序?言 中國畜牧產(chǎn)業(yè)應(yīng)該有自己的碩騰、拜耳、勃林格殷格翰、史密斯菲爾德、嘉吉等世界級企業(yè)，這些國際企業(yè)不管是在銷售額、品牌影響力、研發(fā)能力、企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)文化、企業(yè)營銷、企業(yè)管理、團隊素質(zhì)都代表著世界一流水平。中國是世界上最大的畜牧產(chǎn)業(yè)消費市場，具備孕育出一批世界級畜牧企業(yè)的土壤環(huán)境。 中國畜牧產(chǎn)業(yè)在改革開放四十周年的發(fā)展過程中，實現(xiàn)了快速的發(fā)展。畜牧產(chǎn)業(yè)各領(lǐng)域都發(fā)生了深刻變革，包括：養(yǎng)殖、飼料、疫苗、器械、添加劑、化藥、中獸藥、畜牧金融、畜牧媒體等方面。畜牧產(chǎn)業(yè)已經(jīng)從傳統(tǒng)養(yǎng)殖，散養(yǎng)戶時代變?yōu)閷�業(yè)化、規(guī)模養(yǎng)殖時代；從勞動密集型養(yǎng)殖到智能養(yǎng)殖；從針劑治療到預(yù)防保健、疫苗時代；從有抗到無抗時代；從重污染產(chǎn)業(yè)到綠色生態(tài)產(chǎn)業(yè)等等。 中國畜牧企業(yè)作為產(chǎn)業(yè)發(fā)展中核心推動力量，在企業(yè)規(guī)模、科研水平、營銷管理水平和人才建設(shè)方面也實現(xiàn)了快速的發(fā)展，在本土涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀的企業(yè)。但是與世界級的畜牧企業(yè)比較還是有不少的差距，特別是在中國畜牧產(chǎn)業(yè)處在一個急劇的變革與發(fā)展時期，處在一個機會與挑戰(zhàn)并存的時期，處在一個國際化競爭時期，處在一個新畜牧?xí)r代，中國企業(yè)在企業(yè)文化、企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)營銷、企業(yè)管理、企業(yè)團隊等方面，都應(yīng)該變革創(chuàng)新，快速發(fā)展，來應(yīng)對市場競爭，為中國畜牧產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出新貢獻。 新畜牧?xí)r代 1.?產(chǎn)業(yè)進入整合時代，強者越強。在養(yǎng)殖方面，養(yǎng)殖集中度越來越高，基本上以規(guī)模戶和專業(yè)戶為主，養(yǎng)殖龍頭企業(yè)，更是提出生豬年出欄五千萬頭的戰(zhàn)略規(guī)劃。在獸藥動保方面，動保龍頭企業(yè)越來越強，優(yōu)秀企業(yè)多在一億以上的銷量，比前幾年五千萬銷售規(guī)模盤子增長超過一倍，而且將來會出現(xiàn)十億規(guī)模的企業(yè)。在疫苗方面，國際一流疫苗企業(yè)繼續(xù)壟斷高端疫苗市場；國內(nèi)新的疫苗龍頭企業(yè)，也在加快布局，快速搶占中國市場，疫苗市場發(fā)展風(fēng)生水起。產(chǎn)業(yè)鏈中飼料、食品加工企業(yè)也進入養(yǎng)殖業(yè)，成為新崛起養(yǎng)殖企業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈不斷整合�？傮w來講，整個畜牧產(chǎn)業(yè)的各個環(huán)節(jié)，規(guī)模效益凸顯，強者越強。 2.?產(chǎn)業(yè)進入資本時代。金融資本在畜牧行業(yè)起到更加突出作用，集團企業(yè)整體上市步伐加快，借助資本力量整合市場，同時其他中小畜牧企業(yè)在新四板、新三板和創(chuàng)業(yè)板多層次資本市場紛紛上市，行業(yè)在借助資本力量快速發(fā)展。 3.?產(chǎn)業(yè)進入生態(tài)環(huán)保時代。在政府高強度環(huán)保壓力下，在養(yǎng)殖方面，對生態(tài)環(huán)境越來越重視，全新的環(huán)保養(yǎng)殖技術(shù)不斷涌現(xiàn)，特別是沿海養(yǎng)殖重點省份，養(yǎng)殖水平越來越高。 4.?產(chǎn)業(yè)進入智能時代。養(yǎng)殖器械產(chǎn)業(yè)進入智能時代，自動化、科技化養(yǎng)殖水平將越來越高，不斷與國際接軌，國內(nèi)一線養(yǎng)殖器械企業(yè)智能化水平進一步提高。 5.?產(chǎn)業(yè)不斷被新技術(shù)顛覆創(chuàng)新。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對畜牧行業(yè)影響正在深入，而新的大數(shù)據(jù)、人工智能、區(qū)塊鏈等技術(shù)都在各個方面引領(lǐng)行業(yè)進入新畜牧?xí)r代。 新動保時代 1.?疫苗進入開放時代，疫苗企業(yè)越來越多，未來疫苗市場將從壟斷階段，進入競爭白熱化趨勢，一批疫苗企業(yè)將會持續(xù)虧損，行業(yè)營銷管理水平亟待提高。 2.?中獸藥新變化，中獸藥在獸藥動保市場快速發(fā)展，是市場的發(fā)展趨勢，將為市場的主要力量，占據(jù)主要市場份額。 3.?預(yù)防保健新變化，護肝利膽、排毒解毒和五臟功能提升，在不斷走精細化路線，從傳統(tǒng)的增肥漲肉向內(nèi)臟功能調(diào)理轉(zhuǎn)變。 4.?微生態(tài)制品新變化，微生態(tài)制品將成為行業(yè)的發(fā)展大趨勢，如：炒糖概念在升級，在糖類的低聚糖類的領(lǐng)頭企業(yè)和后起之秀都在打造糖的概念。 5.?營養(yǎng)類新變化，如：礦物質(zhì)、維生素、魚肝油等概念不斷深挖，特別是豬高價格行情下，此類產(chǎn)品深受歡迎，但是容易受豬周期變化影響。 6.?精細化新變化，概念精細化和產(chǎn)品精細化趨勢進一步明顯，精細化的本質(zhì)就是要做到極致。部分精細化企業(yè)，一個產(chǎn)品年銷售額在二千萬以上，像這種企業(yè)是獸藥動保行業(yè)精細化企業(yè)的一面旗幟，相對于什么都做，而且什么都做不好的的獸藥動保企業(yè)應(yīng)該值得思考。 7.?無抗領(lǐng)域的新變化，在綠色微生態(tài)倡導(dǎo)下，提出無殘留和盡量少用抗生素仍然是大勢所趨。 新問題挑戰(zhàn) 1.?養(yǎng)殖周期波動影響行業(yè)發(fā)展，如：2017年上半年養(yǎng)禽周期進入暴跌階段。雞蛋價格連創(chuàng)新低，養(yǎng)禽業(yè)在行業(yè)周期和禽流感雙層打壓下，可以說慘不忍睹，養(yǎng)禽上市公司市值更是不斷縮水。豬周期更是隔三岔五地到來，影響整個產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。 2.?養(yǎng)殖區(qū)域分布重新洗牌，隨著環(huán)保拆豬欄力度不斷升級，局部市場豬的存欄量急劇下降，傳統(tǒng)的養(yǎng)殖重點省份，如：廣東、浙江受到很大的影響。 3.?動保涉及的食品安全問題仍然突出，使用違禁獸藥，在飼料里面加違禁藥物，常有發(fā)生，造成消費者受傷，影響整個行業(yè)的良性發(fā)展。 4.?動保行業(yè)小、散、多、亂、低的問題仍然突出。 4.1?小主要是指規(guī)模小，年銷量在一千萬的獸藥企業(yè)在中國市場多如牛毛，雖然營銷型獸藥企業(yè)關(guān)閉不少，但各地的小型獸藥企業(yè)仍然很多。 4.2?散主要是指市場散，企業(yè)不大，做的市場都是遍布全中國，只要能做的省份都盡量鋪貨。 4.3?多主要是指企業(yè)產(chǎn)品多，不到一千萬的銷量，有的企業(yè)產(chǎn)品搞到幾百種。 4.4?亂主要是指企業(yè)產(chǎn)品配方和證件資質(zhì)亂，難以有完全合格的產(chǎn)品，同時也必須解決產(chǎn)品合格了但效果下降的問題，解決不了養(yǎng)殖疫情。 4.5??低主要是指企業(yè)管理水平低，業(yè)務(wù)水平低，在這方面有很大的提升空間。 5.?動保企業(yè)不大、不強、不突出、不先進，發(fā)展到一定程度企業(yè)規(guī)模上不去，效益上不去。 5.1?不大主要是指企業(yè)規(guī)模不大，年銷量在一個億以上的獸藥企業(yè)在中國市場算是鳳毛麟角，雖然養(yǎng)殖場的規(guī)�；�和政府打壓小企業(yè)的環(huán)境，為大企業(yè)做大提供機會，但很少能有企業(yè)借助機會快速發(fā)展。 5.2?不強主要是指企業(yè)產(chǎn)品、管理和模式不強，很少有競爭力的企業(yè)，中國作為世界上最大的養(yǎng)殖市場，并沒有培養(yǎng)出類似碩騰、拜耳、諾華這樣的世界級企業(yè)，而且差距甚遠。 5.3?不突出，發(fā)展表現(xiàn)不突出，銷售增長、品牌各方面都是平平淡淡，沒有突出的領(lǐng)頭企業(yè)。 5.4?不先進，模式不先進，除了產(chǎn)品有些特色，難以有發(fā)展模式先進的企業(yè)。 6.?企業(yè)戰(zhàn)略問題。傳統(tǒng)戰(zhàn)略模式，企業(yè)按照常規(guī)的研發(fā)、制造、銷售環(huán)節(jié)進行發(fā)展，管控上執(zhí)行，集中管理，老板決策，老板訂戰(zhàn)略，老板訂計劃和監(jiān)督，強調(diào)員工執(zhí)行的管理模式。應(yīng)該說，這種模式成本高，效率低，應(yīng)對市場慢，企業(yè)發(fā)展落后于市場競爭。 7.?業(yè)務(wù)模式問題。很多獸藥企業(yè)的客戶對象定位，確實轉(zhuǎn)變?yōu)榱酥行○B(yǎng)殖場和規(guī)模養(yǎng)殖場，但是做市場的思維和模式，仍然停留在做渠道、散養(yǎng)戶的思維和模式，銷售人員單兵作戰(zhàn)，不會協(xié)同作戰(zhàn)營銷，市場中不會技術(shù)講座，不會做技術(shù)服務(wù)，面對規(guī)模養(yǎng)殖技術(shù)需求難以滿足。 正是基于新畜牧?xí)r代、新動保時代、新問題挑戰(zhàn)等新的變化，針對畜牧動保企業(yè)的變革與發(fā)展，推動畜牧動保企業(yè)早日屹立于世界企業(yè)之林，《畜牧動保營銷管理學(xué)》從畜牧行業(yè)、企業(yè)文化、企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)營銷、企業(yè)管理、營銷人進行了全面、科學(xué)、系統(tǒng)論述。圖書突出創(chuàng)新性、案例性、實操性、解決問題性和細分多行業(yè)特點，旨在幫到中國畜牧動保企業(yè)變革創(chuàng)新，中國早日鑄造一批世界級的企業(yè)。 企業(yè)文化 在企業(yè)文化篇章中指出，畜牧動保市場巨大的文化需求與企業(yè)文化影響力有限之間的矛盾，是當(dāng)前企業(yè)文化建設(shè)的主要矛盾。企業(yè)要構(gòu)建好自身文化建設(shè)，同時要構(gòu)建好市場文化建設(shè)，畜牧業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)，需要企業(yè)文化的現(xiàn)代化。在文化篇章中，主要針對企業(yè)文化系統(tǒng)建設(shè)理論、行業(yè)內(nèi)和行業(yè)外優(yōu)秀企業(yè)文化建設(shè)案例進行論述。 文化觀點 1.?畜牧行業(yè)的企業(yè)在構(gòu)建文化體系時候，要構(gòu)建二種文化，一種是市場文化，一種是企業(yè)文化。 2.?畜牧行業(yè)立足于農(nóng)村市場，存在巨大的文化需求，企業(yè)市場文化建設(shè)非常重要，而技術(shù)服務(wù)就是市場文化建設(shè)重要部分。 3.?不因農(nóng)村市場文化和經(jīng)濟的落后，而忽略或者不重視企業(yè)文化的建設(shè)，如果這樣企業(yè)將喪失諸多商業(yè)機會。 4.?畜牧企業(yè)發(fā)展中，一線人才面對農(nóng)村市場和傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，在招聘、留住優(yōu)秀人才時，需要機制更需要文化。 5.?在廣泛的畜牧行業(yè)發(fā)展中，既存在著樸實的產(chǎn)品需求文化，也存在著價值需求文化，而價值需求文化是趨勢。 6.?畜牧動保企業(yè)應(yīng)該從產(chǎn)品開發(fā)、管理提升到打造文化建設(shè)新高度的新境界。 7.?畜牧行業(yè)發(fā)展需要從公司+農(nóng)戶轉(zhuǎn)變到公司+農(nóng)戶+文化的建設(shè)中。 8.?畜牧行業(yè)企業(yè)文化要有深度，要深入到養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商中。 9.?畜牧行業(yè)企業(yè)文化建設(shè)要貼合行業(yè)發(fā)展特點。 10.?畜牧行業(yè)企業(yè)文化建設(shè)要重視學(xué)習(xí)培訓(xùn)。 11.?只有畜牧行業(yè)企業(yè)文化建設(shè)的提升才有畜牧行業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展。 12.?畜牧行業(yè)企業(yè)文化建設(shè)，培養(yǎng)吃苦耐勞文化是基礎(chǔ)。 13.?畜牧行業(yè)企業(yè)文化建設(shè)，執(zhí)行力文化是重點。 14.?中小企業(yè)公司文化建設(shè)應(yīng)該以老板為中心建設(shè)。 企業(yè)戰(zhàn)略 在企業(yè)戰(zhàn)略篇章中指出，動保行業(yè)戰(zhàn)略要符合行業(yè)的特性進行制定，抓住養(yǎng)殖需求變化的龍頭和消費需求變化的根源，有針對性地制定好戰(zhàn)略、商業(yè)模式、業(yè)務(wù)模式等內(nèi)容。根據(jù)企業(yè)不同發(fā)展階段，抓住行業(yè)成功的關(guān)鍵要素，如：技術(shù)、研發(fā)、品牌、人力資源、產(chǎn)品、渠道等，科學(xué)投入，整合資源，進行補缺創(chuàng)新，不斷發(fā)展壯大企業(yè)。優(yōu)秀的戰(zhàn)略不管是在企業(yè)家腦袋里面還是企業(yè)形成科學(xué)的戰(zhàn)略方案，一定是要能夠讓企業(yè)站在高山上看遠方，一目了然。在戰(zhàn)略篇章中，主要針對戰(zhàn)略的理論、模型、體系進行闡述，同時論述了畜牧動保行業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃案例，如：精準(zhǔn)戰(zhàn)略、單品戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略、生態(tài)鏈戰(zhàn)略、聚焦戰(zhàn)略、收購兼并戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、O2O戰(zhàn)略等。 戰(zhàn)略觀點 1.?頂尖極限戰(zhàn)略促使獸藥動保企業(yè)不斷升級。 2.?精準(zhǔn)戰(zhàn)略在獸藥動保行業(yè)將大行其道。 3.?互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略對畜牧行業(yè)將是性質(zhì)的改變而不是簡單的工具應(yīng)用。 4.?單品戰(zhàn)略，在細分領(lǐng)域做出精品，不斷創(chuàng)新，仍然是獸藥領(lǐng)域企業(yè)主流，在這方面國外一流企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略是最好的參考案例。 5.?由于很多產(chǎn)品的創(chuàng)新空間少，畜牧行業(yè)存在得天獨厚的條件，構(gòu)建起生態(tài)鏈戰(zhàn)略。 6.?平臺戰(zhàn)略，將企業(yè)打造成平臺，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈打造局部產(chǎn)業(yè)平臺，甚至壟斷局部產(chǎn)業(yè)鏈，是行業(yè)中重要的戰(zhàn)略思想。 7.?聚焦戰(zhàn)略將有限的資源集中到一點進行進攻，如：區(qū)域聚焦、產(chǎn)品聚焦、政策聚焦、團隊聚焦。 8.?O2O連鎖戰(zhàn)略，畜牧行業(yè)在線下流通領(lǐng)域進行整合，或者建設(shè)線下連鎖，同時構(gòu)建線上電子商務(wù)平臺，而且將二者進行融合發(fā)展，將創(chuàng)造無限可能。 9.?品牌戰(zhàn)略，品牌的構(gòu)建在畜牧行業(yè)仍然是空白點，是企業(yè)搶占市場重要制高點，不因市場落后而論品牌戰(zhàn)略有無。 10?產(chǎn)業(yè)鏈透明戰(zhàn)略，畜牧產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，要注重信息對稱，從養(yǎng)殖源頭到消費的整個產(chǎn)業(yè)鏈透明化是行業(yè)發(fā)展趨勢。 企業(yè)營銷 在企業(yè)營銷篇章中指出，需求是一切企業(yè)的起點，一切戰(zhàn)略的起點，一切產(chǎn)品/服務(wù)的起點，需求貫穿整個營銷體系，養(yǎng)殖需求的變化，正對行業(yè)產(chǎn)生巨大的影響，如：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、銷售模式、宣傳方式、技術(shù)服務(wù)模式等。在產(chǎn)品方面：隨著需求變化和政府的干涉，一味炒作概念、生產(chǎn)大復(fù)方產(chǎn)品、產(chǎn)品沒有特色和純營銷型的獸藥企業(yè)銷售面臨下滑，企業(yè)面臨關(guān)門。在渠道方面：無技術(shù)支持門店、無經(jīng)營管理能力門店、坐商型門店、夫妻型門店的經(jīng)銷商及零售商正在淘汰，五大新型渠道：技術(shù)型、豬場型、品牌型、金融型、公司型正在快速發(fā)展。在技術(shù)服務(wù)方面：從單一個人、單一問題、單一時間點的技術(shù)服務(wù)，轉(zhuǎn)變?yōu)閳F隊化、全面解決方案、全周期的技術(shù)服務(wù)。在營銷篇章中，主要針對營銷的需求、產(chǎn)品、渠道、終端建設(shè)與管理、促銷推廣、技術(shù)服務(wù)、大客戶營銷等方面進行論述。 營銷觀點 1.?政府手段對行業(yè)的影響，帶來了巨大挑戰(zhàn)，同時也創(chuàng)造了巨大的需求，如環(huán)保需求、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型。 2.?在畜牧養(yǎng)殖領(lǐng)域，母畜需求值得挖掘。 3.?畜牧產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)系統(tǒng)構(gòu)建是發(fā)展趨勢。 4.?畜牧動保企業(yè)要從價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)變到價值創(chuàng)造，單純靠產(chǎn)品驅(qū)動，改變?yōu)楫a(chǎn)品+技術(shù)服務(wù)+解決方案整體價值提升。 5.?在預(yù)防保健產(chǎn)品中，內(nèi)臟產(chǎn)品開發(fā)是創(chuàng)新源泉，如腸道、肝臟等。 6.?BTB（Business?To?Business，企業(yè)對企業(yè)）渠道模式是主流，有實力廠家從做渠道轉(zhuǎn)變直接做豬場，針對集團戶和規(guī)模戶，創(chuàng)立大客戶銷售模式，組建大客戶銷售團隊。 7.?聯(lián)合分銷模式仍然是當(dāng)前渠道發(fā)展重點。 8.?電商渠道、O2O連鎖渠道、微商渠道等新型渠道模式是畜牧動保企業(yè)渠道的新勢力。 9.?畜牧動保企業(yè)需要建設(shè)好APP、微信技術(shù)服務(wù)，打造一流在線技術(shù)服務(wù)平臺。 10.?要構(gòu)建O2O技術(shù)服務(wù)模式，線上技術(shù)服務(wù)與線下技術(shù)服務(wù)融合，大問題線下解決，小問題線上解決。 11.?優(yōu)秀企業(yè)要從單個產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)，轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁┙鉀Q方案式技術(shù)服務(wù)，打造豬場型、保健預(yù)防型技術(shù)服務(wù)團隊。 12.?技術(shù)服務(wù)仍然是提升行業(yè)銷量行之有效的服務(wù)手段。 企業(yè)管理 在企業(yè)管理篇章中指出，管理是當(dāng)前畜牧動保企業(yè)的短板，由于本身是傳統(tǒng)畜牧行業(yè)，在管理方面存在多方面問題，如：管理人才問題、管理分工問題、管理標(biāo)準(zhǔn)化問題、管理的專業(yè)問題等。畜牧動保企業(yè)需要從目標(biāo)體系、過程管理、組織建設(shè)、流程制度、激勵考核等方面進行提升。在管理篇章中，主要針對管理的組織、流程、廣義制度、狹義制度、薪酬激勵、考核等方面進行論述。 管理觀點 1.?構(gòu)建動保企業(yè)以客戶為中心的市場導(dǎo)向型組織、技術(shù)服務(wù)型組織是重點。 2.?企業(yè)要做好集團客戶關(guān)鍵在于建設(shè)大客戶組織，而且要團隊化、專業(yè)化、高層化。 3.?平臺型組織、互聯(lián)網(wǎng)型組織是行業(yè)組織建設(shè)創(chuàng)新方向。 4.?集團化企業(yè)，面對多業(yè)務(wù)領(lǐng)域，需要發(fā)展產(chǎn)品型組織結(jié)構(gòu)，根據(jù)情況發(fā)展到事業(yè)部制。 5.?中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)組織有效快速行動是關(guān)鍵，集團企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)組織科學(xué)決策是關(guān)鍵。 6.?單向流程要轉(zhuǎn)化為雙向流程，標(biāo)準(zhǔn)化的東西要過程化。 7.?中小企業(yè)要輕流程，重效率。 8.?以老板為中心的流程，以市場為中心的流程，都要兼顧。 9.?沒有效率的流程全部都要砍掉。 10.?對基層員工要注重流程過程性管理，要做到凡是有過程。 11.?廣義的制度存在企業(yè)的方方面面，包括：規(guī)范的制度、流程、模式、習(xí)慣、文化都屬于制度范圍。 12.?一把手要注重制度頂層設(shè)計。 13.?制度是用來打破的，業(yè)務(wù)快速發(fā)展的過程中企業(yè)要注重制度更新變化。 14.?企業(yè)的本質(zhì)在于制度創(chuàng)新，制度創(chuàng)新要成為企業(yè)發(fā)展的驅(qū)動力。 15.?優(yōu)秀的企業(yè)能把員工的自主能動性發(fā)揮到極致。 16.?長激勵模式是種趨勢。 17.?考核體系是圍繞公司戰(zhàn)略體系構(gòu)建，不是圍繞某個人進行設(shè)計。 營銷人 在企業(yè)營銷人篇章中指出，畜牧行業(yè)營銷人是偉大的，他們扎根在農(nóng)村，成長在農(nóng)村，發(fā)展在農(nóng)村，他們讓市場偉大，市場因為他們而偉大。他們是可愛的，是推動畜牧行業(yè)發(fā)展的中堅力量，他們?nèi)找菇佑|客戶接觸市場，是最接地氣的人。他們是有作為的，公司因為他們的銷售活動，能夠獲取利潤回報，能夠擁有持續(xù)生產(chǎn)和研發(fā)的動力。他們是最愛學(xué)習(xí)的一批熱血人才，他們天天接觸市場中最新的信息，他們熱切期盼知識，熱切期盼成長。在營銷人篇章中，主要針對營銷人需要做好的市場工作和成長為經(jīng)理人的工作方法，進行詳細論述，包括：營銷人和經(jīng)理人基本職責(zé)、營銷人銷售準(zhǔn)備工作、營銷人如何開拓業(yè)務(wù)、營銷人維護管理客戶、經(jīng)理人類型和成功要素等。 營銷人觀點 1.?畜牧營銷人是市場中最偉大的人。 2.?畜牧營銷人是最偉大的農(nóng)村科普工作者。 3.?營銷人是公司銷售的保障是公司市場攻城略地的戰(zhàn)士。 4.?營銷人與市場是魚和水的關(guān)系，營銷人成功離不開市場，市場發(fā)展需要營銷人推動。 5.?營銷人要在多個方面提升自己，如：管理水平、營銷技巧、組織團隊能力、客戶成交、市場開發(fā)、客戶管理、市場策劃等。 6.?營銷人要把自己定位成生意人，而不是普通工作人員。 7.?90代，00代營銷人要了解農(nóng)村市場、熱愛農(nóng)村市場、改變農(nóng)村市場。 8.?當(dāng)前很多職業(yè)經(jīng)理人來自于營銷人，今后這個群體也將有增無減。 2018年是中國改革開放四十周年，是中國企業(yè)最值得紀(jì)念大事件，是中國企業(yè)變革發(fā)展重要一年，是中國畜牧產(chǎn)業(yè)走向新發(fā)展時代重要拐點時期。如果時間再往后推動十年、二十年、三十年、四十年，我們回過頭來紀(jì)念中國改革開放五十年周年、六十周年、七十周年、八十周年的時候，可以大膽預(yù)言，中國畜牧產(chǎn)業(yè)將引領(lǐng)世界畜牧產(chǎn)業(yè)發(fā)展，中國畜牧企業(yè)將以嶄新面貌立于世界企業(yè)之林，中國擁有自己的碩騰、拜耳、勃林格殷格翰、史密斯菲爾德、嘉吉等這樣一批影響世界的一流企業(yè)。 劉?先 二〇一八年一月十八日??于深圳