依戀理論視角下消費者交叉購買的形成機制研究(DX)
定 價:55 元
- 作者:楊宜苗
- 出版時間:2015/5/1
- ISBN:9787516161258
- 出 版 社:中國社會科學出版社
- 中圖法分類:F713.55
- 頁碼:225
- 紙張:膠版紙
- 版次:1
- 開本:16K
《依戀理論視角下消費者交叉購買的形成機制研究》根據(jù)態(tài)度框架,證實商店依戀可以被概念化為商店認同、商店依靠、情感依戀和社會聯(lián)結(jié)四個維度,商店依戀量表具有很高的內(nèi)部一致性信度,且商店依戀四個維度之間具有良好的收斂效度和區(qū)別效度。根據(jù)劇場理論、SOR理論、依戀理論和類比學習理論,本書進一步證實,基于顧客的多層面互動既會對交叉購買意愿產(chǎn)生直接影響,還通過商店依戀對交叉購買意愿產(chǎn)生間接影響。而商店認同、情感依戀、社會聯(lián)結(jié)對交叉購買意愿的影響在高、低消費慣性之間存在顯著差異,商店認同、商店依靠、社會聯(lián)結(jié)對交叉購買意愿的影響在高、低購買猶豫之間存在顯著差異。
第一章 導(dǎo)論
第一節(jié) 問題的提出
第二節(jié) 研究意義
一 理論貢獻
二 實踐價值
第三節(jié) 研究內(nèi)容和分析框架
一 研究內(nèi)容
二 分析框架
第四節(jié) 研究方法和技術(shù)路線
一 研究方法
二 技術(shù)路線
第五節(jié) 結(jié)構(gòu)安排和創(chuàng)新之處
一 結(jié)構(gòu)安排
二 創(chuàng)新之處
第二章 文獻述評
第一節(jié) 服務(wù)互動
一 互動、服務(wù)互動和服務(wù)接觸
二 服務(wù)互動的維度劃分
三 服務(wù)互動的作用效果
第二節(jié) 交叉購買
一 交叉購買的含義
二 交叉購買的影響因素
三 交叉購買的作用結(jié)果
四 簡評
第三節(jié) 地方依戀
一 依戀
二 地方
三 地方依戀
第三章 商店依戀的量表開發(fā).
第一節(jié)地方依戀的測量方法
一 定性方法
二 定量方法
第二節(jié) 地方依戀的量表考評
一 單維度量表
二 二維度量表
三 三維度量表
四 四維度量表
五 五維度量表
第三節(jié) 商店依戀量表的理論模型和實證檢驗
一 理論依據(jù)
二 商店依戀的維度構(gòu)成:態(tài)度理論視角
三 商店依戀量表的開發(fā)
第四章 研究模型與研究假設(shè).
第一節(jié) 立論基礎(chǔ)
一 類比學習理論
二 劇場理論
三 刺激一機體一反應(yīng)(s—O—R)理論
四 地方依戀理論
第二節(jié) 模型構(gòu)建和假設(shè)提出
一 模型構(gòu)建
二 研究假設(shè)
第五章 研究設(shè)計
第一節(jié) 變量定義和測量
一 多層面互動
二 商店依戀
三 消費慣性
四 購買猶豫
五 交叉購買意愿
第二節(jié) 調(diào)查設(shè)計
一 調(diào)查方法
二 問卷設(shè)計
三 抽樣設(shè)計
第三節(jié) 數(shù)據(jù)分析方法和軟件
一 描述性分析
二 信度和效度分析
三 獨立樣本T檢驗
四 因子分析
五 相關(guān)分析
六 多元線性回歸分析
七 結(jié)構(gòu)方程模型分析
八 數(shù)據(jù)分析軟件
第六章 數(shù)據(jù)分析與假設(shè)檢驗
第一節(jié) 描述性統(tǒng)計分析
一 問卷回收
二 樣本結(jié)構(gòu)
第二節(jié) 信度分析
一 多層面互動信度分析
二 商店依戀信度分析
三 消費慣性信度分析
四 購買猶豫信度分析
五 交叉購買意愿信度分析
第三節(jié) 效度分析
一 內(nèi)容效度
二 收斂效度
三 區(qū)別效度
第四節(jié) 假設(shè)檢驗
一 多層面互動對商店依戀的影響
二 商店依戀對交叉購買意愿的影響
三 多層面互動對交叉購買意愿的影響
四 多層面互動、商店依戀與交叉購買意愿關(guān)系的結(jié)構(gòu)方程模型分析
五 消費慣性對商店依戀與交叉購買意愿關(guān)系的調(diào)節(jié)作用
六 購買猶豫對商店依戀與交叉購買意愿關(guān)系的調(diào)節(jié)作用
第七章 結(jié)論和管理啟示
第一節(jié) 主要結(jié)論和討論
一 商店依戀的內(nèi)容結(jié)構(gòu)和量表開發(fā)
二 多層面互動對商店依戀的影響
三 商店依戀對交叉購買意愿的影響
四 多層面互動對交叉購買意愿的影響
五 消費慣性、購買猶豫對商店依戀與交叉購買意愿關(guān)系的調(diào)節(jié)作用
第二節(jié) 管理啟示、研究局限及未來研究方向
一 管理啟示
二 研究局限及未來研究方向
附錄
附錄1
附錄2
附錄3
參考文獻
后記
《依戀理論視角下消費者交叉購買的形成機制研究》:
運用大連市百貨商店、超級市場和購物中心653個顧客樣本分析表明,商品形象、便利形象和聲譽形象正向影響顧客交叉購買意愿,顧客感知價值對交叉購買意愿有顯著正向影響。Maenpa(2012)通過半結(jié)構(gòu)化訪問芬蘭中部、南部金融服務(wù)業(yè)(銀行、保險)22個中小企業(yè),考察了金融服務(wù)部門顧客交叉購買的驅(qū)動因素,認為“一站式”解決方案、減少手續(xù)和紙張工作以及時間和精力節(jié)省被認為是交叉購買的重要決定因素,而以下三個主要因素則阻礙交叉購買:感知形象沖突、虛假的顧客忠誠方案和不利的定價。庫馬等(2008)基于美國一家大型目錄零售商企業(yè)一顧客1500個交易數(shù)據(jù)(1997—2004年)分析了交叉購買的影響因素,表明交易特征(平均購買時間間隔、產(chǎn)品回報率、焦點購買)、產(chǎn)品特征(首次購買類型)是交叉購買的重要驅(qū)動因素,也檢驗了營銷能力對交叉購買的影響。
3.關(guān)系因素
Verhoef等(2002)采用荷蘭保險業(yè)顧客的1986個有效樣本,分析了關(guān)系概念(滿意、信任、情感性和計算性承諾)對購買服務(wù)數(shù)量(交叉購買)的影響。王天春(2013)利用針對零售顧客的197份調(diào)查問卷實證檢驗了服務(wù)互動的不同類型對交叉購買的影響。Verhoef等(2001)采用荷蘭保險業(yè)205個有效樣本,考察了滿意、支付公平(感知價格公平)對多服務(wù)供應(yīng)商交叉購買的影響。研究結(jié)果發(fā)現(xiàn),焦點供應(yīng)商支付公平和競爭供應(yīng)商支付公平之間的差異對交叉購買有顯著的正向影響。Soureli等(2008)建立了滿意、信任、價值、形象和交叉購買關(guān)系的理論模型,并利用中國臺灣銀行顧客311個有效樣本進行實證檢驗。結(jié)果表明,形象和信任在交叉購買形成中十分重要。Dierkes等(2011)利用中國臺灣通訊業(yè)顧客2645個有效樣本,分析了顧客口碑對交叉購買決策的影響。
4.綜合因素
Jeng(2008)利用中國臺灣保險顧客225個有效樣本,探討了公司聲譽、人際關(guān)系和競爭供應(yīng)商的營銷方案對顧客交叉購買意圖的影響。結(jié)果表明,公司聲譽、顧客和銷售員之間的人際關(guān)系對顧客交叉購買意圖影響顯著。Fan等(2011)利用與中國臺灣銀行保險業(yè)25個金融機構(gòu)的269個顧客數(shù)據(jù),引入POPSIS技術(shù),對銀行業(yè)交叉購買保險意圖的影響因素(形象、服務(wù)便利性、人際關(guān)系、信任、支付公正、經(jīng)歷、定價、產(chǎn)品多樣化)的相對重要性進行評價。
……