本書以機會開發(fā)和實施為主線，緊扣機會與富有創(chuàng)業(yè)精神的個體之間結(jié)合的本質(zhì)，按創(chuàng)業(yè)過程逐步展開論述，從新企業(yè)創(chuàng)意產(chǎn)生、可行性分析、產(chǎn)業(yè)分析，到整合開發(fā)機會所需的資源（團隊、融資等），再到創(chuàng)建企業(yè)、管理成長等，準確識別了創(chuàng)業(yè)每個環(huán)節(jié)中可能遇到的關鍵問題并分析成因，進而根據(jù)實踐經(jīng)驗提出切實可行的解決措施。本書并沒有執(zhí)著于深奧理論的探討，而是通過案例和提出問題啟發(fā)讀者思考，促使讀者主動探索未知領域內(nèi)的現(xiàn)實問題。本書闡述清晰、分析透徹、內(nèi)容豐富，不僅提供了許多實用的工具和分析方法，還提出了諸多中肯的建議，揭示了許多認識謬誤，是一本很好的創(chuàng)業(yè)學教材。
Preface前言大學校園以及全世界的人們都展現(xiàn)了對創(chuàng)業(yè)的極大興趣。美國大約有2000所大學和學院，其中2/3都開設了創(chuàng)業(yè)課程。因此，越來越多的學生正在放棄傳統(tǒng)職業(yè)并著手創(chuàng)建自己的公司。全世界的普通人也同樣對創(chuàng)業(yè)充滿興趣。根據(jù)2013年《全球創(chuàng)業(yè)觀察》的調(diào)查數(shù)據(jù)，過去三年半的時間里，在美國有12.7%的成年人正在或已經(jīng)創(chuàng)建了自己的企業(yè)。有些地區(qū)，這個比例更高。例如，在巴西是17.3%，在智利是24.3%。
創(chuàng)業(yè)的吸引力在于它可以創(chuàng)造能夠改善人們生活的產(chǎn)品和服務。你可以通過本書提供的很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)的案例了解到相關內(nèi)容，尤其是那些創(chuàng)始人當時還是大學生的案例。本書在每章開頭都有一個大學生創(chuàng)業(yè)者的案例，每章結(jié)尾部分的案例很多也是關于學生創(chuàng)辦企業(yè)的。例如，第3章的開篇案例是由哥倫比亞大學兩名學生安德烈婭·斯雷什塔和安娜·斯托克創(chuàng)建的企業(yè)LuminAID，利用太陽能枕頭為災難環(huán)境下的人們提供光明。我們希望通過這些案例激發(fā)使用本書的學生們產(chǎn)生靈感，讓他們意識到自己與斯雷什塔和斯托克這樣的學生并沒有什么不同，并且他們也有能力構(gòu)思商業(yè)創(chuàng)意并創(chuàng)建成功企業(yè)。
本書提供的很多案例既有指導性，又暖人心。例如，應用案例3-2講述的是一家名為Embrace的企業(yè)，由4個斯坦福大學的學生創(chuàng)建。Embrace制造了一種叫作EmbraceBabyWarmer的產(chǎn)品，拯救了發(fā)展中國家偏遠地區(qū)很多早產(chǎn)嬰兒的生命。這種產(chǎn)品看起來像個小型睡袋，并內(nèi)含一個加熱裝置，能夠產(chǎn)生與醫(yī)院的恒溫箱類似的熱量。每個閱讀該案例的讀者都會受到鼓舞并產(chǎn)生敬畏心理。
要想成功創(chuàng)業(yè)，務必記住一個重要告誡。無論年齡大小，任何人都需要遵循一個流程來渡過創(chuàng)業(yè)征程。這就是本書的價值所在。本書將創(chuàng)業(yè)描述為一個四階段流程，開始于成為創(chuàng)業(yè)者的決策，結(jié)束于管理并發(fā)展一家成功企業(yè)。你將會看到，中間過程存在大量的內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)并不容易，這是貫穿本書的主題。但是，書中提供的很多成功故事證明創(chuàng)業(yè)是值得一干的。下圖展示的創(chuàng)業(yè)過程為創(chuàng)業(yè)提供了一個框架或路線圖，很多用過本書的教授和學生告訴我們該圖對他們非常有幫助。在本書中，我們還認真討論了失敗和成功。每章都包含一個名為“錯在哪里”的特寫專欄，介紹一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)破產(chǎn)的真實案例。很多教授對我們說他們也喜歡將失敗故事作為課堂上的教學工具。另外，每章都包含一個名為“他山之石”的特寫專欄，描述成功創(chuàng)業(yè)企業(yè)所采取的行動。每章還包含一個名為“合作求勝”的特寫專欄，討論創(chuàng)業(yè)企業(yè)為提高成功概率而與各方（如供應商和分銷商）形成的合作關系。
我們由衷地希望大學生和他們的教授以及這本書的所有讀者都能體會到本書是深思熟慮、有指導性、有幫助和有啟發(fā)意義的。我們的目標是送到你手里一本既能鼓勵你創(chuàng)業(yè)又能引導你的創(chuàng)業(yè)過程的書。
第5版更新內(nèi)容這次的第5版是對先前版本的一次全面修訂。每章都體現(xiàn)了最新的創(chuàng)業(yè)企業(yè)案例，以及來自學術期刊和實踐者出版物有關創(chuàng)業(yè)的最新思想。具體來說，第5版的更新內(nèi)容體現(xiàn)在以下幾方面。
開篇案例。每章都以一個大學生創(chuàng)業(yè)案例為起點。全部15個開篇案例（每章1個）都是全新的，并且每個案例都與相應章節(jié)的主題密切相關。這些案例是在對所涉及的大學生創(chuàng)業(yè)者進行個人訪談的基礎上編撰而成的。
特寫專欄。第5版中“錯在哪里”“他山之石”和“合作求勝”等特寫專欄大部分都采用了全新案例。這些專欄不僅能讓學生和讀者意識到創(chuàng)業(yè)企業(yè)面臨的熱點問題，而且對他們有重要的實踐指導意義。這些專欄主要選取了一些針對特定主題的案例，比如如何尋找創(chuàng)業(yè)導師、如何選擇商業(yè)合作伙伴以及如何避免企業(yè)失敗等典型問題。每章結(jié)尾的“你若是位風險投資家”專欄自始至終都是本書的一大特色，其中29篇（共30篇）是全新的。
商業(yè)模式模板。第5版的一個重要特色是納入了“巴林杰/愛爾蘭”商業(yè)模式模板并進行了全面解釋。我們在第4章中介紹了這個模板，為探求商業(yè)模式的學生提供了一種很好的方法。這個模板包含4個主要模塊和12個組成部分，在內(nèi)容和效果上與亞歷山大·奧斯特瓦德（AlexanderOsterwalder）和伊夫·皮尼厄（YvesPigneur）創(chuàng)建的商業(yè)模式畫布類似，能夠幫助學生為創(chuàng)業(yè)企業(yè)完成商業(yè)模式設計。
應用案例。第5版中大部分章末的應用案例都是全新的，即便是保留的老案例也做了全面更新。這些精心挑選的案例展示了各章介紹的商業(yè)規(guī)則。每篇案例后面的討論題可以用來促進課堂研討或測驗。
參考資料�？疾靹�(chuàng)業(yè)相關主題的學術研究數(shù)量仍在持續(xù)增加。為了提供來自學術期刊的最新洞察，我們借鑒了很多期刊的最新研究，如StrategicEntrepreneurship、EntrepreneurshipTheory&Practice、JournalofBusinessVenturing、AcademyofManagementJournal。同樣，我們也借鑒了很多商業(yè)出版物的最新文章來展示當代創(chuàng)業(yè)者在開展創(chuàng)業(yè)活動時所采取的行動，如《華爾街日報》和《企業(yè)家》。
結(jié)構(gòu)安排正如上面提到的，本書圍繞創(chuàng)業(yè)過程來安排結(jié)構(gòu)。創(chuàng)業(yè)過程的四個部分如下所示：
第一
■布魯斯R.巴林格（BruceR.Barringer）俄克拉何馬州立大學約翰尼D.普波講席教授。他從密蘇里大學獲得博士學位，并在艾奧瓦州立大學取得MBA學位。他的研究興趣包括可行性分析、企業(yè)成長、公司創(chuàng)業(yè)以及組織間關系對商業(yè)組織影響等。
■R.杜安·愛爾蘭（R.DuaneIreland）在得州農(nóng)工大學梅斯商學院擔任工商管理學R.福曼與魯比S.班尼特講席教授。在此之前，他曾執(zhí)教于里士滿大學、貝勒大學和俄克拉何馬州立大學。他的研究興趣有戰(zhàn)略聯(lián)盟、組織資源的有效管理、公司創(chuàng)業(yè)和戰(zhàn)略型創(chuàng)業(yè)。他是多本學術著作和教材的合著者之一，其中包括一本極為暢銷的《戰(zhàn)略管理》教材。
Contents 目錄
前 言
第一部分 決定成為創(chuàng)業(yè)者
第1章 創(chuàng)業(yè)入門 /2
開篇案例 Pure Fix Cycles：經(jīng)典的創(chuàng)業(yè)故事 /2
1.1 創(chuàng)業(yè)導言 /4
1.2 創(chuàng)業(yè)的內(nèi)涵與重要性 /5
1.3 創(chuàng)業(yè)動機 /6
1.4 成功創(chuàng)業(yè)者的特征 /7
1.5 有關創(chuàng)業(yè)者的謬論 /12
1.6 新創(chuàng)企業(yè)類型 /15
1.7 正在變化的創(chuàng)業(yè)者人口統(tǒng)計學特征 /17
1.8 創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)業(yè)企業(yè)的積極影響 /19
1.9 創(chuàng)業(yè)過程 /20
關鍵術語 /22
復習思考題 /22
你若是位風險投資家1-1 /23
你若是位風險投資家1-2 /23
應用案例1-1 GoPro：一個經(jīng)典的創(chuàng)業(yè)故事 /24
應用案例1-2 PatientsLikeMe：讓患有嚴重疾病的人與病友聯(lián)系，互相鼓勵并交換建議 /27
第二部分 開發(fā)成功的商業(yè)創(chuàng)意
第2章 識別機會，產(chǎn)生創(chuàng)意 /32
開篇案例 ICRACKED：在快速成長的產(chǎn)業(yè)中解決問題并創(chuàng)建企業(yè) /32
2.1 機會和創(chuàng)意之間的區(qū)別 /33
2.2 識別機會的3種途徑 /34
2.3 創(chuàng)業(yè)者的個性特征 /44
2.4 產(chǎn)生創(chuàng)意的技術 /47
2.5 鼓勵新創(chuàng)意的開發(fā) /51
關鍵術語 /52
復習思考題 /52
你若是位風險投資家2-1 /52
你若是位風險投資家2-2 /53
應用案例2-1 Dropbox：以平滑的方式解決引人注目的問題 /54
應用案例2-2 Rover.com：不要嘲笑，這是一個令人印象深刻的商業(yè)創(chuàng)意 /56
第3章 可行性分析 /59
開篇案例 LuminAID：對商業(yè)創(chuàng)意進行驗證的價值 /59
3.1 可行性分析 /61
3.2 產(chǎn)品/服務可行性分析 /62
3.3 產(chǎn)業(yè)/目標市場可行性分析 /69
3.4 組織可行性分析 /72
3.5 財務可行性分析 /74
3.6 可行性分析模板 /76
關鍵術語 /76
復習思考題 /77
你若是位風險投資家3-1 /77
你若是位風險投資家3-2 /78
應用案例3-1 “傾聽顧客意見”如何打造了Modify Watches /78
應用案例3-2 Embrace Infant Warmer：有時創(chuàng)業(yè)涉及生死攸關的問題 /81
附錄3-1 初篩 /83
第4章 開發(fā)有效的商業(yè)模式 /85
開篇案例 Her Campus Media：執(zhí)行現(xiàn)有的商業(yè)模式并為未來做準備 /85
4.1 商業(yè)模式及其重要性 /87
4.2 商業(yè)模式的常見類型 /89
4.3 巴林杰/愛爾蘭商業(yè)模式模板 /93
關鍵術語 /102
復習思考題 /103
你若是位風險投資家4-1 /103
你若是位風險投資家4-2 /104
應用案例4-1 Etsy：分解一個商業(yè)模式 /104
應用案例4-2 TOMS的賣一捐一商業(yè)模式：在未來是可持續(xù)的嗎 /108
第5章 產(chǎn)業(yè)和競爭對手分析 /112
開篇案例 Greenvelope：在一個不斷演化的產(chǎn)業(yè)占據(jù)獨特位置并蓬勃發(fā)展 /112
5.1 產(chǎn)業(yè)分析 /114
5.2 五力模型 /116
5.3 五力模型的價值 /121
5.4 產(chǎn)業(yè)類型及相應的機會 /123
5.5 競爭對手分析 /125
關鍵術語 /130
復習思考題 /130
你若是位風險投資家5-1 /131
你若是位風險投資家5-2 /131
應用案例5-1 Panera Bread：在競爭激烈的產(chǎn)業(yè)占據(jù)有利位置 /132
應用案例5-2 Warby Parker是如何打破進入障礙并破壞眼鏡產(chǎn)業(yè)的 /134
第6章 撰寫商業(yè)計劃 /137
開篇案例 TempoRun：按照獲勝商業(yè)計劃的優(yōu)勢不斷前進 /137
6.1 商業(yè)計劃 /139
6.2 誰會閱讀商業(yè)計劃以及他們希望看到什么 /140
6.3 商業(yè)計劃撰寫指南 /141
6.4 商業(yè)計劃的框架結(jié)構(gòu) /146
6.5 向投資者展示商業(yè)計劃 /155
關鍵術語 /157
復習思考題 /157
你若是位風險投資家6-1 /157
你若是位風險投資家6-2 /158
應用案例6-1 Birchbox：利用大學經(jīng)歷撰寫一份商業(yè)計劃并創(chuàng)立一家成功的創(chuàng)業(yè)企業(yè) /159
應用案例6-2 d.light：執(zhí)行商業(yè)計劃是如何幫助一家社會企業(yè)成功啟動的 /161
第三部分 將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為新創(chuàng)企業(yè)
第7章 構(gòu)建合理的倫理與法律基礎 /166
開篇案例 Tempered Mind：打造一個堅實的法律基礎 /166
7.1 為企業(yè)建立強大的倫理文化 /168
7.2 有效應對法律問題 /172
7.3 獲得公司執(zhí)照和許可證 /177
7.4 選擇企業(yè)組織形式 /179
關鍵術語 /184
復習思考題 /184
你若是位風險投資家7-1 /185
你若是位風險投資家7-2 /186
應用案例7-1 打好堅實的法律基礎：一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)的故事 /187
應用案例7-2 CoachUp和Charity: Water：營利性和非營利性初創(chuàng)企業(yè)如何建立信譽和信任 /189
第8章 評估新創(chuàng)企業(yè)的財務實力與生存能力 /193
開篇案例 GymFlow：謹慎地管理財務 /193
8.1 財務管理概述 /195
8.2 企業(yè)的財務目標 /195
8.3 財務管理過程 /197
8.4 財務報表 /198
8.5 預測 /205
8.6 預計財務報表 /208
關鍵術語 /213
復習思考題 /214
你若是位風險投資家8-1 /214
你若是位風險投資家8-2 /215
應用案例8-1 Fundbox：幫助小企業(yè)解決現(xiàn)金流缺口 /216
應用案例8-2 戴爾公司：商業(yè)模式如何優(yōu)化其財務報表 /218
第9章 組建新創(chuàng)企業(yè)團隊 /221
開篇案例 Next Big Sound：積極著手進行 /221
9.1 新進入缺陷的挑戰(zhàn) /222
9.2 創(chuàng)建新創(chuàng)企業(yè)團隊 /224
9.3 完善創(chuàng)業(yè)團隊：專業(yè)顧問的角色 /233
9.4 其他專業(yè)人員 /235
關鍵術語 /236
復習思考題 /236
你若是位風險投資家9-1 /237
你若是位風險投資
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