存在感的神奇力量
      說到存在感，我們都是專家。我研究它，你也是。存在感有很多種定義—自信、魅力、迷人—但在我們身上都大同小異。當(dāng)遇到存在感很強的人，我們就會感受到這股強大的吸引力；如果這個人是一名領(lǐng)導(dǎo)者，我們就會受到其強大影響力的鼓舞。
      職場存在感指的就是企業(yè)文化中這個強大影響力的要素。
      基于自身的存在感，我們總會以各種思維模式評判他人。這對我們很重要，因為存在感代表著人的多面性。所以通常來說，我們決定是否與他人共事，最終取決于這個人的職場存在感。
      職場存在感既有多面性，也異常活躍。它不僅意味著能夠讓人成為一名優(yōu)秀的公眾演說家，或者說給人留下深刻的第一印象，它還關(guān)乎給人留下能夠經(jīng)受時間考驗的各種印象。職場存在感并不會狹隘到只涉及我們工作中的某一部分。擁有強大存在感的人能夠在各種情境中和周圍的人建立聯(lián)系并激勵他們。這非常重要，尤其是當(dāng)你需要他們跟隨你的領(lǐng)導(dǎo)，共度一段不確定且變化無常的時期—這剛好是目前各行各業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者每天必須要做的事。
      正如有很多事情人們都非常在乎一樣，我對存在感開始產(chǎn)生興趣是在我小的時候，即20世紀70年代在西弗吉尼亞州一個小城鎮(zhèn)里的成長經(jīng)歷。和大多數(shù)南部城鎮(zhèn)一樣，我的家鄉(xiāng)在社會階層上劃分得非常明確。我的家人都屬于工薪階層，即人們找工作就是為了償付賬單。要是有人頂著制造商的頭銜，那就會被認為是高層人士。當(dāng)時，對社會地位的監(jiān)視是一種不言而喻但顯而易見的壓力。任何人似乎有意要抬高自己的社會階層，都會被說成裝腔作勢：他以為自己是誰？所有這些都不是出于惡意—這就是當(dāng)時的情況而已。
      我很小的時候就開始觀察人們表現(xiàn)自己的方式，尤其是在和高層人士講話的時候。第一個策略就是回避。不同階層的人在社交時從不會“串級”。人們對社會權(quán)力的反應(yīng)是源于本能的。當(dāng)有人在和社會上的高層人士聊天時，你幾乎可以從這個人身上看出他流露出的恐懼。在我的成長過程中，我聽過很多關(guān)于“他們中的一個”在進行必要的交談時如何貶損“我們中的一個”的討論。沒有人會質(zhì)疑一個身居高位的人的權(quán)威，你也別想向你的醫(yī)生問一堆問題—你是得不到答案的。
      我的祖母是個另類。我看過她周游世界，把不可能變?yōu)榭赡�。雖然她只是一個瘦小的、僅有大概98磅a的老太太，但她獲得了巨大的聲望。她和每個人聊天，對象不分貴賤，而且聊天的時候滿懷自信和尊重。她的穿著總是非常得體，大多時候都身著套裝和高跟鞋，與她80多歲的年紀非常相稱。人們都被她深深吸引著。她在人生中有一群固定的朋友。她的存在感讓自己擁有比身邊的人更強大的力量，所以人人都想接近她，包括我在內(nèi)。
      在我的成長過程中，祖母對我的影響非常大。她潛移默化地塑造了我的價值觀，告訴我要抬頭挺胸地走路，看人的時候要直視對方。她向我展示如何平等地與人交談。這一切都激勵了我，讓我做得更好。因此上學(xué)的時候，我一直都是學(xué)校里的尖子生。我的同學(xué)大多來自優(yōu)越的家庭，在班上，我一直是那個最窮的孩子，而我的人生經(jīng)歷也匱乏得無地自容。以前在家的時候，我出門從沒超過幾個小時—直到上了大學(xué)。所以要融入他們的圈子，我只有靠自己的存在感。我覺得沒有人擁有絕對的自信，但如果努力挖掘，我們就有足夠的自信讓自己開始。這樣一來，這顆種子就會創(chuàng)造一個可以將你的自信完全培養(yǎng)出來的環(huán)境。
      到了我在弗吉尼亞理工大學(xué)的最后一年，我被評為整個文理學(xué)院唯一的優(yōu)秀畢業(yè)生—要知道學(xué)院每年的畢業(yè)生有800多人。這是一個巨大的榮譽，因為我只是一個傳播學(xué)專業(yè)的學(xué)生，卻要與理學(xué)和數(shù)學(xué)這種高深學(xué)科的高才生一較高下。我們這三個進到最后一輪的候選人接受了評判小組的面試，他們就學(xué)業(yè)表現(xiàn)、領(lǐng)導(dǎo)力和社區(qū)服務(wù)三方面對我們進行考核。去面試的時候，我非常緊張。我能做的就是依靠自己的存在感—即便它在當(dāng)時還只是一顆種子—來表現(xiàn)自信、興奮和激情。后來我了解到，這次面試就是我能當(dāng)選的決定性因素。我贏得了這個頭銜，而且是我們系獲得此等榮譽的第一人。
      后來，我又以全額獎學(xué)金進入普渡大學(xué)讀研深造—該校傳播學(xué)專業(yè)在全美排名前五，而且廣為人知的是其對于社會科學(xué)的深度研究。在那里研究傳播學(xué)力量這方面知識的時候，我學(xué)習(xí)了一門研究生課程，此外還研究了政治參選者有競選資格的原因。我把揭示存在感的秘密當(dāng)成一個畢生追求的目標(biāo)，因為我知道它會產(chǎn)生多大的影響。我的職業(yè)生涯開始于從政，也就是幫助聯(lián)邦候選人獲選執(zhí)政。當(dāng)我進入這個和各種關(guān)系打交道的領(lǐng)域時，我真的誰也不認識—我只有存在感。所以我設(shè)法找到那些正確的人，然后每次都和一個人建立聯(lián)系。有時候回頭想想，我真的不敢相信自己做到了。
      存在感是一個偉大的均衡器。這不僅在我的成長過程中得到了驗證，而且對于任何一個身處職場的人來說都是如此。存在感有一種力量，能夠把人帶到你面前，還可以打開任何一扇門。我不斷在自己的職業(yè)生涯中重復(fù)學(xué)習(xí)這種力量。憑借自身的存在感，我在職場上游刃有余，在30歲之前成為一名企業(yè)家，在變化無常的市場上經(jīng)營著自己的公司，并且沿著這條路進行了幾次自我調(diào)整和重塑。不僅這種自信塑造了存在感，更重要的是存在感也能塑造自信。如今，身為一名執(zhí)行教練和領(lǐng)導(dǎo)力顧問，我會和那些渴望擁有更強大存在感的人一起做事。存在感的概念對大多數(shù)人來說都是模糊的。當(dāng)他們從別人身上看到時才會了解這個概念，但仍不確定自己如何才能得到它。存在感帶有的神秘色彩會給那些剛剛擁有它的人，以及那些可能與生俱來就有存在感的人帶去某種暗示。
      職場存在感常常被誤解。通常我聽到對它的解讀就是指“炫耀”，或者是某個產(chǎn)業(yè)巨頭頤指氣使般的存在感，甚至當(dāng)你第一次朝著經(jīng)理的職位努力時也會被誤解。事實上，職場存在感并不一定非要被解讀為優(yōu)秀的演講者或愛炫耀的人，盡管這可能是一種強大的副產(chǎn)品，而且它并沒表現(xiàn)出過分的自信，無論情況如何。
      本書揭示了存在感的真諦。它指出了存在感真正的含義以及培養(yǎng)存在感的方式。我會向你展示任何人（無論哪種性格）都能夠增強自身存在感的原因和方式。它對性格內(nèi)向和外向的人都適用，而且無關(guān)職位大小或權(quán)力高低。最關(guān)鍵的是，它完全不會影響你“做自己”，反而會幫助你在“做自己”這條路上走得更遠。
      人人都需要職場存在感
      有人會問：“如果我是一名專業(yè)人士，卻并不認為自己會成為一個領(lǐng)導(dǎo)者，或者不想當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者，那怎么辦呢？如果我是一個社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)者、團隊經(jīng)理或企業(yè)家呢？”我之所以用“職場存在感”這個詞，就是因為它是現(xiàn)代商業(yè)中使用頻率最高的一個術(shù)語。它帶來了一種我們早就設(shè)想好的自信的形象。職場存在感背后的理念與領(lǐng)袖存在感、個人存在感或單純意義上的存在感背后的理念完全一樣—我也會在書中變換使用這些術(shù)語。請記住，雖然這些理念是以商業(yè)模式表現(xiàn)的，但它們會讓你在人生各個方面都受益。
      如果你想改變游戲規(guī)則，看看本書就對了
      我被強烈要求創(chuàng)作此書，就是因為職場存在感作為一項企業(yè)法則正逐漸達到一種白熱化的程度。它經(jīng)常會在個人的業(yè)績評價中出現(xiàn)，而且員工獲得例行的雇用、解雇和升職也都基于此。企業(yè)正在請教練（比如我）幫助領(lǐng)導(dǎo)者培養(yǎng)這種存在感。存在感已經(jīng)成為現(xiàn)代職場人士區(qū)別于他人的關(guān)鍵因素之一，也是獲得成功的一個重要因素。
      這很有道理。如果我們都是自由人，而且必須要一直維護好我們的個人標(biāo)簽，那么就要與眾不同。多年的經(jīng)驗和服務(wù)并不能讓你避免走下坡路，只靠出色的表現(xiàn)也不會讓你得到想要的晉升。即便切實可行的常規(guī)銷售策略也會讓人感到厭倦，因為潛在客戶可以上網(wǎng)查找任何信息，再去做購買的決定。市場會因為某個大學(xué)生富有競爭力的突發(fā)奇想而改變，所以領(lǐng)導(dǎo)者也必須同樣迅速地做出自我調(diào)整和調(diào)整他們的員工。如果說近期的市場蕭條帶給了年輕工作者任何啟示的話，那就是即便一個持有常青藤名校學(xué)位的畢業(yè)生也無法確保自己能獲得一份工作。
      擁有一種更強大的存在感能夠讓任何人受益。你的存在感可以成為職業(yè)道路上點石成金的力量。本書會向你展示如何利用自己的存在感脫穎而出，成為他人口中想要共事的那種人。另外，本書還會讓你了解到如何以自然而真實的方式獲得存在感。如果你的身份是下面的其中一個，你就會發(fā)現(xiàn)這本書特別有幫助：
      —你是一名企業(yè)高管，想要打造一家處于市場領(lǐng)先地位的公司；
      —你是一名領(lǐng)導(dǎo)者，不但獨具慧眼，還能激勵他人；
      —你是一名經(jīng)理，想要提高或扭轉(zhuǎn)員工們的工作業(yè)績；
      —你是一名專業(yè)人士，著眼于升職或跳槽；
      —你是一名企業(yè)高管，期望邁入重塑或改變自己職業(yè)規(guī)劃的階段；
      —你是一名求職者，希望通過面試得到一份工作。
      游戲規(guī)則已經(jīng)變了。強大的職場存在感將成為“個人游戲規(guī)則”的改變因素。
      存在感的神奇力量
      說到存在感，我們都是專家。我研究它，你也是。存在感有很多種定義—自信、魅力、迷人—但在我們身上都大同小異。當(dāng)遇到存在感很強的人，我們就會感受到這股強大的吸引力；如果這個人是一名領(lǐng)導(dǎo)者，我們就會受到其強大影響力的鼓舞。
職場存在感指的就是企業(yè)文化中這個強大影響力的要素。
      基于自身的存在感，我們總會以各種思維模式評判他人。這對我們很重要，因為存在感代表著人的多面性。所以通常來說，我們決定是否與他人共事，最終取決于這個人的職場存在感。
      職場存在感既有多面性，也異�；钴S。它不僅意味著能夠讓人成為一名優(yōu)秀的公眾演說家，或者說給人留下深刻的第一印象，它還關(guān)乎給人留下能夠經(jīng)受時間考驗的各種印象。職場存在感并不會狹隘到只涉及我們工作中的某一部分。擁有強大存在感的人能夠在各種情境中和周圍的人建立聯(lián)系并激勵他們。這非常重要，尤其是當(dāng)你需要他們跟隨你的領(lǐng)導(dǎo)，共度一段不確定且變化無常的時期—這剛好是目前各行各業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者每天必須要做的事。
      正如有很多事情人們都非常在乎一樣，我對存在感開始產(chǎn)生興趣是在我小的時候，即20世紀70年代在西弗吉尼亞州一個小城鎮(zhèn)里的成長經(jīng)歷。和大多數(shù)南部城鎮(zhèn)一樣，我的家鄉(xiāng)在社會階層上劃分得非常明確。我的家人都屬于工薪階層，即人們找工作就是為了償付賬單。要是有人頂著制造商的頭銜，那就會被認為是高層人士。當(dāng)時，對社會地位的監(jiān)視是一種不言而喻但顯而易見的壓力。任何人似乎有意要抬高自己的社會階層，都會被說成裝腔作勢：他以為自己是誰？所有這些都不是出于惡意—這就是當(dāng)時的情況而已。
      我很小的時候就開始觀察人們表現(xiàn)自己的方式，尤其是在和高層人士講話的時候。第一個策略就是回避。不同階層的人在社交時從不會“串級”。人們對社會權(quán)力的反應(yīng)是源于本能的。當(dāng)有人在和社會上的高層人士聊天時，你幾乎可以從這個人身上看出他流露出的恐懼。在我的成長過程中，我聽過很多關(guān)于“他們中的一個”在進行必要的交談時如何貶損“我們中的一個”的討論。沒有人會質(zhì)疑一個身居高位的人的權(quán)威，你也別想向你的醫(yī)生問一堆問題—你是得不到答案的。
      我的祖母是個另類。我看過她周游世界，把不可能變?yōu)榭赡�。雖然她只是一個瘦小的、僅有大概98磅a的老太太，但她獲得了巨大的聲望。她和每個人聊天，對象不分貴賤，而且聊天的時候滿懷自信和尊重。她的穿著總是非常得體，大多時候都身著套裝和高跟鞋，與她80多歲的年紀非常相稱。人們都被她深深吸引著。她在人生中有一群固定的朋友。她的存在感讓自己擁有比身邊的人更強大的力量，所以人人都想接近她，包括我在內(nèi)。
      在我的成長過程中，祖母對我的影響非常大。她潛移默化地塑造了我的價值觀，告訴我要抬頭挺胸地走路，看人的時候要直視對方。她向我展示如何平等地與人交談。這一切都激勵了我，讓我做得更好。因此上學(xué)的時候，我一直都是學(xué)校里的尖子生。我的同學(xué)大多來自優(yōu)越的家庭，在班上，我一直是那個最窮的孩子，而我的人生經(jīng)歷也匱乏得無地自容。以前在家的時候，我出門從沒超過幾個小時—直到上了大學(xué)。所以要融入他們的圈子，我只有靠自己的存在感。我覺得沒有人擁有絕對的自信，但如果努力挖掘，我們就有足夠的自信讓自己開始。這樣一來，這顆種子就會創(chuàng)造一個可以將你的自信完全培養(yǎng)出來的環(huán)境。
      到了我在弗吉尼亞理工大學(xué)的最后一年，我被評為整個文理學(xué)院唯一的優(yōu)秀畢業(yè)生—要知道學(xué)院每年的畢業(yè)生有800多人。這是一個巨大的榮譽，因為我只是一個傳播學(xué)專業(yè)的學(xué)生，卻要與理學(xué)和數(shù)學(xué)這種高深學(xué)科的高才生一較高下。我們這三個進到最后一輪的候選人接受了評判小組的面試，他們就學(xué)業(yè)表現(xiàn)、領(lǐng)導(dǎo)力和社區(qū)服務(wù)三方面對我們進行考核。去面試的時候，我非常緊張。我能做的就是依靠自己的存在感—即便它在當(dāng)時還只是一顆種子—來表現(xiàn)自信、興奮和激情。后來我了解到，這次面試就是我能當(dāng)選的決定性因素。我贏得了這個頭銜，而且是我們系獲得此等榮譽的第一人。
      后來，我又以全額獎學(xué)金進入普渡大學(xué)讀研深造—該校傳播學(xué)專業(yè)在全美排名前五，而且廣為人知的是其對于社會科學(xué)的深度研究。在那里研究傳播學(xué)力量這方面知識的時候，我學(xué)習(xí)了一門研究生課程，此外還研究了政治參選者有競選資格的原因。我把揭示存在感的秘密當(dāng)成一個畢生追求的目標(biāo)，因為我知道它會產(chǎn)生多大的影響。我的職業(yè)生涯開始于從政，也就是幫助聯(lián)邦候選人獲選執(zhí)政。當(dāng)我進入這個和各種關(guān)系打交道的領(lǐng)域時，我真的誰也不認識—我只有存在感。所以我設(shè)法找到那些正確的人，然后每次都和一個人建立聯(lián)系。有時候回頭想想，我真的不敢相信自己做到了。
      存在感是一個偉大的均衡器。這不僅在我的成長過程中得到了驗證，而且對于任何一個身處職場的人來說都是如此。存在感有一種力量，能夠把人帶到你面前，還可以打開任何一扇門。我不斷在自己的職業(yè)生涯中重復(fù)學(xué)習(xí)這種力量。憑借自身的存在感，我在職場上游刃有余，在30歲之前成為一名企業(yè)家，在變化無常的市場上經(jīng)營著自己的公司，并且沿著這條路進行了幾次自我調(diào)整和重塑。不僅這種自信塑造了存在感，更重要的是存在感也能塑造自信。如今，身為一名執(zhí)行教練和領(lǐng)導(dǎo)力顧問，我會和那些渴望擁有更強大存在感的人一起做事。存在感的概念對大多數(shù)人來說都是模糊的。當(dāng)他們從別人身上看到時才會了解這個概念，但仍不確定自己如何才能得到它。存在感帶有的神秘色彩會給那些剛剛擁有它的人，以及那些可能與生俱來就有存在感的人帶去某種暗示。
      職場存在感常常被誤解。通常我聽到對它的解讀就是指“炫耀”，或者是某個產(chǎn)業(yè)巨頭頤指氣使般的存在感，甚至當(dāng)你第一次朝著經(jīng)理的職位努力時也會被誤解。事實上，職場存在感并不一定非要被解讀為優(yōu)秀的演講者或愛炫耀的人，盡管這可能是一種強大的副產(chǎn)品，而且它并沒表現(xiàn)出過分的自信，無論情況如何。
      本書揭示了存在感的真諦。它指出了存在感真正的含義以及培養(yǎng)存在感的方式。我會向你展示任何人（無論哪種性格）都能夠增強自身存在感的原因和方式。它對性格內(nèi)向和外向的人都適用，而且無關(guān)職位大小或權(quán)力高低。最關(guān)鍵的是，它完全不會影響你“做自己”，反而會幫助你在“做自己”這條路上走得更遠。
      人人都需要職場存在感
      有人會問：“如果我是一名專業(yè)人士，卻并不認為自己會成為一個領(lǐng)導(dǎo)者，或者不想當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者，那怎么辦呢？如果我是一個社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)者、團隊經(jīng)理或企業(yè)家呢？”我之所以用“職場存在感”這個詞，就是因為它是現(xiàn)代商業(yè)中使用頻率最高的一個術(shù)語。它帶來了一種我們早就設(shè)想好的自信的形象。職場存在感背后的理念與領(lǐng)袖存在感、個人存在感或單純意義上的存在感背后的理念完全一樣—我也會在書中變換使用這些術(shù)語。請記住，雖然這些理念是以商業(yè)模式表現(xiàn)的，但它們會讓你在人生各個方面都受益。
      如果你想改變游戲規(guī)則，看看本書就對了
      我被強烈要求創(chuàng)作此書，就是因為職場存在感作為一項企業(yè)法則正逐漸達到一種白熱化的程度。它經(jīng)常會在個人的業(yè)績評價中出現(xiàn)，而且員工獲得例行的雇用、解雇和升職也都基于此。企業(yè)正在請教練（比如我）幫助領(lǐng)導(dǎo)者培養(yǎng)這種存在感。存在感已經(jīng)成為現(xiàn)代職場人士區(qū)別于他人的關(guān)鍵因素之一，也是獲得成功的一個重要因素。
      這很有道理。如果我們都是自由人，而且必須要一直維護好我們的個人標(biāo)簽，那么就要與眾不同。多年的經(jīng)驗和服務(wù)并不能讓你避免走下坡路，只靠出色的表現(xiàn)也不會讓你得到想要的晉升。即便切實可行的常規(guī)銷售策略也會讓人感到厭倦，因為潛在客戶可以上網(wǎng)查找任何信息，再去做購買的決定。市場會因為某個大學(xué)生富有競爭力的突發(fā)奇想而改變，所以領(lǐng)導(dǎo)者也必須同樣迅速地做出自我調(diào)整和調(diào)整他們的員工。如果說近期的市場蕭條帶給了年輕工作者任何啟示的話，那就是即便一個持有常青藤名校學(xué)位的畢業(yè)生也無法確保自己能獲得一份工作。
      擁有一種更強大的存在感能夠讓任何人受益。你的存在感可以成為職業(yè)道路上點石成金的力量。本書會向你展示如何利用自己的存在感脫穎而出，成為他人口中想要共事的那種人。另外，本書還會讓你了解到如何以自然而真實的方式獲得存在感。如果你的身份是下面的其中一個，你就會發(fā)現(xiàn)這本書特別有幫助：
      —你是一名企業(yè)高管，想要打造一家處于市場領(lǐng)先地位的公司；
      —你是一名領(lǐng)導(dǎo)者，不但獨具慧眼，還能激勵他人；
      —你是一名經(jīng)理，想要提高或扭轉(zhuǎn)員工們的工作業(yè)績；
      —你是一名專業(yè)人士，著眼于升職或跳槽；
      —你是一名企業(yè)高管，期望邁入重塑或改變自己職業(yè)規(guī)劃的階段；
      —你是一名求職者，希望通過面試得到一份工作。
      游戲規(guī)則已經(jīng)變了。強大的職場存在感將成為“個人游戲規(guī)則”的改變因素。