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本書從醫(yī)生的角度，講述了作為醫(yī)藥代表業(yè)務拜訪對象的醫(yī)生們的培養(yǎng)方法、思維模式和處方習慣；針對醫(yī)生們的特點，醫(yī)藥代表應具備的素質和能力、在拜訪醫(yī)生時常犯的錯誤，以及需要掌握的銷售技巧等內容。本書具有很強的實用性和可操作性，對于從業(yè)人員的工作實踐具有突出的指導作用，有助于醫(yī)藥代表逐步與醫(yī)生建立互相幫助的關系，實現從普通銷售人員到優(yōu)秀醫(yī)藥代表的飛躍。

安迪·法蘭，出生于美國南加州查理斯頓市。從克萊門森大學畢業(yè)后，就讀于南卡羅來納醫(yī)科大學。1994年，在維克森林大學完成精神病�？漆t(yī)師學習。目前，法蘭醫(yī)生就職于北卡羅來納的Triad市，從事臨床精神疾病的治療，同時從事精神藥物學的研究，發(fā)表了諸多有關臨床的文章。值得稱道的是，法蘭醫(yī)生還發(fā)表了許多有關醫(yī)藥行業(yè)的商業(yè)文章。從1992年開始，法蘭醫(yī)生在臨床決策方面進行了專項系統研究。法蘭醫(yī)生不僅從事臨床精神病學的診療和研究，而且還為醫(yī)藥行業(yè)提供藥物銷售和營銷方面的顧問咨詢。他在過去的數年中為許多跨國制藥公司提供了培訓，尤其是在醫(yī)生與客戶關系和專科產品銷售策略方面。
張志揚，1991年畢業(yè)于原北京醫(yī)科大學臨床醫(yī)學系。之后，進入醫(yī)藥行業(yè)，在日本泰爾茂公司、北京諾華和德國拜耳從業(yè)12年。先后擔任產品經理、高級產品經理和新業(yè)務發(fā)展經理，從事產品管理和公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方面的工作。從2007年開始，創(chuàng)辦《社區(qū)健康》報，為醫(yī)藥企業(yè)在這一新興市場提供推廣的途徑和交流平臺。分別在北京大學光華管理學院和中國政法大學獲得MBA和經濟法學碩士學位。孫峰，醫(yī)學本科，后就讀于香港大學培訓學院，獲得整合營銷傳播碩士學位。曾在西安楊森制藥有限公司工作，歷任醫(yī)藥代表、地區(qū)經理和中國北區(qū)域大區(qū)經理。后在石藥集團歐意藥業(yè)任副總經理。現工作于東阿阿膠股份有限公司，任處方藥事業(yè)部總經理。擔任中國人民大學醫(yī)藥項目組高級顧問，主要研究方向為銷售和市場的專業(yè)化管理和營銷執(zhí)行。在團隊和人員管理方面有獨到的經驗，為國內外多家醫(yī)藥企業(yè)做過有關營銷方面的咨詢顧問和培訓。

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