茶葉應(yīng)該這樣賣2:用感動(dòng)打造千萬銷量茶店茶館 中國茶葉銷售情景式培訓(xùn)教材
定 價(jià):45.8 元
叢書名:中經(jīng)行業(yè)培訓(xùn)
- 作者:戴高諾 著
- 出版時(shí)間:2021/1/1
- ISBN:9787513662345
- 出 版 社:中國經(jīng)濟(jì)出版社
- 中圖法分類:F724.782
- 頁碼:174
- 紙張:膠版紙
- 版次:1
- 開本:16開
身臨其境的茶葉購買場景
真實(shí)貼切的消費(fèi)者畫像
簡單可復(fù)制的經(jīng)營策略
一針見血的案例啟示
10年茶店茶館走訪調(diào)研
55個(gè)顧客經(jīng)營場景再現(xiàn)
100余位千萬銷量店長店主經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
300余位茶店茶館經(jīng)理人實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)
戴高諾
中國茶營銷情景式培訓(xùn)創(chuàng)始人,暢銷書《茶葉應(yīng)該這樣賣》作者,廣東省茶葉流通協(xié)會(huì)商學(xué)院副院長,專業(yè)人才“茶店茶館經(jīng)理人”職業(yè)技能培訓(xùn)主講導(dǎo)師,文化和旅游部、教育部、人力資源和社會(huì)保障部“非遺研培計(jì)劃”特聘教師,《中華合作時(shí)報(bào)·茶周刊》優(yōu)秀專欄作者。
2010年起,收集茶葉銷售場景和經(jīng)營案例,2013年10月出版“中國茶葉銷售情景式培訓(xùn)教材”《茶葉應(yīng)該這樣賣》,獲得中國茶業(yè)商學(xué)院院長劉仲華教授和廣東省茶葉流通協(xié)會(huì)會(huì)長李勇剛作序推薦,被吳裕泰、陳升號(hào)、峨眉雪芽等數(shù)百家茶企選為門店培訓(xùn)教材,2019年8月實(shí)現(xiàn)第10次印刷。
2021年1月,出版《茶葉應(yīng)該這樣賣2:用感動(dòng)打造千萬銷量茶店茶館》,獲得中國工程院院士劉仲華作序推薦。
為湖南省茶業(yè)集團(tuán)、德邦快遞、吳裕泰、華祥苑、陳升號(hào)、武夷星、白沙溪、謝裕大、峨眉雪芽、湘益茯茶、云上茶業(yè)、龍潤茶業(yè)、六藝齋、湘茶集團(tuán)、上海鳴龍、王光熙、川紅集團(tuán)、重茶集團(tuán)等60余家知名茶企總部提供培訓(xùn)服務(wù)。
服務(wù)場景1一杯熱茶,迎接看海報(bào)的顧客 /
服務(wù)場景2做好輪休時(shí)段的接待,顧客忠誠度更高 /
服務(wù)場景3預(yù)留停車位,滿足顧客的貴賓心理 /
服務(wù)場景4一杯白開水,開啟顧客喝茶人生 /
服務(wù)場景5一杯紅糖水,知名企業(yè)老板成顧客 /
服務(wù)場景6一盒茶點(diǎn)送孩子,換來顧客主動(dòng)買茶 /
服務(wù)場景7一只品茗杯,化解顧客的價(jià)格異議 /
服務(wù)場景8一瓶藿香正氣水,陌生顧客主動(dòng)買茶 /
服務(wù)場景9一瓶紅酒,提高客單價(jià) /
服務(wù)場景10半包客家綠茶,陌生顧客變成交顧客 /
服務(wù)場景11疏導(dǎo)不悅心理,顧客變朋友 /
服務(wù)場景12雨傘接下車,陌生人變忠實(shí)顧客 /
服務(wù)場景13暖手寶,換來顧客春天般的回報(bào) /
服務(wù)場景14一盤葡萄,陌生人變顧客 /
服務(wù)場景15送別鞠躬禮,顧客記憶猶新 /
服 務(wù) 篇
服務(wù)場景16一碗青菜面,用心付出獲得認(rèn)可 /
服務(wù)場景17親自送還顧客手機(jī),顧客購茶量大增 /
服務(wù)場景18介紹小吃,微信好友自發(fā)轉(zhuǎn)介紹顧客 /
服務(wù)場景19一條小毛毯,獲得顧客認(rèn)可 /
服務(wù)場景20一條經(jīng)營建議,開啟深度合作 /
服務(wù)場景21雨夜接喝酒顧客到茶店喝茶,熱情帶來銷量 /
服務(wù)場景22業(yè)務(wù)牽線,顧客購茶量大增 /
服務(wù)場景23為乘飛機(jī)顧客送身份證,提高顧客忠誠度 /
服務(wù)場景24干洗被茶水弄臟的衣服,提升服務(wù)價(jià)值 /
服務(wù)場景25資源共享,與健身會(huì)館跨界合作 /
服務(wù)場景26創(chuàng)意定制,顧客開心下單 /
服務(wù)場景27送老人回家,換來忠實(shí)顧客 /
解 憂 篇
服務(wù)場景28幫顧客照看孩子,提升顧客認(rèn)可度 /
服務(wù)場景29幫顧客處理停車罰單,提高顧客滿意度 /
服務(wù)場景30親自為顧客洗車,顧客愉快拜見女方父母 /
服務(wù)場景31幫顧客尋找稀有茶葉,顧客主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹客戶 /
服務(wù)場景32幫顧客縫拉鏈,顧客心存感激 /
服務(wù)場景33幫顧客接孩子,顧客堅(jiān)定下單 /
服務(wù)場景34借雨傘,鄰居變顧客 /
服務(wù)場景35為顧客化解尷尬,顧客成為大客戶 /
服務(wù)場景36免收包廂使用費(fèi),顧客開心買茶 /
服務(wù)場景37借打車費(fèi)用給顧客,顧客一次性買5斤茶葉 /
服務(wù)場景38雨中送傘,換來忠實(shí)顧客 /
服務(wù)場景39為顧客調(diào)換已拆包茶葉,拉近與顧客距離 /
促 銷 篇
服務(wù)場景40“買茶葉送茶具”活動(dòng),國慶小長假業(yè)績翻番 /
服務(wù)場景41禮品免費(fèi)送,進(jìn)店人數(shù)有效提高 /
服務(wù)場景42一把紫砂壺,顧客充值成VIP /
服務(wù)場景43白茶按提賣,顧客主動(dòng)提高客單價(jià) /
服務(wù)場景44會(huì)員卡營銷,顧客與門店共贏 /
服務(wù)場景45發(fā)放現(xiàn)金抵用券,顧客自發(fā)轉(zhuǎn)介紹 /
服務(wù)場景46母親節(jié)活動(dòng),顧客維護(hù)和開發(fā)雙豐收 /
維 護(hù) 篇
服務(wù)場景47一幅刺繡,換來顧客高度認(rèn)可 /
服務(wù)場景48一束百合花,用真情感動(dòng)顧客 /
服務(wù)場景49一壺月子酒,建立閨蜜情誼 /
服務(wù)場景50及時(shí)更換禮盒,化危機(jī)為客情維護(hù) /
服務(wù)場景51送鼻炎治療儀,合作茶店銷量翻番 /
服務(wù)場景52承擔(dān)出租車費(fèi),“投訴顧客”變“忠誠顧客” /
服務(wù)場景53頒發(fā)榮譽(yù)顧客證書,顧客增加購茶量 /
服務(wù)場景54上門拜訪,加深與老顧客感情 /
服務(wù)場景55電話問候,普通顧客變大客戶 /