第 1章 下沉市場基本分析：現(xiàn)狀和潛力
1．1 下沉市場的地域分析
1．1．1 地域發(fā)展變化
1．1．2 地域發(fā)展趨勢
1．2 下沉市場的用戶分析
1．2．1 用戶生活畫像
1．2．2 用戶收入水平
1．3 下沉市場的消費(fèi)分析
1．3．1 消費(fèi)規(guī)模和潛力
1．3．2 消費(fèi)群體的觀念
1．3．3 消費(fèi)群體的三大特征
1．4 移動互聯(lián)網(wǎng)公司的渠道下沉方式

第 2章 渠道建立：只有走近，才能走進(jìn)
2．1 入口：揭開面紗，見證市場
2．1．1 探究渠道宣傳的差異化
2．1．2 找到下沉產(chǎn)品的契合點
案例分析：水滴公司在下沉市場的邊緣創(chuàng)新

2．2 走近：制訂策略，形成體系
2．2．1 渠道下沉的搭建核心及投放方式
案例分析：輕喜到家以渠道下沉實現(xiàn)用戶增長
2．2．2 渠道下沉體系建立的策略：線上+ 線下
2．2．3 渠道下沉體系建立的模式：自建+ 合作
2．3 走進(jìn)：渠道為王，因地制宜 / 054
2．3．1 渠道下沉策略需要因地制宜 / 054
2．3．2 十六字渠道規(guī)劃的思路 / 057
案例分析：美團(tuán)在本地生活領(lǐng)域的渠道下沉策略

第3 章 用戶分析： 水能載舟， 亦能覆舟， 得用戶信任者得未來
3．1 下沉市場用戶群體的特征
3．1．1 下沉市場用戶群體的產(chǎn)品選擇空間較大
3．1．2 下沉市場用戶更加關(guān)注產(chǎn)品細(xì)節(jié)
案例分析：知乎平臺對下沉用戶的需求滿足
3．2 下沉市場用戶的生活日常分析
3．2．1 下沉市場用戶的生活狀態(tài)詳述
3．2．2 縣城是下沉用戶生活的載體和紐帶
3．3 以品牌感知用戶，以用戶運(yùn)營用戶
3．3．1 品牌是開拓下沉市場的軟性文化
案例分析：貨拉拉“神奇”的品牌下沉效應(yīng)
3．3．2 全民參與是品牌下沉的重要標(biāo)志
3．4 用戶下沉：接地氣方能贏得信任

第4章 本地化運(yùn)營：打造移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的縣域經(jīng)濟(jì)體
4．1 用本地化運(yùn)營實現(xiàn)市場下沉
4．1．1 先決條件：如何做好本地化運(yùn)營
4．1．2 本地化運(yùn)營策略與熟人經(jīng)濟(jì)的關(guān)系
4．1．3 本地化運(yùn)營策略與千城千面的關(guān)系
4．2 縣域經(jīng)濟(jì)政策推動本地化運(yùn)營落地生根
4．2．1 縣域經(jīng)濟(jì)的4個發(fā)展階段
4．2．2 利用縣域經(jīng)濟(jì)推動移動互聯(lián)網(wǎng)市場下沉
案例分析：菜鳥網(wǎng)絡(luò)借助縣域經(jīng)濟(jì)推出就業(yè)計劃，推動市場下沉
4．3 整合營銷與代言人機(jī)制助力本地化運(yùn)營
4．3．1 整合營銷的四大特點與市場下沉
案例分析：網(wǎng)約車產(chǎn)品進(jìn)軍下沉市場的機(jī)遇
4．3．2 用代言人機(jī)制推動整合營銷
4．4 悅動圈—縣域經(jīng)濟(jì)+本地化中心構(gòu)建運(yùn)動版圖
4．4．1 校園悅動社團(tuán)—邁入下沉市場的基石之一
4．4．2 城市運(yùn)動團(tuán)聚攏三線及以下城市用戶市場
4．4．3 B端產(chǎn)品構(gòu)建多樣化產(chǎn)品形態(tài)
4．4．4 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合整合推動本地化運(yùn)營落地
4．5 粱大俠—縣域經(jīng)濟(jì)催生新生態(tài)酒業(yè)“黑馬”
4．5．1 重新定義年輕消費(fèi)群體的白酒文化——俠文化小酒
4．5．2 縣域經(jīng)濟(jì)賦能粱大俠“開花結(jié)果”
4．5．3 接地氣的推廣方式，讓粱大俠點燃“星星之火”
4．5．4 弘揚(yáng)俠義精神，以文化打造品牌產(chǎn)品使其不斷增值

第5 章 校園市場運(yùn)營：未來趨勢——校企合作+C 端運(yùn)營
5．1 鎖定年輕用戶消費(fèi)群體，讓校園渠道助力市場下沉
5．1．1 校園市場的價值進(jìn)化
5．1．2 何為校園市場
5．1．3 何為校園團(tuán)隊
5．1．4 需要找什么樣的人
5．1．5 關(guān)于校園活動：少量贊助，謝絕自娛自樂
5．2 完美校園—以科技之力推動校園信息化生態(tài)建設(shè)
5．2．1 從“玩校”到“完美校園”的進(jìn)化背景
5．2．2 校園一卡通推動數(shù)字化校園建設(shè)
5．2．3 線上+ 線下打造全新校園信息化生態(tài)閉環(huán)
后記