讓成功系統(tǒng)化

企業(yè)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)從來(lái)都不是件容易的事。然而，當(dāng)身邊所有人似乎都在成功之路上一帆風(fēng)順時(shí)，你是否感到壓抑呢？

如果你需要在明年或3年后使收益增長(zhǎng)至原來(lái)的3倍，你知道究竟該如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)嗎？

收益增長(zhǎng)兩倍并非不可思議。這與你讀哪所學(xué)校、有沒(méi)有運(yùn)氣、工作是否努力都不相干。世界上增長(zhǎng)最快的企業(yè)都遵循了一個(gè)模式，依照此模式它們才得以實(shí)現(xiàn)和維持超速增長(zhǎng)。

無(wú)論你是想讓收益增加100萬(wàn)美元還是1億美元，其基本原理都一樣。利用讓公司、員工和客戶都滿意的方式，就能讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)兩倍或十倍速的增長(zhǎng)（實(shí)際上，其真相是采用最佳的銷售及營(yíng)銷模式）。

本書(shū)將向你展示如何走出增長(zhǎng)停滯期，擺脫收益如過(guò)山車般上下起伏的狀況，還會(huì)告訴你該如何回答以下問(wèn)題。�r

?公司為何不能加速發(fā)展？

�r ?如何才能實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)？

�r ?怎樣維持高速增長(zhǎng)？

世界上高速增長(zhǎng)企業(yè)的有益經(jīng)驗(yàn)

網(wǎng)上充斥著各種關(guān)于如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長(zhǎng)的建議。這些建議中有些有益，有些無(wú)益，大部分已經(jīng)過(guò)時(shí)，或者可有可無(wú)。那么要怎樣從雜亂無(wú)章的信息中整理出少數(shù)重要的內(nèi)容，以幫助你改變或維持增速？

不論企業(yè)從事何種業(yè)務(wù)，我們希望你能夠借鑒下列公司的經(jīng)驗(yàn)，找到收益增長(zhǎng)達(dá)到200%~1 000%的方法。�r

?Zenefits公司，兩年內(nèi)收益從100美元增至1億美元。

?賽富時(shí)公司（Salesforce�眂om），一家價(jià)值數(shù)十億美元，高速增長(zhǎng)的大型軟件公司。

?EchoSign公司（目前屬于Adobe文檔服務(wù)公司），7年內(nèi)收益從0增至1��44億美元。

?HubSpot公司，短期內(nèi)收益增長(zhǎng)超過(guò)1億美元，公司價(jià)值超過(guò)10億美元。

?Acquia公司，被稱為2013年增長(zhǎng)最快的私營(yíng)軟件公司，該公司實(shí)現(xiàn)收益過(guò)億只是時(shí)間問(wèn)題。

?Avanoo公司，在培訓(xùn)市場(chǎng)被鼓吹優(yōu)步模式的風(fēng)潮大肆占領(lǐng)的狀況下，該公司的收益在一年內(nèi)從1 300美元增至500萬(wàn)美元。

現(xiàn)在和我們一樣，你應(yīng)該也很想知道這些公司是如何實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)的。

實(shí)現(xiàn)這一切并非是依靠發(fā)布一個(gè)紅遍網(wǎng)絡(luò)的視頻，或者是其他讓你覺(jué)得它們很走運(yùn)的事件。相反，這其中有一些可以反復(fù)驗(yàn)證，供所有公司借鑒的經(jīng)驗(yàn)。

成功絕非偶然，它能夠系統(tǒng)化。收益和增長(zhǎng)多半可以預(yù)測(cè)，也必須能夠預(yù)測(cè)，這樣，即使一些目標(biāo)看似不可實(shí)現(xiàn)，公司和團(tuán)隊(duì)最終也能獲得成功。你能獲得的成功將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出你的想象。

實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)的七大要素

1.只有選定利基市場(chǎng)，公司才能實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

2.一夜成名不是夢(mèng)�？蛻舨粫�(huì)神奇地找到你，因此你需要建立可持續(xù)系統(tǒng)，創(chuàng)建可預(yù)測(cè)的銷售渠道。

3.加速增長(zhǎng)為企業(yè)制造的問(wèn)題要多于其解決的問(wèn)題。實(shí)際上，除非能使銷售規(guī)模化，否則情況會(huì)變得更糟糕。

4.依靠小額交易很難創(chuàng)造大企業(yè)，因此要找出讓交易額加倍的方法。

5.實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)所花費(fèi)的時(shí)間遠(yuǎn)比你預(yù)想的要長(zhǎng)。別太早放棄，或者因?yàn)槟骋荒甑臓顩r很糟，就受到打擊。做好熬到成功的準(zhǔn)備。

6.當(dāng)員工只是在為公司工作，而不是為自己工作的時(shí)候，不會(huì)發(fā)揮主動(dòng)性。采用員工所有制，創(chuàng)造這樣一種企業(yè)文化：?jiǎn)T工在完成本職工作外，還能主動(dòng)采取行動(dòng)。

7.如果你把自己當(dāng)作員工，挫折就會(huì)阻礙你，而不會(huì)對(duì)你產(chǎn)生激勵(lì)。不要坐等他人去解決問(wèn)題，你應(yīng)該化挫折為動(dòng)力，掌握自己的命運(yùn)。

運(yùn)用這些秘訣，實(shí)現(xiàn)你公司的高速增長(zhǎng)吧。