考慮太多沒(méi)好處
　　你也許會(huì)相信，只要保持理性，就不會(huì)掉入“啟動(dòng)效應(yīng)”或“框定范圍”的陷阱；但我必須提醒你注意，約會(huì)中不需要很多理性。人在做決定時(shí)，瞻前顧后會(huì)比不加思考還要可怕。常有這樣的人（包括我本人），在做出艱難抉擇之時(shí)，先坐下來(lái)列個(gè)單子，分析利弊得失，以為這樣做更合理�？晌冶仨毟嬖V你：這個(gè)主意很糟，往往成事不足、敗事有余，因?yàn)樗鼤?huì)把你引入歧途，特別是當(dāng)我們應(yīng)對(duì)難以言表的事情之時(shí)。我比較贊成這樣的觀點(diǎn)：生活之所以美好，就是因?yàn)樗�有不確定的一面。
　　想象一下，你現(xiàn)在要裝飾房間，有五幅畫可供選擇，其中一張是梵高的名作，另一張是莫奈的，其他三張都是帶有文字標(biāo)題的卡通畫或者動(dòng)物招貼畫。你會(huì)選哪一張呢？為了獲得精確的答案，研究者以大學(xué)生為對(duì)象進(jìn)行了專門實(shí)驗(yàn)。結(jié)果可能跟你預(yù)想的一致，大部分人選中了梵高或莫奈的畫。這個(gè)結(jié)果不足為奇，因?yàn)椋�事�?shí)上，得此結(jié)論根本不需要什么研究。在大學(xué)生當(dāng)中，梵高的畫要比小貓玩毛線球更有價(jià)值。不過(guò)，實(shí)驗(yàn)的目的并不在此。研究人員感興趣的是人在做決定前的患考是怎么影響決定本身的。為此，他們要求半數(shù)被試者各寫一篇小文章，說(shuō)明自己喜歡哪張畫、不喜歡哪張畫以及為什么。然后，所有被試者都得到了一次重新選擇的機(jī)會(huì)，而且都可以把選中的一幅畫帶回家。
　　奇怪的事情便發(fā)生了，寫短文的學(xué)生反而更青睞并且最終選擇了三張活潑的招貼畫。幾周之后，研究人員通過(guò)電話詢問(wèn)發(fā)現(xiàn)，寫過(guò)短文的學(xué)生對(duì)自己最終決定的滿意程度卻遠(yuǎn)低于那些沒(méi)寫短文的學(xué)生。寫下感想，改變了自己的最初決定，但同時(shí)也使自己對(duì)最終決定更為不滿，這說(shuō)明了什么？研究人員給出的解釋是，人“能用語(yǔ)言描述”的東西，并不一定是對(duì)自己最重要的東西。在這個(gè)案例中，很顯然，“把梵高作品的迷人之處”表述清楚要比解釋“為什么一幅畫比另一幅好玩”困難得多。我們以為選擇好玩的招貼畫是因?yàn)橛谐浞值睦碛�，而�?shí)際上，所謂的“充分”理由只是能用語(yǔ)言表達(dá)清楚的理由而已。我們的理性施了黑色魔咒，使我們誤以為自己所表達(dá)的是發(fā)自心底的真實(shí)想法。由此，我們也就能理解學(xué)生為什么會(huì)在寫完感想、表達(dá)了態(tài)度之后，帶著好玩兒的招貼畫回家了。他們寫下來(lái)的理由，并不能讓我們捕捉到他們心底里真正的想法。一旦頭腦的熱勁兒過(guò)了，他們也會(huì)忘記了當(dāng)初寫下的話，潛在的真實(shí)想法可能重新涌上心頭。正因?yàn)槿绱�，他們事后�?huì)對(duì)自己的選擇更為不滿。
　　或許你認(rèn)為，招貼畫的例子過(guò)于抽象，不具有代表性。好吧，那我再舉一個(gè)再具體不過(guò)的例子——人的味蕾。吃完?yáng)|西后，如果有人要你寫下為什么喜歡某種味道，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們的味蕾也會(huì)犯糊涂。有兩位科學(xué)家組織一些大學(xué)生來(lái)品嘗五種不同品牌的草莓醬。大多數(shù)人都會(huì)很自信地說(shuō)知道自己偏好什么味道，因而，挑選一種喜歡的果醬是很容易的。不過(guò)，這兩位科學(xué)家耍了一個(gè)小花招。實(shí)驗(yàn)分兩組，一組只挑選自己最喜歡的一種草莓醬，而另外一組則要給出選擇的理由。實(shí)驗(yàn)人員最后將兩組學(xué)生的選擇跟專業(yè)美食家們的評(píng)價(jià)進(jìn)行了比較，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，只做選擇不寫理由的那一組，與專家的評(píng)價(jià)更為接近。
　　我們想問(wèn)為什么。難道說(shuō)，我們要做出更為準(zhǔn)確的判斷不應(yīng)該三思而后行嗎？我很遺憾地告訴你：不應(yīng)該。當(dāng)我們被迫進(jìn)行“理性思考”時(shí)，大腦會(huì)表現(xiàn)得更加糟糕。那組被要求給出理由的學(xué)生的確給出了理由——也正是這些理由，指引著他們做出了最終決定。這就是說(shuō)，他們當(dāng)時(shí)并沒(méi)有按照常理來(lái)思考問(wèn)題。一般情況下，我們會(huì)先嘗嘗草莓醬，挑出自己的最愛，然后再琢磨挑選的理由。然而，我們大多數(shù)人不是美食家，在區(qū)分同類食物的品質(zhì)上，沒(méi)有經(jīng)過(guò)特別訓(xùn)練。所以，要求寫理由的學(xué)生沒(méi)有按照“先嘗、后選、再分析”的順序進(jìn)行，而是先找出“能夠用話語(yǔ)表達(dá)”的理由，然后再依據(jù)這些可以表達(dá)的理由來(lái)挑選草莓醬。這種現(xiàn)象不僅發(fā)生在選擇草莓醬上，對(duì)于其他各種各樣的食物來(lái)說(shuō)也同樣如此。另一項(xiàng)關(guān)于巧克力薄餅的實(shí)驗(yàn)也得出了相同的結(jié)果。事實(shí)上，這個(gè)道理對(duì)各種各樣的事物具有普遍意義。當(dāng)人們非要用語(yǔ)言來(lái)描述那些難以言表的東西時(shí)，必然要經(jīng)歷一個(gè)絞盡腦汁的過(guò)程，正是這個(gè)過(guò)程打亂了正常思考的節(jié)奏。要求描述某種顏色，事后卻很難記得這種顏色；要求描述某人的外貌，卻有可能回憶不起那張臉。
　　當(dāng)然，你可能會(huì)認(rèn)為招貼畫和草莓醬的事跟情感生活沒(méi)什么瓜葛。你會(huì)想，指出某件藝術(shù)杰作觸動(dòng)心靈的理由也許很難，但要說(shuō)清楚對(duì)某人的好惡總該容易得多吧？這種看法聽起來(lái)有些道理，實(shí)則不然。下面一項(xiàng)研究足以說(shuō)明問(wèn)題。這一研究以剛墜入愛河的大學(xué)生情侶為研究對(duì)象。實(shí)驗(yàn)每周一次，共進(jìn)行了四周。每周有一半學(xué)生要花一小時(shí)思考自己的戀情。另一半學(xué)生也要思考，但內(nèi)容與戀情無(wú)關(guān)。完成思考后，兩組學(xué)生都要回答關(guān)于各自戀情的一系列問(wèn)題。你還記得上文說(shuō)的那個(gè)招貼畫的實(shí)驗(yàn)吧？實(shí)驗(yàn)結(jié)果應(yīng)該大同小異：理性思考會(huì)改變感性取向。事實(shí)正是如此。第一輪實(shí)驗(yàn)后，思考戀情的學(xué)生開始改變了看法。有的變得更加積極，有的變得更加消極。你也許會(huì)忍不住指出，與招貼畫實(shí)驗(yàn)相比，在這個(gè)實(shí)驗(yàn)中，思考有助于實(shí)驗(yàn)對(duì)象明晰自己的愛情觀。但是，實(shí)際情況根本不是這么回事兒。研究結(jié)果顯示，思考戀情的學(xué)生的確有了新的觀點(diǎn)，但是，這些觀點(diǎn)跟他們最初的感受毫無(wú)關(guān)聯(lián)（當(dāng)然，他們最初的感受在實(shí)驗(yàn)開始之前就被記錄在案）。他們會(huì)質(zhì)疑自己的新觀點(diǎn)嗎？不會(huì)！他們質(zhì)疑的是感受，而且會(huì)改變感受來(lái)迎合新的觀點(diǎn)。另一組被試者經(jīng)歷的過(guò)程要長(zhǎng)一點(diǎn)兒，但是等他們回答了有關(guān)戀情的問(wèn)題之后，他們的態(tài)度也開始發(fā)生了變化。你可能會(huì)認(rèn)為，之所以會(huì)發(fā)生態(tài)度變化，是因?yàn)?ldquo;開始約會(huì)的小情侶，本來(lái)就是三分熱情，說(shuō)變就變”，但是有許多研究可以表明，這種說(shuō)法是站不住腳的。即使是已婚夫婦或是相伴已久的戀人，如果對(duì)他們進(jìn)行同樣的實(shí)驗(yàn)，也會(huì)得出類似的結(jié)果。
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