第一章　緒論 001
第一節(jié)　服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述 001
一、服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本概念 001
二、服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵 006
三、服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn) 008
第二節(jié)　服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合 010
一、服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的概念 010
二、服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合內(nèi)容 010
三、服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合評(píng)價(jià) 012
第三節(jié)　服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向 013
一、以生產(chǎn)為導(dǎo)向 013
二、以產(chǎn)品為導(dǎo)向 014
三、以推銷(xiāo)為導(dǎo)向 014
四、以品牌效益為導(dǎo)向 014
五、以客戶需求為導(dǎo)向 015
六、以智能營(yíng)銷(xiāo)為導(dǎo)向 016
七、以社會(huì)市場(chǎng)為導(dǎo)向 018

第二章　服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 019
第一節(jié)　服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境概述 019
一、服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的含義 019
二、服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的特征 020
三、服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的重要性 021
第二節(jié)　服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宏觀環(huán)境解析 023
一、經(jīng)濟(jì)環(huán)境 023
二、政治法律環(huán)境 025
三、社會(huì)文化環(huán)境 025
四、自然生態(tài)環(huán)境 027
五、科學(xué)技術(shù)環(huán)境 028
第三節(jié)　服裝市場(chǎng)微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 029
一、生產(chǎn)者 030
二、消費(fèi)者 031
三、競(jìng)爭(zhēng)者 031
四、營(yíng)銷(xiāo)中介 032
五、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境 033
六、社會(huì)公眾 033

第三章　服裝市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇 034
第一節(jié)　服裝市場(chǎng)細(xì)分 034
一、服裝市場(chǎng)細(xì)分的概念 034
二、服裝市場(chǎng)細(xì)分的程序 036
三、服裝市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 037
第二節(jié)　服裝目標(biāo)市場(chǎng)選擇 039
一、評(píng)估與選擇目標(biāo)市場(chǎng) 039
二、目標(biāo)市場(chǎng)策略 041
三、目標(biāo)市場(chǎng)策略選擇因素 042
第三節(jié)　服裝市場(chǎng)定位 044
一、服裝市場(chǎng)定位的概念 044
二、服裝市場(chǎng)定位的步驟 044
三、服裝市場(chǎng)定位策略 045

第四章　服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研和預(yù)測(cè) 047
第一節(jié)　服裝市場(chǎng)調(diào)研 047
一、服裝市場(chǎng)調(diào)研的概念 047
二、服裝市場(chǎng)調(diào)研的類(lèi)型 047
三、服裝市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容 049
四、服裝市場(chǎng)調(diào)研的原則 057
五、服裝市場(chǎng)調(diào)研的實(shí)施 058
第二節(jié)　服裝市場(chǎng)預(yù)測(cè) 062
一、服裝市場(chǎng)預(yù)測(cè)的概念 063
二、服裝市場(chǎng)預(yù)測(cè)的類(lèi)型 064
三、服裝市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容 067
四、服裝市場(chǎng)預(yù)測(cè)的程序 070
五、服裝市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法 071

第五章　服裝市場(chǎng)消費(fèi)者心理與行為 072
第一節(jié)　服裝消費(fèi)者需求 072
一、服裝消費(fèi)者需求概述 072
二、服裝消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) 073
三、服裝消費(fèi)者需求特征 075
第二節(jié)　服裝市場(chǎng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為 077
一、服裝消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的概念 077
二、服裝消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的類(lèi)型 077
三、服裝消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)過(guò)程 079
四、影響服裝消費(fèi)者行為的因素 082

第六章　服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策劃 087
第一節(jié)　服裝產(chǎn)品相關(guān)概念 087
一、服裝產(chǎn)品的概念 087
二、服裝產(chǎn)品的分類(lèi) 088
第二節(jié)　服裝產(chǎn)品生命周期 090
一、服裝產(chǎn)品生命周期的概念 090
二、服裝產(chǎn)品生命周期的劃分 091
三、服裝產(chǎn)品生命周期策略 092
第三節(jié)　服裝產(chǎn)品組合策劃 095
一、服裝產(chǎn)品組合的概念 095
二、服裝產(chǎn)品組合策略 096
第四節(jié)　服裝產(chǎn)品品牌策劃 098
一、服裝產(chǎn)品品牌的概念 099
二、服裝產(chǎn)品品牌的特征 100
三、服裝產(chǎn)品品牌策略 101
第五節(jié)　服裝產(chǎn)品包裝策劃 103
一、服裝產(chǎn)品包裝概述 103
二、服裝產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)與作用 105
三、服裝產(chǎn)品包裝策略 106
第六節(jié)　服裝新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策劃 108
一、服裝新產(chǎn)品的概念 108
二、服裝新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的步驟 109
三、服裝新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策劃要素 111
四、服裝新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的意義 112

第七章　服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策劃 113
第一節(jié)　服裝價(jià)格相關(guān)概念 113
一、價(jià)格的定義 113
二、服裝價(jià)格構(gòu)成 114
三、影響服裝價(jià)格的因素 114
第二節(jié)　服裝產(chǎn)品定價(jià)方法 117
一、成本導(dǎo)向定價(jià)法 117
二、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 119
三、顧客導(dǎo)向定價(jià)法 120
第三節(jié)　服裝產(chǎn)品定價(jià)策略 122
一、心理定價(jià)策略 122
二、地區(qū)定價(jià)策略 124
三、促銷(xiāo)定價(jià)策略 125
四、產(chǎn)品組合定價(jià)策略 125
五、新品定價(jià)策略 126
第四節(jié)　服裝價(jià)格調(diào)整 127
一、主動(dòng)調(diào)價(jià) 128
二、被動(dòng)調(diào)價(jià) 129

第八章　服裝市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道 130
第一節(jié)　服裝市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道構(gòu)成 130
一、服裝銷(xiāo)售渠道的含義及組成 130
二、服裝銷(xiāo)售渠道的類(lèi)型 131
三、服裝銷(xiāo)售的中間渠道 132
第二節(jié)　服裝銷(xiāo)售渠道選擇 134
一、選擇服裝銷(xiāo)售渠道的原則 134
二、服裝銷(xiāo)售渠道長(zhǎng)短的選擇 134
三、服裝銷(xiāo)售渠道寬窄的選擇 136
四、服裝中間商的選擇 137
五、渠道決策比較與評(píng)價(jià) 139
第三節(jié)　服裝銷(xiāo)售渠道管理 140
一、銷(xiāo)售渠道沖突的原因 140
二、銷(xiāo)售渠道的評(píng)價(jià) 141
三、中間商的管理 142
四、銷(xiāo)售渠道的物流管理 143

第九章　服裝市場(chǎng)促銷(xiāo)策劃 147
第一節(jié)　服裝促銷(xiāo)概述 147
一、服裝促銷(xiāo) 147
二、服裝促銷(xiāo)組合 148
第二節(jié)　服裝的銷(xiāo)售促進(jìn) 150
一、銷(xiāo)售促進(jìn)的含義及特點(diǎn) 151
二、銷(xiāo)售促進(jìn)的分類(lèi) 152
三、實(shí)施銷(xiāo)售促進(jìn)策略 153
第三節(jié)　服裝市場(chǎng)促銷(xiāo)方式 155
一、服裝廣告促銷(xiāo) 155
二、人員推銷(xiāo) 158
三、網(wǎng)絡(luò)新媒體促銷(xiāo) 159
四、時(shí)裝秀促銷(xiāo) 162
五、線下體驗(yàn)式促銷(xiāo) 164
六、公共關(guān)系促銷(xiāo) 166

參考文獻(xiàn) 168