律師寫作——實踐的總結(jié)、理論的提升我以“儒雅的拓展、精準的營銷”為題，在《苦寒磨礪筑方圓——律師演講技能提升之道》一書中總結(jié)了我律師演講營銷的方方面面；這里，我以“實踐的總結(jié)、理論的提升”為題，在《苦寒磨礪筑方圓——律師寫作技能提升之道》中總結(jié)我作為律師寫作秘訣的如此這般。律師能說會寫是執(zhí)業(yè)的基本功，也是自身業(yè)務(wù)發(fā)展的立身之本。悉數(shù)律師的能說和會寫，或者具體說律師的演講營銷和寫作營銷及其相互關(guān)系，這需要有能力的積淀，需要有這兩項營銷能力的長期培養(yǎng)和鍛煉的過程，需要有不斷地自我提高和提升的歷練。我的工作經(jīng)歷和長期磨礪為此提供了便利條件。

　　我的寫作和演講是同時起步、相輔相成的。我從1979年擔任企業(yè)專職教師開始涉足講課演講，其間業(yè)余學了1年教學法和4年的中文，當時的寫作基本功鍛煉渠道主要來自自己寫講義。1984年11月，我從原單位上海市第八建筑工程公司八〇六工程隊工會干事任上調(diào)到公司辦公室擔任總經(jīng)理秘書。時任公司總經(jīng)理、后升任上海建工集團總工程師和首批工程院院士的葉可明雖是一位技術(shù)型的領(lǐng)導(dǎo)，但是對企業(yè)法制建設(shè)非常重視。當時，我在工作之余學完4年中文課程3個月后，向所在單位申請報名參加當年9月開始的在職律師培訓(xùn)班學習，經(jīng)過葉可明總經(jīng)理協(xié)調(diào)并給予支持，才獲得公司的同意。此時，一方面，公司辦公室原秘書升任辦公室主任，秘書工作空缺；另一方面，我中文專業(yè)畢業(yè)適合擔任企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的秘書并負責文秘工作，于是，我的人生發(fā)生改變，文秘寫作開始成為我的主要工作。

　　當年我35歲，已有自己的人生發(fā)展規(guī)劃。我下定決心要通過律師培訓(xùn)班學習把自己培養(yǎng)成為企業(yè)的法律人才，走企業(yè)法律顧問的發(fā)展之路。也就是說，如果我能通過自己的努力通過律師考試，可能今后未必會長期擔任領(lǐng)導(dǎo)秘書。所以，我非常珍視自己負責的文秘工作，在擔任秘書期間工作非�？炭唷⑶趭^，立志讓自己通過秘書工作的鍛煉使文字寫作首先能夠過關(guān)。當時，公司辦公室規(guī)定秘書的主要工作是年初寫規(guī)劃，年終寫總結(jié)，平時寫簡報和調(diào)研參閱材料，并列席經(jīng)理辦公會議做記錄等。我在1985年擔任秘書工作一年內(nèi)，一共寫了24份簡報，每月寫2份。簡報寫作基本屬于應(yīng)用文，寫清事情來龍去脈即可。寫了48份參閱材料，每月寫4份。參閱材料寫作介于說明文和議論文之間，需要調(diào)查、研究、分析、提煉。我對編寫、起草簡報和參閱材料工作認真負責，年終時還裝訂成冊。我當時擔任文秘工作一年撰寫的簡報和參閱材料的數(shù)量，在上海建工局全局文秘系統(tǒng)范圍內(nèi)是最多的。擔任秘書的時間并不長，但對我的寫作鍛煉幫助很大，尤其是負責簡報和參閱材料的編寫工作，為我日后寫作各類法律文書打下了重要的、扎實的基礎(chǔ)。

　　1985年年底開始，我在辦公室工作的同時兼任公司法律顧問。兩年不到的律師培訓(xùn)班的認真學習，使我在1986年年初順利通過律師資格考試。這次考試是司法部為開始在全國范圍內(nèi)進行律師資格考試先在上海進行的試點考試。獲得律師執(zhí)業(yè)資格，我不再擔任公司秘書，改為專職從事企業(yè)法律顧問工作。按規(guī)定，要獲得律師資格需到律師事務(wù)所實習，我因擔任公司法律顧問這一便利條件，故選擇兼職去上海市聯(lián)合律師事務(wù)所第二分所實習，后擔任兼職律師有8年，同時在公司先后擔任了公司法律顧問室副主任、主任。為勝任企業(yè)法律顧問負責人的工作，我從1989年7月開始又在華東政法學院在職攻讀了3年法律本科。這期間，當秘書時養(yǎng)成結(jié)合工作實踐及時總結(jié)經(jīng)驗的寫作習慣被保留了下來。

　　擔任企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)秘書的經(jīng)歷，對我的人生閱歷和寫作鍛煉都至關(guān)重要。雖然當秘書的時間并不長，但是我工作努力，又加上經(jīng)理秘書須列席每周一次由公司各部門負責人參與的經(jīng)理辦公會議，當公司法律顧問負責人又必須參加公司經(jīng)理辦公會議，這長達8年多參加企業(yè)決策層的會議，使我既了解了公司高層領(lǐng)導(dǎo)和中層干部的工作風格和處世原則，又掌握了公司的經(jīng)營情況和各部門的分工職責，對我真切了解一家國有大型施工企業(yè)的經(jīng)營管理的能力和水平以及行業(yè)的市場發(fā)展與實際情況都大有幫助。同時，當時公司高層領(lǐng)導(dǎo)有總經(jīng)理一人；副總經(jīng)理三人，分管經(jīng)營、施工和后勤；還有總工程師、總經(jīng)濟師、總會計師三人。辦公室設(shè)置秘書崗位只有一人，我的工作還需要協(xié)調(diào)、聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo)層的工作，這也大大提高了我原先并不具備的在領(lǐng)導(dǎo)之間的協(xié)調(diào)能力和配合能力。

　　1992年4月，當時的上海市政府建設(shè)委員會根據(jù)上海城市發(fā)展大建設(shè)的需要，計劃籌建一家為建設(shè)工程和房地產(chǎn)領(lǐng)域提供專業(yè)法律服務(wù)的律師事務(wù)所。上海市司法局為推進律師的專業(yè)化服務(wù)進程，有條件地同意由主管部門組建當時名稱為上海市建設(shè)律師事務(wù)所（后改名上海市建緯律師事務(wù)所）的專業(yè)律師事務(wù)所，但只給予兩年的過渡期，兩年后由市司法局統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)。我因此被借調(diào)離開原單位去負責律師事務(wù)所籌建工作，并擔任了律師事務(wù)所主任。我是帶著原來建筑行業(yè)長期熏陶和在各個崗位工作28年的鍛煉培養(yǎng)，具備一定的寫作能力和演講能力改行從事專職律師工作的。

　　一、專業(yè)律師需要不斷總結(jié)法律實務(wù)，提升理論水平專職從事律師工作后，我的寫作一直沒有停止。區(qū)別只是自從成為建設(shè)工程和房地產(chǎn)專業(yè)律師之后，我反復(fù)鍛煉的寫作內(nèi)容基本就局限在司法領(lǐng)域各類法律文書范圍內(nèi)，以及將法律服務(wù)實踐上升為理論的經(jīng)驗總結(jié)。擔任專職律師25年來，我的寫作步伐伴隨著建緯律師事務(wù)所的發(fā)展而發(fā)展，基本上是5年一個階段逐漸進步，相應(yīng)的寫作營銷能力也逐步提高。在自己承辦訴訟和非訴訟案件需要完成大量法律文書的同時，我先后出版了6本個人專著共250萬字，參與撰寫或主編的著作17本共1639萬字。由此，除了律師演講外，司法寫作事實上成為我律師營銷的又一個主要方法，也成為我的專業(yè)地位和業(yè)界影響不斷提升的重要途徑。

　　積累了豐富的律師演講和司法寫作的經(jīng)驗和體會，我一直以來就想寫些有關(guān)律師的“說”和“寫”的基本技能的經(jīng)驗總結(jié)，用以總結(jié)包括如何從事律師工作以及如何做好律師待人處世的基本原則；同時也是我多年擔任全國律師協(xié)會民事業(yè)務(wù)委員會副主任、主任和建設(shè)工程與房地產(chǎn)專業(yè)委員會主任的一份行業(yè)責任和專業(yè)鞭策。這不同于2016年我寫的由法律出版社約稿的《墨斗匠心定經(jīng)緯》，而是我自己主動計劃要撰寫的。作為共和國同齡人，我的工作履歷包括擔任兼職律師，有一半以上工作時間在從事律師業(yè)。目前，我尚擔任著全國律協(xié)建設(shè)工程與房地產(chǎn)專業(yè)委員會主任職務(wù)，還不能卸下這份對全國律師這兩個專業(yè)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和實務(wù)研究的責任。不在其位，不謀其政，既在其位，必定擔責，這是我的基本工作信條。所以，我還必須在建設(shè)工程和房地產(chǎn)領(lǐng)域帶領(lǐng)委員繼續(xù)研究新的法律問題，總結(jié)新的實務(wù)經(jīng)驗；我還必須站在專業(yè)領(lǐng)域的前沿提出新的律師實務(wù)操作應(yīng)注意的問題。就在2017年4月17日下午和18日上午，我應(yīng)邀在新疆烏魯木齊市律師協(xié)會講了兩個半天的律師實務(wù)課。第一天下午講“山雨欲來風滿樓——從典型案件看PPP項目法律風險的防范與化解”，第二天上午講“‘一帶一路’戰(zhàn)略下中國國際工程建設(shè)與仲裁——高度重視前期仲裁實踐反映的十大法律問題”，這兩堂課竟有800多人參加聽講，律師們對課程都反響熱烈。這兩個演講主題，應(yīng)該還都是當前律師，尤其是專業(yè)律師需要深入研究并做好承擔相應(yīng)法律服務(wù)準備且?guī)в星罢靶缘膶�業(yè)法律問題。

　　二、總結(jié)法律實務(wù)，提升寫作能力是專業(yè)律師的必然選擇這就提出了一個有擔當、負責任的律師，尤其是專業(yè)律師必須面對的問題：何以使自己能夠不斷站在專業(yè)領(lǐng)域的前沿，不斷研究新的法律操作實務(wù)，不斷滿足法律服務(wù)市場新的服務(wù)需求。我的經(jīng)驗就是兩句話：總結(jié)法律實務(wù)，提升理論水平。律師業(yè)是一個必須不斷面對新的市場需求、不斷研究新的法律問題的行業(yè)，專業(yè)律師不及時總結(jié)經(jīng)驗，不繼續(xù)提升理論水平，就不能適應(yīng)層出不窮的、新的法律服務(wù)要求，就不能始終站在專業(yè)法律服務(wù)的前排，而能夠表明律師領(lǐng)先的實務(wù)研究及其水平的就是律師寫作。律師的寫作涉及應(yīng)用文、說明文、記敘文、議論文等各種文體，律師最基本的各類法律文書寫作需要掌握并綜合運用這四種文體的一般要求。應(yīng)用文是具有某種固定格式和直接實用價值的文體，各類法律文書的固定格式要求，具有應(yīng)用文的特點。記敘文是以記人、敘事、寫景、狀物方法，以寫人物的經(jīng)歷和事物發(fā)展變化為主要內(nèi)容的文體，律師寫作敘事說人離不開記敘文的要求。說明文是以說明為主要表達方式的文體，律師的法律文書和實務(wù)經(jīng)驗總結(jié)都應(yīng)以說明事物本質(zhì)為要求。論說文則是一類直接說明事理、闡發(fā)見解、宣示主張的文體，律師的辯護詞、代理詞更接近于寫議論文。律師總結(jié)實務(wù)經(jīng)驗，提升理論水平的寫作，必須掌握并能嫻熟運用各類文體的寫作特點和相應(yīng)文字要求，這也是律師寫作營銷必須具備的基本功。

　　按照不斷提高的法律服務(wù)的市場要求，整個律師行業(yè)“能說會寫”的能力都有待提高。事實上，除了理應(yīng)能說會道的律師不善演講的一“怪”以外，還有一大“怪”，理應(yīng)能說會寫的律師包括大律師們的寫作水平，不是隨著法律實務(wù)經(jīng)驗的提升寫作能力相應(yīng)見長，而是由于辦案的文字工作長期由助理具體代勞，自己不親自操刀寫作而水平與日下降。有不少律師在感嘆“時間都去哪里了”的同時，都感嘆自己越來越不會寫文章，寫一點小文章也感覺力不從心了。律師辦案過程不總結(jié)、不積累文字資料和成果，等到年紀大了想回顧過往，總結(jié)自己的從業(yè)成果時，就會后悔當初沒有積累基本素材而捉襟見肘，想要挖掘自己當年辦案風采的資料時由于缺乏積累而悔之晚矣。

　　三、著書立說是代表律師事務(wù)所專業(yè)發(fā)展的標志上海市建緯律師事務(wù)所在專業(yè)發(fā)展過程中經(jīng)歷了一個又一個階段，我同步編寫出一本又一本的法律實務(wù)書籍，我的司法寫作也是伴隨著建緯所發(fā)展而發(fā)展的。律師界從專業(yè)發(fā)展角度有“建緯即朱樹英，朱樹英即建緯”的說法，我也確實與建緯律師事務(wù)所同舟共濟，同建共贏。伴隨著事務(wù)所的發(fā)展，我在自己大量撰寫各類法律文書的同時，在著書立說方面進行了多方面的探索，也為事務(wù)所的寫作營銷作出不懈的努力，并取得明顯的成效。建緯所有自己的五年發(fā)展計劃，自1992年12月29日成立至今，已經(jīng)歷專業(yè)發(fā)展的五個五年、五個階段：

　　第一個五年，從1993年至1997年為專業(yè)定位初創(chuàng)階段；第二個五年，從1998年至2002年為服務(wù)模式首創(chuàng)階段；第三個五年，從2003年至2007年為品牌建設(shè)續(xù)創(chuàng)階段；第四個五年，從2008年到2012年為完善主板勇創(chuàng)階段；第五個五年，從2013年到2017年為二次騰飛再創(chuàng)階段。無獨有偶，我的寫作營銷和建緯律師事務(wù)所各個專業(yè)發(fā)展階段相輔相成，我一步一個腳印，在事務(wù)所專業(yè)發(fā)展的每一個階段，個人寫作營銷都有提升、呈現(xiàn)和展示，在律師寫作營銷領(lǐng)域?qū)懗隽俗约旱囊黄�天地。根�?jù)建緯律師事務(wù)所專業(yè)發(fā)展的不同階段，我們正式出版的書籍可分為三類：①尋求主管部門支持出書；②撰寫個人專著；③與他人合作著書，包括與專家合作、與所內(nèi)同人合作、與軍隊律師合作。我和建緯所有志寫作營銷發(fā)展的同人在不同階段以不同形式的出書各有所長，我負責編、著的書籍也各具特色。

　　律師站在專業(yè)制高點著書立說，便能夠獲得市場的青睞和讀者的歡迎，并成為業(yè)務(wù)的來源。時下，出版?zhèn)�人專著的律師不斷增多，法律實務(wù)類圖書也已是林林總總、琳瑯滿目。各家出版社內(nèi)部都有對出版有關(guān)書籍的市場銷售和讀者反響做評估的管理機制，對負責發(fā)現(xiàn)、編輯市場反響熱烈的成功書籍也有相應(yīng)的褒獎機制。16年前聯(lián)系、編輯出版我的第一本專著《建設(shè)工程法律實務(wù)》的法律出版社編輯、現(xiàn)該社應(yīng)用分社社長戴偉對此深有體會。他以《〈建設(shè)工程法律實務(wù)〉編輯手記》為題這么說：我一直覺得朱樹英律師是我生命中的貴人，他所著的《建設(shè)工程法律實務(wù)》是我負責編輯出版的第一本銷量在兩萬冊以上的專業(yè)著作。通過這本書的編輯出版，我摸索到了法律實務(wù)圖書策劃與編輯的基本路徑，從而使我的事業(yè)上了一個新臺階。

　　在2001年5月《建設(shè)工程法律實務(wù)》出版之前，在建設(shè)工程法律實務(wù)領(lǐng)域，還沒有一部有全國影響力的著作，即便是在各個門類的律師業(yè)務(wù)領(lǐng)域，也沒有一部非常暢銷的力作。我當時負責由全國律師協(xié)會審定的“律師業(yè)務(wù)必備叢書”的編輯出版工作，當時律師界剛剛開始鼓勵律師走專業(yè)化道路，經(jīng)當時《中國律師》雜志總編輯劉桂明老師的介紹，我知道了在律師專業(yè)化道路上最為成功的，是上海市建緯律師事務(wù)所的朱樹英律師，所以我們就準備在“律師業(yè)務(wù)必備叢書”中做一本《建設(shè)工程法律實務(wù)》。恰巧2000年11月，在北京京西賓館召開全國律師代表大會，朱樹英律師從上海來北京參會。在會議的間隙，我第一次見到了非常儒雅的朱樹英律師。朱樹英律師對我們的選題策劃也很感興趣，而且很認同我們的出版條件，不向律師收取任何費用或者需要律師包銷，而是按照版稅制支付稿費。經(jīng)過氣氛非常友好的協(xié)商洽談，很快我們出版社和朱樹英律師達成了出版意向，不久就簽訂了出版合同。

　　朱樹英律師不但在此領(lǐng)域有著非常豐厚的積累，而且對于寫作非常重視，投入了很多的精力。經(jīng)過半年的寫作歷程，我們終于收到了朱樹英律師精心編寫的書稿。整個書稿分為操作實務(wù)、典型案例、專業(yè)文書三部分，現(xiàn)在來看完全涵蓋了法律實務(wù)圖書最為關(guān)鍵的全部要素內(nèi)容，此書也初步確立了法律實務(wù)著作的基本寫作體例，為以后的無數(shù)法律實務(wù)著作所效仿。我們編輯經(jīng)過非常輕松的編輯、加工，朱律師的著作在2001年5月正式出版。確實是一紙風行、洛陽紙貴，在短短一年多時間里加印了7次，很快銷量就達到了21000冊，在那幾年一直保持著法律實務(wù)著作銷量冠軍的位置。律師成為作者著書立說顯然是有品位、有成效的營銷。誠如《中國式律師營銷》的作者段建國在該書“律師出書是很有品位的營銷”一文中總結(jié)的那樣：“律師通過出書，讓客戶認識了他們；律師通過出書，得到了同行的賞識。律師出書是很有品位的營銷，律師出書可以展示自己突出的專業(yè)理論造詣。專著是作者心血與智慧的結(jié)晶，是作者潛心研究成果的展示。一本好的專著不僅可以推銷作者的理論思想，也會說服讀者，贏得讀者認可。如果遇到相應(yīng)的法律問題，讀者就可能成為忠實的客戶。朱樹英律師曾在大型建筑施工企業(yè)工作過28年。他在非訴訟領(lǐng)域首創(chuàng)的全過程和階段過程服務(wù)模式，為拓展中國律師在建筑房地產(chǎn)領(lǐng)域的服務(wù)廣度和深度作出了顯著貢獻�！斗康禺a(chǎn)開發(fā)法律實務(wù)》《建設(shè)工程法律實務(wù)》兩本專著，都是他在房地產(chǎn)領(lǐng)域多年的理論研究成果，深得讀者好評。”這個總結(jié)和評價對律師寫作營銷或者說專著營銷，提出了市場的客觀需求和很高的專業(yè)理論要求。

　　四、律師的寫作營銷需從法律文書寫作過關(guān)開始律師的著書立說是寫作營銷的理想目標，而在寫作實踐中律師首先要過關(guān)的則是執(zhí)業(yè)必須面對的法律文書寫作。法律文書集聚著各類文體的相關(guān)要求，需要說明案件事實、爭議焦點并證明自己一方主張及其法律依據(jù)。法律文書寫作是律師寫作營銷的基礎(chǔ)和基本功，律師在一般情況下都能書寫，但問題的關(guān)鍵是，律師如何讓司法寫作要說明或立論的內(nèi)容能夠產(chǎn)生說服人的實際效果。律師經(jīng)常要撰寫的法律意見書，文體接近說明文，律師把一份法律意見書寫好了，當事人可能就把一個重大的法律服務(wù)事項委托給律師；律師法庭辯論的代理詞主要是論說文，律師寫好的代理詞把法官說服了，案件本來可能判無效的，結(jié)果可能會判有效；原本可能判給100萬的，結(jié)果可能判給1000萬了。律師在非訴訟和訴訟服務(wù)中提高寫作能力并產(chǎn)生說服人的實際效果，也就擴大了業(yè)務(wù)來源。

　　因此，從這層含義來說，如果律師能夠?qū)崿F(xiàn)法律文書的寫作目的，能夠達到說服人的效果，律師的辦案也就成功了，業(yè)務(wù)也能發(fā)展了。律師鍥而不舍地就一個案件的法律問題連續(xù)寫了幾份法律文書，說透了一個疑難復(fù)雜案件的相關(guān)法律問題，如果因此把法官或仲裁員說服了，案件也自然就勝訴了，也就體現(xiàn)出律師法律文書具有說服力的實際效果。因此，律師寫作法律文書是基本的執(zhí)業(yè)手段，其目的是說服判案的法官或者仲裁員接受并采納律師的寫作觀點。律師的法律文書寫作，除了寫作的基本功外，還必須立足于律師的法律思考方式和邏輯思維，其寫作目的和說服力反映出律師的業(yè)務(wù)能力和職業(yè)素養(yǎng)，這很大程度影響并決定著律師的接案能力和創(chuàng)收水平。法律文書如果具備明確的寫作目的、強有力的說服力，就能夠幫助律師在業(yè)務(wù)競爭中產(chǎn)生明顯的優(yōu)勢。與成功的演講相似，“寫給誰看”是要解決寫作的讀者受眾問題；“為什么要寫”是寫作本身要達到的目的；“寫什么，怎么寫”是要解決寫作的說服力問題。這三個問題是律師提高各類法律文書的寫作目的和說服力的出發(fā)點，而律師運用法律思維方式和邏輯實證方法提出解決問題的對策或建議，則是實現(xiàn)寫作目的和說服力的形式和手段。

　　律師“說”得好也取決于“寫”得好。演講稿寫得好的標準就在于是否解決了寫作目的和說服力的問題。例如，2007年上海市司法局和律師協(xié)會為提升上海律師的社會地位，精心組織評選出10位首屆“東方大律師”，時任中共上海市市委書記的習近平對此十分重視，在繁忙的工作中親自接見了這10位“東方大律師”，并與每一位東方大律師留下一張張難得的合影照片。此次評選由30名提名候選人中選出10名，選拔方式是每一位律師做3分鐘的自我選題演講，這其實就是候選人律師的寫作目的和說服力的集中反映。以被評為“東方大律師”第一名的翟建律師為例，他在演講前準備了一篇能夠達到評委給票目的的短文《我多想有個評審團》，并以其獨有的強悍說服力做了精彩的3分鐘演講。異曲同工的是，我被入選此次“東方大律師”的3分鐘演講，同樣是結(jié)合自己在國內(nèi)建設(shè)工程與房地產(chǎn)領(lǐng)域法律服務(wù)的專業(yè)地位，目的性很明確地事先寫了一篇800字的短文《上海律師應(yīng)成為專業(yè)“領(lǐng)頭羊”》，同樣取得了“說服”評委們把票投給我的實際效果。按評選規(guī)則候選律師要自選題目做3分鐘演講，同一起跑線上的23候選律師因事先沒有做好“說”和“寫”的準備而遭遇“黑色3分鐘”，可見律師“能說會寫”有多重要。

　　對律師而言，能否獲得“東方大律師”之類的榮譽稱號很重要，但更重要的是律師自身的業(yè)務(wù)發(fā)展。律師需要不斷拓展業(yè)務(wù)、需要承攬到重大業(yè)務(wù)，在當事人采取比選或競標方式選擇律師時，律師的“說”和“寫”及其目的和說服力直接決定了律師能否勝出，決定了律師能否獲得當事人的委托，從而帶來重大業(yè)務(wù)。因此，律師“能說會寫”的能力，極為重要地決定著律師能否獲得當事人的信任、能否以演講和寫作的營銷方式達到擴大業(yè)務(wù)的目的。律師的寫作不僅包括法律文書的寫作，還有與司法有關(guān)的其他寫作，如提供論文、編撰專著，只是律師“會寫”的基本功首先體現(xiàn)在各類法律文書的寫作而已。早在20世紀80年代，我曾在上海的電視大學法律班講授法律文書課程，遺憾的是當時的課本中只有各類法律文書的名稱和分類、內(nèi)容構(gòu)成以及寫作方法，卻沒有結(jié)合法律文書寫作實踐需求的相應(yīng)論述，也沒有為什么要寫好法律文書、寫好法律文書與提升律師業(yè)務(wù)有何關(guān)系的內(nèi)容。實踐中，有許多律師寫的法律文書并不過關(guān)，不能達到說服人的目的。我先后在國內(nèi)十多個仲裁機構(gòu)當仲裁員，經(jīng)常接觸到律師提交的各類法律文書，實話實說，許多法律文書看不出律師的寫作目的，也沒有什么說服力，其代理的觀點往往不能說服仲裁員予以采信。

　　“能說會寫”應(yīng)成為律師的職業(yè)特點和明顯優(yōu)勢。比較于律師的“能說”，“會寫”并寫好法律文書更具有影響甚至改變他人認識和觀點的作用。法官在判決書上引用了律師的文書內(nèi)容，就是律師法律文書寫作的最大成功。會不會寫和寫得好不好是兩回事，法律文書“說明”問題是會寫，律師基本都會；能夠說服人則說明寫好了。何以“說服”人大有講究，有技巧的、寫得好的法律文書寫作會產(chǎn)生事半功倍的作用；無技巧的、不能說服人的寫作只有事倍功半甚至適得其反的效果。法律文書有無寫作技巧、寫得好不好，完全取決于法律文書寫作的目的和說服力。五、寫作就是律師的人生，立說就是律師的成功

　　專業(yè)律師不能僅滿足于法律文書的寫作，還要不斷地撰寫分析法律問題、總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)的專業(yè)論文，并且在此基礎(chǔ)上著書立說。律師寫作應(yīng)結(jié)合自己的司法實踐，不斷地把實踐上升為理論，按理論與實踐相結(jié)合的方法不斷總結(jié)經(jīng)驗，勤于思考，勤于著書立說。連續(xù)不斷地著書立說能夠提升律師的專業(yè)地位，我能夠連續(xù)20多年擔任全國律協(xié)的民事業(yè)務(wù)委員會和建設(shè)工程與房地產(chǎn)專業(yè)委員會主任，以及我在律師界的專業(yè)地位，絕對是由我大量專業(yè)論文和相關(guān)專著奠定的。一句話，律師勤于寫作必定能夠提高自己的業(yè)務(wù)能力和專業(yè)地位。鑒于好多年輕專業(yè)律師都說是看著我的書走上專業(yè)發(fā)展道路的，我在這里姑且“大言不慚”地動員年輕律師能夠向我學習，能夠通過寫作營銷提升自己的地位。

　　律師的司法寫作能力還有利于提升律師的社會地位，尤其是現(xiàn)在有越來越多的律師涉足各級人大和政協(xié)。律師的寫作能力有利于充分發(fā)揮律師在各級人大、政協(xié)的參政議政作用。不少律師擔任人大代表和政協(xié)委員，其履職的重要方面是撰寫有質(zhì)量、有內(nèi)容、有見地的人大議案和政協(xié)提案，這重要的履職表現(xiàn)同樣基于律師自己的寫作能力。2003—2012年，我有10年時間擔任上海市第十屆、第十一屆政協(xié)常委，作為律師代表，我的履職獲得好評，尤其是能夠連任，也完全與我撰寫的政協(xié)提案的數(shù)量和質(zhì)量有關(guān)。按上海政協(xié)對委員參政議政的要求，政協(xié)委員每年要求寫一份提案，我在10年常委任職期間先后提出60份提案，平均每年寫6份，我代表上海律師在參政議政中發(fā)揮了積極作用，被稱為社科界的“金牌委員”。我的10年共60份政協(xié)提案的寫作本身也獲得突出的成效，提案充分體現(xiàn)自己的專業(yè)能力和水平，清一色圍繞城市建設(shè)的國計民生，多份提案被主管部門采納，獲得上海市政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)、各提案承辦方和眾多媒體的高度評價，先后有4份提案被評為上海市政協(xié)“優(yōu)秀提案獎”，1份被評為“優(yōu)秀提案特別獎”。

　　2009年上海市政協(xié)十一屆二次全會上，我從配合中央和地方政府共同實施擴大城市舊城改造和基礎(chǔ)設(shè)施投資、拉動內(nèi)需的發(fā)展戰(zhàn)略，確保10萬多億中央和地方政府投資項目的規(guī)范有序推進，幫助政府有效進行旁站式跟蹤監(jiān)督，預(yù)防因重大項目投資監(jiān)管不嚴而產(chǎn)生的腐敗的目的出發(fā)，認真準備、深入調(diào)研撰寫了《律師全程跟蹤旁站，確保依法規(guī)范運作——政府投資基礎(chǔ)設(shè)施工程由律師全程提供法律服務(wù)的建議》的專項提案，當年提案沒有被采納，被列為“留作參考”。我認為上述提案應(yīng)引起有關(guān)部門的重視，在2010年的政協(xié)十一屆三次會議上繼續(xù)提出《本市推行重大建設(shè)項目由律師提供全過程法律服務(wù)，確保項目依法、規(guī)范運行的再次建議》，引起了上海市委、市政府的重視，提案終被采納。當年4月13日由市委、市政府聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于進一步發(fā)揮律師在法治政府、法治社會建設(shè)中重要作用的若干意見》的專門文件，對律師事務(wù)所為依法治市，包括政府重大工程項目的專業(yè)法律服務(wù)提出新的要求。該文件第4條指出：“要加強對法律服務(wù)業(yè)的政策支持，搭建律師行業(yè)與政府有關(guān)部門的交流平臺，不斷促進律師事務(wù)所拓展金融證券、國際貿(mào)易、海商海事等法律服務(wù)領(lǐng)域�！钡�5條還指出：“在政府重大工程決策、重大項目安排、重大民生工作和大額度資金使用的合法性和可行性論證過程中，各級政府部門應(yīng)當積極組織律師參與�！边@是國內(nèi)各地首次以市委、市政府名義發(fā)布的地方規(guī)定。2011年兩會召開前，結(jié)合上海市靜安“11·15”火災(zāi)中暴露的相關(guān)問題，我再次提交《政府重大決策前聽取律師意見要成為依法治市的制度——把政府決策過程中發(fā)揮律師作用的要求真正落到實處的建議》的提案。

　　我注重發(fā)揮專業(yè)律師在依法治市中的作用，連續(xù)3年就同一主題不斷提出提案反映了上海律師的專注精神，同時在提案寫作目的及其說服力方面起到了為社會各界認可的實際效果。2011年年初上海市政協(xié)十一屆四次全會召開之前，由上海市發(fā)展和改革委員會提議，經(jīng)市政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)慎重認真地分析權(quán)衡，并經(jīng)公示征求意見，我所提的《律師全程跟蹤旁站，確保依法規(guī)范運作——政府投資基礎(chǔ)設(shè)施工程由律師全程提供法律服務(wù)的建議》的提案，獲得市政協(xié)首次設(shè)置僅2名個人委員獲評的“優(yōu)秀提案特別獎”殊榮。持之以恒地撰寫高質(zhì)量的提案，為我贏得了政協(xié)常委的連任機會，也讓我獲得了社會各界尤其是上海律師群體的高度贊賞。

　　事實說明，律師注重寫作營銷能夠提高律師的法律服務(wù)能力和水平，通過寫作營銷能夠擴大律師的業(yè)務(wù)來源，律師的著書立說能夠提升自己的社會地位�？傊�，律師要成功必須走寫作營銷之路。