羅振宇、李叫獸、王尼瑪、楊冰陽、papi醬……近幾年，隨著一大批互聯(lián)網(wǎng)自明星的出現(xiàn)，圍繞自明星生發(fā)的商業(yè)鏈條和盈利模式也開始浮出水面，并被稱為“自明星經(jīng)濟”或“網(wǎng)紅經(jīng)濟”。
大量的粉絲、強大的話題、資本認可的商業(yè)變現(xiàn)能力、日益衍生的產(chǎn)業(yè)鏈……自明星經(jīng)濟已然成為移動互聯(lián)網(wǎng)時代蕞具代表性的商業(yè)現(xiàn)象。自明星經(jīng)濟正形成為一個龐大的新業(yè)態(tài)，其生命力也越來越持久。
那么，站在自明星這個互聯(lián)網(wǎng)營銷的新風口上，如何去運營打造自明星呢？這便是本書的主要內(nèi)容。本書蕞大特點在于給讀者帶去了成為自明星的實戰(zhàn)內(nèi)容，用通俗易懂的語言和具體可行的方法來教會讀者快速成為一個有影響力、有粉絲凝聚力的自明星。
本書適用于有意向打造自明星的個人或團體，電商微商從業(yè)者，及廣大營銷與公關(guān)廣告從業(yè)者來閱讀。
不當演員、不當歌手，一部手機、一部電腦打造自己；
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自明星經(jīng)濟，是美麗泡沫，還是未來趨勢
近兩年，隨著一大批自明星的出現(xiàn)，圍繞自明星生發(fā)的商業(yè)鏈條和盈利模式也開始浮出水面，并被稱為“自明星經(jīng)濟”。大量的粉絲、強大的話題、資本認可的商業(yè)變現(xiàn)能力、日益衍生的產(chǎn)業(yè)鏈……自明星經(jīng)濟已然成為移動互聯(lián)網(wǎng)時代最具代表性的商業(yè)現(xiàn)象。不過，對此很多人也在疑惑，自明星經(jīng)濟對于經(jīng)濟發(fā)展和社會文化生態(tài)而言，究竟是一個美麗的泡沫還是代表未來的趨勢呢？
自明星的影響力為何越來越大
每隔一段時間就會出現(xiàn)一個對社會產(chǎn)生或大或小影響的自明星，但是僅靠犀利言辭或另類行為讓影響保持長期的熱度并不容易，自明星需要有持續(xù)不斷的特色內(nèi)容，并緊跟傳播方式的變化而變化。和持續(xù)熱度超過10 年的自明星楊冰陽（網(wǎng)名：ayawawa）這種高產(chǎn)內(nèi)容型自明星不同，新晉的自明星們不需要太多專業(yè)的知識，比如雪梨、張大奕靠著穿衣打扮就能獲得萬千粉絲，艾克里里靠著幾分鐘小學生化妝的短視頻迅速走紅網(wǎng)絡。而他們只是把自己的真實狀態(tài)分享給粉絲，就跟分享給朋友一樣。粉絲在自明星的生活中找到了自己向往的影子，并且覺得自明星比娛樂圈的明星更加真實。
“90 后”成為社會主流，形成新的媒體消費習慣
就像ayawawa 傾聽粉絲困擾一樣，自明星能通過更個性化的方式為本來很普通的產(chǎn)品增加情感的溢價。而這背后，也體現(xiàn)出新消費群體的興起。
“90 后”是隨著互聯(lián)網(wǎng)成長起來的，互聯(lián)網(wǎng)對他們來說不只是生活的基本工具，更是幫助他們提升生活品質(zhì)以及增強個人綜合競爭力的貼身用品。
“90 后”每天花在互聯(lián)網(wǎng)上的時間遠遠超過其他群體，而“90 后”區(qū)別于其他群體的一個最大特點就是他們欣賞的角度十分多元化，各種類型的內(nèi)容，只要有趣、有個性，他們就會去欣賞。
“90 后”追求更極致的內(nèi)容，比如本來可能非常沉悶的央視紀錄片《我在故宮修文物》，由于對故宮的諸多文物以及文物修繕工作者的日常工作進行了非常細致的刻畫。這類原本可能只有專業(yè)人士會看的內(nèi)容，在Bilibili 網(wǎng)站也很受“90 后”的熱捧。和“80 后”不同，“90 后”更喜歡利用社交網(wǎng)絡展示獨立的個體、思索自我，探索世界。這就是自明星為何會形成一種趨勢，受到“90后”熱捧的最大原因。
自明星是一個迅速擴展的新業(yè)態(tài)
實際上，不管是國內(nèi)還是國外，羅振宇式自明星都并非新生事物。早在10 年前的網(wǎng)絡論壇時代，芙蓉姐姐就成了最早一代的“自明星”。此后，隨著微博、微信公眾號、短視頻、直播平臺等更多自媒體平臺的出現(xiàn)，越來越多的自明星出現(xiàn)在公眾眼前，圍繞自明星衍生出的產(chǎn)業(yè)鏈越來越龐大。自明星孵化公司、自明星培訓班等機構(gòu)也慢慢出現(xiàn)，自明星推手、自明星營銷公司成為他們背后的強大團隊。
現(xiàn)在，越來越多的人開始加入這個行業(yè)。很多人都在質(zhì)疑，自明星的生命周期太短，只能造成短時期的風潮。但是，就目前而言，自明星經(jīng)濟確實形成了一個龐大的新業(yè)態(tài)，其生命力也越來越持久。所以，自明星經(jīng)濟是美麗泡沫還是未來趨勢，市場早已給了我們答案。
倪林峰，擁有15年的職業(yè)培訓經(jīng)驗，電商微商方向TTT導師，廣州匯學電商學院校長，淘寶大學無線二期講師班班長，廣東省電腦商會電子商務首席顧問，七河數(shù)碼品牌運營總顧問，廣州培眾數(shù)碼維修培訓公司董事長，廣州兄弟匯眾房地產(chǎn)開發(fā)有限公司董事長。
倪老師擅長的領(lǐng)域有電商微商創(chuàng)業(yè)、微信營銷、全網(wǎng)營銷、新媒體營銷、視覺營銷、品牌策劃等，曾成功幫助一千多人互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，培訓人數(shù)達上萬人。已出版圖書作品《微信朋友圈營銷實戰(zhàn)》，廣受好評。
第一章 自明星：互聯(lián)網(wǎng)營銷的新風口
第一節(jié) 什么是自明星
第二節(jié) 自明星的優(yōu)勢
第三節(jié) 自明星的特點
第四節(jié) 自明星的實現(xiàn)平臺
第五節(jié) 未來，五種自明星類型會消失
第二章 你是自帶光環(huán)的自明星嗎
第一節(jié) 某個垂直領(lǐng)域有絕活的個人
第二節(jié) 以淘寶店主為代表的個人電商
第三節(jié) 垂直電商
第四節(jié) 垂直網(wǎng)站
第五節(jié) 傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型
第六節(jié) 天使投資、VC
第三章 自明星的素質(zhì)能力修煉
第一節(jié) 打造自己的知識力
第二節(jié) 勤奮是自明星的基礎(chǔ)
第三節(jié) 專注，才有標簽
第四節(jié) 敢為人先的彪悍風格
第五節(jié) 強大的心理承受能力
第六節(jié) 行銷力、說服力、演說力
第七節(jié) 商業(yè)化能力
第四章 制造自己的影響力
第一節(jié) 清晰定位才能突破重圍
第二節(jié) 精準定位自己的粉絲人群
第三節(jié) 打造自己的自明星故事
第四節(jié) 制造事件出奇制勝
第五章 六點驅(qū)動維護粉絲關(guān)系
第一節(jié) 以痛點抓住粉絲
第二節(jié) 以笑點留住粉絲
第三節(jié) 以槽點互動粉絲
第四節(jié) 以淚點感動粉絲
第五節(jié) 以熱點帶動粉絲
第六節(jié) 以觀點指導粉絲
第六章 玩轉(zhuǎn)社交平臺，全平臺圈粉
第一節(jié) 微博發(fā)好文做大號
第二節(jié) 另辟蹊徑做好公眾號
第三節(jié) QQ空間打開“00后”心扉
第四節(jié) 大神級問答造就知乎達人
第五節(jié) 文藝青年深耕豆瓣
第六節(jié) 上美拍大秀顏值
第七章 自明星的經(jīng)營策略
第一節(jié) 硬廣模式：做大家愿意看的硬廣
第二節(jié) 軟文模式：腦洞大開的軟文推廣
第三節(jié) 眾籌模式：尋找自己的小眾受眾
第四節(jié) 免費模式：免費也能來吸金
第五節(jié) 平臺模式：粉絲即流量
第六節(jié) 銷售模式：開發(fā)自己的產(chǎn)品或服務
第八章 自明星的生意經(jīng)
第一節(jié) 書籍出版
第二節(jié) 明星周邊紀念品
第三節(jié) 網(wǎng)絡課堂多開設(shè)
第四節(jié) 讓粉絲變成會員
第五節(jié) 組建自明星聯(lián)盟
第九章 大咖教你自明星
第一節(jié) 《羅輯思維》的“最強大腦”
第二節(jié) “90 后”馬佳佳顛覆蜀黍世界觀
第三節(jié) 留幾手，微博罵人也能年賺百萬
第四節(jié) 同道大叔的星座物語
第五節(jié) 徐老師教你“深夜發(fā)媸”
第六節(jié) 叫獸易小星讓你想不到
第七節(jié) 張建偉，腦洞奇大的天才小熊貓
附錄 “林峰夢想?yún)R”本書眾籌名單
�。ㄕ员緯鴥�(nèi)文第73至76頁面）
第四章制造自己的影響力
第二節(jié)精準定位自己的粉絲人群
自明星也和產(chǎn)品一樣，也是需要精準定位粉絲人群的。面對的粉絲人群不對，那么就無法產(chǎn)生有效的粉絲經(jīng)濟，吸引到的也只是僵尸粉。同時也會產(chǎn)生另外一種情況，就是不管你分享的內(nèi)容多好，多有價值，就是沒人看，
沒有人關(guān)注。所以，做自明星之前精準定位自己的粉絲群是非常重要的。
案例：馬睿，關(guān)愛八卦成長協(xié)會的八卦自明星
《關(guān)愛八卦成長協(xié)會》是一個自媒體視頻，專門爆料娛樂圈的各種內(nèi)幕（圖4-2）。因為節(jié)目的新穎度和準確性，所以頗受一些用戶的喜愛，點擊率很高。馬睿是這個節(jié)目的創(chuàng)辦人兼主持人，這檔節(jié)目紅了之后，他也紅了。
馬睿，原本只是湖南衛(wèi)視旗下一位名不見經(jīng)傳的小主持人，后來他感覺在電視臺闖不出什么名堂，于是辭職自己創(chuàng)辦了一個自媒體視頻——《關(guān)愛八卦成長協(xié)會》。這檔節(jié)目現(xiàn)在已經(jīng)是點擊率最高、知名度最大、最受用戶認可的八卦節(jié)目之一了。而有現(xiàn)在這樣的成就，很大一部分原因是因為馬睿對于粉絲人群的精準度抓得非常準。
從籌備節(jié)目之初，馬睿就對粉絲人群做了定位和調(diào)查。比如說自己的節(jié)目是哪些人看？看節(jié)目的粉絲大概都在哪個年齡段？這些粉絲都有哪些素質(zhì)？能產(chǎn)生什么效應？這些粉絲都有什么愛好？做好了這些調(diào)查之后，馬睿才對節(jié)目進行定位，并以這個定位為核心開始籌備內(nèi)容。
自明星的內(nèi)容適合哪些人看
先看看自己的內(nèi)容適合哪些人看，一般自明星都是某個領(lǐng)域內(nèi)的自明星，所以，只要找到和這個領(lǐng)域相關(guān)的用戶就好。比如你是英語自明星，那么就可以把粉絲人群定位為英語學習的人群�！蛾P(guān)愛八卦成長協(xié)會》的內(nèi)容就適合喜歡追星、關(guān)注娛樂圈的年輕女性觀看，這類女性平常喜歡看一些娛樂報道、微博上的內(nèi)部爆料等。
看內(nèi)容的人大概在哪個年齡段
每個領(lǐng)域內(nèi)針對的人群都不同，如果是健康養(yǎng)生方面的內(nèi)容，針對的人群則是老年人居多；如果是一些IT技術(shù)領(lǐng)域的內(nèi)容，針對的則是30歲左右的人居多。所以，在定位粉絲時，還要看粉絲年紀大概都在哪個年齡段。因
為每個年齡段的粉絲特點不同、愛好不同、對內(nèi)容的接受度也不同�！蛾P(guān)愛八卦成長協(xié)會》的粉絲大多都是在20歲至30歲之間，這個年齡段的粉絲正是娛樂圈的主流粉絲，關(guān)注八卦的程度比其他年齡段的粉絲更深。
會看自明星內(nèi)容的通常都有哪些特點
會看你內(nèi)容的粉絲都有哪些特點。例如，時尚搭配方面自明星的粉絲，一般都是年輕女性，這類粉絲不管是素質(zhì)、經(jīng)濟、購買能力，都很符合自明星的要求，而且這類人的穿著都很追求時尚，并有一定的攀比心理�！蛾P(guān)愛八卦成長協(xié)會》馬睿的粉絲有些正在上大學，有些已經(jīng)參加工作，但是都有大量的時間來關(guān)注節(jié)目的內(nèi)容，并讓節(jié)目的內(nèi)容產(chǎn)生持續(xù)的效應，擴大《關(guān)愛八卦成長協(xié)會》以及馬睿的影響力。
這類群體都有哪些習慣和愛好
看看自己的粉絲平常都喜歡做些什么，例如喜歡通過哪種媒體工具來閱讀或者溝通。比如目標人群喜歡刷微博，那么就可以在微博上打造一個自明星來吸粉，如果目標人群喜歡通過微信朋友圈閱讀，那么就可以建立一個微
信公眾號吸粉。這樣吸引起粉絲來就會快速且精準得多。
馬睿吸引粉絲的渠道有三個，第一個是視頻，第二個是微信公眾號，第三個是微博。他為什么要建立三個內(nèi)容傳播的渠道，就是因為《關(guān)愛八卦成長協(xié)會》的粉絲正好也是這三個自媒體渠道的主要粉絲，他們平時就喜歡通
過視頻看節(jié)目、看電影等，微信和微博更是人手必備。
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