國(guó)際知名定價(jià)與變現(xiàn)專家手把手教你設(shè)計(jì)變現(xiàn)的九條黃金法則
告訴你產(chǎn)品應(yīng)如何定價(jià)客戶才愿意買單，如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品才能真正變現(xiàn)

本書(shū)作者馬德哈萬(wàn)·拉馬努詹和喬治·塔克根據(jù)其服務(wù)的西蒙顧和管理咨詢公司在全球超過(guò)10 000個(gè)項(xiàng)目的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合對(duì)優(yōu)步、保時(shí)捷、領(lǐng)英、德?tīng)柛窈褪┤A洛世奇等全球*創(chuàng)新力公司的案例分析，提出了設(shè)計(jì)變現(xiàn)的九條黃金法則：
*在產(chǎn)品研發(fā)初期及早與客戶進(jìn)行支付意愿溝通；
*具體問(wèn)題具體分析，不要妄想找到一勞永逸的解決方案；
*產(chǎn)品配置和捆綁銷售是一門藝術(shù)，更是一門科學(xué)；
*選擇合適的定價(jià)和收益模式；
*制定你的定價(jià)策略；
*根據(jù)消費(fèi)者支付意愿數(shù)據(jù)起草你的商業(yè)案例，并且建立價(jià)格、價(jià)值、數(shù)量和成本之間的聯(lián)系；
*清晰且有理有據(jù)地向客戶傳達(dá)你的產(chǎn)品價(jià)值；
*理解客戶不理智的一面；
*保持價(jià)格穩(wěn)定，嚴(yán)控折扣幅度。

企業(yè)只要能熟知并遵循以上九條法則，就能夠發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)變現(xiàn)過(guò)程中存在的問(wèn)題，找到相應(yīng)的解決方案，從而實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新變現(xiàn)。