作為創(chuàng)業(yè)者，必須不斷學習，你未必要成為每個知識領域的專家，但必須清晰看到創(chuàng)業(yè)涉及的關鍵知識領域的拼圖，避免認知盲區(qū)、不踩大坑。 創(chuàng)業(yè)驗證期，企業(yè)生命*為脆弱，卻要在*短時間內(nèi)，用*少人、*少錢完成7大關鍵商業(yè)假設的驗證--定方向、創(chuàng)模式、搭班子、做產(chǎn)品、樹品牌、促增長、帶團隊，如何突破重重關卡成功從0到1? 首先，確定每一關需要集中資源和精力解決的關鍵決策； 其次，用主題式學習方法，學透相關科學方法論，拆解實踐案例； *后，大膽實踐，精益驗證，漸進式落地。 用"科學方法論＋實驗驗證"，實現(xiàn)科學創(chuàng)業(yè)，做對每一個關鍵決策。 科學創(chuàng)業(yè)，少走彎路！
科學創(chuàng)業(yè)，少走彎路！8300位創(chuàng)始人的實踐驗證 ！定方向、創(chuàng)模式、搭班子、做產(chǎn)品、樹品牌、促增長、帶團隊 ，七大關闖關指南，幫助創(chuàng)始人做對每一個關鍵決策！
推薦序
和其他任何追求成果的人類活動一樣，創(chuàng)業(yè)是存在科學方法論的。
在當今時代，創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長為"獨角獸"的速度越來越快，說明這些"獨角獸"企業(yè)必定做對了許多關鍵決策。另外，創(chuàng)業(yè)失敗率一直居高不下，創(chuàng)業(yè)失敗的損失規(guī)模也有增無減。這些現(xiàn)象意味著，對創(chuàng)業(yè)的每一點認知進步，都能產(chǎn)生巨大的社會經(jīng)濟效益。
我在17年的股權投資生涯中，考查過無數(shù)創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)企業(yè)，也對其中一些企業(yè)進行了從數(shù)百萬元到數(shù)億元人民幣的投資下注。在這個過程中，我深切地體會到了創(chuàng)業(yè)科學化的必要性。無數(shù)憑熱情、憑經(jīng)驗但違反科學方法論的創(chuàng)業(yè)者，最后不僅把自己搞得傾家蕩產(chǎn)，還把商業(yè)合作伙伴一起拽入了困境。這種情況見多了并未令我麻木，反而讓我產(chǎn)生了一種推動創(chuàng)業(yè)科學化的使命感。
當高維學堂進入創(chuàng)業(yè)者培訓領域，發(fā)起"科學創(chuàng)業(yè)"運動時，我立即決定向他們提供自己力所能及的支持。除了成為高維學堂的天使投資人，我還將自己在定位理論方面的研究成果轉化成了高維學堂的一門核心課程-升級定位。
科學創(chuàng)業(yè)培訓課程，并不是要把企業(yè)家培養(yǎng)成職業(yè)經(jīng)理人的MBA課程，而是針對企業(yè)家的三大核心職能（發(fā)現(xiàn)機會、整合資源、承擔風險）構建的創(chuàng)業(yè)者核心知識體系課程。
從定位理論發(fā)展而來的升級定位理論，將教會創(chuàng)業(yè)者識別、驗證商業(yè)機會（即新品類和定位的機會）。該理論通過品牌戰(zhàn)略利用機會的基本方法，將精益創(chuàng)業(yè)方法論與多種商業(yè)理論（特別是微觀經(jīng)濟學理論）進行了初步結合。而股權設計、商業(yè)模式設計、組織管理，就是整合資本資源、商業(yè)資源、人力資源的理論與方法體系，能讓創(chuàng)業(yè)者避開企業(yè)成長過程中無數(shù)的"大坑"。當然，創(chuàng)業(yè)者未必要成為這些知識領域的專家，但創(chuàng)業(yè)者必須清晰地看到科學創(chuàng)業(yè)所涉及的關鍵知識領域的拼圖，避免認知盲區(qū)，才能通過自己或他人去完成相應模塊的能力建設。
我自己受過商學院的MBA教育，深知其長處和局限。創(chuàng)業(yè)者教育需要新的知識體系，更需要新的學習方式。創(chuàng)業(yè)者不需要先集中學完一套龐大的知識體系，而是應當根據(jù)自己所處的創(chuàng)業(yè)階段和當前的關鍵問題，針對性地學習、實踐、反饋，與創(chuàng)業(yè)培訓導師一起進步，而這正是高維學堂開創(chuàng)的創(chuàng)業(yè)培訓方法，也是高維學堂培訓導師迭代完善課程的方法。
高維學堂在創(chuàng)業(yè)培訓實踐中形成了一幅行之有效的科學創(chuàng)業(yè)知識路線圖。高維學堂自己也是一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)，它也是按照這幅知識路線圖實現(xiàn)了自身創(chuàng)始團隊的認知成長，讓企業(yè)沒有走太多的彎路，并成為創(chuàng)業(yè)培訓領域備受關注的新星。
《科學創(chuàng)業(yè)》這本書的出版，是科學創(chuàng)業(yè)運動吹響的第一聲號角，必將吸引更多社會力量來思考、推動科學創(chuàng)業(yè)運動，促進相關知識領域的發(fā)展，極大提升創(chuàng)業(yè)成功率，數(shù)量級地降低社會資源浪費。
我希望本書能喚起所有創(chuàng)業(yè)者對科學創(chuàng)業(yè)的重視：一切紅利都是認知紅利，最大的優(yōu)勢是認知優(yōu)勢。先實現(xiàn)科學創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，將會擁有熱兵器對冷兵器般的競爭優(yōu)勢。
最后，我想推薦自己認為的科學創(chuàng)業(yè)最有代表性的三門必備知識：第一門，定位理論，它能讓你正確定義企業(yè)的經(jīng)營成果，真正明白競爭在哪里，是如何發(fā)生的；第二門，精益創(chuàng)業(yè)方法，它將科學試驗方法論改造成商業(yè)試驗方法論，低成本驗證重大商業(yè)假設，避免盲目全押（all in）造成觸目驚心的浪費；第三門，商業(yè)模式設計，它對于整合資源、降低交易費用往往具有四兩撥千斤的威力。本書也反復提到和運用了這三門知識。
《科學創(chuàng)業(yè)》梳理了創(chuàng)業(yè)驗證期的七大關卡，并為之適配了相應的核心知識與方法論。因為篇幅有限，這七關只是聚焦在創(chuàng)業(yè)驗證期的科學方法論上，但實際上，創(chuàng)業(yè)是沒有終點的，各個階段的創(chuàng)業(yè)者都需要提升認知的天花板，都需要認知進步，都需要科學創(chuàng)業(yè)的知識體系。
創(chuàng)業(yè)驗證期是失敗率最高、浪費最大的創(chuàng)業(yè)階段，也是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)所處的階段。因此，《科學創(chuàng)業(yè)》優(yōu)先解決了創(chuàng)業(yè)驗證期的問題，這本身就是科學方法論的運用，即將資源優(yōu)先投入產(chǎn)出最大的活動。
當然，這次出版的《科學創(chuàng)業(yè)》其實只是"科學創(chuàng)業(yè)"系列的第一部，我期待《科學創(chuàng)業(yè)》第二部盡快出版。期待本書出版之后，能更廣泛地傳播科學創(chuàng)業(yè)的認知，讓更多創(chuàng)業(yè)者踏入科學創(chuàng)業(yè)的新世界！
馮衛(wèi)東
天圖投資CEO
2019年8月
林傳科 高維學堂創(chuàng)始人、科學創(chuàng)業(yè)的踐行者和傳播者。4年來，他聯(lián)合近40位有科學方法論的實戰(zhàn)大咖，共同研發(fā)出一整套"有體系、能落地"的科學創(chuàng)業(yè)課程，真正地去幫創(chuàng)業(yè)者們有效解決問題。同時，高維學堂也自學自用，用這些知識來踐行科學創(chuàng)業(yè)，少走彎路。傳播科學創(chuàng)業(yè)、加速創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長和成功，是其畢生使命。 劉 軍 高飛科學創(chuàng)業(yè)基金管理合伙人，高維創(chuàng)業(yè)營創(chuàng)辦人，原正和島私董會總經(jīng)理，紐約理工大學MBA。受邀為中國科協(xié)、北大、清華、浙大總裁班學員提供創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新培訓，為科大訊飛、滴滴出行、海底撈、伏牛堂、大益茶、尚品宅配等數(shù)百家高成長企業(yè)提供教練輔導。 丁芹偉 高維學堂內(nèi)容合伙人，熟知科學創(chuàng)業(yè)方法論，4年來編寫了1000 篇原創(chuàng)創(chuàng)業(yè)文章，采寫過300 企業(yè)案例，和高維內(nèi)容團隊一起，專注于將科學創(chuàng)業(yè)方法論輸出成各類內(nèi)容產(chǎn)品（文章、音視頻課程、書籍等），助力創(chuàng)始人高效學習、科學創(chuàng)業(yè)。 高維學堂，一家首先倡導并踐行"科學創(chuàng)業(yè)"的實戰(zhàn)型商學院，成立于2015年6月。 4年多來，高維學堂面向"成長型企業(yè)"，聯(lián)合35位有科學方法論的實戰(zhàn)大咖，獨家研發(fā)出一整套"有體系、能落地"的科學創(chuàng)業(yè)課程，得到了8300多位創(chuàng)始人學友的落地檢驗和口碑力薦（口碑推薦率達96%）。 目前，高維學堂已在"北上廣深杭州廈門"六個城市以眾籌模式開課500余場，致力于傳播科學創(chuàng)業(yè)、推進高質量創(chuàng)業(yè)，這是其畢生使命。
致謝
推薦序
引言
從經(jīng)驗創(chuàng)業(yè)到科學創(chuàng)業(yè)
0.1 90%的創(chuàng)業(yè)死亡率，是因為運氣不濟？ ∥002
0.2 做對關鍵決策，絕地重生 ∥004
0.3 精益創(chuàng)業(yè)的興起 ∥008
0.4 從精益創(chuàng)業(yè)到科學創(chuàng)業(yè) ∥012
0.4.1 什么是科學創(chuàng)業(yè) ∥012
0.4.2 品牌戰(zhàn)略五階段 ∥013
0.4.3 科學創(chuàng)業(yè)路線圖 ∥015
0.4.4 科學創(chuàng)業(yè)將成為通往新世界的門票 ∥018
0.4.5 重要提示 ∥019
第一關
科學創(chuàng)業(yè)之定方向
1.1 第一關為什么是定方向？選擇遠比努力重要 ∥022
1.2 識別機會價值最大化的創(chuàng)業(yè)賽道 ∥024
1.2.1 品類是天生不平等的 ∥024
1.2.2 開創(chuàng)新品類 ∥028
1.2.3 尋找差異化 ∥031
1.2.4 創(chuàng)業(yè)方向盤 ∥033
1.3 準確定義自己的品類名和品牌名 ∥035
1.3.1 品類命名八字訣 ∥036
1.3.2 品牌起名四要 ∥040
1.3.3 千萬別忘了精益驗證 ∥046
1.4 品類類別 ∥049
1.4.1 產(chǎn)品品類、渠道品類和導購品類的劃分 ∥049
1.4.2 產(chǎn)品品類、渠道品類和導購品類的實踐打法 ∥051
1.5 高維學友通關案例 ∥053
1.5.1 科學創(chuàng)業(yè)實踐之汪仔飯軟狗糧 ∥053
1.5.2 科學創(chuàng)業(yè)實踐之熊貓不走蛋糕 ∥054
第二關
創(chuàng)模式：創(chuàng)新和驗證效率最高的商業(yè)模式
2.1 第二關為什么是商業(yè)模式 ∥058
2.2 從交易結構入手，構建企業(yè)核心能力 ∥059
2.2.1 跟誰交易 ∥060
2.2.2 交易什么，怎么交易 ∥061
2.2.3 如何定價 ∥064
2.2.4 總結與兩份工具 ∥065
2.3 打造賦能型組織 ∥068
2.3.1 什么是賦能 ∥068
2.3.2 賦能的三個核心問題 ∥069
2.4 判斷商業(yè)模式好壞的兩大指標：效率和成本 ∥072
2.4.1 設計商業(yè)模式時必須回答的四大問題 ∥072
2.4.2 精準案例：年收入90億日元，只做一個單品，將規(guī)模經(jīng)濟做到極致 ∥075
2.5 風險提示 ∥080
2.6 科學創(chuàng)業(yè)實踐之高維學堂 ∥083
第三關
搭班子：選對創(chuàng)始合伙人，分對股權
3.1 第三關為什么是搭班子 ∥088
3.1.1 志公教育李勇：幾乎踩遍所有股權的坑 ∥089
3.1.2 創(chuàng)業(yè)兄弟反目成仇 ∥094
3.2 關鍵任務：選對合伙人 ∥095
3.2.1 搭建創(chuàng)始團隊的四大核心因素 ∥096
3.2.2 建立合伙關系的兩種方式 ∥099
3.3 關鍵任務：分對股權 ∥103
3.3.1 企業(yè)價值創(chuàng)造的三種類型 ∥103
3.3.2 如何設計進入機制 ∥104
3.3.3 如何設計退出機制 ∥106
3.3.4 如何設計股權調(diào)整機制：真功夫vs海底撈 ∥109
3.3.5 如何設計控制機制 ∥113
3.3.6 離婚、去世……怎么辦 ∥116
3.4 支線任務：建設公司的合伙文化和合伙機制 ∥119
3.4.1 四大維度看股權激勵 ∥120
3.4.2 股權激勵要有用戶思維 ∥123
3.4.3 五種股權激勵機制辨析 ∥124
3.4.4 從股權激勵到內(nèi)部創(chuàng)業(yè) ∥126
3.5 科學創(chuàng)業(yè)實踐之高維學堂股權設計 ∥133
第四關
做產(chǎn)品：驗證產(chǎn)品的用戶價值和市場競爭力
4.1 第四關為什么是做產(chǎn)品 ∥136
4.2 為什么要精益產(chǎn)品創(chuàng)新 ∥137
4.2.1 以前做產(chǎn)品vs現(xiàn)在做產(chǎn)品 ∥137
4.2.2 重構用戶認知 ∥143
4.2.3 用戶驅動共創(chuàng) ∥147
4.3 精益產(chǎn)品創(chuàng)新怎么做 ∥152
4.3.1 精益產(chǎn)品創(chuàng)新三原則 ∥152
4.3.2 支付意愿測試 ∥156
4.3.3 持續(xù)動態(tài)運營 ∥158
4.4 產(chǎn)品價值觀 ∥160
4.5 科學創(chuàng)業(yè)實踐之高維學堂產(chǎn)品觀 ∥163
4.5.1 高維學堂的精益產(chǎn)品驗證 ∥163
4.5.2 高維產(chǎn)品試驗輸出和沉淀 ∥168
第五關
樹品牌：找準品牌定位并植入用戶心智
5.1 第五關為什么是樹品牌 ∥171
5.2 校準品牌之品牌三問 ∥172
5.2.1 什么是品牌 ∥172
5.2.2 品牌三問之第一問：你是什么 ∥174
5.2.3 品牌三問之第二問：有何不同 ∥176
5.2.4 品牌三問之第三問：何以見得 ∥180
5.3 如何打造品牌：配稱與相關設計 ∥182
5.3.1 配稱 ∥183
5.3.2 定位公關 ∥185
5.3.3 被大量浪費的廣告語 ∥190
5.3.4 視覺錘 ∥195
5.3.5 最頻繁的關鍵時刻 ∥207
5.4 高維學友通關案例 ∥212
5.4.1 科學創(chuàng)業(yè)實踐之廣西志公教育 ∥212
5.4.2 科學創(chuàng)業(yè)實踐之汪仔飯 ∥215
5.4.3 科學創(chuàng)業(yè)實踐之高維學堂定位三級跳：開創(chuàng)科學創(chuàng)業(yè)新品類 ∥217
第六關
促增長：驗證增長路徑和增長引擎
6.1 第六關為什么是促增長 ∥222
6.2 探尋適合自己的最優(yōu)增長路徑 ∥223
6.2.1 AARRR模型 ∥224
6.2.2 三種增長引擎 ∥225
6.3 增長黑客方法論 ∥228
6.3.1 何時啟動增長黑客 ∥228
6.3.2 增長黑客七步走 ∥231
6.4 一點思考 ∥238
第七關
帶團隊：驗證組織模式和有效工作方法
7.1 第七關為什么是帶團隊 ∥243
7.2 人效為什么越來越低 ∥244
7.3 創(chuàng)業(yè)公司要找什么樣的人 ∥248
7.3.1 組織上做減法 ∥248
7.3.2 用什么吸引你想要的人才 ∥251
7.4 打造賦能型組織 ∥254
7.5 成為有效的管理者 ∥258
7.5.1 貢獻四問 ∥258
7.5.2 如何有效提問 ∥262
7.6 用OKR管理績效 ∥267
7.6.1 OKR vs KPI ∥267
7.6.2 OKR的操作要點 ∥269
7.6.3 OKR實踐和模板 ∥272
7.7 科學創(chuàng)業(yè)實踐之高維團隊建設 ∥275
尾聲
科學創(chuàng)業(yè)，少走彎路∥281
參考文獻∥283
書單推薦
