22條商規(guī)(華章大師經典之定位系列 最系統(tǒng)、最權威、最完整，官方獨家授權版本。美國CEO最怕競爭對手讀到的商界奇書！)
定 價：35 元
叢書名：定位經典叢書
- 作者：（美）艾·里斯（Al Ries），杰克·特勞特（Jack Trout） 著，壽雯 譯
- 出版時間：2013/8/1
- ISBN：9787111434740
- 出 版 社：機械工業(yè)出版社
- 中圖法分類：F713.50-49
- 頁碼：181
- 紙張：膠版紙
- 版次：1
- 開本：16開
1972年，里斯和特勞特在《廣告時代》上發(fā)表《定位新紀元》系列文章，將“定位”一詞帶入人們的視野，1980年《定位》出版，迅速風靡歐美，成為營銷領域的“工業(yè)標準”，并被評為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”。
1993年，兩位大師聯(lián)手推出《22條商規(guī)》，將定位理論的精要總結為22條簡單、明晰的定律，作為兩位大師25年合作的落幕之作，此書甫一出版，便受到各國企業(yè)家的追捧，長期占踞暢銷書榜前列。
最系統(tǒng)、最權威、最完整，官方獨家授權版本�！ ∶绹鳦EO最怕競爭對手讀到的商界奇書 里斯和特勞特兩位定位大師25年合作的落幕之作 22條簡單、明晰的定律概括定位理論的精要，20年以來暢銷不衰 本書致力于消除市場營銷過程中的神秘和誤區(qū)�！ だ锼梗芸恕ぬ貏谔亍 《ㄎ焕碚撜趲椭絹碓蕉嗟钠髽I(yè)走向成功： 國際部分 IBM成功轉型，重鑄輝煌 西南航空后來居上，市值超美國航空業(yè)三強總和 惠普、寶潔、通用電氣、蘋果、漢堡王、美林、默克、雀巢、施樂、百事、宜家等《財富》500強企業(yè)，“棒！約翰”、蓮花公司、澤西聯(lián)合銀行、Repsol石油、ECO飲用水、七喜…… 國內部分 長城汽車品類聚焦打造“中國SUV領導者”，盈利能力居國內車企之冠 真功夫成為直營店數量最多的“中式快餐領導品牌” 紅云紅河集團、魯花花生油、AB集團、美的電器、創(chuàng)維電器、西貝餐飲、老鄉(xiāng)雞快餐連鎖、愛瑪電動車、杰克縫紉機、惠泉啤酒、燕京啤酒……
定律1 領先定律
The Law of Leadership
成為第一勝過做得更好。在潛在顧客心智中先入為主，要比讓顧客相信你的產品優(yōu)于該領域的首創(chuàng)品牌容易得多。
定律2 品類定律
The Law of the Category
如果你不能第一個進入某個品類，那么就創(chuàng)造一個品類使自己成為第一。
定律3 心智定律
The Law of the Mind
市場營銷是一場爭奪認知而不是產品的戰(zhàn)爭，在進入市場之前應該率先進入心智。
致中國讀者
中文版序
序一（鄧德�。�
序二（張云）
序三（王方華）
前言
定律1 領先定律
The Law of Leadership
成為第一勝過做得更好。在潛在顧客心智中先入為主，要比讓顧客相信你的產品優(yōu)于該領域的首創(chuàng)品牌容易得多。
定律2 品類定律
The Law of the Category
如果你不能第一個進入某個品類，那么就創(chuàng)造一個品類使自己成為第一。
定律3 心智定律
The Law of the Mind
市場營銷是一場爭奪認知而不是產品的戰(zhàn)爭，在進入市場之前應該率先進入心智。
定律4 認知定律
The Law of Perception
市場營銷領域并不存在客觀現(xiàn)實性，也不存在事實，更不存在最好的產品。存在的只是顧客或潛在顧客心智中的認知。只有這種認知才是事實，其他的都是幻覺。
定律5 聚焦定律
The Law of Focus
市場營銷的要點就是要聚焦。收縮經營范圍將使你強大，追逐所有目標將使你一事無成。
定律6 專有定律
The Law of Exclusivity
當你的競爭對手已經在潛在顧客心智中擁有一個代名詞或定位時，你若再想擁有同一個代名詞，將是徒勞無益的。
定律7 階梯定律
The Law of the Ladder
產品都非生來平等。潛在顧客在做購買決策時總會對各品牌進行排序。對于每一個品類，顧客的心智中都會形成一個有選購順序的階梯，每個品牌占有一層階梯。
定律8 二元定律
The Law of Duality
從總體和長遠的角度來看，你會發(fā)現(xiàn)市場往往演化成兩個大品牌競爭的局面—通常一個是值得信賴的老品牌，另一個則是后起之秀。
定律9 對立定律
The Law of the Opposite
若想成為市場第二，那么你的戰(zhàn)略應由第一決定。強勢之中隱藏著弱勢。對于任何強大的領先公司，居于第二位的公司都有機會將其攻破，變其優(yōu)勢為劣勢。
定律10 分化定律
The Law of Division
每一個品類總是始于某一個單一的品類，但在一段時間之后，這個品類開始分化成幾個小品類。
定律11 長效定律
The Law of Perspective
短期內，促銷能增加公司的銷售額；但從長期來看，促銷只會減少公司的銷售額，因為它教會顧客不要在“正�！眱r格時買東西。
定律12 延伸定律
The Law of Line Extension
多便是少。產品越多，市場越大，陣線越長，賺的錢反而越少。
定律13 犧牲定律
The Law of Sacrifice
好像存在一種宗教式信仰似的：更大的網可以捕捉更多的顧客。但事實證明，恰恰相反。
定律14 特性定律
The Law of Attributes
市場營銷是認知的競爭。你要想成功，就必須有自己獨特的認知或特性，并以此為中心展開營銷。如果沒有任何特性，那么你最好有低的價格。
定律15 坦誠定律
The Law of Candor
使自己的產品深入人心最有效的方法是首先承認自己的不足，之后再將其轉變?yōu)閮?yōu)勢。
定律16 唯一定律
The Law of Singularity
在大多數情況下，你的競爭者只有一個容易攻破的薄弱環(huán)節(jié)，正是這個環(huán)節(jié)，應該成為你全力攻擊的焦點。
定律17 莫測定律
The Law of Unpredictability
應對不可預見的未來情況的方法之一，便是建立具有極大靈活性的企業(yè)組織。當你所經營品類的市場發(fā)生根本性變化時，你若想長久地生存下去，就必須做出變革，并且能夠快速地進行變革。
定律18 成功定律
The Law of Success
成功往往會導致貿然延伸產品線。當一個品牌獲得成功后，公司會認為名稱好是該品牌成功的根本原因，所以它們便急切地給其他產品也都冠以同樣的名稱。
定律19 失敗定律
The Law of Failure
面對錯誤的現(xiàn)實但又對其無所作為是一件很糟糕的事，這并不利于你的事業(yè)。更佳的戰(zhàn)略是盡早發(fā)現(xiàn)錯誤并及時采取措施以停止損失。
定律20 炒作定律
The Law of Hype
炒作就是炒作。真正的革命并不是正午的吹號游行，也不會出現(xiàn)在晚間6點的新聞報道中。真正的革命會在午夜悄無聲息地到來。
定律21 趨勢定律
The Law of Acceleration
如果你面對一個正在迅速崛起的行業(yè)，具有時尚的一切特征，那么你最好能夠淡化時尚。通過淡化時尚，你就能使之流行的時間延長，從而使它更像是一種趨勢。
定律22 資源定律
The Law of Resources
市場營銷是一場爭奪顧客認知的游戲。你需要資金使自己的想法進入潛在顧客的心中，一旦進入，你也還需要資金使自己的想法繼續(xù)留在顧客的心中。
忠告
附錄A 定位思想應用
附錄B 企業(yè)家感言
艾·里斯（Al Ries ）
里斯伙伴（全球）營銷公司主席、營銷史上的傳奇大師、全球頂尖的營銷戰(zhàn)略家，定位理論創(chuàng)始人之一。2008年，作為營銷戰(zhàn)略領域的唯一入選者，艾?里斯與管理學之父彼得?德魯克、GE前CEO杰克?韋爾奇一起并列美國《廣告時代》評選的“全球十大頂尖商業(yè)大師”。作為第一作者，與杰克?特勞特合著《定位》、《商戰(zhàn)》、《營銷革命》、《22條商規(guī)》、《人生定位》等享譽世界的營銷經典，貢獻了這些著作中的核心思想并撰寫了主要內容。20世紀90年代以來，艾?里斯與女兒勞拉?里斯先后出版了《聚焦》、《品牌的起源》、《董事會里的戰(zhàn)爭》等著作，把定位理論帶上新的巔峰。目前，艾?里斯專門輔導全球500強企業(yè)如微軟、寶潔、GE等營銷戰(zhàn)略。
杰克·特勞特（Jack Trout）
全球頂尖的營銷戰(zhàn)略家、定位理論創(chuàng)始人之一，在40多年的實戰(zhàn)中不斷開創(chuàng)與完善了定位理論，作品包括《定位》、《重新定位》、《人生定位》、《與眾不同》、《顯而易見》、《商戰(zhàn)》、《營銷革命》等暢銷書。目前為特勞特全球伙伴公司總裁，該公司是美國最負盛名的國際戰(zhàn)略咨詢公司之一，在全球28個國家設有分公司（中國區(qū)網站：www.trout.com.cn）。
艾·里斯（Al Ries ）
里斯伙伴（全球）營銷公司主席、營銷史上的傳奇大師、全球頂尖的營銷戰(zhàn)略家，定位理論創(chuàng)始人之一。2008年，作為營銷戰(zhàn)略領域的唯一入選者，艾?里斯與管理學之父彼得?德魯克、GE前CEO杰克?韋爾奇一起并列美國《廣告時代》評選的“全球十大頂尖商業(yè)大師”。作為第一作者，與杰克?特勞特合著《定位》、《商戰(zhàn)》、《營銷革命》、《22條商規(guī)》、《人生定位》等享譽世界的營銷經典，貢獻了這些著作中的核心思想并撰寫了主要內容。20世紀90年代以來，艾?里斯與女兒勞拉?里斯先后出版了《聚焦》、《品牌的起源》、《董事會里的戰(zhàn)爭》等著作，把定位理論帶上新的巔峰。目前，艾?里斯專門輔導全球500強企業(yè)如微軟、寶潔、GE等營銷戰(zhàn)略。
杰克·特勞特（Jack Trout）
全球頂尖的營銷戰(zhàn)略家、定位理論創(chuàng)始人之一，在40多年的實戰(zhàn)中不斷開創(chuàng)與完善了定位理論，作品包括《定位》、《重新定位》、《人生定位》、《與眾不同》、《顯而易見》、《商戰(zhàn)》、《營銷革命》等暢銷書。目前為特勞特全球伙伴公司總裁，該公司是美國最負盛名的國際戰(zhàn)略咨詢公司之一，在全球28個國家設有分公司（中國區(qū)網站：www.trout.com.cn）。
致中國讀者
中文版序
序一（鄧德隆）
序二（張云）
序三（王方華）
前言
定律1 領先定律
The Law of Leadership
成為第一勝過做得更好。在潛在顧客心智中先入為主，要比讓顧客相信你的產品優(yōu)于該領域的首創(chuàng)品牌容易得多。
定律2 品類定律
The Law of the Category
如果你不能第一個進入某個品類，那么就創(chuàng)造一個品類使自己成為第一。
定律3 心智定律
The Law of the Mind
市場營銷是一場爭奪認知而不是產品的戰(zhàn)爭，在進入市場之前應該率先進入心智。
致中國讀者
中文版序
序一（鄧德�。�
序二（張云）
序三（王方華）
前言
定律1 領先定律
The Law of Leadership
成為第一勝過做得更好。在潛在顧客心智中先入為主，要比讓顧客相信你的產品優(yōu)于該領域的首創(chuàng)品牌容易得多。
定律2 品類定律
The Law of the Category
如果你不能第一個進入某個品類，那么就創(chuàng)造一個品類使自己成為第一。
定律3 心智定律
The Law of the Mind
市場營銷是一場爭奪認知而不是產品的戰(zhàn)爭，在進入市場之前應該率先進入心智。
定律4 認知定律
The Law of Perception
市場營銷領域并不存在客觀現(xiàn)實性，也不存在事實，更不存在最好的產品。存在的只是顧客或潛在顧客心智中的認知。只有這種認知才是事實，其他的都是幻覺。
定律5 聚焦定律
The Law of Focus
市場營銷的要點就是要聚焦。收縮經營范圍將使你強大，追逐所有目標將使你一事無成。
定律6 專有定律
The Law of Exclusivity
當你的競爭對手已經在潛在顧客心智中擁有一個代名詞或定位時，你若再想擁有同一個代名詞，將是徒勞無益的。
定律7 階梯定律
The Law of the Ladder
產品都非生來平等。潛在顧客在做購買決策時總會對各品牌進行排序。對于每一個品類，顧客的心智中都會形成一個有選購順序的階梯，每個品牌占有一層階梯。
定律8 二元定律
The Law of Duality
從總體和長遠的角度來看，你會發(fā)現(xiàn)市場往往演化成兩個大品牌競爭的局面—通常一個是值得信賴的老品牌，另一個則是后起之秀。
定律9 對立定律
The Law of the Opposite
若想成為市場第二，那么你的戰(zhàn)略應由第一決定。強勢之中隱藏著弱勢。對于任何強大的領先公司，居于第二位的公司都有機會將其攻破，變其優(yōu)勢為劣勢。
定律10 分化定律
The Law of Division
每一個品類總是始于某一個單一的品類，但在一段時間之后，這個品類開始分化成幾個小品類。
定律11 長效定律
The Law of Perspective
短期內，促銷能增加公司的銷售額；但從長期來看，促銷只會減少公司的銷售額，因為它教會顧客不要在“正�！眱r格時買東西。
定律12 延伸定律
The Law of Line Extension
多便是少。產品越多，市場越大，陣線越長，賺的錢反而越少。
定律13 犧牲定律
The Law of Sacrifice
好像存在一種宗教式信仰似的：更大的網可以捕捉更多的顧客。但事實證明，恰恰相反。
定律14 特性定律
The Law of Attributes
市場營銷是認知的競爭。你要想成功，就必須有自己獨特的認知或特性，并以此為中心展開營銷。如果沒有任何特性，那么你最好有低的價格。
定律15 坦誠定律
The Law of Candor
使自己的產品深入人心最有效的方法是首先承認自己的不足，之后再將其轉變?yōu)閮?yōu)勢。
定律16 唯一定律
The Law of Singularity
在大多數情況下，你的競爭者只有一個容易攻破的薄弱環(huán)節(jié)，正是這個環(huán)節(jié)，應該成為你全力攻擊的焦點。
定律17 莫測定律
The Law of Unpredictability
應對不可預見的未來情況的方法之一，便是建立具有極大靈活性的企業(yè)組織。當你所經營品類的市場發(fā)生根本性變化時，你若想長久地生存下去，就必須做出變革，并且能夠快速地進行變革。
定律18 成功定律
The Law of Success
成功往往會導致貿然延伸產品線。當一個品牌獲得成功后，公司會認為名稱好是該品牌成功的根本原因，所以它們便急切地給其他產品也都冠以同樣的名稱。
定律19 失敗定律
The Law of Failure
面對錯誤的現(xiàn)實但又對其無所作為是一件很糟糕的事，這并不利于你的事業(yè)。更佳的戰(zhàn)略是盡早發(fā)現(xiàn)錯誤并及時采取措施以停止損失。
定律20 炒作定律
The Law of Hype
炒作就是炒作。真正的革命并不是正午的吹號游行，也不會出現(xiàn)在晚間6點的新聞報道中。真正的革命會在午夜悄無聲息地到來。
定律21 趨勢定律
The Law of Acceleration
如果你面對一個正在迅速崛起的行業(yè)，具有時尚的一切特征，那么你最好能夠淡化時尚。通過淡化時尚，你就能使之流行的時間延長，從而使它更像是一種趨勢。
定律22 資源定律
The Law of Resources
市場營銷是一場爭奪顧客認知的游戲。你需要資金使自己的想法進入潛在顧客的心中，一旦進入，你也還需要資金使自己的想法繼續(xù)留在顧客的心中。
忠告
附錄A 定位思想應用
附錄B 企業(yè)家感言
書單推薦
