本書旨在為讀者提供全面的SaaS領域的知識以及銷售、營銷技能，幫助讀者在這個快速發(fā)展的領域取得成功。第1章深入探討了SaaS的基礎知識，以及SaaS與IaaS和PaaS的區(qū)別，還探討了SaaS與項目定制化之間的平衡，以及在創(chuàng)業(yè)初期如何選擇合適的SaaS“賽道”。第2章重點關注SaaS產(chǎn)品經(jīng)理的角色和職責，介紹了SaaS產(chǎn)品管理流程和核心能力，以及關鍵的SaaS產(chǎn)品管理指標。第3章引導讀者了解SaaS市場調研的重要性，并介紹了市場調研的方法和步驟，幫助讀者更好地了解市場需求和競爭格局。第4章重點討論了SaaS銷售流程、銷售指標和銷售團隊管理，幫助銷售人員更好地理解客戶需求，提升銷售業(yè)績。第5章介紹了十種有效的SaaS銷售方法，并探討了如何選擇適合銷售人員自身的銷售方法，幫助銷售人員更好地應對不同的銷售場景和客戶需求。第6章重點關注SaaS三大營銷核心(增長營銷、產(chǎn)品營銷、內容營銷)，以及如何構建一個高效的SaaS營銷團隊，制定關鍵的營銷策略。第7章介紹了營銷策略的關鍵要素及重要性，以及如何制訂SaaS營銷計劃和執(zhí)行關鍵的營銷策略，幫助企業(yè)更好地吸引和留住客戶。