為什么會(huì)有這本書(shū)？

作為最早一批To B從業(yè)者，我一直想為這個(gè)行業(yè)做點(diǎn)事，因?yàn)槲覑?ài)這個(gè)行業(yè)，希望看到這個(gè)行業(yè)在國(guó)內(nèi)獲得更大的發(fā)展。于是在2019年9月6日，我組建了一個(gè)專(zhuān)門(mén)針對(duì)To B企業(yè)市場(chǎng)人增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)交流的微信群To B CGO，并開(kāi)始竭盡全力尋找愿意把自己的To B增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)分享出來(lái)的人。

2019年的時(shí)候，To B企業(yè)遠(yuǎn)沒(méi)有現(xiàn)在這樣活躍，這個(gè)行業(yè)的從業(yè)者要么在為讓企業(yè)生存下去而努力，要么在為獲得更大的發(fā)展而拼搏，想把一群To B市場(chǎng)同行聚到一起都非常難，更何況是找一群愿意分享自己To B增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)的人。那時(shí)的我一次又一次碰壁。

堅(jiān)持，是每一個(gè)To B市場(chǎng)人必備的特質(zhì)，何況我已經(jīng)把這件事當(dāng)成一個(gè)項(xiàng)目甚至一份事業(yè)來(lái)做了，所以我沒(méi)放棄，而是繼續(xù)厚著臉皮逐一游說(shuō)。功夫不負(fù)有心人，我終于找到了幾個(gè)愿意在我們社群分享的To B市場(chǎng)總監(jiān)。在我最艱難的時(shí)候遇到了這幾個(gè)志同道合的人，這對(duì)我而言無(wú)異于雪中送炭，所以至今我依然對(duì)這幾個(gè)人心懷感激。

為了把分享做好，這幾位朋友利用業(yè)余時(shí)間撰稿，然后一遍又一遍地改稿，力求把最好的內(nèi)容通過(guò)我們的社群分享給更多的To B市場(chǎng)人。因?yàn)橛辛怂麄兊膸��?dòng)，To B CGO逐漸吸引到更多愿意分享的朋友，也吸引到更多希望學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的伙伴。

轉(zhuǎn)眼間兩年的時(shí)間過(guò)去了，現(xiàn)在的To B CGO壯大起來(lái)了，社群里云集了很多細(xì)分領(lǐng)域To B企業(yè)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人，而且已經(jīng)有超過(guò)30位市場(chǎng)高管在我們社群分享過(guò)自己的增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)了。我把他們的分享稿都沉淀在To B CGO的官方公眾號(hào)上，希望更多的人可以看到、學(xué)到自己需要的東西。

To B CGO的官方公眾號(hào)上沉淀的這些寶貴的增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，全部都是經(jīng)過(guò)實(shí)踐、被驗(yàn)證能帶來(lái)增長(zhǎng)的To B營(yíng)銷(xiāo)打法，是真正可以幫到To B市場(chǎng)人的精華內(nèi)容，若是僅放在我們的公眾號(hào)里，既不符合我構(gòu)建這個(gè)社群的初心，也對(duì)不住眾多分享者的付出。這些內(nèi)容應(yīng)該被更多人看見(jiàn)。因此，我們決定將其中部分內(nèi)容匯集成書(shū)。在征得所有作者同意后，我聯(lián)系了出版社，于是這本書(shū)面世了。

如何閱讀這本書(shū)？

本書(shū)分為營(yíng)銷(xiāo)、增長(zhǎng)、運(yùn)營(yíng)、管理四大板塊，由30位來(lái)自To B企業(yè)一線(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)高手從多個(gè)層面對(duì)如何做好To B營(yíng)銷(xiāo)并最終實(shí)現(xiàn)To B增長(zhǎng)做了全方位闡述，其中既包括戰(zhàn)略層面的解讀，又包括營(yíng)銷(xiāo)方法論的分享，還包括執(zhí)行細(xì)節(jié)層面的指導(dǎo)。無(wú)論是To B企業(yè)市場(chǎng)從業(yè)者、市場(chǎng)經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、市場(chǎng)副總裁，還是To B企業(yè)CEO，在本書(shū)中都能學(xué)到需要的知識(shí)。

營(yíng)銷(xiāo)篇：來(lái)自騰訊云、思享營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售易、加持科技、美通社、火眼云、徑碩科技等11家知名企業(yè)的創(chuàng)始人、CEO、高管、市場(chǎng)負(fù)責(zé)人等，包括從戰(zhàn)略層面的市場(chǎng)計(jì)劃到執(zhí)行層面的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)To B企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行深入解讀。

增長(zhǎng)篇：來(lái)自九章云極科技、保利威、致趣百川、上海雍熙、令牌云（上海）科技、Convertlab、谷川聯(lián)行等13家知名企業(yè)的創(chuàng)始人、CEO、高管、市場(chǎng)負(fù)責(zé)人等，對(duì)To B增長(zhǎng)的本質(zhì)以及裂變式增長(zhǎng)、內(nèi)容增長(zhǎng)等10余種增長(zhǎng)方法進(jìn)行深入解讀。

運(yùn)營(yíng)篇：這部分只介紹活動(dòng)運(yùn)營(yíng)的相關(guān)方法，不涉及其他運(yùn)營(yíng)方式。由觀遠(yuǎn)數(shù)據(jù)市場(chǎng)總監(jiān)、InfoQ極客傳媒總經(jīng)理、To B CGO創(chuàng)始人兼CEO分別解讀客戶(hù)峰會(huì)、開(kāi)發(fā)者大會(huì)、To B大會(huì)的成功之道。

管理篇：由星環(huán)科技市場(chǎng)總監(jiān)、游戲化管理軟件Niceteam創(chuàng)始人、敏捷科技CMO對(duì)如何搭建市場(chǎng)部、如何對(duì)企業(yè)進(jìn)行游戲化管理、如何構(gòu)建并管理企業(yè)生態(tài)進(jìn)行深入剖析。

另外，本書(shū)還以附錄的形式提供了一份本書(shū)涉及的英文縮略語(yǔ)的對(duì)照表。除了極少數(shù)需要在正文中給出英文全稱(chēng)的縮略語(yǔ)外，其他大部分縮略語(yǔ)都在此表中給出英文全稱(chēng)和對(duì)應(yīng)的中文釋義，為了避免重復(fù)，正文中會(huì)直接使用英文縮略語(yǔ)。

致謝

首先要感謝本書(shū)其他所有作者，你們都是To B領(lǐng)域無(wú)私的奉獻(xiàn)者，也是我們To B CGO社群的分享者，是你們成就了To B CGO這個(gè)平臺(tái)。也是因?yàn)槟銈兊拇罅χС�，才有了這本寫(xiě)給廣大To B市場(chǎng)人的書(shū)。

其次要感謝機(jī)械工業(yè)出版社的楊福川和孫海亮，沒(méi)有你們的全力推動(dòng)，這本書(shū)也許幾年后才會(huì)面世，是你們的辛苦付出讓這本書(shū)順利地出現(xiàn)在讀者手中。

我還要特別感謝To B CGO的所有社群成員，這本書(shū)就是為你們準(zhǔn)備的。感謝你們一直支持、包容To B CGO，未來(lái)To B CGO將用更多的付出來(lái)回報(bào)你們。

最后，感謝我的爸爸、媽媽、女朋友和各位好友的鼎力支持，愛(ài)你們！

朱強(qiáng)