本書(shū)為南方略專(zhuān)家根據(jù)一線經(jīng)驗(yàn)以及總結(jié)很多優(yōu)秀的企業(yè)案例，從農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型、行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與經(jīng)營(yíng)突破四個(gè)方面闡述如何讓農(nóng)資企業(yè)占領(lǐng)先機(jī)、提前布局，更輕松地賺更多的錢(qián)。
面對(duì)我國(guó)農(nóng)資行業(yè)整合的洶涌大潮，農(nóng)資企業(yè)大可不必驚慌，請(qǐng)記住：只要能夠活下來(lái)，就一定能夠長(zhǎng)大。
新農(nóng)資需要扛起歷史所賦予的任務(wù)與使命
南方略營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)有限公司董事長(zhǎng)劉祖軻
國(guó)家及時(shí)出臺(tái)了農(nóng)資零增長(zhǎng)的政策，我們欣然看到行業(yè)上下立即響應(yīng)。其實(shí)，在種植戶極大增產(chǎn)而不增收的市場(chǎng)背景下，一味追求高產(chǎn)也早已不受市場(chǎng)待見(jiàn)�？梢哉f(shuō)，中國(guó)已經(jīng)完全步入新農(nóng)資時(shí)代。
新農(nóng)資以種植戶為主導(dǎo)，其任務(wù)與使命發(fā)生根本轉(zhuǎn)變。
�。�1）提升消費(fèi)者的幸福指數(shù)。一方面通過(guò)30多年的改革開(kāi)放，中國(guó)人已經(jīng)從要吃飽變成要吃好了。當(dāng)下消費(fèi)者重要的不是吃飽，而是更要吃好。所以，糧食與農(nóng)產(chǎn)品不僅要高產(chǎn)，而是更要高品質(zhì)。雖然國(guó)家很多糧倉(cāng)都滿了，但很多農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格很低也沒(méi)人要，最后只好腐爛在地里。比如玉米價(jià)格低，說(shuō)明嚴(yán)重供過(guò)于求，價(jià)格高不上去。但是，城里商超里高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格還是非常高，銷(xiāo)售的還很好，如深圳的百果園全國(guó)1700個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，且是高價(jià)位，說(shuō)明高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求巨大。
消費(fèi)者關(guān)注健康了，關(guān)注糧食和農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)了，消費(fèi)者需要更幸福。
另一方面，對(duì)種植戶而言，增產(chǎn)是手段，增收才是目的，特別是對(duì)基地、對(duì)農(nóng)場(chǎng)、對(duì)合作社、對(duì)種植大戶而言，更是以經(jīng)濟(jì)效益為目的，增產(chǎn)更要增收。
（2）降低種植戶的痛苦指數(shù)。農(nóng)民極大地增產(chǎn)了，但是，發(fā)現(xiàn)賺錢(qián)不是更多，而是更少，為什么？原來(lái)種藥肥的價(jià)格居高不下，農(nóng)資產(chǎn)品價(jià)格不斷上漲，同時(shí)，請(qǐng)勞動(dòng)力的價(jià)格也是一路攀升，把利潤(rùn)吃掉了。增產(chǎn)并不增收，甚至不增反降。
中國(guó)糧價(jià)比國(guó)際市場(chǎng)高出30%～40%，甚至50%，就是中國(guó)種植成本高所引發(fā)的。土地是流傳了，但是，規(guī)模效應(yīng)似乎并沒(méi)有很好體現(xiàn)，虧本的不少，而且大戶風(fēng)險(xiǎn)更大，。無(wú)論是50畝以下的散戶，還是500畝以上的規(guī)模戶，種植戶經(jīng)濟(jì)效益似乎都處于不確定的風(fēng)險(xiǎn)中，這就是我們所服務(wù)的農(nóng)民。
假如農(nóng)民們都沒(méi)錢(qián)，請(qǐng)問(wèn)，廠家和渠道商們到哪里賺錢(qián)？——無(wú)錢(qián)可賺！所以，新農(nóng)資很重要的使命是從賺農(nóng)民錢(qián)轉(zhuǎn)變?yōu)閹椭r(nóng)民賺錢(qián)！
�。�3）提升渠道商的創(chuàng)富指數(shù)。今天還沒(méi)有那一個(gè)廠家敢說(shuō)甩開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商自己就把農(nóng)資產(chǎn)品銷(xiāo)售的很好，可以說(shuō)，絕大部分還是通過(guò)渠道商銷(xiāo)售農(nóng)資產(chǎn)品與服務(wù)。
即使農(nóng)一網(wǎng)做線上電商銷(xiāo)售的也需要線下縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商工作站平臺(tái)來(lái)做物流配送、服務(wù)及管理市場(chǎng)。另外，賒銷(xiāo)是農(nóng)資行業(yè)的一大頑疾，猶如鴉片一樣嚴(yán)重困擾行業(yè)：抽，無(wú)比痛苦，不抽，又離不開(kāi)。同時(shí)，隨著各種費(fèi)用的大幅度增加，渠道商似乎賺錢(qián)少了很多，也難了很多，也有不少渠道商“投降”轉(zhuǎn)行的。
今天，眾多農(nóng)資廠家也在工業(yè)4.0、規(guī)�；�、現(xiàn)代化、智能化，發(fā)展無(wú)比迅速。但是，我強(qiáng)烈呼吁廠家們，請(qǐng)不要忘了更多是靠“夫妻店”起家的經(jīng)銷(xiāo)商和零售商們。他們還戰(zhàn)斗在田間地頭，奮斗在與農(nóng)民打交道的市場(chǎng)一線。我們的農(nóng)技服務(wù)和試驗(yàn)示范更多還是靠他們?cè)谧觯覀冃枰獛纤麄円黄鹳嶅X(qián)致富，提升經(jīng)銷(xiāo)商與零售商的贏利能力是廠家義不容辭的責(zé)任與義務(wù)。
2017年2月23日星期四于深圳
劉祖軻
南方略咨詢(xún)機(jī)構(gòu) 董事長(zhǎng)
中國(guó)系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論創(chuàng)始人
王清華
南方略咨詢(xún)機(jī)構(gòu) 董事總經(jīng)理
南方略重慶公司總經(jīng)理
三維跨界營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)導(dǎo)者
中國(guó)“六位一體營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)模式”創(chuàng)建者
對(duì)市場(chǎng)研究、客戶關(guān)系管理、企業(yè)戰(zhàn)略、商業(yè)模式、企業(yè)組織、品牌建設(shè)、渠道建設(shè)、連鎖體系等領(lǐng)域具有深厚的理論研究與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
張壘
南方略武漢公司總經(jīng)理
清華大學(xué)MBA
10余年一線市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)歷，對(duì)多公司品牌運(yùn)作、產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)、多產(chǎn)品策略、農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、渠道扁平化、農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)、經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)能力提升等有獨(dú)到見(jiàn)解與深刻研究，是農(nóng)資最具經(jīng)驗(yàn)的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，被稱(chēng)為中國(guó)農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)“四杰”之一。
寧立新
南方略北京公司總經(jīng)理
暨南大學(xué)工商碩士
致力于研究中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理論研究和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，對(duì)農(nóng)化、快消品、工業(yè)品和耐用品制造/服務(wù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)、品牌策劃、渠道規(guī)劃和終端動(dòng)銷(xiāo)等有深刻的理解與實(shí)踐成果。
劉軍
南方略咨詢(xún)機(jī)構(gòu) 副總裁
二十年資深實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家。擅長(zhǎng)渠道營(yíng)銷(xiāo)、大客戶營(yíng)銷(xiāo)、招商組織與實(shí)施、商業(yè)模式設(shè)計(jì)與運(yùn)營(yíng)、戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃、終端建設(shè)、客戶關(guān)系管理、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)與管理，財(cái)務(wù)管理等。
郭雙
南方略高級(jí)咨詢(xún)師
從事農(nóng)化企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)8年，擅長(zhǎng)品牌運(yùn)作與大品打造，成功服務(wù)過(guò)興發(fā)集團(tuán)、華強(qiáng)化工、頌禾農(nóng)業(yè)、合緣生物等眾多農(nóng)化領(lǐng)域標(biāo)桿企業(yè)。
時(shí)代在變、主題在變、用戶在變、商業(yè)模式在變、農(nóng)業(yè)新產(chǎn)業(yè)化在變，中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入農(nóng)業(yè)新產(chǎn)業(yè)化的新時(shí)代，中國(guó)已經(jīng)開(kāi)啟農(nóng)業(yè)新產(chǎn)業(yè)化的新浪潮，農(nóng)業(yè)新產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展趨勢(shì)呈現(xiàn)出九大新趨勢(shì)：互聯(lián)網(wǎng)+、規(guī)�；⒓s化、信息化、服務(wù)化、科技化、金融化、專(zhuān)業(yè)化、一體化。
趨勢(shì)一，互聯(lián)網(wǎng)+。
互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村、互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)民、互聯(lián)網(wǎng)+大三農(nóng)、互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)新產(chǎn)業(yè)化�；ヂ�(lián)網(wǎng)+成為中國(guó)農(nóng)業(yè)新產(chǎn)業(yè)化變革時(shí)期最重要的主題和旋律，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)+的方式改造傳統(tǒng)農(nóng)資、農(nóng)業(yè)、農(nóng)村。有能力的要做互聯(lián)網(wǎng)+，沒(méi)有能力創(chuàng)造能力也要做互聯(lián)網(wǎng)+，互聯(lián)網(wǎng)+就是未來(lái)農(nóng)業(yè)新產(chǎn)業(yè)化的天。廠家互聯(lián)網(wǎng)化、經(jīng)銷(xiāo)商互聯(lián)網(wǎng)化、終端零售商互聯(lián)網(wǎng)化、農(nóng)民互聯(lián)網(wǎng)化、服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和平臺(tái)，不單單是產(chǎn)品的銷(xiāo)售，更重要的是商業(yè)模式的重新打造、營(yíng)銷(xiāo)方式的重新改變、服務(wù)方式的重新提供、價(jià)值方式的重新分配。
趨勢(shì)二，規(guī)�；�。
新型城鎮(zhèn)化和新農(nóng)村的建設(shè)加快了土地流轉(zhuǎn)的速度，有力地推動(dòng)了農(nóng)業(yè)規(guī)�；陌l(fā)展速度，只有規(guī)�；霓r(nóng)業(yè)才有出路。中國(guó)千百年來(lái)的農(nóng)業(yè)未得到根本性的改變，原因之一就是沒(méi)有實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的規(guī)�；r(nóng)業(yè)發(fā)展，無(wú)法實(shí)現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)，無(wú)法提高生產(chǎn)效率、降低生產(chǎn)成本，隨著農(nóng)業(yè)新產(chǎn)業(yè)化的推進(jìn)，規(guī)�；霓r(nóng)業(yè)將會(huì)越來(lái)越多。
趨勢(shì)三，集約化。
集約化是種植集約化、養(yǎng)殖集約化，過(guò)去分散的土地使用方式造成各家各戶種植結(jié)構(gòu)、養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)差異很大。隨著規(guī)�；耐七M(jìn)，不論是地方政府還是種植企業(yè)、養(yǎng)殖企業(yè)，都加大了集約化的種植、養(yǎng)殖力度，越來(lái)越多的區(qū)域性經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)將會(huì)出現(xiàn)，越來(lái)越多的經(jīng)濟(jì)作物區(qū)將會(huì)涌現(xiàn)。比如，在四川樂(lè)至打造的檸檬之都，中國(guó)10個(gè)檸檬有8個(gè)來(lái)自四川樂(lè)至；重慶江津打造的花椒之都，中國(guó)60%的花椒來(lái)自江津；重慶永川區(qū)政府要求各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)打造自己的特色產(chǎn)業(yè)化農(nóng)業(yè)。集約化的農(nóng)業(yè)新產(chǎn)業(yè)化將會(huì)對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)產(chǎn)生重大影響，作物解決方案服務(wù)商將會(huì)不斷涌現(xiàn)。集約化的農(nóng)業(yè)新產(chǎn)業(yè)化發(fā)展模式有利于提高農(nóng)業(yè)新產(chǎn)業(yè)化的生產(chǎn)效率，有利于提高農(nóng)業(yè)新產(chǎn)業(yè)化的生產(chǎn)技術(shù)。
趨勢(shì)四，信息化。
網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展將大大加強(qiáng)農(nóng)業(yè)新產(chǎn)業(yè)化的信息溝通方式，對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)產(chǎn)生重大影響。其中，影響最大的是農(nóng)戶，農(nóng)戶的信息化將提升農(nóng)戶的種植技術(shù)、養(yǎng)殖技術(shù)，拓寬農(nóng)戶的銷(xiāo)售渠道，提升產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)值。不論是產(chǎn)品信息、技術(shù)信息、天氣預(yù)報(bào)、行情預(yù)報(bào)還是銷(xiāo)售價(jià)格，都可以讓農(nóng)民掌握外部市場(chǎng)行情，實(shí)現(xiàn)價(jià)值提升。
趨勢(shì)五，服務(wù)化。
如果說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)+是農(nóng)業(yè)新產(chǎn)業(yè)化的天，那么服務(wù)化就是農(nóng)業(yè)新產(chǎn)業(yè)化的地，沒(méi)有線下服務(wù)的推動(dòng)，互聯(lián)網(wǎng)+就無(wú)法從根本上落地。服務(wù)就是生產(chǎn)力，服務(wù)就是價(jià)值力，服務(wù)就是競(jìng)爭(zhēng)力。過(guò)去農(nóng)資市場(chǎng)的農(nóng)化服務(wù)主要是廠家做一點(diǎn)，經(jīng)銷(xiāo)商做一點(diǎn)，零售商做一點(diǎn)，服務(wù)非常分散，不專(zhuān)業(yè)、不系統(tǒng)，將服務(wù)當(dāng)作銷(xiāo)售產(chǎn)品的途徑，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)服務(wù)的價(jià)值化。專(zhuān)業(yè)化的農(nóng)化服務(wù)是提升農(nóng)業(yè)新產(chǎn)業(yè)化的生產(chǎn)效率、生產(chǎn)質(zhì)量、生產(chǎn)效果的重要途徑，中國(guó)農(nóng)民盡管養(yǎng)殖、種植了幾千年，但目前的養(yǎng)殖水平、種植技術(shù)還是非常落后，甚至有相當(dāng)一部分農(nóng)民不會(huì)養(yǎng)殖、種植。
趨勢(shì)六，科技化。
科技化是農(nóng)業(yè)新產(chǎn)業(yè)化的重要趨勢(shì)，依靠刀耕火種的方式永遠(yuǎn)無(wú)法實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。改變種植、養(yǎng)殖方式，提升種植、養(yǎng)殖技術(shù)的重要手段就是加強(qiáng)農(nóng)業(yè)科技化，特別是2015年以來(lái)，在農(nóng)藥市場(chǎng)表現(xiàn)得尤為突出：無(wú)人機(jī)噴施農(nóng)藥、機(jī)械化種植水稻、機(jī)械化收購(gòu)等農(nóng)機(jī)工具的運(yùn)用，大大提升了農(nóng)業(yè)新產(chǎn)業(yè)化的生產(chǎn)效率。科技化主要體現(xiàn)為對(duì)作物、動(dòng)物的生命周期的管理、先進(jìn)技術(shù)的掌握、先進(jìn)工具的應(yīng)用。
趨勢(shì)七，金融化。
農(nóng)業(yè)新產(chǎn)業(yè)化一直受資金所困、所限，傳統(tǒng)農(nóng)資市場(chǎng)不論是廠家還是經(jīng)銷(xiāo)商、用戶，其資金規(guī)模、公司實(shí)力與其他行業(yè)相比都顯得非常薄弱，越來(lái)越多的工商資本看到了這一巨大的市場(chǎng)空間和潛力，紛紛進(jìn)入農(nóng)資領(lǐng)域，成立農(nóng)業(yè)新產(chǎn)業(yè)化資本，通過(guò)資本的力量實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)新產(chǎn)業(yè)化的飛躍發(fā)展。金融化發(fā)展主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面，各路資本給予農(nóng)業(yè)新產(chǎn)業(yè)化資金支持，以解決農(nóng)業(yè)行業(yè)資金不足的問(wèn)題；另一方面，提供農(nóng)業(yè)新產(chǎn)業(yè)化企業(yè)及農(nóng)戶理財(cái)?shù)钠脚_(tái)，搭建金融雙方流通的金融機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)淡季農(nóng)戶資金理財(cái)、旺季資金貸款支持。
趨勢(shì)八，專(zhuān)業(yè)化。
專(zhuān)業(yè)化發(fā)展道路是任何一個(gè)行業(yè)強(qiáng)大的必經(jīng)之路，農(nóng)業(yè)新產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)要求提高勞動(dòng)生產(chǎn)率、土地生產(chǎn)率、資源利用率和農(nóng)產(chǎn)品商品率等，農(nóng)業(yè)新產(chǎn)業(yè)化的專(zhuān)業(yè)化趨勢(shì)要求各個(gè)進(jìn)入農(nóng)業(yè)新產(chǎn)業(yè)化的企業(yè)都必須提升其進(jìn)入模塊的專(zhuān)業(yè)化能力，專(zhuān)業(yè)化能力體現(xiàn)在多方面，養(yǎng)殖的專(zhuān)業(yè)化、服務(wù)的專(zhuān)業(yè)戶、銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)化，只有通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的道路，才能實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)新產(chǎn)業(yè)化做大做強(qiáng)的目標(biāo)。
趨勢(shì)九，一體化。
全產(chǎn)業(yè)鏈打通、全價(jià)值鏈打通，實(shí)現(xiàn)農(nóng)資產(chǎn)品下鄉(xiāng)、消費(fèi)品下鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的閉環(huán)商業(yè)模式，農(nóng)業(yè)新產(chǎn)業(yè)化大而全、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)一體化的實(shí)現(xiàn)，靠的不是自己，而是資源的整合、平臺(tái)的整合、信息的整合，共生、共享、共繁、共榮。目前只有不到5%的企業(yè)能夠做到全產(chǎn)業(yè)鏈打通，而95%的企業(yè)采取的策略是以產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的某點(diǎn)為起點(diǎn)，逐步拓展、延展。
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