前言

營(yíng)銷人員都會(huì)面臨一個(gè)最大的問(wèn)題：產(chǎn)品不好賣。很多老板會(huì)發(fā)出這樣的感慨：我的產(chǎn)品是精心研發(fā)，質(zhì)量一流，價(jià)格也很合理；包裝高大上，印刷很精美；廣告也做足了功課。試銷、試用反饋的意見(jiàn)很好，經(jīng)銷商很有信心，銷售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考核設(shè)計(jì)也不錯(cuò)。可是，產(chǎn)品真正開(kāi)始銷售起來(lái)，并沒(méi)有預(yù)想的那樣實(shí)現(xiàn)倍銷和狂銷。要說(shuō)紋絲不動(dòng)，倒也不是，但就是沒(méi)有像流水線一樣，流動(dòng)得很快、很順暢，一句話：不暢銷！

這個(gè)時(shí)候，往往需要?jiǎng)幽X筋想辦法或找高人支招了，為什么產(chǎn)品萬(wàn)事俱備，恰恰等不來(lái)東風(fēng)呢？

無(wú)論是從促銷上下工夫，還是在倍銷和狂銷上使手段，多年的營(yíng)銷實(shí)踐告訴我們，只有找準(zhǔn)了營(yíng)銷方面的問(wèn)題，并且采取真正的營(yíng)銷措施，產(chǎn)品才能暢銷起來(lái)，也就是我們常說(shuō)的：沒(méi)有賣不好的產(chǎn)品，只有不會(huì)賣產(chǎn)品的銷售。

可是用了很多方法，效果并不明顯，消費(fèi)者越來(lái)越成熟，很難用簡(jiǎn)單的打折促銷提升營(yíng)業(yè)額。不打折難賣，打折后也不好賣，該怎么解決？有人說(shuō)經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，我不賺錢(qián)了，可是還有不少人照樣賺得很多�。∪魏螘r(shí)代，哪怕在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時(shí)候都有新富豪不斷崛起，都有人生意比以前還好。面對(duì)危機(jī)和困難這些人不找借口，不抱怨，而是趁別人還沒(méi)有適應(yīng)新變化的時(shí)候搶先抓住新機(jī)遇，運(yùn)用正確的營(yíng)銷方法，賺得盆滿缽滿。如果是你會(huì)用什么營(yíng)銷方法？

真正達(dá)到讓產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)從促銷到倍銷，再到狂銷的營(yíng)銷狀態(tài)，離不開(kāi)以下幾個(gè)維度。

第一，以認(rèn)知為基礎(chǔ)。在消費(fèi)者的心里，一旦你的產(chǎn)品占據(jù)了他的認(rèn)知，他就會(huì)成為你的潛在客戶，而且還會(huì)帶動(dòng)身邊的人一同來(lái)認(rèn)可你的產(chǎn)品。

第二，以需求為動(dòng)念。大多數(shù)時(shí)候，人們并沒(méi)有很明確地想要買(mǎi)一件東西，只是心念一動(dòng)，就買(mǎi)了。所以，我們就要想，如何讓消費(fèi)者在動(dòng)念需求的時(shí)候，讓他的頭腦中有你的產(chǎn)品出現(xiàn)。

第三，以品牌做選擇。想要讓消費(fèi)者在多如牛毛的產(chǎn)品中記住你，就要營(yíng)造一個(gè)品牌效應(yīng)。讓大家提起某個(gè)產(chǎn)品，就能想到你。

基于這幾個(gè)維度，我在書(shū)里都做了詳細(xì)闡述。從產(chǎn)品打造到營(yíng)銷方法的實(shí)施，從促銷的方法和技巧展開(kāi)，到倍銷成功的幾個(gè)因素等。最后真正實(shí)現(xiàn)倍銷、狂銷以及打造一個(gè)倍增的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)真正讓產(chǎn)品暢銷起來(lái)。

通過(guò)對(duì)營(yíng)銷理念和思維的重新認(rèn)識(shí)，學(xué)會(huì)如何促銷，如何打造營(yíng)銷動(dòng)力系統(tǒng)，并在此基礎(chǔ)上，結(jié)合當(dāng)下經(jīng)濟(jì)環(huán)境和營(yíng)銷環(huán)境的改變，積極打造新的營(yíng)銷方法和系統(tǒng)，不斷探索新的營(yíng)銷手段去適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

希望這本書(shū)帶給做營(yíng)銷的人以新的視角和思維去認(rèn)識(shí)營(yíng)銷是一個(gè)整體，需要從多方面去著手進(jìn)行，才能既有產(chǎn)品為你代言，又有客戶為你口口相傳。