本書(shū)從直播電商風(fēng)口出發(fā)，闡述當(dāng)前直播帶貨的創(chuàng)新玩法，可以作為一本直播電商運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷指南來(lái)閱讀。本書(shū)分為三大板塊，分別是直播電商基礎(chǔ)篇、直播電商運(yùn)營(yíng)篇、直播電商實(shí)踐篇。本書(shū)的亮點(diǎn)是，從精準(zhǔn)定位到產(chǎn)品策略，從內(nèi)容打造到直播技巧，從粉絲運(yùn)營(yíng)到變現(xiàn)策略，每個(gè)環(huán)節(jié)都有實(shí)操步驟和干貨，而且涵蓋的知識(shí)全面、系統(tǒng)，清楚地解析了品牌及主播成功借助直播電商運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷的策略和玩法。此外，本書(shū)語(yǔ)言通俗易懂，案例豐富詳實(shí)，實(shí)用性與實(shí)操性兼具，是每一位運(yùn)營(yíng)者能夠輕松玩轉(zhuǎn)直播帶貨、及時(shí)收獲直播電商紅利的實(shí)戰(zhàn)操作指南。
蔡余杰，商業(yè)模式落地操盤(pán)手，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式研究專家，深圳共創(chuàng)資產(chǎn)管理有限公司董事長(zhǎng)，深圳共享平臺(tái)科技發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)，深圳聚海千舸企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司董事局主席。曾為福人網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、房源銀行、華夢(mèng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司等多家互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)提供頂層設(shè)計(jì)與商業(yè)模式咨詢與輔導(dǎo)；被同行及業(yè)界稱為“行銷實(shí)戰(zhàn)專家”。曾出版《共享經(jīng)濟(jì)》《我們都是數(shù)據(jù)控》《云工廠》《輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)》《合伙人制》等暢銷圖書(shū)。
第一篇 基礎(chǔ)篇：直播擁抱電商
第 1 章
行業(yè)驟變：看懂形勢(shì)才能抓住直播電商機(jī)遇 3
11 起底直播電商發(fā)展的前世今生 4
12 直播拉動(dòng)電商，開(kāi)啟資本盛宴 9
13 直播電商的未來(lái)：向左走，向右走 14
第 2 章
行業(yè)探底：深挖直播電商掀起帶貨狂潮背后的秘密 21
21 本質(zhì)：直播帶貨是人、貨、場(chǎng)的精準(zhǔn)匹配 22
22 邏輯：直播電商火爆背后的思考 26
23 模式：借助社交打通商業(yè)變現(xiàn)之路 30
第二篇 運(yùn)營(yíng)篇：直播電商運(yùn)營(yíng)
第 3 章
精準(zhǔn)定位：做好直播電商邁出的第一步 37
31 人設(shè)定位：打造鮮明的主播人設(shè) 38
32 用戶定位：精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶 42
33 產(chǎn)品定位：明晰產(chǎn)品方向，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力 46
34 內(nèi)容定位：不懂內(nèi)容定位，直播電商就沒(méi)有未來(lái) 51
35 場(chǎng)景定位：創(chuàng)新直播帶貨場(chǎng)景才能激發(fā)購(gòu)買 56
36 平臺(tái)定位：選好直播電商營(yíng)銷陣地 62
第 4 章
產(chǎn)品策略：好產(chǎn)品才具備引爆直播電商市場(chǎng)的潛力 75
41 選品策略：選對(duì)產(chǎn)品，提升爆單概率 76
42 賣點(diǎn)策略：獨(dú)特賣點(diǎn)讓產(chǎn)品脫穎而出 83
43 爆款策略：“神級(jí)爆款”締造的秘密 91
第 5 章
內(nèi)容打造：直播電商內(nèi)容價(jià)值實(shí)現(xiàn)從0 到1 的飛躍 101
51 評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：優(yōu)質(zhì)直播電商內(nèi)容生產(chǎn)指南 102
52 內(nèi)容設(shè)計(jì)：優(yōu)質(zhì)直播電商內(nèi)容煉成技巧 111
第 6 章
直播技巧：直播帶貨不憑運(yùn)氣靠實(shí)力 119
61 運(yùn)營(yíng)規(guī)劃：有規(guī)劃，直播帶貨盈利才可期 120
62 主播培養(yǎng)：優(yōu)秀帶貨主播養(yǎng)成計(jì)劃 126
63 開(kāi)播技巧：策略用得好，直播效果才好 132
第 7 章
粉絲運(yùn)營(yíng)：粉絲才是直播電商變現(xiàn)的基礎(chǔ) 141
71 聚粉模式：高效聚粉才能提升銷量 142
72 粉絲運(yùn)營(yíng)：吸牢粉絲，持續(xù)留存促?gòu)?fù)購(gòu) 148
第 8 章
變現(xiàn)策略：掌握必殺技，提升直播帶貨能力 161
81 變現(xiàn)途徑：選擇適合自己的變現(xiàn)方式 162
82 變現(xiàn)技巧：觸發(fā)高效轉(zhuǎn)化變現(xiàn) 171
第三篇 實(shí)踐篇：直播電商實(shí)操
第 9 章
案例解析：領(lǐng)略和剖析直播電商營(yíng)銷的智慧 179
91 歐陽(yáng)夏丹搭檔王祖藍(lán)直播，為湖北實(shí)力賣貨 180
92 李佳琦從0 成長(zhǎng)為出色KOL 的奧秘 183
93 長(zhǎng)沙王府井百貨抖音直播帶貨，拉開(kāi)“云逛街”序幕 189
94 “小小包麻麻”騰訊直播帶貨，實(shí)現(xiàn)低成本獲客 192
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