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金牌理財(cái)
本書(shū)分三大部分,上篇為理財(cái)知識(shí)知多少,中篇為理財(cái)師必備技能,下篇為理財(cái)師工作技巧。
眾多實(shí)戰(zhàn)理財(cái)技巧與案例解讀,讓你輕松玩轉(zhuǎn)家庭資產(chǎn)配置
本書(shū)作者潛心研究銀行業(yè)態(tài)發(fā)展近20年,對(duì)各類型理財(cái)模式與理財(cái)產(chǎn)品有獨(dú)到見(jiàn)解
避開(kāi)家庭資產(chǎn)配置的雷區(qū),實(shí)現(xiàn)家庭理財(cái)效益的*化
*富成效的家庭理財(cái),讓你少奮斗十年
劉 星
智人播客創(chuàng)始人、智投咨詢公司董事長(zhǎng)、銀行中國(guó)網(wǎng)首席培訓(xùn)師、中國(guó)管理學(xué)會(huì)管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng)獲得者。潛心研究銀行業(yè)態(tài)發(fā)展近20年,對(duì)各類型銀行的經(jīng)營(yíng)模式、營(yíng)銷戰(zhàn)略、企業(yè)文化、人才發(fā)展等有深入的研究與見(jiàn)解。為中國(guó)銀行、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、中國(guó)郵儲(chǔ)銀行、招商銀行等數(shù)百家銀行作培訓(xùn)及咨詢。曾出版《金牌行長(zhǎng)》《大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷》《不可不知的銷售心理學(xué)》等暢銷圖書(shū)。
上 篇 理財(cái)知識(shí)知多少
第一章 家庭理財(cái)?shù)幕靖拍?/ 003
1.1 家庭理財(cái)?shù)亩x / 006
1.2 家庭理財(cái)?shù)谋匾?/ 009
1.3 家庭理財(cái)?shù)恼`區(qū) / 013
第二章 理財(cái)產(chǎn)品及機(jī)構(gòu)全接觸 / 019
2.1 為家庭保駕護(hù)航的保險(xiǎn) / 022
2.2 讓資金穩(wěn)健增值的儲(chǔ)蓄與債券 / 027
2.3 收益與風(fēng)險(xiǎn)并存的股票與基金 / 034
2.4 黃金、期貨和外匯 / 039
2.5 另類投資工具 / 046
2.6 金融機(jī)構(gòu)全接觸 / 049
第三章 家庭里的資產(chǎn)配置 / 053
3.1 理財(cái)“金三角” / 056
3.2 資產(chǎn)配置的重要性 / 059
3.3 資產(chǎn)配置的過(guò)程 / 063
3.4 資產(chǎn)配置的類型 / 071
3.5 資產(chǎn)配置的構(gòu)建 / 076
3.6 資產(chǎn)配置常見(jiàn)問(wèn)題 / 080
中 篇 理財(cái)師必備技能
第四章 重新審視客戶的家庭資產(chǎn) / 087
4.1 家庭資產(chǎn)狀況分析 / 090
4.2 家庭與風(fēng)險(xiǎn)的承受力 / 095
4.3 編制家庭財(cái)務(wù)收支計(jì)劃 / 099
第五章 明確客戶的理財(cái)目標(biāo) / 103
5.1 制定切實(shí)可行的理財(cái)目標(biāo) / 106
5.2 家庭居住投資規(guī)劃 / 109
5.3 子女教育投資規(guī)劃 / 114
5.4 家庭養(yǎng)老投資規(guī)劃 / 119
5.5 家庭保障金的投資規(guī)劃 / 123
5.6 家庭現(xiàn)金流的管理 / 128
第六章 明確客戶是什么類型的投資者 / 133
6.1 明確客戶的投資性格 / 136
6.2 風(fēng)險(xiǎn)愛(ài)好者的投資選擇 / 144
6.3 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避者的投資選擇 / 147
6.4 風(fēng)險(xiǎn)中立者的投資選擇 / 151
6.5 風(fēng)險(xiǎn)與收益管理 / 154
第七章 審視客戶的投資方向 / 157
7.1 大類資產(chǎn)比例是否合理 / 160
7.2 資產(chǎn)是否放在了對(duì)的市場(chǎng) / 164
7.3 資金投入的時(shí)機(jī)對(duì)嗎 / 169
7.4 是否該調(diào)整投資結(jié)構(gòu)了 / 172
7.5 是否進(jìn)行收益再投資 / 175
下 篇 理財(cái)師工作技巧
第八章 巧用保險(xiǎn)搭建家庭資產(chǎn)防護(hù)層 / 181
8.1 保險(xiǎn)是家庭資產(chǎn)配置的基石 / 184
8.2 銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的布局 / 188
8.3 保障型保險(xiǎn)在資產(chǎn)中的配置 / 191
8.4 期繳型保險(xiǎn)在資產(chǎn)中的配置 / 194
8.5 家庭長(zhǎng)期保險(xiǎn)理財(cái)計(jì)劃 / 197
第九章 利用其他投資品種盤(pán)活客戶資產(chǎn) / 201
9.1 股票應(yīng)該怎樣炒 / 204
9.2 基金的投資策略 / 210
9.3 債券投資的技巧 / 215
9.4 外匯投資,巧賺跨國(guó)錢(qián) / 219
9.5 四兩撥千斤的期貨 / 223
9.6 購(gòu)買(mǎi)和投資房產(chǎn) / 225
第十章 成為客戶眼中優(yōu)秀的理財(cái)經(jīng)理 / 229
10.1 理財(cái)經(jīng)理“理”什么 / 232
10.2 理財(cái)經(jīng)理優(yōu)秀與否的判定標(biāo)準(zhǔn) / 236
10.3 怎樣讓客戶找到你 / 239
10.4 與客戶進(jìn)行高效溝通 / 242
第一章 家庭理財(cái)?shù)幕靖拍?
有一句眾所周知的話,叫做“你不理財(cái),財(cái)不理你”?墒,對(duì)于家庭理財(cái),我們又懂得多少呢?其實(shí),家庭理財(cái)就是管理家庭的財(cái)富,進(jìn)而提高財(cái)富效能的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。它是一種對(duì)資本金和負(fù)債資產(chǎn)進(jìn)行科學(xué)運(yùn)作的方式。通俗來(lái)說(shuō),理財(cái)就是打理錢(qián)財(cái),是讓“錢(qián)生錢(qián)”的一種基本技能。
1.1 家庭理財(cái)?shù)亩x
人生在世不可能離開(kāi)錢(qián)而存活。孩子讀書(shū)需要錢(qián),自己養(yǎng)老需要錢(qián),買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)需要錢(qián)……那么,這些錢(qián)從哪里來(lái)?常言道:君子愛(ài)財(cái),取之有道,視之有度,用之有節(jié)。這里的“財(cái)”,就是掙來(lái)的收入,這里的“用”,就是對(duì)家庭財(cái)產(chǎn)的管理,也就是家庭理財(cái)。
在談家庭理財(cái)之前,我們先來(lái)看看一個(gè)家庭從組建到夫妻倆離世需要多少錢(qián)。
舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子:通常我們?cè)诙城市購(gòu)買(mǎi)一套房子,加上裝修,一般需要200萬(wàn)元左右。如果是在北上廣深這樣的城市購(gòu)買(mǎi)一套房子,花費(fèi)甚至超過(guò)300萬(wàn)元。
汽車(chē)也是家庭的必需品,F(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)一輛普通的汽車(chē),大概需要20萬(wàn)元。從汽車(chē)的使用壽命來(lái)看,一輛汽車(chē)一般可用10年。再加上用車(chē)過(guò)程中的燃油費(fèi)維修保養(yǎng)、稅金和罰款等,那么10年之后,購(gòu)車(chē)和養(yǎng)車(chē)的費(fèi)用合計(jì)大概需要50萬(wàn)元。
如果再養(yǎng)育一個(gè)孩子,將孩子供養(yǎng)到大學(xué)畢業(yè),差不多也需要50萬(wàn)元。這50萬(wàn)元還不包括送孩子出國(guó)深造的費(fèi)用,甚至不包括他參加特長(zhǎng)學(xué)習(xí)的支出,僅僅是將他養(yǎng)育到可以自食其力時(shí)的費(fèi)用。
贍養(yǎng)老人也是必須的,F(xiàn)在,有很多家庭是一對(duì)夫婦贍養(yǎng)四位老人。假如每個(gè)月給每位老人500元生活費(fèi),持續(xù)30年,那贍養(yǎng)老人的總支出就將達(dá)到72萬(wàn)元。
如果把一個(gè)家庭的總開(kāi)銷設(shè)為180萬(wàn)元,按30年來(lái)計(jì)算,那這個(gè)家庭每月的支出就是5 000元。但是對(duì)于現(xiàn)在很多家庭來(lái)說(shuō),5 000元其實(shí)只能維持一個(gè)家庭基本的開(kāi)銷,要想生活過(guò)得好一點(diǎn)兒,每月5 000元根本不夠。
如果把一生的休閑費(fèi)用設(shè)為60萬(wàn)元,仍以30年計(jì)算,每年是2萬(wàn)元。而現(xiàn)在我們每年的雙休日和節(jié)假日,一共有115天,大約相當(dāng)于一年的1/3。而在這100多天的時(shí)間里,想用2萬(wàn)元作為休閑資金,也只能是一個(gè)比較保守的數(shù)字。
還有家庭成員退休后的費(fèi)用。假設(shè)一個(gè)人退休后生活20年,夫妻倆每月省吃儉用花費(fèi)4 000元,那這筆養(yǎng)老費(fèi)用也需要96萬(wàn)元。
如此一來(lái),將上述費(fèi)用全部加起來(lái),一個(gè)家庭從組建到夫妻倆離世至少需要808萬(wàn)元。
而這些錢(qián)是家庭成員僅僅依靠工資收入所不能滿足的。假設(shè)30年來(lái),夫妻倆每月平均收入為1.8萬(wàn)元,30年之后總收入為648萬(wàn)元。這樣算來(lái),家庭總支出和總收入之間就有了近200萬(wàn)元的差距。
看了這些數(shù)據(jù),很多人都會(huì)大吃一驚。原來(lái),一個(gè)家庭要支付如此龐大的開(kāi)支。但實(shí)際上,我們賺錢(qián)的巔峰時(shí)間一般不超過(guò)20年,因此這樣算下來(lái),收入和支出之間的差距將會(huì)更大。
如果想要擁有更好的生活,想要縮小一生中家庭收入和支出之間的差距,那就必須管理好自己的家庭財(cái)產(chǎn)。
每個(gè)家庭都有自己的財(cái)產(chǎn)。既然有財(cái)產(chǎn),那就需要對(duì)這部分財(cái)產(chǎn)進(jìn)行管理。管理得好,集腋成裘,細(xì)水長(zhǎng)流,日子就會(huì)過(guò)得紅紅火火。管理得不好,就可能坐吃山空。因此,家庭財(cái)產(chǎn)的管理對(duì)每一個(gè)家庭來(lái)講都有非常現(xiàn)實(shí)的意義。
所謂家庭理財(cái),就是以家庭為單位進(jìn)行的一種打理財(cái)富的活動(dòng)。在這項(xiàng)活動(dòng)中,家庭成員需要對(duì)自己的家庭財(cái)產(chǎn)和資產(chǎn)負(fù)債進(jìn)行科學(xué)合理的配置,以達(dá)到規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、保證家庭生活順利進(jìn)行,進(jìn)而使家庭資產(chǎn)有效增值的目的。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),家庭理財(cái)就是處理好家庭財(cái)富的方法。它的實(shí)質(zhì)是運(yùn)用各種理財(cái)工具進(jìn)行科學(xué)投資,以錢(qián)生錢(qián),并學(xué)會(huì)合理地進(jìn)行消費(fèi)。
從廣義上來(lái)說(shuō),家庭理財(cái)也是人生設(shè)計(jì)的重要一環(huán)。家庭理財(cái)?shù)母鱾(gè)部分都是在為家庭的實(shí)際情況服務(wù),包括整體的規(guī)劃以及某些方面具體的規(guī)劃都是如此。例如:子女教育資金籌措、老年生活費(fèi)安排、住房資金籌措以及不動(dòng)產(chǎn)運(yùn)用設(shè)計(jì)、繼承、贈(zèng)與、事業(yè)繼承、生活設(shè)計(jì)、金融資產(chǎn)運(yùn)用設(shè)計(jì)、節(jié)稅理財(cái)規(guī)劃、保障設(shè)計(jì)等。
現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展越來(lái)越快,家庭理財(cái)?shù)那酪苍絹?lái)越寬。家庭收入的增加讓家庭理財(cái)變得更加注重風(fēng)險(xiǎn)承受力以及資產(chǎn)的安全性和穩(wěn)定性,其管理難度也變得越來(lái)越大。因此,如何在資產(chǎn)配置中順應(yīng)新的理財(cái)形勢(shì),就成了家庭理財(cái)中一個(gè)急需解決的問(wèn)題。
本節(jié)小結(jié)
本節(jié)主要介紹了家庭理財(cái)?shù)母拍,它是以家庭為單位的、打理家庭?cái)產(chǎn)的一種行為,通俗點(diǎn)說(shuō)就是科學(xué)地處理家庭財(cái)產(chǎn)的活動(dòng)。
1.2 家庭理財(cái)?shù)谋匾?
不管你承認(rèn)與否,這個(gè)社會(huì)時(shí)時(shí)都在提醒著人們,自己的財(cái)富隨時(shí)都可能流失。相信很多人還對(duì)剛剛過(guò)去的經(jīng)濟(jì)危機(jī)心有余悸,就是現(xiàn)在,我國(guó)CPI(居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù))也是屢創(chuàng)新高,再加上經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩及意外災(zāi)害等各種風(fēng)險(xiǎn),因此,不管處于哪個(gè)階層的人都有一種直觀的感受——錢(qián)袋子里的錢(qián)似乎永遠(yuǎn)都不夠用。
不管是誰(shuí),都要為錢(qián)袋子考慮。對(duì)于一個(gè)家庭而言,有了財(cái)富才會(huì)有較好的物質(zhì)生活,才會(huì)有良好的教育、醫(yī)療、社交、養(yǎng)老保障。財(cái)富是生活的保障,而理財(cái)就是創(chuàng)造財(cái)富的重要手段之一。不理財(cái),家庭財(cái)富隨時(shí)都可能流失。
30歲的高喆在某公司擔(dān)任客戶經(jīng)理,年收入在20萬(wàn)元左右。他買(mǎi)了一輛大眾帕薩特,每天開(kāi)車(chē)上下班。平時(shí)他的花銷也很高,基本不在家里吃飯,穿戴也要選名牌。他一直認(rèn)為,像他這樣的情況是不需要理財(cái)?shù),因(yàn)槭杖胍呀?jīng)夠他花銷了。盡管他們公司在業(yè)余時(shí)間組織了關(guān)于理財(cái)知識(shí)的講座,他也從來(lái)不認(rèn)真聽(tīng)。就這樣工作了幾年,雖然享受了生活,可他口袋里的錢(qián)卻沒(méi)存下多少。
不久,高喆家里傳來(lái)消息,他母親生了重病,急需12萬(wàn)元的手術(shù)費(fèi)。父母湊不出這么多錢(qián),就打電話找高喆幫忙。這時(shí),高喆才發(fā)現(xiàn)自己也沒(méi)錢(qián)。但母親的病也得治,高喆只好去找朋友借錢(qián),經(jīng)過(guò)朋友的東拼西湊,總算把母親的手術(shù)費(fèi)湊齊了。
而那些借錢(qián)給高喆的朋友都很驚訝,按理說(shuō)高喆收入不低,如果注意管理自己的錢(qián)財(cái),不至于像現(xiàn)在這樣。高喆也很慚愧,這時(shí)他才意識(shí)到,如果自己之前有點(diǎn)兒理財(cái)意識(shí),也不會(huì)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題。從這次事件以后,他長(zhǎng)了記性,不再胡亂消費(fèi)了,也慢慢開(kāi)始學(xué)習(xí)理財(cái)知識(shí),嘗試打理自己的財(cái)富。
對(duì)于家庭而言,理財(cái)?shù)谋匾圆谎远鳌?
理財(cái)首先要開(kāi)源。所謂開(kāi)源,就是不斷增加自己的收入。家庭財(cái)產(chǎn)的保值增值是理財(cái)?shù)母灸康,投資就是一個(gè)最典型的方式。
中國(guó)人歷來(lái)有勤儉持家的美德,可是有的家庭只懂節(jié)約不懂投資,只想穩(wěn)中求財(cái),到最后卻落得老本耗光、油盡燈枯的下場(chǎng)。
而投資則是讓出一部分資產(chǎn)來(lái)?yè)Q取另外一些資產(chǎn)的活動(dòng)。一項(xiàng)合理的投資往往會(huì)帶來(lái)不同程度的回報(bào),例如物質(zhì)財(cái)富的增多,就能讓家庭“財(cái)源滾滾”。
李嘉誠(chéng)曾說(shuō)過(guò):“如果一個(gè)人從21歲開(kāi)始,每年存1.4萬(wàn)元,并把每年所存下的錢(qián)都投資到股票和房地產(chǎn),每年就能有平均20%的投資回報(bào)率。這樣,40年后他的財(cái)富會(huì)達(dá)到1.281億元。”從這里可以看出,理財(cái)其實(shí)比掙錢(qián)更重要。
其次是節(jié)流。我國(guó)古代神話傳說(shuō)中,有一種神獸,名叫貔貅。它的特點(diǎn)是沒(méi)有肛門(mén),對(duì)于金銀財(cái)寶“只進(jìn)不出”,歷來(lái)被看做是招財(cái)進(jìn)寶的象征。我國(guó)許多象征財(cái)富的建筑都有它的雕像。家庭理財(cái)雖然做不到只進(jìn)不出,卻可以通過(guò)合理的資產(chǎn)配置方式給家庭減少不必要的支出,這就是“節(jié)流”。
有的家庭不知道理財(cái),“今朝有酒今朝醉”,也有的人吝嗇如“鐵公雞”,這都不屬于家庭理財(cái)?shù)姆懂。真正的家庭理?cái),會(huì)讓一個(gè)家庭把錢(qián)財(cái)都花在該花的地方,而不該花的絕不花。以最小的支出,獲得最大的效用。
合理的家庭理財(cái)也是一個(gè)分散風(fēng)險(xiǎn)的有效途徑。現(xiàn)代社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)與壓力越來(lái)越大,很多人都處在高強(qiáng)度的工作之中。同時(shí),不可預(yù)知的各種風(fēng)險(xiǎn)也越來(lái)越大,還有隨時(shí)可能來(lái)臨的失業(yè)以及無(wú)法避免的通貨膨脹等。近些年來(lái),各種物價(jià)的上漲已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)。
所有這些都會(huì)對(duì)我們的財(cái)產(chǎn)造成不同程度的損失。如果不懂得理財(cái),意外發(fā)生以后,這個(gè)家庭可能根本無(wú)法應(yīng)對(duì)。僅僅是一種大病襲來(lái),都可能使財(cái)富盡失,更遑論過(guò)上美好的生活了。而家庭理財(cái),就可以有效地降低此類風(fēng)險(xiǎn),例如某家庭成員買(mǎi)了健康保險(xiǎn),在發(fā)生疾病時(shí),就可以將疾病產(chǎn)生的費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁到保險(xiǎn)上,從而減少自己的損失,失業(yè)也是一樣。而應(yīng)對(duì)通貨膨脹的風(fēng)險(xiǎn),最好的辦法也是投資。如果一個(gè)家庭投資的收益超過(guò)了通貨膨脹率,那這個(gè)家庭的資產(chǎn)就會(huì)得到保值甚至增值。
家庭理財(cái)往往能夠促進(jìn)家庭生活的健康發(fā)展。
應(yīng)對(duì)提高生活水平的需要
每個(gè)家庭都希望自己的生活越來(lái)越好,從租房到購(gòu)房,從依賴公共交通工具到自己駕車(chē),這些都是家庭普遍而又實(shí)際的需要。而要提高生活水平,就必定需要穩(wěn)定增值的財(cái)富作保障。
應(yīng)對(duì)贍養(yǎng)父母的需要
俗語(yǔ)有言:“不養(yǎng)兒不知父母恩!备改傅亩髑槭且惠呑佣紙(bào)答不完的。贍養(yǎng)父母也是每個(gè)家庭應(yīng)盡的義務(wù)。父母到了老年,收入下降,需要子女提供財(cái)務(wù)上的支持。如果父母生病或出現(xiàn)其他意外,也需要子女拿出錢(qián)來(lái)給予幫助。而通過(guò)理財(cái)?shù)姆绞,讓?cái)富保值增值,就能很好地實(shí)現(xiàn)這一目的。
應(yīng)對(duì)撫養(yǎng)子女的需要
撫養(yǎng)子女對(duì)一個(gè)家庭來(lái)說(shuō)是一筆巨大的花銷。而這些都是與家庭財(cái)富密切相關(guān)的。理財(cái)可以在生孩子之前就為撫養(yǎng)孩子做好準(zhǔn)備,讓孩子的撫養(yǎng)費(fèi)不至于沒(méi)有著落。而不會(huì)理財(cái)就可能無(wú)法應(yīng)對(duì)撫養(yǎng)子女的各種需要。
應(yīng)對(duì)養(yǎng)老的需要
對(duì)于家庭來(lái)講,退休后的花費(fèi)不是一筆小數(shù)目,這些錢(qián)都得從家庭的錢(qián)袋子里拿出來(lái)。而理財(cái)能在家庭的年齡層還處于年輕時(shí)就為自己的養(yǎng)老做好準(zhǔn)備。如果沒(méi)有錢(qián)財(cái),在年老的時(shí)候依賴別人的救濟(jì)生活,這樣的老年生活是沒(méi)有尊嚴(yán)的。
總之,一個(gè)家庭通過(guò)家庭理財(cái)讓自己的經(jīng)濟(jì)狀況逐漸得到改善,這必定會(huì)成為家庭提高生活質(zhì)量和增加生活樂(lè)趣的保證。
雖然家庭理財(cái)不以發(fā)財(cái)為目的,但如果每一個(gè)家庭都能根據(jù)自己的實(shí)際情況,在理財(cái)經(jīng)理的幫助下做出科學(xué)合理的規(guī)劃,美滿富裕的生活也就會(huì)成為水到渠成的事。
本節(jié)小結(jié)
本節(jié)主要介紹了家庭理財(cái)?shù)谋匾。家庭理?cái)是為了實(shí)現(xiàn)更美好的生活。無(wú)論家庭財(cái)富的多寡,也無(wú)論是青年還是老年,理財(cái)對(duì)于一個(gè)家庭來(lái)講有著非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。
1.3 家庭理財(cái)?shù)恼`區(qū)
家庭理財(cái)是一個(gè)科學(xué)配置資產(chǎn)的過(guò)程。它需要“量體裁衣”,即根據(jù)實(shí)際情況出發(fā),具體情況具體分析;也需要講究階段性,不同的家庭階段有著不同的理財(cái)方式;還需要長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,分配合理,做到細(xì)水長(zhǎng)流、源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。
可是,在實(shí)際的家庭理財(cái)過(guò)程中,不少家庭卻忽略了這些基本的原則,走入了家庭理財(cái)?shù)恼`區(qū),結(jié)果不僅財(cái)沒(méi)理好,還賠了老本。
綜合來(lái)看,家庭理財(cái)?shù)恼`區(qū)有以下幾方面。
過(guò)分“現(xiàn)實(shí)”
張先生在一家傳媒公司工作,每月收入8 000元。張?zhí)侨殝寢,沒(méi)有收入。最近,張先生接觸了一些理財(cái)方面的專業(yè)人士,從他們的言談中張先生覺(jué)得期貨的利潤(rùn)率很高,如果做得好,短時(shí)間內(nèi)就能改變家里窘迫的財(cái)務(wù)情況。于是,張先生自己花了一段時(shí)間研究期貨,也沒(méi)請(qǐng)教專業(yè)人士,覺(jué)得差不多時(shí)他就自己采取了行動(dòng),投了5萬(wàn)元進(jìn)市。誰(shuí)知市場(chǎng)卻不像張先生想象的那樣美好,為了回本,張先生又追加了3萬(wàn)元,結(jié)果這3萬(wàn)元同樣也都陷了進(jìn)去。
很多家庭是經(jīng)不起風(fēng)險(xiǎn)的。因此,有不少家庭對(duì)于投資迫切地需要現(xiàn)實(shí)的回報(bào)?蓪(shí)際上,理財(cái)產(chǎn)品的回報(bào)率越高,風(fēng)險(xiǎn)也就越高。結(jié)果這些家庭越賺不到錢(qián)就越急,而越急就越賺不到錢(qián)。
在理財(cái)中,投資家庭的自信并不代表現(xiàn)實(shí)。如果過(guò)分“現(xiàn)實(shí)”,投資的心態(tài)必然會(huì)有所偏差;而沒(méi)有了良好的心態(tài),投資的行為也會(huì)變形,最后只能以失敗收?qǐng)觥?
我國(guó)有近八成人認(rèn)為“理財(cái)就是生財(cái),讓財(cái)富增值,賺錢(qián)是第一位的”。而實(shí)際上,理財(cái)不是一條簡(jiǎn)單的發(fā)財(cái)之路,也不僅僅是做出一項(xiàng)投資決策那么簡(jiǎn)單,它是一個(gè)與人生周期一樣漫長(zhǎng)的過(guò)程,片面地抱著賺錢(qián)的目的去理財(cái),可以說(shuō)是曲解了理財(cái)?shù)闹髦迹疫會(huì)落入急功近利的怪圈。這就好比不斷將打來(lái)的水倒入一個(gè)沒(méi)有杯底的水杯一樣,即使你累得筋疲力盡,也得不到滿意的結(jié)果。
家庭理財(cái)?shù)暮诵哪繕?biāo)是合理分配家庭的資產(chǎn)和收入,最終實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由。家庭理財(cái)既要考慮財(cái)富的積累,又要考慮財(cái)富的保障;既要為獲利而投資,又要對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行管理和控制;既包括投資理財(cái),又包括生活理財(cái)。因此,只有全面、綜合地審視整個(gè)理財(cái)活動(dòng),進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃,全盤(pán)考慮,才會(huì)讓一個(gè)家庭通過(guò)理財(cái)活動(dòng)得到應(yīng)有的收益。
過(guò)于“盲目”
劉先生準(zhǔn)備拿出10萬(wàn)元閑置資金來(lái)理財(cái)。劉先生的朋友吳先生聽(tīng)到后,竭力向他鼓吹×××股票的走勢(shì)非常不錯(cuò),最近一周內(nèi)已經(jīng)漲了近三成,他從中賺到了2萬(wàn)多元。聽(tīng)了吳先生的介紹,劉先生心動(dòng)不已,想也沒(méi)想就將10萬(wàn)元都用來(lái)買(mǎi)了這只股票。可誰(shuí)知他剛買(mǎi)入,這只股票所屬公司被曝出虛假宣傳的問(wèn)題,股價(jià)大跌。一周以后,劉先生的10萬(wàn)元本金只剩下了6萬(wàn)元。
就像追星、就業(yè)等很多事情一樣,盲目從眾是家庭理財(cái)中常有的情況。有的家庭只是聽(tīng)到別人的介紹,在沒(méi)有全面分析的情況下,就采取了行動(dòng),形成一種“羊群效應(yīng)”。而他們?cè)谛袆?dòng)過(guò)后,一旦投資環(huán)境發(fā)生變化,就會(huì)讓自己猝不及防。
古代兵法有言:“知己知彼,百戰(zhàn)不殆。”理財(cái)也是一樣。家庭理財(cái)必須要有幾個(gè)階段:首先是廣泛地收集信息,對(duì)能控制的因素進(jìn)行自我檢測(cè)。在此基礎(chǔ)上再進(jìn)行縝密的思考,要確保理財(cái)方案有一定的可行性,要清楚操作的程序。只有這樣,才能達(dá)到增加收益的目的。而盲目跟風(fēng),不加分析地投入資金,成功率當(dāng)然就會(huì)很低。
過(guò)于隨意
童先生在一家科技公司上班,月薪2萬(wàn)元。不錯(cuò)的薪資使他想在理財(cái)領(lǐng)域里做出一番嘗試,每個(gè)月他都會(huì)拿出5 000元作為投資基金。然而,童先生并沒(méi)有理財(cái)?shù)幕局R(shí),通常都是憑感覺(jué)來(lái)挑選理財(cái)產(chǎn)品。今天看見(jiàn)股票行情不錯(cuò),就投一部分錢(qián)在股票里,明天覺(jué)得黃金的收益不錯(cuò),又急匆匆地去買(mǎi)黃金。每一種理財(cái)產(chǎn)品他都在嘗試,結(jié)果卻很少有賺到錢(qián)的時(shí)候,大多數(shù)投資的錢(qián)都打了水漂?赏壬幻魉裕耘f我行我素。
家庭理財(cái)其實(shí)是一件非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖虑?墒怯械募彝ネS意看待,一會(huì)兒炒股票,一會(huì)兒炒基金,一會(huì)兒又做收藏。嚴(yán)重一點(diǎn)說(shuō),這簡(jiǎn)直就是在浪費(fèi)資金。要知道,投資是一門(mén)高深的學(xué)問(wèn),就算窮盡畢生的精力也不可能完全做到穩(wěn)操勝券,更何況還如此隨意呢!皸l條蛇都咬人”,過(guò)分隨意地投資必然會(huì)導(dǎo)致投資的失敗。
只相信儲(chǔ)蓄
陳女士的父親幾年前離世。離世之前,陳女士的父親交給她一張銀行存單,存單金額是1 200元,存入日期是1973年。在當(dāng)時(shí),1 200元稱得上是一筆“巨款”,一戶普通人家甚至可以蓋起兩層樓房。
2017年,陳女士將這筆錢(qián)取了出來(lái),支取后的存單本息合計(jì)2 684.04元,其中利息所得1 484.04元。而到現(xiàn)在這些錢(qián)只相當(dāng)于一名普通工人一月的基本工資,更遑論蓋起兩層樓房了。
在過(guò)去,理財(cái)?shù)扔诖驽X(qián),人們也習(xí)慣于將手頭的錢(qián)存進(jìn)銀行。但在現(xiàn)代社會(huì),儲(chǔ)蓄只是積累資本的第一步,因?yàn)橥ㄘ浥蛎浨治g獲利的速度遠(yuǎn)比儲(chǔ)蓄存款利率上漲的速度要快得多。如果我們?nèi)匀恢幌嘈艃?chǔ)蓄,而將股票、基金等投資方式看成是洪水猛獸,我們的錢(qián)只會(huì)越來(lái)越少。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,儲(chǔ)蓄不僅不能保本增值,反而會(huì)貶值。
錢(qián)本身并不能帶來(lái)安全感,智力才是資本,F(xiàn)在的家庭理財(cái),只要采取合理的方式,家庭財(cái)產(chǎn)就能得到保本增值的效果。人最重要的是智慧,只要能夠找到資產(chǎn)配置的正確途徑,你理財(cái)?shù)氖找婢蜁?huì)遠(yuǎn)比你將閑置資金全部存進(jìn)銀行要高得多。
等有錢(qián)了再說(shuō)
小林在一家私企上班,每月工資5 000元。妻子小唐是一家公司的職員,每月收入3 000元。夫妻倆前不久購(gòu)買(mǎi)了一套房產(chǎn),光是首付就花光了他們所有的積蓄,F(xiàn)在,每月兩口子光是還房貸就要3 000元,再加上日常的開(kāi)支,小兩口幾乎成了“月光族”,甚至寅吃卯糧。說(shuō)起理財(cái)時(shí),小林想到自己不高的工資和家里不小的花銷,總是感嘆:“理財(cái)都是富人的事,像我這樣沒(méi)錢(qián)的就不用操這份心了,難不成窮光蛋還能理成百萬(wàn)富翁?”
日常生活中總有很多工薪階層或是中低收入者,存有像小林這樣“有錢(qián)才有資格談投資理財(cái)”的觀念。他們總認(rèn)為,每月工作的收入都是固定的,又不多,除了花銷就所剩無(wú)幾了,哪還有錢(qián)去理財(cái)呢。其實(shí),1 000萬(wàn)元有1 000萬(wàn)元的理財(cái)方法,1 000元也有1 000元的理財(cái)方法,理財(cái)絕不是有錢(qián)人的專利。
舉例說(shuō)明,就算一個(gè)家庭每月只拿出500元來(lái)做投資的話,假如每年的投資回報(bào)率是10%,那么30年后這個(gè)家庭也會(huì)成為百萬(wàn)富翁。
普通家庭也需要理財(cái),也需要開(kāi)源節(jié)流,F(xiàn)在的理財(cái)產(chǎn)品大部分都是適合普通工薪階層的。如果每個(gè)家庭都想“等有錢(qián)了再說(shuō)”,那只會(huì)誤了你的“錢(qián)程”。因此,要圓一個(gè)美滿的人生夢(mèng),就需要及早做出理財(cái)?shù)囊?guī)劃,及早受益。
鄙視專業(yè)理財(cái)機(jī)構(gòu)和人士
有一次,方先生去銀行辦理業(yè)務(wù),正好遇上理財(cái)經(jīng)理小王,兩人聊得很投緣,但小王提出要為方先生做理財(cái)規(guī)劃時(shí),方先生卻拒絕了。他想:“小王肯定是為了獲利或者是銷售業(yè)績(jī)才來(lái)找我推薦產(chǎn)品的,我才不上這個(gè)當(dāng)!
生活中,像方先生這樣的人有很多。他們對(duì)理財(cái)經(jīng)理這個(gè)職業(yè)并不了解,總是認(rèn)為他們是為了自己的銷售業(yè)績(jī),而不會(huì)顧忌客戶的盈虧。實(shí)際上,這是他們對(duì)理財(cái)經(jīng)理的誤解。理財(cái)經(jīng)理的工作職責(zé)就是最大限度地實(shí)現(xiàn)客戶的理財(cái)目標(biāo),避免客戶的財(cái)富在投資理財(cái)過(guò)程中受到侵害。
對(duì)于家庭理財(cái)來(lái)講,尋求理財(cái)經(jīng)理的幫助也是一個(gè)必需過(guò)程。常言道“術(shù)業(yè)有專攻”,如果家庭能夠通過(guò)理財(cái)經(jīng)理在投資理財(cái)中得到指導(dǎo),也會(huì)少走彎路。畢竟,現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了變化,理財(cái)再不是以前那種傳統(tǒng)的方式,它是需要用專業(yè)知識(shí)去了解、認(rèn)識(shí)和選擇的,而且資本市場(chǎng)變幻莫測(cè),社會(huì)上也充斥著大量虛假欺詐的信息,家庭自身可能無(wú)法辨別。同時(shí),家庭成員也缺乏足夠的精力和時(shí)間來(lái)進(jìn)行理財(cái)操作,如果家庭能將理財(cái)資金委托給那些經(jīng)驗(yàn)豐富的理財(cái)經(jīng)理,在時(shí)間、精力和財(cái)富增值等方面都可兼顧。
本節(jié)小結(jié)
家庭理財(cái)是一個(gè)科學(xué)運(yùn)作的過(guò)程,但是有很多家庭卻不知道家庭理財(cái)?shù)恼嬷B,走入了盲目、隨意、過(guò)于現(xiàn)實(shí)等誤區(qū),結(jié)果讓理財(cái)變得與實(shí)際預(yù)想背道而馳,這是家庭理財(cái)中需要防范和避免的。
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