本書以培養(yǎng)學(xué)生的跨境電商營銷推廣能力為核心，選取了常用的 7種跨境電商營銷推廣方式，即 EDM推廣、 SEO推廣、 SEM推廣、 Facebook推廣、 YouTube推廣、 Twitter推廣和展會推廣，分別構(gòu)建典型工作任務(wù)情景，采用項目任務(wù)式體例進行編寫。每個項目的原型均來自企業(yè)的真實案例，由學(xué)習(xí)目標(biāo)、相關(guān)知識、項目情景、任務(wù)分解、同步訓(xùn)練 5部分組成。學(xué)生通過學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，不僅可以掌握跨境電商營銷推廣需要具備的理論知識，同時也能提升自己的實際營銷推廣能力和職業(yè)素養(yǎng)。本書可作為應(yīng)用型本科、高職院�？缇畴娚�、國際貿(mào)易、電子商務(wù)等專業(yè)及相關(guān)專業(yè)課程的參考教材，也可供跨境電商運營人員、推廣人員、業(yè)務(wù)人員參考、學(xué)習(xí)及培訓(xùn)之用。
陳道志，男，副教授，就職于北京聯(lián)合大學(xué)應(yīng)用科技學(xué)院，擔(dān)任跨境電商技術(shù)中心主任。編寫過內(nèi)容電商、跨境電商實務(wù)等教材。
目.錄
項目一 EDM推廣 / 001
學(xué)習(xí)目標(biāo) / 001
相關(guān)知識 / 001
一、什么是 EDM推廣 / 001
二、EDM推廣的核心 / 002
三、常見的 EDM推廣方法 / 003
四、常見的創(chuàng)建 EDM推廣內(nèi)容的技巧 / 005
任務(wù)一 EDM推廣方案制訂 / 008
一、明確 EDM推廣目的 / 008
二、確定目標(biāo)客戶 / 011
三、收集許可式郵件地址 / 014
四、制訂郵件核心計劃 / 016
任務(wù)二 EDM推廣操作步驟 / 017
一、設(shè)置發(fā)件人 / 017
二、新增聯(lián)絡(luò)人 / 017
三、創(chuàng)建郵件并發(fā)送 / 018
任務(wù)三 數(shù)據(jù)分析與反思 / 020
一、到達率分析 / 022
二、點擊率解析 / 024
項目二 SEO推廣 / 029
學(xué)習(xí)目標(biāo) / 029
相關(guān)知識 / 029
一、什么是 SEO推廣 / 029
二、SEO推廣的特點 / 030
三、外鏈 / 030
四、常見的國外 SEO網(wǎng)站 / 031
五、SEO推廣與 SEM推廣的聯(lián)系 / 036
任務(wù)一 SEO推廣方案制訂 / 037
一、明確 SEO推廣目的 / 037
二、挖掘與整理關(guān)鍵詞 / 040
三、分析網(wǎng)站結(jié)構(gòu) / 048
四、制訂 SEO推廣核心計劃 / 048
任務(wù)二 SEO推廣操作步驟 / 049
一、分析關(guān)鍵詞 / 049
二、匹配關(guān)鍵詞 / 053
三、優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu) / 056
任務(wù)三 數(shù)據(jù)分析與反思 / 057
一、收錄比與外鏈比值解析 / 058
二、PV值或 IP值與關(guān)鍵詞比剖析 / 058
三、流量比與單個 IP價值分析 / 059
項目三 SEM推廣 / 061
學(xué)習(xí)目標(biāo) / 061
相關(guān)知識 / 061
一、什么是 SEM推廣 / 061
二、SEM推廣的特點 / 062
三、Overture 搜索引擎 / 062
四、SEM推廣與 SEO推廣的對比 / 062
五、什么叫做 Google AdWords / 064
任務(wù)一 SEM推廣方案制訂 / 066
一、明確 SEM推廣目的 / 066
二、劃分 SEM推廣人群 / 068
三、熟悉 SEM推廣方式 / 070
四、制訂 SEM推廣核心計劃 / 073
任務(wù)二 SEM推廣操作步驟 / 074
一、搭建谷歌賬戶 / 074
二、構(gòu)思新廣告系列類型 / 075
三、實施新廣告系列設(shè)置 / 077
任務(wù)三 數(shù)據(jù)分析與反思 / 084
一、CTR解析 / 085
二、CPC剖析 / 085
三、轉(zhuǎn)化率分析 / 086
項目四 Facebook推廣 / 089
學(xué)習(xí)目標(biāo) / 089
相關(guān)知識 / 089
一、什么是 Facebook推廣 / 089
二、Facebook推廣的特點 / 090
三、Facebook廣告架構(gòu) / 091
四、Instagram視頻 / 091
五、Facebook全屏廣告 / 092
六、幻燈片廣告 / 094
七、Facebook視頻廣告設(shè)計建議 / 095
八、圖片廣告設(shè)計要求 / 096
九、輪播廣告設(shè)計要求 / 097
十、精品欄廣告設(shè)計要求 / 098
任務(wù)一 Facebook推廣方案制訂 / 099
一、明確 Facebook推廣目的 / 099
二、劃分 Facebook推廣人群 / 100
三、熟悉 Facebook廣告技巧 / 103
四、制訂 Facebook推廣核心計劃 / 114
任務(wù)二 Facebook推廣操作步驟 / 114
一、創(chuàng)建主頁 / 114
二、設(shè)置廣告系列 / 123
三、設(shè)置廣告賬戶 / 124
四、設(shè)置廣告組 / 124
五、發(fā)布廣告 / 126
任務(wù)三 數(shù)據(jù)分析與反思 / 128
一、主頁分析 / 130
二、廣告分析 / 130
三、方案優(yōu)化 / 131
項目五 YouTube推廣 / 137
學(xué)習(xí)目標(biāo) / 137
相關(guān)知識 / 137
一、什么是 YouTube推廣 / 137
二、YouTube推廣的特點 / 138
三、常用的 YouTube推廣策略及技巧 / 139
四、YouTube推廣的相關(guān)注意事項 / 146
任務(wù)一 YouTube推廣方案制訂 / 148
一、明確 YouTube推廣目的 / 148
二、選定具備收益的影片 / 149
三、計算 YouTube廣告收益 / 151
任務(wù)二 YouTube推廣操作步驟 / 152
一、尋找并聯(lián)系拍客 / 152
二、設(shè)計開發(fā)信內(nèi)容 / 153
三、拍客選品及發(fā)貨 / 153
任務(wù)三 數(shù)據(jù)分析與反思 / 154
一、受眾特征及流量來源分析 / 154
二、瀏覽時間及停留時間解析 / 156
三、互動性程度剖析 / 156
四、轉(zhuǎn)化率提升 / 158
項目六 Twitter推廣 / 161
學(xué)習(xí)目標(biāo) / 161
相關(guān)知識 / 161
一、什么叫 Twitter / 161
二、什么叫 Twitter推廣 / 162
三、常見的 Twitter營銷策略 / 163
四、常見的 Twitter營銷技巧 / 164
任務(wù)一 Twitter推廣計劃制訂 / 166
一、明確 Twitter推廣目的 / 166
二、劃分 Twitter推廣人群 / 171
三、熟悉 Twitter發(fā)帖技巧 / 174
四、制訂 Twitter推廣核心計劃 / 175
任務(wù)二 Twitter推廣操作步驟 / 175
一、選擇推廣國家和時區(qū) / 176
二、定位目標(biāo) / 176
三、設(shè)置詳細信息 / 177
四、創(chuàng)建廣告組活動 / 177
任務(wù)三 推廣數(shù)據(jù)分析與反思 /
180一、粉絲數(shù)解析 / 184
二、點擊率剖析 / 184
三、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)分析 / 186
項目七展會推廣 / 189
學(xué)習(xí)目標(biāo) / 189
相關(guān)知識 / 189
一、展會推廣的意義 / 189
二、貿(mào)易商展的發(fā)展趨勢 / 190
三、常見的國外展覽公司 / 192
任務(wù)一 展會推廣計劃制訂 / 197
一、明確展商參展目的 / 197
二、科學(xué)地設(shè)計展位 / 199
三、合理地配備參展人員 / 200
任務(wù)二 展會推廣操作步驟 / 202
一、造勢展前推廣 / 202
二、展示展中產(chǎn)品 / 205
三、管理展會現(xiàn)場 / 206
任務(wù)三 推廣數(shù)據(jù)分析與反思 / 208
一、接待客戶數(shù)分析 / 209
二、咨詢客戶數(shù)解析 / 210
三、轉(zhuǎn)化率提升 / 211
參考文獻 / 214
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