渠道成員的途徑和方法
任務(wù)四 掌握渠道成員資信評(píng)估與信用管理

模塊三 分銷(xiāo)渠道管理
項(xiàng)目五 分銷(xiāo)渠道激勵(lì)
任務(wù)一 認(rèn)識(shí)渠道激勵(lì)的意義和作用
任務(wù)二 了解渠道激勵(lì)的內(nèi)容與形式
任務(wù)三 掌握渠道激勵(lì)的策略與方法
任務(wù)四 熟悉返利與渠道促銷(xiāo)的策略
項(xiàng)目六 分銷(xiāo)渠道控制
任務(wù)一 了解渠道控制的特點(diǎn)
任務(wù)二 認(rèn)清渠道控制的實(shí)質(zhì)
任務(wù)三 掌握渠道控制的策略與方法
任務(wù)四 掌握應(yīng)收賬款的過(guò)程控制
項(xiàng)目七 解決渠道沖突
任務(wù)一 認(rèn)識(shí)渠道沖突及其類(lèi)型
任務(wù)二 了解渠道沖突的實(shí)質(zhì)與根源
任務(wù)三 掌握渠道沖突的處理策略
任務(wù)四 探討“竄貨”及其治理方略
項(xiàng)目八 分銷(xiāo)渠道維護(hù)
任務(wù)一 優(yōu)化渠道產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
任務(wù)二 實(shí)施渠道價(jià)格控制
任務(wù)三 把握渠道促銷(xiāo)的平衡
任務(wù)四 維護(hù)渠道客情關(guān)系

模塊四 分銷(xiāo)渠道創(chuàng)新
項(xiàng)目九 渠道評(píng)估與創(chuàng)新
任務(wù)一 做好渠道評(píng)估前的準(zhǔn)備
任務(wù)二 了解分銷(xiāo)渠道的績(jī)效評(píng)估
任務(wù)三 分銷(xiāo)渠道的調(diào)整與完善
任務(wù)四 進(jìn)行與時(shí)俱進(jìn)的渠道創(chuàng)新
參考文獻(xiàn)