不同的人為了不同的目的寫書，但是對于我們來說寫這本書只有兩個(gè)理由：第一，我們熱愛采購；第二，我們希望幫助企業(yè)管理者回答在管理采購時(shí)最常見的三個(gè)問題：

　　——如何通過與供應(yīng)商合作降低成本、創(chuàng)造價(jià)值？

　　——如何通過改造供應(yīng)商幫助采購企業(yè)獲得更多競爭優(yōu)勢？

　　——如何建立世界級(jí)的采購組織？

　　本書及另外兩本著作《供應(yīng)商關(guān)系管理：機(jī)會(huì)與價(jià)值最大化》（SupplierRelationship Management：How to Maximize Vendor Value and Opportunity）和《首席采購官》（The CPO：Transforming Procurement in the Real World）*構(gòu)成了科爾尼公司的“采購三部曲”。這三本書深入淺出地討論了當(dāng)代企業(yè)在管理采購工作中常見的挑戰(zhàn)和問題，通過生動(dòng)易懂的文字帶領(lǐng)讀者輕松理解相關(guān)概念和真正含義。

　　* 《供應(yīng)商關(guān)系管理：機(jī)會(huì)與價(jià)值最大化》與《首席采購官》中文版已由清華大學(xué)出版社于2016年出版。

　　棋盤博弈采購法（purchasing chessboard ）框架的發(fā)展最早受到了經(jīng)濟(jì)學(xué)中供需雙方博弈力的啟發(fā)，供需博弈力是造就古巴比倫的繁榮市集、因貿(mào)易而興盛的威尼斯共和國、成就大英帝國的基石。自2008 年第一次出版以來，我們看到這一理論方法被廣泛應(yīng)用于全球各地的不同行業(yè)和眾多品類，并產(chǎn)生了積極影響。棋盤博弈采購法非常直觀并易于運(yùn)用，已經(jīng)成為全球眾多領(lǐng)先企業(yè)使用的主要采購策略工具。

　　采購博弈棋盤中的64 格棋盤代表了64 種采購方法，這些方法既可被單獨(dú)應(yīng)用，也可組合使用，幫助公司降低成本并提高價(jià)值。其中很多方法都并非傳統(tǒng)意義上的采購手段，因此，棋盤博弈采購法也是幫助采購專業(yè)人士跳出固有思維和行動(dòng)模式、尋找新方法的絕佳工具！

　　對我們而言，最讓人興奮的事情就是采購行業(yè)已經(jīng)廣泛地接受了棋盤博弈采購法。我們當(dāng)初沒有預(yù)料到本書能夠再版，更不用說第三次出版，而且還被譯成多種語言在全球發(fā)行。為什么我們要推出第三版呢？這主要源于三方面原因：

　　第一，就像保時(shí)捷911 這款車型多年來持續(xù)升級(jí)換代以保持其市場領(lǐng)先地位一樣，我們會(huì)更新本書中的相關(guān)案例，我們一直在不斷收集客戶案例，并追求為客戶帶來更好、更快、更顯著的改善。此外，我們還收錄了在不同國家地區(qū)、不同行業(yè)應(yīng)用這套方法的經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)。同時(shí)，隨著數(shù)據(jù)分析技術(shù)的迅猛發(fā)展，以及我們團(tuán)隊(duì)中品類專家的不斷涌現(xiàn)，棋盤博弈采購法的應(yīng)用已經(jīng)邁上了一個(gè)新的臺(tái)階。另外，科爾尼有很多咨詢顧問也希望借由這個(gè)平臺(tái)與讀者分享成功故事，因此本書的案例對比上一版本更為豐富多樣�？傊�，我們在保留第4 章的結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上，補(bǔ)充了一些新的案例。

　　第二，我們希望本書能更貼近企業(yè)高管層的訴求。要想在應(yīng)用棋盤博弈采購法時(shí)取得成功，采購職能需要和市場營銷、研發(fā)、制造、銷售、財(cái)務(wù)等不同團(tuán)隊(duì)的利益相關(guān)方保持密切協(xié)作，而不是單兵作戰(zhàn)。歸根結(jié)底，只有企業(yè)高管才能自上而下地釋放出棋盤博弈采購法的巨大潛力，幫助一家企業(yè)蛻變?yōu)橐粋�(gè)在市場上人人敬畏的對手。

　　第三，我們希望通過棋盤博弈采購法為廣大的采購從業(yè)者帶來啟發(fā)，在工作實(shí)踐中多多嘗試。從這套方法中找到適合的方法，通過與供應(yīng)商合作削減成本和創(chuàng)造價(jià)值僅僅是一個(gè)開始！棋盤博弈采購法就像一個(gè)通關(guān)游戲，其中有一些已經(jīng)被科爾尼解鎖，有一些由我們協(xié)助客戶或由客戶獨(dú)立實(shí)施，但還有一些關(guān)卡仍待探索和發(fā)現(xiàn)，也許你能來解鎖這些未被攻克的關(guān)卡。

　　敦促我們再版的另一個(gè)動(dòng)力來自我們的一個(gè)愿望，就是希望可以幫助采購人員在企業(yè)中獲得更高的地位。經(jīng)過科爾尼培訓(xùn)且目前仍活躍于采購領(lǐng)域的從業(yè)者已超過10 萬人！為了進(jìn)一步擴(kuò)大在采購領(lǐng)域的影響力，我們將把第三版的所有版稅收入用于支持采購領(lǐng)域的學(xué)術(shù)研究。如果您的研究需要資助或希望和我們共同支持在該領(lǐng)域內(nèi)的研究。

　　我們堅(jiān)信，所有采購從業(yè)者，不管是CEO 還是一線員工，均能從本書中有所收獲！我們希望本書可以鼓勵(lì)廣大讀者在各自的采購工作領(lǐng)域中有所建樹，同時(shí)我們也殷切地期望各位讀者加入我們的行列中，與大家共同分享您的故事和歷程！

　　盡情享受這局采購游戲吧！