本書從零售品牌現(xiàn)狀出發(fā),探討了在零售品牌當(dāng)前發(fā)展條件下日益變化的市場和零售品牌需求。零售作為一種銷售終端形式,其一端連接了產(chǎn)品的供應(yīng),而另一端則連接了品牌消費,這種連接特點本身體現(xiàn)了零售在整體社會經(jīng)濟中的關(guān)鍵價值。因而可見,零售為商品到消費者之間架起一座橋梁。我們需要一種思維和方法,制定有效的策略使好的產(chǎn)品到達(dá)需要它們的消費者手中,讓消費者感到滿意。通過制定卓有成效的品牌策略,解讀細(xì)分市場,以及更為人性化的品牌互動,品牌的優(yōu)勢會更為切實的體現(xiàn)出來。而產(chǎn)品走向消費者的過程中,體現(xiàn)出更多的設(shè)計價值,這不止在于產(chǎn)品的美觀,而是以服務(wù)消費者的思維方式來完善一個產(chǎn)品,促進消費者對零售品牌的認(rèn)同。一個品牌,定位的準(zhǔn)確程度將會帶來直接的市場機會,定位將更多的品牌價值與消費者需求連接在一起,消費者會直觀感到這個品牌是自身需要的,所以會與品牌的關(guān)系更加和諧。這些都是本書旨在探索和分析的內(nèi)容。
零售行業(yè)是當(dāng)前商業(yè)活動的重要組成部分。在互聯(lián)網(wǎng)時代,隨著互聯(lián)網(wǎng)在線零售的發(fā)展,零售行業(yè)出現(xiàn)了新發(fā)展、新思維。在現(xiàn)實的實體零售品牌經(jīng)營中,尤其在針對零售品牌的策略和設(shè)計方面,當(dāng)前的零售品牌正在通過建構(gòu)新的品牌形象和融合多元的推廣策略,實現(xiàn)品牌與消費者和市場環(huán)境的充分溝通,努力保持市場中的地位。
通過改變策略,細(xì)分市場,更為人性化的互動,突出品牌的優(yōu)勢和更多的細(xì)節(jié)設(shè)計,促進消費者對零售品牌的更多認(rèn)同,從而實現(xiàn)品牌創(chuàng)新。在這本書中,通過對當(dāng)前零售行業(yè)的品牌現(xiàn)狀和品牌形象綜合設(shè)計分析,從零售行業(yè)的品牌推廣策略層面,討論零售品牌的綜合品牌定位與品牌設(shè)計。
零售品牌以更充分的用戶體驗為參照和指南,通過建構(gòu)新的觀念和方法論,實現(xiàn)零售品牌與消費者的溝通和交流。在探討策略和視覺問題的同時,盡可能加入更多的外圍信息和解讀。營銷和管理都是不可或缺的,產(chǎn)品和創(chuàng)意同樣能夠影響零售品牌。圍繞零售市場展開的全局性、全面的視野更有助于品牌策略的形式和營銷框架之下的品牌建設(shè)。
本書的撰寫得到了“北京市屬高等學(xué)校高層次人才引進與培養(yǎng)計劃項目(TheImportationandDevelopmentofHigh-CaliberTalentsProjectofBeijingMunicipalInstitutions)”、北京工商大學(xué)魏中龍教授“北京市屬高等學(xué)校高層次人才引進與培養(yǎng)計劃項目——長城學(xué)者:北京零售企業(yè)營銷管理創(chuàng)新研究”項目資助。項目編號CIT&TCD20130310。
郭小強,北京工商大學(xué)藝術(shù)與傳媒學(xué)院副教授,長期從事品牌形象與視覺設(shè)計教學(xué)研究,為各類企事業(yè)單位進行多項品牌形象策劃與品牌指導(dǎo)。先后出版《售點的藝術(shù)》、《品牌形象與設(shè)計》等著作,有多篇論文發(fā)表在核心期刊。海報設(shè)計作品《和平》被廣東省美術(shù)館收藏,海報設(shè)計《文化與自然》入選意大利海報雙年展。目前兼任《中國城市報》品牌委員會委員。
1零售品牌形象1
11建立零售品牌1
12零售品牌形象7
13市場與消費者13
14品牌理念的建立24
2差別化的品牌30
21環(huán)境差別30
22產(chǎn)品差別35
23消費對象41
24文化差別48
3制定品牌策略52
31認(rèn)識市場背景52
32實施與應(yīng)對56
33品牌的視覺傳播60
34塑造和提升品牌65
4零售品牌定位72
41需求定位72
42品牌印象定位80
43差別定位86
44競爭定位92
45創(chuàng)新定位100
46優(yōu)勢定位106
5品牌開發(fā)112
51品牌命名112
52品牌命名策略119
53品牌廣告語125
54廣告語的傳播130
55品牌代言134
6品牌的視覺策略141
61設(shè)計思維141
62形象設(shè)計147
63設(shè)計整合153
64色彩設(shè)計158
7零售品牌的體驗設(shè)計167
71零售展示體驗167
72設(shè)計思維174
73售賣系統(tǒng)181
74銷售藝術(shù)188
參考文獻(xiàn)195
后記198
如今,互聯(lián)網(wǎng)浪潮席卷全球,這已經(jīng)成為一個必然的背景,交互技術(shù)和移動性方式正成為強有力的信息溝通手段;谶@種靈活性的技術(shù)優(yōu)勢,注重用戶體驗的意識,以品牌服務(wù)為特征的需求必然融入到品牌與受眾的溝通和交流之中,為當(dāng)前品牌形象注入新的活力。服務(wù)性不再是一種銷售的相關(guān)附屬內(nèi)容,而是更多的關(guān)系到品牌與消費者、品牌與社會層面,是品牌未來長足發(fā)展的基礎(chǔ)。
零售不僅僅是商品的買和賣,現(xiàn)在的零售市場正發(fā)生著變化,而且越來越具有一種趨勢性,即具有明確的服務(wù)特征。在零售市場中,通過為消費者提供良好的服務(wù)傳遞出品牌的內(nèi)在價值,以此為基礎(chǔ)的品牌更為消費者所信賴。在零售場所,通過展示品牌的綜合形象,增強品牌認(rèn)知,增進消費黏性。
對品牌一般意義上的解釋往往是以視覺識別為特征的,這種見解包括了對品牌所體現(xiàn)的商品或服務(wù)的名稱、語句、圖形和相關(guān)的組合形式。麥可J貝克在《營銷大百科》中也詳細(xì)地描述了品牌的這一含義,認(rèn)為品牌是商品價值或服務(wù)價值的綜合表現(xiàn),品牌通常以特定的形象符號作為標(biāo)記。這個解釋包含了品牌原有的符號性,也包含了品牌的價值屬性,體現(xiàn)了品牌形象的豐富性。在菲利普·科特勒的著述中,品牌的概念則加上了“它是賣方做出的不斷為買方提供一系列產(chǎn)品特點、利益和服務(wù)的允諾”這樣的表述。由此,也逐漸反映出品牌所應(yīng)該具有的服務(wù)屬性,這特征正越來越清晰的體現(xiàn)出來,這也成為我們對品牌的動態(tài)認(rèn)識。在不斷認(rèn)識過程中,品牌概念正不斷擴充和拓展,從單一行為到復(fù)合行為,從售賣商品到服務(wù)對象。
注重為消費者提供服務(wù),能夠更好地促進消費者認(rèn)識,有助于消費者接受品牌,從而超越單純的買賣交易關(guān)系。海底撈是一家連鎖餐飲企業(yè),海底撈在現(xiàn)有的市場環(huán)境中能夠脫穎而出,無疑是得益于品牌的最大特點——品牌的服務(wù)優(yōu)勢。小米公司總裁雷軍曾明言,小米品牌就是學(xué)習(xí)了海底撈的品牌服務(wù)理念。在海底撈的店面,即便是在狹窄擁擠的就餐等候區(qū),海底撈的服務(wù)意識也充分地體現(xiàn)出來,無論是花樣繁多的休閑小食品,還是各種供消遣的棋牌游戲項目。努力為消費者們提供了盡可能多的服務(wù)項目,以便打發(fā)就餐前的等候時間。在就餐過程中,服務(wù)員能夠始終面帶笑容,不知疲倦并做到有求必應(yīng)。
品牌服務(wù)本身也包含了更豐富的內(nèi)容,不僅服務(wù)于前來消費的顧客,也服務(wù)于社會。在零售品牌的推廣策略中,在營銷活動之外,越來越注重品牌的社會服務(wù)價值,積極投身公益事業(yè),為社會進步出力,品牌因而獲得了更好的社會評價。