《新手學外貿從入門到精通》從外貿人員應知、應會、應懂的知識出發(fā)，結合企業(yè)實際發(fā)生的各項經濟業(yè)務，向外貿新手示范各項外貿業(yè)務的處理技巧與方法。全書共分為8章，包括對我國外貿政策和市場的分析，貿易術語，貿易單據，對外貿易流程的介紹，外貿品的策劃、推廣以及簽外貿合同，開發(fā)客戶資源，收欠款等內容。
《新手學外貿從入門到精通》也加入了國家大力倡導的跨境電商的有關內容，以便外貿新手“一看就懂、一學就會、現查現用”，輕松掌握外貿操作技能，快速勝任外貿工作。
《新手學外貿從入門到精通》適合外貿新手、在職外貿人員、企業(yè)經營管理者、企業(yè)培訓及咨詢人員、高等學校對外貿易專業(yè)師生以及關注跨境電商的人員閱讀和使用。
本書根據國家新的外貿政策、外資政策、進口出口政策及正在實施的一帶一路、自貿區(qū)建設、跨境電商等新政策編寫而成。
本書主要針對中小型企業(yè)在日常的進出口外貿和通過互聯網做外貿的過程中遇到的典型問題，以實際操作為范例，從零開始一步步教你完成外貿的整個操作過程。
本書偏重實務，外貿原理亦選擇與現實密切相關的部分。并且重點講述了外貿中常見的術語、行話和各類行業(yè)經驗與小常識，開發(fā)客戶資源，樹立外貿品牌影響力等經典內容，并加入了國家大力倡導的跨境電商的有關內容，有助于外貿小白輕松入門，理清外貿流程，成功轉型為外貿高手。
智創(chuàng)文化，綜合型的營銷策劃團隊，致力于為中、小型企業(yè)提供業(yè)務咨詢、方案策劃服務。隨著互聯網的日益普及、電子商務的逐步興起，在延續(xù)傳統業(yè)務的同時，逐步開展了以互聯網為特色的營銷研究項目。目前，聚集了一大批以大學教授、電商講師、理財師等專業(yè)人士為主要構架的電商團隊，努力打造一支專業(yè)、有價值的互聯網營銷服務團隊。由周杰、王偉偉、苗李寧、魏麗等營銷、管理高手組成。
第1章\tPage
新手做外貿四大必知\t001
1．1 必知一：做好市場分析\t002
1．2 必知二：熟悉國家政策\t004
1．3 必知三：摸清行業(yè)脈絡\t007
1．4 必知四：遵守法律法規(guī)\t010
第2章\tPage
了解貿易術語\t013
2．1 貿易術語\t014
2．2 貿易術語的意義\t014
2．3 貿易術語的分類\t015
2．4 貿易術語的運用\t016
2．4．1 C組 CPT-CFR-CIF-CIP\t016
2．4．2 D組 DAT-DAP-DDP\t024
2．4．3 E組 EXW\t028
2．4．4 F組 FOB－FCA－FAS\t031
第3章\tPage
熟悉交易憑證\t039
3．1 信用證\t040
3．1．1 信用證的開通條件\t040
3．1．2 在外貿業(yè)務中的作用\t041
3．1．3 信用證中的銀行角色\t041
3．1．4 信用證的結算\t043
3．2 出口許可證\t044
3．2．1 如何申領出口許可證\t044
3．2．2 出口許可證主管和頒發(fā)機構\t045
3．2．3 出口證的修改、延期與補發(fā)\t046
3．3 產地證明書\t047
3．3．1 如何申請產地證明書\t048
3．3．2 產地證明書的類型\t048
3．3．3 產地證明書在外貿業(yè)務中的作用\t050
3．3．4 產地證明書的內容\t051
3．4 報價單\t052
3．4．1 報價單的通用格式\t052
3．4．2 報價單的填制要求和形式\t055
3．5 進出口貨物報關單\t055
3．5．1 進出口貨物報關單的作用\t056
3．5．2 進出口貨物報關單的類型\t056
3．5．3 如何填寫進出口貨物報關單\t057
3．6 匯票\t060
3．6．1 匯票的通用格式\t060
3．6．2 匯票的類型\t061
3．6．3 如何簽訂匯票\t062
3．7 發(fā)票\t064
3．7．1 發(fā)票在業(yè)務中的作用\t064
3．7．2 發(fā)票的主要內容\t064
3．7．3 發(fā)票與本票、支票的區(qū)別\t066
3．8 提單\t068
3．8．1 提單在業(yè)務中的作用\t068
3．8．2 提單的種類\t069
3．9 裝箱單\t071
3．9．1 裝箱單的作用\t071
3．9．2 裝箱單的類型\t072
3．9．3 如何填寫裝箱單\t073
3．9．4 裝箱單的電子化趨勢明顯\t074
3．10 出口收匯核銷單\t075
3．10．1 出口收匯核銷單的特點\t075
3．10．2 出口收匯核銷單的申領和注銷流程\t077
3．10．3 出口收匯核銷單的交單步驟\t078
3．11 保險單\t079
3．11．1 保險單的概念及內容\t079
3．11．2 保險單的分類\t080
3．12 檢驗證書\t081
3．12．1 檢驗證書的申請程序\t081
3．12．2 檢驗證書的類型\t082
3．12．3 需要檢驗的商品\t083
第4章\tPage
理清外貿流程\t084
4．1 磋商：明確買方的合作意向\t085
4．1．1 磋商的內容\t085
4．1．2 磋商的階段\t085
4．2 備貨：下訂單進入采購和生產階段\t087
4．2．1 備貨前的準備工作\t088
4．2．2 對備貨進行審查和檢驗\t088
4．2．3 向進口方發(fā)送備貨通知單\t089
4．2．4 籌備資金的途徑\t089
4．3 商檢：到檢疫局檢驗貨物\t090
4．3．1 商檢的作用\t090
4．3．2 哪些貨物需要商檢\t091
4．3．3 商檢的程序\t091
4．3．4 商檢的時間、地點\t092
4．4 報關：向海關申報出口\t093
4．4．1 報關范圍\t093
4．4．2 報關的步驟\t094
4．5 運輸：將貨物與客戶實現交接\t096
4．5．1 必須按約定如期交貨\t096
4．5．2 保證按時交貨的4個條件\t097
4．6 收匯：從客人那里收錢結匯\t099
4．6．1 收匯的方式\t099
4．6．2 匯付流程及類型\t099
4．6．3 托收流程及類型\t101
4．6．4 議付\t103
4．6．5 遠期支票支付\t107
4．7 核銷：向外匯管理局申報\t109
4．7．1 辦理核銷手續(xù)\t109
4．7．2 核銷單的申請原則\t110
4．8 免稅、抵稅、退稅：有效利用優(yōu)惠稅收政策\t111
4．8．1 優(yōu)惠稅收政策的內容\t111
4．8．2 優(yōu)惠稅收政策的實施范圍\t112
4．8．3 退稅額度的計算方法\t113
4．8．4 我國對出口企業(yè)退稅資格的認定\t113
第5章\tPage
樹立品牌影響力\t115
5．1 出口商品的命名\t116
5．1．1 命名的原則\t116
5．1．2 如何展現命名\t118
5．1．3 名稱不一致賣方承擔責任\t119
5．2 出口商品的包裝\t120
5．2．1 外貿品必須進行包裝\t120
5．2．2 包裝的類型\t121
5．2．3 銷售包裝\t122
5．2．4 運輸包裝\t123
5．2．5 擬定包裝注意事項\t124
5．3 確定商品的規(guī)格\t125
5．3．1 了解進貨數量\t126
5．3．2 準確制定商品數量\t126
5．3．3 準確制定商品重量\t127
5．4 保證商品品質\t130
5．4．1 商品品質的組成及作用\t130
5．4．2 判斷商品品質的途徑\t131
5．4．3 商品品質的檢測\t132
5．5 核算出口成本\t133
5．5．1 出口商品成本與費用\t133
5．5．2 出口商品成本的計算方式\t135
5．5．3 衡量出口成本的兩個指標\t135
5．6 降低附加價：傭金\t137
5．6．1 傭金的種類\t137
5．6．2 外貿傭金的計算\t140
5．6．3 傭金支付時的注意事項\t141
5．7 選擇運輸方式\t143
5．7．1 運輸方式的類型\t144
5．7．2 選擇最佳的運輸方式\t145
5．8 辦理保險減少風險\t148
5．8．1 合同中的保險條款\t149
5．8．2 合同保險條款的擬定\t150
5．8．3 貨運保險條款有哪些規(guī)定\t150
第6章\tPage
簽訂貿易合同\t154
6．1 訂立書面合同\t155
6．1．1 國際貿易合同的作用\t155
6．1．2 國際貿易合同的內容\t155
6．1．3 國際貿易合同的特點\t157
6．1．4 簽訂合同時避免口頭協議\t158
6．2 甄別合同條款\t159
6．2．1 合同條款要全面且詳盡\t159
6．2．2 注意合同條款的細節(jié)\t161
6．2．3 合同條款的更改\t162
6．3 依法訂立和履行合同\t163
6．3．1 依法訂立合同\t163
6．3．2 嚴格履行合同\t165
6．4 謹防合同欺詐\t167
6．4．1 什么是合同欺詐\t167
6．4．2 外貿合同欺詐的3大手法\t168
6．4．3 合同欺詐和合同糾紛的區(qū)別\t170
6．5 避免FOB合同陷阱\t171
6．5．1 謹慎簽訂FOB條款\t171
6．5．2 使用FOB價格條款存在的弊端\t173
6．5．3 兩大陷阱：無單放貨和無船承運人\t174
6．5．4 避免問題發(fā)生的3個關鍵\t177
6．6 共同海損與單獨海損\t178
6．6．1 估計意外事件\t178
6．6．2 如何界定共同海損\t179
6．7 保留貿易往來的書面證據\t181
6．7．1 注意保留證據\t181
6．7．2 留存的證據類型\t182
6．8 無單提貨及其法律責任\t182
6．9 遲延交付及其法律責任\t185
第7章\tPage
開發(fā)客戶資源\t188
7．1 利用企業(yè)網站開發(fā)客戶\t189
7．1．1 企業(yè)網站的作用\t189
7．1．2 建立專業(yè)化的企業(yè)網站\t190
7．1．3 企業(yè)網站如何吸引客戶\t192
7．2 利用B2B平臺開發(fā)客戶\t193
7．2．1 B2B平臺模式及發(fā)展趨勢\t193
7．2．2 B2B網站的作用\t195
7．2．3 B2B平臺的類型\t196
7．2．4 如何選擇優(yōu)質B2B平臺\t197
7．3 利用搜索引擎開發(fā)客戶\t199
7．3．1 搜索引擎工具的優(yōu)勢\t199
7．3．2 使用搜索引擎的訣竅\t200
7．4 參加外貿交易會開發(fā)客戶\t202
7．4．1 外貿交易會，面對面溝通更有效\t202
7．4．2 參加外貿交易會的注意事項\t204
7．4．3 參展中如何與客戶交流\t206
第8章\tPage
轉型跨境電商\t208
8．1 跨境電商風起云涌\t209
8．1．1 跨境電商的特征\t209
8．1．2 跨境電商的運營模式\t213
8．2 傳統企業(yè)轉型機遇和挑戰(zhàn)\t219
8．2．1 制度建設和政策優(yōu)惠\t218
8．2．2 轉型要解決的問題：資金和產品\t220
8．2．3 轉型要解決的問題：流量\t221
8．2．4 轉型要解決的問題：供應鏈\t224
8．2．5 轉型要解決的問題：支付系統\t227
8．2．6 轉型要解決的問題：平臺\t230
8．3 跨境電商的發(fā)展局限\t233
8．3．1 傳統的通關機制，加劇了跨境電商的成本\t234
8．3．2 缺乏完善的管理和監(jiān)督體系\t235
8．3．3 地區(qū)發(fā)展不平衡\t236
8．3．4 服務能力弱，綜合競爭力有待提高\t236
參考文獻\t237
書單推薦
