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資本如何布局 中國企業(yè)如何搜尋、鎖定境外投資項目標(biāo)的?如何進行海外資本布局? 本書從國際化戰(zhàn)略、國際化道路選擇、投資時機選擇、投資區(qū)域選擇、投資進入模式選擇、投資項目來源、投資項目初步選擇標(biāo)準(zhǔn)、投資項目風(fēng)險管理、中國企業(yè)境外布局的實際經(jīng)驗等角度系統(tǒng)闡述了中國企業(yè)資本布局之道,詮釋了中國企業(yè)國際化發(fā)展之路。 實戰(zhàn)派,不一樣的實戰(zhàn)派,有深厚學(xué)院派功底的實戰(zhàn)派。 虛實結(jié)合,透過案例提煉投資理念。 抓住大型企業(yè)的痛點,也貼近中小企業(yè)的關(guān)切;有貿(mào)易型企業(yè)的投資經(jīng)驗,也呈現(xiàn)了國際工程企業(yè)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型故事。 本書作者徐登峰是我的學(xué)生,他1996年到1999年在清華大學(xué)攻讀工商管理碩士學(xué)位時,我是他的導(dǎo)師。那時,我恰好擔(dān)任清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院黨委書記。 今年國慶,他又出新著,請我作序。我的第一感覺,除了作為教師的榮耀,就是這個選題很有意義。為什么《資本如何布局中國企業(yè)國際化之路》這個選題這么有意義呢? 首先,今年是中國改革開放40周年,也是中美貿(mào)易最不平凡的一年。習(xí)近平主席在博鰲亞洲論壇2018年年會開幕式上指出:40年來,中國人民始終敞開胸襟、擁抱世界,積極作出了中國貢獻。 中國的改革開放不僅全面改變了中國,也深刻影響了世界。 在對外投資領(lǐng)域,這種改變可以體現(xiàn)在以下三個八年之中:1.中國對外直接投資流量八年從百億到千億美元:2005年首破100億美元,2013年達到1078.4億美元。2.中國對外直接投資存量八年從千億到萬億美元:2007年中國對外直接投資存量首次超過1000億美元,2015年達到10978.6億美元。 近三年來,中國對外直接投資呈現(xiàn)出新的發(fā)展高潮和調(diào)整:1. 2015年,中國對外直接投資流量首次超過同期利用外資規(guī)模,這一年,中國利用外資1356億美元(全球第一),對外直接投資流量1456.7億美元(全球第二)。 近幾十年來,經(jīng)濟全球化促進了全球投資、貿(mào)易與生產(chǎn)的蓬勃發(fā)展,也帶來了沖突、分配不公和環(huán)境污染等問題。2008年國際金融危機爆發(fā)至今數(shù)十年,全球經(jīng)濟并沒有迎來理想的復(fù)蘇,相反卻陷入持續(xù)的結(jié)構(gòu)性低迷,貿(mào)易保護主義不斷升級。席卷歐美的民粹主義甚至認(rèn)為,現(xiàn)在需要封鎖邊境、強調(diào)民族主義,本國第一、管好自己,這實際上是一種逆全球化現(xiàn)象。 對所有國家而言,經(jīng)濟全球化都是一把雙刃劍,利弊兼而有之。經(jīng)濟全球化確實帶來了新問題,但我們不能就此把經(jīng)濟全球化一棍子打死,而是要適應(yīng)和引導(dǎo)好經(jīng)濟全球化,消解經(jīng)濟全球化的負面影響,讓它更好地惠及每個國家、每個民族。世界正在進入西方收縮經(jīng)濟全球化步伐的調(diào)整時期,當(dāng)代的經(jīng)濟全球化進程將逐漸由新興市場國家和發(fā)展中國家提供主要動力。平抑經(jīng)濟全球化逆動,防止當(dāng)代西方錯誤思潮趁機對我們進行的強烈沖擊,推動世界經(jīng)濟開放發(fā)展和更高水平的復(fù)蘇,不僅是中國自身發(fā)展的需要,也是國際社會特別是發(fā)展中國家對中國的期待,是大國的責(zé)任擔(dān)當(dāng)。 因此,走好中國企業(yè)的國際化之路就顯得更有必要。對外投資是規(guī)避貿(mào)易壁壘的有效方式之一,中國企業(yè)可以從提升企業(yè)海外投資水平,增強企業(yè)內(nèi)生發(fā)展實力,處理好與東道國的關(guān)系以及選擇多元化的被投資國幾個方面著手進行有效應(yīng)對,在全球經(jīng)濟環(huán)境動蕩的過程中處于有利地位。未來,中國企業(yè)不僅要投資,更要會投資,更要善于提升資本海外布局的能力,嫻熟國際規(guī)則,適應(yīng)投資所在地的文化和傳統(tǒng),建立起互利共贏的理念和方式。 其次,資本如何布局是企業(yè)發(fā)展過程中普遍面臨的問題。在走出去戰(zhàn)略和一帶一路倡議下,中國企業(yè)加速在境外,尤其是一帶一路沿線國家投資布局。中國企業(yè)的國際化程度越來越高,境外資產(chǎn)存量、境外業(yè)務(wù)收入、境外利潤以及境外人員所占比例越來越大,很多中國企業(yè)的經(jīng)營和資產(chǎn)風(fēng)險也逐步從國內(nèi)移到國外。投資是企業(yè)最大的顛覆性風(fēng)險,而項目選擇決定了一個投資項目70%以上的風(fēng)險。因此,如何進行資本布局,如何選擇投資項目顯得尤其重要。 最后,資本布局也是這一輪國有企業(yè)改革的關(guān)鍵詞。2015年8月,中共中央、國務(wù)院印發(fā)的《中共中央、國務(wù)院關(guān)于深化國有企業(yè)改革的指導(dǎo)意見》明確提出,完善國有資產(chǎn)管理體制,以管資本為主推進國有資產(chǎn)監(jiān)管機構(gòu)職能轉(zhuǎn)變、改革國有資本授權(quán)經(jīng)營體制、推動國有資本合理流動優(yōu)化配置、推進經(jīng)營性國有資產(chǎn)集中統(tǒng)一監(jiān)管。管資本為主是這輪國有企業(yè)改革的亮點和重要突破口。2016年12月,中央全面深化改革領(lǐng)導(dǎo)小組第三十次會議審議通過了《國務(wù)院國資委以管資本為主推進職能轉(zhuǎn)變方案》等文件。會議強調(diào),要按照以管資本為主加強國有資產(chǎn)監(jiān)管,明確四項重點內(nèi)容:管好國有資本布局、規(guī)范資本運作、提高資本回報、維護資本安全。國資委放權(quán)和從管人、管事、管資產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)楣苜Y本是改革的核心議題,中國政府力圖推進國有資本戰(zhàn)略布局,經(jīng)營權(quán)將更多地下放到企業(yè),讓企業(yè)成為獨立的市場主體。 企業(yè)成為獨立的市場主體,具有更多的話語權(quán),意味著企業(yè)承擔(dān)著越來越重要的決策職能和決策風(fēng)險,更需要有高水平的投資能力。從這個角度,如何有效地進行境外資產(chǎn)布局,如何保證資產(chǎn)安全就成為每個走出去企業(yè)的重要話題。中國企業(yè)還存在投資行為非理性、投資戰(zhàn)略不清晰、與中國企業(yè)自身主業(yè)缺乏協(xié)同、投前投后管理不健全等問題。令人欣慰的是,以上都是本書討論的核心問題。 本書的主要內(nèi)容是什么?有什么特點? 本書從國際化戰(zhàn)略、國際化道路選擇、投資時機選擇、投資區(qū)域選擇、投資進入模式選擇、投資項目來源、投資項目初步選擇標(biāo)準(zhǔn)、投資項目風(fēng)險管理、中國企業(yè)境外布局的實際經(jīng)驗等角度系統(tǒng)詮釋了中國企業(yè)資本布局之道,詮釋了中國企業(yè)國際化發(fā)展之路。本書具有以下三個特點:其一,虛實結(jié)合。比如,走出去戰(zhàn)略、一帶一路倡議的分析落到境外產(chǎn)業(yè)園和經(jīng)貿(mào)合作區(qū)的實處。比如,投資項目選擇結(jié)合了公司戰(zhàn)略管理理論。其二,通過案例提煉投資理念。比如,小算盤、大算盤等,是一種智慧資本是如何進入一個新的行業(yè)。目前,關(guān)于盡職調(diào)查、談判等術(shù)層面的書逐漸多了起來,但是關(guān)于投資思想,尤其是境外投資思想的書還不多見。本書既有實戰(zhàn)派的經(jīng)驗,也有學(xué)院派的功底,難能可貴。其三,兼顧各個類型的企業(yè)。本書既有大型企業(yè)的成功經(jīng)驗,也有小規(guī)模民營企業(yè)的漂亮案例。不僅抓住了國有企業(yè)的痛點,而且貼近了民營企業(yè)境外投資中的關(guān)切。不僅介紹了實業(yè)投資、貿(mào)易型企業(yè)的投資經(jīng)驗,也呈現(xiàn)了國際工程企業(yè)從墊資、融資到投資的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型故事。 長江后浪推前浪,江山代有才人出。 相對于如火如荼的中國國際經(jīng)濟合作的實踐,中國走出去理論研究雖然也推出了一批優(yōu)秀的研究成果,總體上已略顯滯后。中國需要一批具有理論深度,又有實戰(zhàn)經(jīng)驗的專家學(xué)者,研究國際經(jīng)濟合作理論、政策、形勢、任務(wù)和發(fā)展戰(zhàn)略,進行具有前瞻性、時效性的學(xué)術(shù)與經(jīng)驗交流,在實踐中系統(tǒng)提煉總結(jié),形成中國特色的全球化經(jīng)營的知識體系和理論流派,為政府和企業(yè)建言獻策。 本書作者徐登峰,是清華大學(xué)MBA、中國人民大學(xué)技術(shù)經(jīng)濟及管理專業(yè)的管理學(xué)博士,F(xiàn)任某大型中央企業(yè)高級投資主管,兼任商務(wù)部主管的中國國際工程咨詢協(xié)會對外投資專業(yè)委員會專家、中國國際經(jīng)濟合作學(xué)會學(xué)術(shù)委員會委員,大型中央企業(yè)投資評審委員會委員。作者從2003年開始就一直從事境外投資工作,既有深厚的理論功底,又有豐富的境外投資一線工作經(jīng)驗。像本書作者這樣善于總結(jié)、勤于思考的專家型實戰(zhàn)人才,不可多得。希望他能夠在境外投資這片熱土上繼續(xù)深耕細作,繼續(xù)推出有價值、有高度、接地氣的好作品。 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院原黨委書記:吳棟教授 二〇一八年十月十日于清華園 徐登峰,管理學(xué)博士,教授級高工(管理類),出生于江西武寧,某大型中央企業(yè)高級投資主管、連續(xù)15年擔(dān)任該公司投資評審委員會委員。是中國人民大學(xué)最受學(xué)生歡迎的MBA企業(yè)導(dǎo)師之一,商務(wù)部中國國際經(jīng)濟合作學(xué)會學(xué)術(shù)委員、中國國際工程咨詢協(xié)會專家委員會委員,致力于成為中國境外投資和公司治理專家。 在戰(zhàn)略投資、公司治理等管理一線耕耘20余年,曾任高科技公司副總經(jīng)理、上市公司資本運營部主任、大型中央企業(yè)綜合管理部副主任和投資部副總經(jīng)理,境內(nèi)外公司董事、董秘、董事長。2010年出版第一本專著《中國企業(yè)對外直接投資進入模式研究》。 第一章一帶一路倡議下的境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)和經(jīng)濟合作走廊 / 1 第一節(jié)一帶一路倡議的制度形成 / 2 一、1979~2002年走出去戰(zhàn)略的醞釀 / 3 【案例】首鋼在秘魯?shù)娘L(fēng)雨歷程 / 5 二、2003~2012年走出去戰(zhàn)略的體系基本形成 / 6 三、2013年提出一帶一路倡議 / 8 【專題】開發(fā)性金融推動一帶一路項目 / 10 第二節(jié)境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū),實施走出去戰(zhàn)略的重要抓手 / 16 一、境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)的現(xiàn)狀 / 16 【附錄】經(jīng)過商務(wù)部考核確認(rèn)的境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)目錄 / 22 二、境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)的盈利模式 / 26 【案例】N公司投資建設(shè)境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)的建議 / 28 三、境外產(chǎn)業(yè)園建設(shè)的風(fēng)險提示 / 36 第三節(jié)一帶一路倡議打造境外經(jīng)濟合作走廊 / 39 一、中巴經(jīng)濟走廊 / 39 二、中蒙俄經(jīng)濟走廊 / 41 三、新亞歐大陸橋經(jīng)濟走廊 / 43 四、中國中亞西亞經(jīng)濟走廊 / 45 五、中國中南半島經(jīng)濟走廊 / 46 六、孟中印緬經(jīng)濟走廊 / 49 第二章國際化,中國企業(yè)之路 / 53 第一節(jié)國際化的測量 / 54 一、吸引外資/對外投資 / 54 二、外國直接投資流出業(yè)績指數(shù) / 55 【專題】中國商業(yè)銀行的全球化水平 / 59 第二節(jié)中國企業(yè)為什么要進行境外資本布局? / 61 【討論】逆全球化來了嗎 / 66 第三節(jié)中國企業(yè)國際化的路徑選擇 / 67 一、蒙牛立足中國市場,引進國外股東、技術(shù)、人才和奶源 / 67 二、從柳工集團看,國際營銷國際制造國際并購的國際化之路 / 70 三、國際工程企業(yè)的國際化之路 / 76 四、戰(zhàn)略聯(lián)盟也是一種國際化 / 82 五、并購,中國企業(yè)國際化之路 / 85 【案例】中國BC集團在巴西投資設(shè)廠的失敗 / 89 第四節(jié)中國企業(yè)國際化的問題 / 93 一、夸大并購協(xié)同正效應(yīng),忽視并購協(xié)同負效應(yīng) / 94 【案例】海爾、金鳳科技、中信集團的協(xié)同效應(yīng) / 95 二、屬地化經(jīng)營觀念和能力不足 / 100 三、國際化經(jīng)營管理和并購人才,你在哪里 / 110 【討論】如何物色培養(yǎng)國際化人才 / 114 四、安全和稅務(wù)兩大風(fēng)險 / 115 第三章國際化戰(zhàn)略 / 121 第一節(jié)戰(zhàn)略三要素 / 123 一、在哪 / 123 二、去哪 / 124 三、怎么去 / 124 【專題】如何繪制戰(zhàn)略地圖 / 126 第二節(jié)國際化戰(zhàn)略目標(biāo) / 128 一、國際化戰(zhàn)略的長期、五年和年度目標(biāo) / 129 二、戰(zhàn)略是制定出來的還是走出來的 / 132 第三節(jié)如何實現(xiàn)國際化戰(zhàn)略目標(biāo) / 134 一、投資是最重要的戰(zhàn)略舉措 / 134 二、四級目標(biāo)考核體系落實企業(yè)的戰(zhàn)略 / 138 第四節(jié)戰(zhàn)略的動態(tài)管理 / 143 一、戰(zhàn)略評價與戰(zhàn)略調(diào)整 / 143 二、華潤的6S戰(zhàn)略管理體系 / 146 第四章行業(yè)發(fā)展道路選擇 / 153 第一節(jié)原有產(chǎn)業(yè)的境外投資 / 154 一、并購改變競爭地位 / 155 二、中國農(nóng)業(yè)通過產(chǎn)業(yè)內(nèi)投資獲得新的市場或資源 / 155 【專題】日本、韓國農(nóng)業(yè)對外投資的經(jīng)驗教訓(xùn) / 157 第二節(jié)產(chǎn)業(yè)鏈延伸之路 / 160 【案例】上海復(fù)星對印度的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈并購 / 163 第三節(jié)跨界并購,進入一個新的行業(yè) / 164 一、是否進入新的行業(yè) / 164 二、行業(yè)研究與新行業(yè)的選擇標(biāo)準(zhǔn) / 168 【案例】杉杉股份布局鋰電池領(lǐng)域 / 173 三、怎樣進入一個新的行業(yè) / 175 【案例】美的的汽車和智能機器人行業(yè)的擴張 / 180 第五章投資時機選擇 / 189 第一節(jié)順勢而為,徐圖天下 / 190 一、看政策之勢、行業(yè)之勢和標(biāo)的企業(yè)之勢 / 190 【討論】醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)并購:時機來了 / 191 二、并購,我們在等什么 / 194 【案例】中金嶺南等來的國際化機遇 / 200 三、 第二節(jié)新興行業(yè)的第一輪洗牌是較好的并購時點 / 207 一、2012年,光伏行業(yè)的第一輪洗牌 / 208 二、2016年,中國風(fēng)電行業(yè)的第二輪洗牌 / 211 三、人工智能和機器人行業(yè)的洗牌會來嗎 / 223 第三節(jié)周期性行業(yè)的冬天布局 / 229 一、李嘉誠的反周期投資 / 229 二、儲備現(xiàn)金,捕捉周期性行業(yè)的低潮機遇 / 232 三、 第六章投資區(qū)域選擇 / 243 第一節(jié)區(qū)域選擇理論與東道國選擇的一般原則 / 245 一、追逐東道國產(chǎn)業(yè)或資源的國際比較優(yōu)勢 / 246 二、能夠發(fā)揮中國企業(yè)比較優(yōu)勢的國家布局資本 / 246 三、去投資環(huán)境合適的東道國投資 / 248 第二節(jié)發(fā)達國家的投資 / 249 一、到美國去投資 / 250 二、到中小企業(yè)隱形冠軍機會豐富的德國去投資 / 255 第三節(jié)發(fā)展中國家的投資 / 259 一、埃塞俄比亞重演中國改革開放的投資機遇 / 260 二、阿爾及利亞,非洲最具投資價值的資源大國投資并不理想 / 268 第四節(jié)農(nóng)村包圍城市還是城市包圍農(nóng)村 / 275 第七章投資進入模式選擇 / 281 第一節(jié)新建還是并購 / 282 一、跨國并購逐漸成為主流 / 282 【案例】海爾的出口起步海外建廠漸進性并購大規(guī)模并購 / 286 二、小規(guī)模、多并購還是大并購、大躍進 / 288 第二節(jié)參股、控股到全資 / 292 一、火候不到,不急于控股 / 292 二、平分股權(quán)的隱患 / 297 【案例】血雨腥風(fēng)的真功夫股權(quán)之爭與海底撈的成功經(jīng)驗 / 300 第八章投資項目來源 / 303 第一節(jié)等來的項目機會型投資項目來源,妙手偶得、順藤摸瓜 / 305 第二節(jié)找來的項目主動型投資項目來源,交易主題、產(chǎn)業(yè)地圖、各類渠道 / 307 一、確定交易主題 / 308 二、繪制產(chǎn)業(yè)地圖 / 308 三、布局投資項目來源渠道 / 316 第九章投資項目的初選標(biāo)準(zhǔn) / 325 第一節(jié)戰(zhàn)略投資的項目選擇標(biāo)準(zhǔn) / 326 一、不同行業(yè)、不同企業(yè)的投資項目的標(biāo)準(zhǔn)不同 / 327 二、首創(chuàng)集團收購固體處理廠的標(biāo)準(zhǔn):行業(yè)地位與并購協(xié)同 / 330 【案例】航天科工海鷹集團的技術(shù)并購標(biāo)準(zhǔn) / 332 三、萬向集團的投資項目選擇標(biāo)準(zhǔn)專注與裁剪 / 333 第二節(jié)財務(wù)投資的項目選擇標(biāo)準(zhǔn) / 338 一、行業(yè)發(fā)展之勢 / 339 二、企業(yè)相對優(yōu)勢 / 340 三、盈收成長之勢 / 343 四、投資退出之勢 / 346 第十章投資項目的風(fēng)險管理 / 349 第一節(jié)通過增加協(xié)議條款、估值調(diào)整和踩剎車來規(guī)避盡職調(diào)查發(fā)現(xiàn)的風(fēng)險 / 351 一、在交易估值中做相應(yīng)的減值處理 / 352 二、通過條款來降低風(fēng)險 / 352 【討論】如何與法務(wù)打好交道,降低投資風(fēng)險 / 355 第二節(jié)引入前評估和專家評估,完善閉環(huán)投資決策管理 / 358 一、 二、建議增加前評估,為決策層提供簡單明了的決策依據(jù) / 360 三、引入外部專家評審,減少資源風(fēng)險和技術(shù)方案風(fēng)險 / 361 【專題】固定資產(chǎn)投資建設(shè)項目的建設(shè)配套條件評估 / 362 第三節(jié)經(jīng)營風(fēng)險 / 364 一、新建投資的完工風(fēng)險 / 364 二、并購項目的整合風(fēng)險 / 368 三、是沒有投好,還是沒有經(jīng)營好 / 372 第四節(jié)境外投資的國別風(fēng)險 / 373 一、如何防范政治風(fēng)險 / 376 【案例】中國信保2017年上半年承保金額突破2500億美元 / 382 【討論】中東的天然氣管道項目的投保問題 / 383 二、如何規(guī)避東道國法律環(huán)境風(fēng)險 / 384 【專題】國際能源仲裁三大案 / 388 三、外匯風(fēng)險 / 391 第十一章中國企業(yè)的境外資本布局 / 395 第一節(jié)中小型企業(yè)境外投資 / 396
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