隨著直播短視頻等模式的興起，國內(nèi)的直播電商行業(yè)開始進入“下半場”的競爭。在此背景下，本書以抖音直播間的精細化運營為基礎(chǔ)，從實戰(zhàn)應(yīng)用的視角，通過30天的日記體形式，詳細揭示了從零開始打造抖音直播間的全流程，并詳細剖析了抖音直播間五大核心數(shù)據(jù)（直播間成單數(shù)據(jù)、停留時長、互動率、點擊進入直播間和漲粉數(shù)據(jù)）的經(jīng)典打法及其底層邏輯，這些核心數(shù)據(jù)決定了一個直播間在抖音流量算法中的商業(yè)價值。
在章節(jié)結(jié)構(gòu)方面，本書將一個從無到有再到盈利的直播間劃分為籌備、起號、穩(wěn)號和盈利四個階段，便于讀者清晰理解抖音直播間精細化運營的過程，同時以“日記體+深度課堂”的形式生動詮釋了直播間運營的底層邏輯，兼顧了趣味性和專業(yè)性，可幫助直播電商的初創(chuàng)者或團隊掌握抖音電商直播間的完整運營思路，也可用于大中專院校及直播電商培訓(xùn)機構(gòu)的相關(guān)培訓(xùn)教學活動。
前言
第一章（Day1~Day7）直播間的籌備階段
Day1組建項目團隊
一、每日任務(wù)清單
二、潔潔創(chuàng)業(yè)日記：團隊是直播間成敗的關(guān)鍵
三、深度課堂
（一）直播間團隊由哪些崗位組成？各自職責是什么？
（二）運營團隊中的哪些崗位比較關(guān)鍵？
（三）根據(jù)哪些因素決定團隊配備的標準？
（四）什么情況下需要配備短視頻團隊？
Day2第三方數(shù)據(jù)分析平臺
一、每日任務(wù)清單
二、潔潔創(chuàng)業(yè)日記：數(shù)據(jù)分析是團隊運營的基礎(chǔ)
三、深度課堂
（一）第三方數(shù)據(jù)監(jiān)測平臺有價值嗎？
（二）直播間關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標有哪些？
（三）直播電商運營都是“計算”出來的
Day3供應(yīng)鏈及選品
一、每日任務(wù)清單
二、潔潔創(chuàng)業(yè)日記：選品是直播間運營的第一步
三、深度課堂
（一）什么是品類？如何確定賣什么品類？
（二）抖音精選聯(lián)盟有什么優(yōu)劣勢？
（三）如何進行數(shù)據(jù)選品？
Day4供應(yīng)鏈線下選品
一、每日任務(wù)清單
二、潔潔創(chuàng)業(yè)日記：供應(yīng)鏈是直播間的核心競爭力
三、深度課堂
（一）線下選品環(huán)節(jié)是必需的嗎？線下選品有什么價值？
（二）線下選品過程中，從哪些方面評估產(chǎn)品？
（三）什么是白牌產(chǎn)品？白牌產(chǎn)品具有什么優(yōu)勢？
（四）如何獲得供應(yīng)鏈的聯(lián)系方式？
（五）初創(chuàng)團隊和供應(yīng)鏈合作時需要注意哪些問題？
Day5賬號注冊及裝修
一、每日任務(wù)清單
二、潔潔創(chuàng)業(yè)日記：賬號人設(shè)是起號的基礎(chǔ)
三、深度課堂
（一）如何做好賬號的人設(shè)定位？
（二）注冊新的直播間賬號有哪些技巧？
（三）賬號裝修的意義和應(yīng)該注意的問題
（四）什么是起號？多個賬號進行測號有必要嗎？
Day6直播間的搭建
一、每日任務(wù)清單
二、潔潔創(chuàng)業(yè)日記：只選對的，不選貴的
三、深度課堂
（一）和淘寶等傳統(tǒng)直播相對比，抖音直播的特點是什么？
（二）從場地構(gòu)成條件來看，抖音直播間有哪些類型？
（三）搭建直播間需要注意哪些問題？
（四）直播間如何完成基礎(chǔ)布光？
（五）場景搭建如何對直播間數(shù)據(jù)產(chǎn)生影響？
Day7直播間銷售功能開通
一、每日任務(wù)清單
二、潔潔創(chuàng)業(yè)日記：開通銷售功能
三、深度課堂
（一）抖音小店分為哪幾種類型，它們之間有什么區(qū)別？
（二）抖音小店上架產(chǎn)品時應(yīng)關(guān)注哪些問題？
（三）如何快速度過抖音小店的新手期？
（四）關(guān)于抖音小店的運營，還需要關(guān)注哪些問題？
第二章（Day8~Day14）直播間起號階段
Day8直播間貨盤的組建
一、每日任務(wù)清單
二、潔潔創(chuàng)業(yè)日記：創(chuàng)建直播間的貨盤
三、深度課堂
（一）什么是直播間的貨盤？其構(gòu)成是什么？
（二）為什么要組建貨盤？
（三）貨盤背后的流量運營原理是什么？
（四）如何看待貨盤中的爆品？爆品為什么難以復(fù)制？
Day9撰寫直播腳本
一、每日任務(wù)清單
二、潔潔創(chuàng)業(yè)日記：直播腳本是直播間運營的基本功
三、深度課堂
（一）直播腳本是什么？如何撰寫直播腳本？
（二）直播腳本中的歡迎和關(guān)注話術(shù)有哪些？
（三）直播腳本及話術(shù)如何影響直播間數(shù)據(jù)？
Day10電商短視頻的拍攝
一、每日任務(wù)清單
二、潔潔創(chuàng)業(yè)日記：短視頻是撬動直播間流量的重要途徑
三、深度課堂
（一）是否一定要有預(yù)熱視頻？提前多久發(fā)布預(yù)熱視頻？
（二）電商短視頻的分類主要有哪些？
（三）短視頻內(nèi)容的創(chuàng)意，如何能深入人心？
（四）拍攝短視頻是否需要高端專業(yè)設(shè)備？
（五）預(yù)熱短視頻的類型有哪些？如何投流推廣？
Day11直播間開播測試
一、每日任務(wù)清單
二、潔潔創(chuàng)業(yè)日記：首次開播的任務(wù)是團隊磨合
三、深度課堂
（一）什么是鋪貨？開播前為什么要準備鋪貨？
（二）正式開播前，直播間需要進行哪些調(diào)整？
（三）直播間流量來源分為幾個部分？什么是流量健康度？
（四）新號開播，抖音算法推薦流量的邏輯是什么？
（五）什么是泛流量？如何保障直播間流量的精準度？
Day12復(fù)盤分析
一、每日任務(wù)清單
二、潔潔創(chuàng)業(yè)日記：省略復(fù)盤分析的團隊不是好團隊
三、深度課堂
（一）直播間都需要復(fù)盤嗎？多久復(fù)盤一次？
（二）復(fù)盤之后的優(yōu)化措施有哪些？
Day13千川投流工具的使用技巧
一、每日任務(wù)清單
二、潔潔創(chuàng)業(yè)日記：千川投流是直播間運營的必備技巧
三、深度課堂
（一）引流必須要付費流量嗎？依靠自然流量能否生存？
（二）什么是千川？千川投流的基本邏輯是什么？
（三）制訂千川計劃需要考慮哪些因素？
（四）千川付費引流只是為直播間購買流量嗎？
Day14測號與起號結(jié)束
一、每日任務(wù)清單
二、潔潔創(chuàng)業(yè)日記：從美妝號到香水號的測號過程
三、深度課堂
（一）測號需要持續(xù)多久？如何判斷起號成功？
（二）哪些方面的因素會導(dǎo)致測號失敗？
（三）從行業(yè)規(guī)律來看，起號需要投入多少錢？
第三章（Day15~Day21）直播間穩(wěn)號階段
Day15穩(wěn)號階段的實施內(nèi)容
一、每日任務(wù)清單
二、潔潔創(chuàng)業(yè)日記：香水號終于進入穩(wěn)號階段了
三、深度課堂
（一）什么是穩(wěn)號階段？所有直播間都需要穩(wěn)號階段嗎？
（二）穩(wěn)號的本質(zhì)是什么？
（三）穩(wěn)號階段的實施內(nèi)容是什么？
（四）穩(wěn)號階段需要多長時間才能完成？
Day16穩(wěn)號階段的選品優(yōu)化
一、每日任務(wù)清單
二、潔潔創(chuàng)業(yè)日記：選品優(yōu)化是一個持續(xù)的動態(tài)過程
三、深度課堂
（一）穩(wěn)號階段的選品優(yōu)化是否可以擴展品類？
（二）穩(wěn)號階段的選品優(yōu)化是否會干擾直播間標簽？
（三）選品調(diào)整優(yōu)化的數(shù)據(jù)參考因素是什么？
Day17穩(wěn)號階段的內(nèi)容優(yōu)化
一、每日任務(wù)清單
二、潔潔創(chuàng)業(yè)日記：短視頻是內(nèi)容優(yōu)化的重要內(nèi)容
三、深度課堂
（一）什么是內(nèi)容優(yōu)化？為什么要做內(nèi)容優(yōu)化？
（二）短視頻如何優(yōu)化才能改善直播間的數(shù)據(jù)表現(xiàn)？
（三）直播腳本如何優(yōu)化？
（四）如何優(yōu)化主播話術(shù)和玩法？
Day18穩(wěn)號階段的團隊優(yōu)化
一、每日任務(wù)清單
二、潔潔創(chuàng)業(yè)日記：以穩(wěn)定為主的團隊調(diào)整策略
三、深度課堂
（一）穩(wěn)號階段是否有必要調(diào)整更換核心人員？
（二）大部分情況下主播是關(guān)鍵角色，如何穩(wěn)定主播？
（三）直播電商團隊的薪酬水平及合作模式是什么？
（四）為什么穩(wěn)號階段是團隊穩(wěn)定的高風險期？
Day19穩(wěn)號階段的標簽優(yōu)化
一、每日任務(wù)清單
二、潔潔創(chuàng)業(yè)日記：調(diào)整直播間的系統(tǒng)標簽
三、深度課堂
（一）什么是改標簽？抖音標簽系統(tǒng)是如何構(gòu)成的？
（二）穩(wěn)號階段為什么需要調(diào)整并優(yōu)化標簽？
（三）選品優(yōu)化的核心任務(wù)是修改直播間的價格標簽嗎？
（四）如何通過主播人設(shè)調(diào)整直播間標簽？
（五）通過千川付費流量調(diào)整直播間標簽可行嗎？
Day20穩(wěn)號階段的投流優(yōu)化
一、每日任務(wù)清單
二、潔潔創(chuàng)業(yè)日記：付費投流或自然流量的艱難抉擇
三、深度課堂
（一）所有直播間是否都需要付費投流？千川投流的關(guān)鍵是什么？
（二）直播間可以一直依靠自然流量嗎？如何避免付費引流導(dǎo)致的虧損？
（三）從直播間流量結(jié)構(gòu)來看，保持流量健康度的好處是什么？
Day21穩(wěn)號階段的千川出價策略
一、每日任務(wù)清單
二、潔潔創(chuàng)業(yè)日記：不會合理出價的投手不是好投手
三、深度課堂
（一）千川投放如何通過優(yōu)化直播間數(shù)據(jù)撬動自然流量？
（二）穩(wěn)號階段千川投流的出價策略是什么？
（三）什么是Feeds Live？什么情況下會用該工具？
第四章（Day22~Day26）直播間五大核心數(shù)據(jù)打法
Day22如何提升直播間成單數(shù)據(jù)？
一、每日任務(wù)清單
二、潔潔創(chuàng)業(yè)日記：成單是系統(tǒng)算法考核的關(guān)鍵數(shù)據(jù)
三、深度課堂
（一）五大核心數(shù)據(jù)中，為什么成單數(shù)據(jù)最重要？
（二）起號和穩(wěn)號階段，如何提升成單數(shù)據(jù)？
（三）為提升成單數(shù)據(jù)，導(dǎo)致虧貨很嚴重該怎么辦？
（四）單打成單數(shù)據(jù)，是否會導(dǎo)致直播間被打上廉價標簽？
Day23直播間停留時長的提升
一、每日任務(wù)清單
二、潔潔創(chuàng)業(yè)日記：停留時長創(chuàng)造了轉(zhuǎn)化的更大可能性
三、深度課堂
（一）停留時長這個數(shù)據(jù)有什么意義？
（二）通過什么方式可以拉停留時長？
Day24直播間互動率的提升
一、每日任務(wù)清單
二、潔潔創(chuàng)業(yè)日記：互動是直播間活力的重要體現(xiàn)
三、深度課堂
（一）直播間互動數(shù)據(jù)有什么意義？為什么算法比較重視該指標？
（二）提升直播間互動數(shù)據(jù)的方式有哪些？
（三）提升直播間互動過程中，判定違規(guī)的原則是什么？
Day25點擊進入直播間數(shù)據(jù)的提升
一、每日任務(wù)清單
二、潔潔創(chuàng)業(yè)日記：點擊率代表了直播間的“魅力值”
三、深度課堂
（一）點擊進入直播間并非意味著下單購買，該數(shù)據(jù)有什么意義？
（二）通過哪些方法可以提升進入直播間的數(shù)據(jù)表現(xiàn)？
（三）點擊進入直播間數(shù)據(jù)高，是否意味著流量來了，可以切款變現(xiàn)了？
Day26直播間漲粉數(shù)據(jù)的提升
一、每日任務(wù)清單
二、潔潔創(chuàng)業(yè)日記：粉絲對于帶貨主播的關(guān)鍵價值
三、深度課堂
（一）側(cè)重公域流量的平臺，漲粉數(shù)據(jù)有意義嗎？
（二）哪些方式或途徑有助于提升直播間的漲粉數(shù)據(jù)？
（三）粉絲團可否稱為直播間或主播的私域流量？
（四）粉絲規(guī)模是否可以保障直播間脫離“生命周期”的循環(huán)？
第五章（Day27~Day30）直播間盈利階段
Day27如何卡抖音整點帶貨榜？
一、每日任務(wù)清單
二、潔潔創(chuàng)業(yè)日記：沖榜是提振團隊士氣的好方法
三、深度課堂
（一）抖音的帶貨榜是什么？主要分為哪幾種類型？
（二）沖整點帶貨榜對直播間有哪些好處？
（三）如何沖帶貨小時榜？
Day28如何擊穿直播間流量天花板？
一、每日任務(wù)清單
二、潔潔創(chuàng)業(yè)日記：流量是直播間盈利的核心
三、深度課堂
（一）抖音的流量池層級是如何劃分的？
（二）什么情況下流量池會跨級別波動？
（三）流量池層級會一直穩(wěn)定嗎？若不是，該如何保持？
Day29什么是直播間的高位下播？
一、每日任務(wù)清單
二、潔潔創(chuàng)業(yè)日記：高位下播操作的實戰(zhàn)價值
三、深度課堂
（一）什么是高位下播？其對直播間有什么好處？
（二）下播時機的選擇，有哪些影響因素？
（三）高位下播適用于哪些類型的直播間？
（四）選擇高位下播的底層邏輯是什么？
Day30如何控制直播間的引流成本？
一、每日任務(wù)清單
二、潔潔創(chuàng)業(yè)日記：引流成本影響直播間盈利
三、深度課堂
（一）引流成本的主要構(gòu)成是什么？
（二）如何保持直播間的持續(xù)盈利？
（三）在任何情況下都需要考慮降低引流成本嗎？
（四）降低引流成本的關(guān)鍵是什么？
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