愛聽故事是人之天性，小至3歲小孩，大至80歲的老人都喜歡聽故事。而在保險行業(yè)，當(dāng)保險從業(yè)人員對客戶講述了一個充滿真情實感的理賠故事時，客戶或許會被故事打動，繼而萌發(fā)保險配置的意識。但對于不少營銷員而言，他們雖知道故事行銷的好處，卻在實際銷售中存在不少問題，如：不知講什么故事、講故事的水平不高等。本書以“講人生與人性的故事就是講最好聽的故事”為主題，分五章展開探討：第一章闡述了保險營銷與故事人生之間的聯(lián)系；第二章分享了“打動人心的故事集錦”，希望幫助營銷員儲備故事“賬戶”；第三章列舉了營銷員“如何講一個好故事”的具體方法；第四章為績優(yōu)高手的精彩故事分享；第五章呈現(xiàn)了保險營銷團(tuán)隊及保險機構(gòu)幫助營銷員講“三講”的具體做法，給予讀者借鑒。