弱者如何戰(zhàn)勝強(qiáng)者

　　在“智豬博弈”模式中，博弈者是大豬和小豬。如果就博弈者的實(shí)力而言，大豬是強(qiáng)者，小豬是弱者。但是從博弈的結(jié)果來看，勝利者卻不是實(shí)力強(qiáng)大的大豬，而是實(shí)力弱小的小豬。所以，在某種程度上來說，智豬模式可以稱得上是一場以弱勝強(qiáng)的博弈。

　　在智豬模式中，小豬最成功之處就在于它既沒有來回奔波，付出辛苦的勞動(dòng)，也沒有承擔(dān)任何的風(fēng)險(xiǎn)，只是待在原地就獲得了大豬“心甘情愿”提供的食物。從上面的案例中，我們可以了解到“抓住博弈的關(guān)鍵點(diǎn)，集中發(fā)力”可以幫助博弈中的弱者戰(zhàn)勝強(qiáng)者。但是弱者的實(shí)力畢竟有限，那么怎樣才能讓自己弱小的實(shí)力得到最大程度的發(fā)揮呢？

　　如果從矛盾的觀點(diǎn)來說，博弈中的強(qiáng)者和弱者就形成了一組矛盾。在通常情況下，決定矛盾發(fā)展方向的往往是強(qiáng)者。不過，強(qiáng)者的主導(dǎo)性并非是絕對(duì)的，而是相對(duì)的。因?yàn)�，在某種特定的條件下，弱者可以通過借力的方法，實(shí)現(xiàn)逆轉(zhuǎn)，以弱勝強(qiáng)，從而獲得主導(dǎo)權(quán)。

　　例如，一些小公司因?yàn)槠鸩酵�、資金少，要想讓自己的產(chǎn)品一夜成名，就必須采取非常規(guī)的舉措。如果不能對(duì)抗，那就倚靠，借力打力。在市場中肯定存在與自己生產(chǎn)同類產(chǎn)品的大企業(yè)。大企業(yè)同樣需要宣傳自己的產(chǎn)品。這時(shí)，小企業(yè)只要借助大企業(yè)的宣傳就可以把自己的產(chǎn)品推向市場。只要產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，必定可以借大企業(yè)的宣傳，直接上位。其中，金利來領(lǐng)帶成為名牌產(chǎn)品的經(jīng)歷就是小企業(yè)借力打力的典型案例。

　　現(xiàn)在，無論是在香港還是在內(nèi)地，金利來都已經(jīng)是家喻戶曉的知名品牌了。不過，當(dāng)年曾憲梓在香港開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，金利來只是一家專門制作領(lǐng)帶的家庭式小作坊。在領(lǐng)帶制作工藝方面積累了一定經(jīng)驗(yàn)后，曾憲梓發(fā)現(xiàn)了當(dāng)時(shí)香港領(lǐng)帶產(chǎn)品的一種現(xiàn)象：在當(dāng)時(shí)的香港領(lǐng)帶市場中，能夠?qū)崿F(xiàn)高價(jià)位的產(chǎn)品也只有那些外國的名牌產(chǎn)品。曾憲梓由此開始思考一個(gè)問題，如何才能讓自己的產(chǎn)品也躋身于這些名牌之列呢？

　　首先，他意識(shí)到要對(duì)這些名品的情況有所了解。于是，他購買了一些國外知名品牌的領(lǐng)帶，從布料的選材、質(zhì)地以及樣式等方面做了大量的功課，進(jìn)行了認(rèn)真詳細(xì)的研究。在充分了解了這些名牌產(chǎn)品后，曾憲梓決定以這些外國名牌產(chǎn)品為樣板，選用國外進(jìn)口的優(yōu)質(zhì)布料，開始以手工的形式，制作一批領(lǐng)帶。然后，他把這批領(lǐng)帶和國外的名牌領(lǐng)帶完全摻雜在一起，邀請一些行業(yè)的專家來進(jìn)行鑒別。結(jié)果，這些專家根本分辨不出兩者之間的差別。這樣的鑒別結(jié)果讓曾憲梓喜出望外。他立即帶著自己的產(chǎn)品，到各大商場中聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)。由于金利來領(lǐng)帶的優(yōu)秀質(zhì)量，商場把它放進(jìn)了外國名牌領(lǐng)帶的展柜中。由此，金利來領(lǐng)帶進(jìn)入了名牌產(chǎn)品的行列。

　　我們知道，智豬博弈是博弈論中的一種模式，它所表現(xiàn)出來的畢竟只是一種理想化的博弈環(huán)境。我們雖然可以在智豬模式的應(yīng)用和擴(kuò)展中，使用借力打力的策略，然而，現(xiàn)實(shí)中的博弈環(huán)境往往是復(fù)雜而多變的。所以，在強(qiáng)弱對(duì)峙的博弈中，弱勢的博弈者可能就要在迫不得已的時(shí)候，采用借力打力的極端方式，采用反間計(jì)，借刀殺人。

　　1626年，努爾哈赤領(lǐng)兵13萬，進(jìn)攻寧遠(yuǎn)。努爾哈赤一生打了無數(shù)的勝仗，結(jié)果在寧遠(yuǎn)卻敗在了袁崇煥的手中，被迫退回沈陽。努爾哈赤在重傷中抱恨而亡。皇太極也因此與袁崇煥結(jié)下了怨恨。

　　第二年，皇太極親自帶兵南下，向明朝進(jìn)軍。結(jié)果，袁崇煥先是在寧遠(yuǎn)擊退了皇太極的部隊(duì)。而后，又在錦州徹底打敗了后金軍隊(duì)。連續(xù)的失利讓后金元?dú)獯髶p，這讓皇太極更加怨恨袁崇煥，簡直是恨之入骨。

　　皇太極沒有就此罷休。在軍隊(duì)經(jīng)過休整后，他于1629年繞道蒙古，率領(lǐng)幾十萬大軍直逼北京城。袁崇煥則帶兵趕回北京截?fù)艋侍珮O的軍隊(duì)。于是，這對(duì)老冤家又碰上了。

　　皇太極深知袁崇煥精通兵法，是一員猛將。一向戰(zhàn)無不勝、攻無不克的精銳軍隊(duì)數(shù)次在袁崇煥這里吃了敗仗。明朝的軍隊(duì)有他在，自己獲勝的幾率就不大。于是，皇太極決定利用崇禎皇帝的多疑，使用計(jì)策除掉袁崇煥。

　　他派人收買一些魏忠賢的余黨，在北京城內(nèi)散布謠言，說袁崇煥通敵。與此同時(shí)，他讓看守明朝俘虜?shù)氖勘�在俘虜面前故意泄露一些假消息，虛�?gòu)一些袁崇煥通敵的細(xì)節(jié)。而后，再故意放走一些俘虜。

　　其中一名俘虜逃回北京后，把自己聽到的事情告訴了崇禎皇帝。崇禎皇帝原本就因?yàn)橹�前的謠言，對(duì)袁崇煥心存懷疑。聽了俘虜帶回的信息，崇禎皇帝對(duì)袁崇煥通敵的事情深信不疑。他立即傳喚袁崇煥進(jìn)宮，在沒有做過多質(zhì)詢的情況下，就將袁崇煥打入了大牢。

　　第二年，袁崇煥在北京被殺。就此，皇太極除掉了袁崇煥這個(gè)最大的敵人，為后來清軍入主中原掃清了阻礙。

　　其實(shí)從嚴(yán)格意義上來說，皇太極并不算是真正的弱者，畢竟他自身就具有相當(dāng)強(qiáng)的實(shí)力。但是，在與袁崇煥的這場較量中，皇太極是處于弱勢的一方。如果他繼續(xù)與袁崇煥正面交鋒，也許會(huì)有取勝的可能，但是自己的實(shí)力也會(huì)受到損傷。不過，他在意識(shí)到這場角逐的關(guān)鍵就是除掉袁崇煥后，就采用借刀殺人之計(jì)，輕輕松松地贏得了這場博弈。

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