推薦序一
我們的時(shí)代呼喚創(chuàng)新，無(wú)論是大眾創(chuàng)業(yè)，還是萬(wàn)眾創(chuàng)新，而除了不受羈絆的創(chuàng)新思維，至關(guān)重要的是最為樸實(shí)無(wú)華、實(shí)實(shí)在在的工作。姜老師是我見(jiàn)過(guò)的為數(shù)不多的供應(yīng)鏈管理方面的實(shí)戰(zhàn)型專家，他將企業(yè)實(shí)踐與理論研究有機(jī)結(jié)合，把仰望星空的理想采購(gòu)升級(jí)這項(xiàng)企業(yè)極其渴望且極端復(fù)雜的工作，在《采購(gòu)4.0》一書(shū)中進(jìn)行了深入分析，并提出了解決思路和方法，為幫助企業(yè)強(qiáng)身健體、降本增效做了一件實(shí)實(shí)在在的事。而本書(shū)在采購(gòu)管理方面的定式之中主動(dòng)求變、出新，這本身也是一種創(chuàng)新。
在我看來(lái)，《采購(gòu)4.0》令人擊節(jié)的至少有以下幾個(gè)方面。
一是創(chuàng)新性。由于采購(gòu)在企業(yè)發(fā)展中的重要地位，無(wú)論是國(guó)內(nèi)企業(yè)還是跨國(guó)公司，在采購(gòu)管理方面，無(wú)不苦苦探索。從初級(jí)的采購(gòu)到陽(yáng)光采購(gòu)再到科學(xué)采購(gòu)，國(guó)際上越是強(qiáng)大的公司，對(duì)采購(gòu)管理要求越高、標(biāo)準(zhǔn)越嚴(yán)、執(zhí)行越快，這些公司積累了大量經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。而國(guó)內(nèi)企業(yè)，尤其是中小企業(yè)，對(duì)采購(gòu)管理的理解還較為初級(jí)，迫切需要升級(jí)發(fā)展。他們更加迫切需要理論上的引導(dǎo)。目前，市場(chǎng)上采購(gòu)供應(yīng)鏈類的專著不多，有創(chuàng)新內(nèi)容的更少。《采購(gòu)4.0》從采購(gòu)最初級(jí)的1.0講起，系統(tǒng)、科學(xué)地歸納、分析、總結(jié)了采購(gòu)的4個(gè)層級(jí)從采購(gòu)1.0到采購(gòu)4.0，書(shū)中詳述了不同層次的特征及核心問(wèn)題，提出了解決問(wèn)題的思路和辦法，與時(shí)代要求高度契合，是一種典型的集成創(chuàng)新。
二是實(shí)用性。本書(shū)所描述的企業(yè)情況以及所舉實(shí)例均來(lái)源于實(shí)際工作，有些案例我也有所了解。比如，采購(gòu)1.0中的人治型的5個(gè)特征總結(jié)，采購(gòu)2.0中的陽(yáng)光采購(gòu)的四化描述，采購(gòu)3.0中的從追求價(jià)格最優(yōu)到追求總成本最優(yōu)，最高階段采購(gòu)4.0中的從成本管理到價(jià)值創(chuàng)造、打造生態(tài)供應(yīng)鏈，其中引用的大量案例，包括一般的案例描述，都與實(shí)際緊密結(jié)合。每一個(gè)企業(yè)都可以對(duì)照書(shū)中所述找到自己所處的位置，并從中上下追溯，找到產(chǎn)生問(wèn)題的癥結(jié)所在。姜宏鋒老師以采購(gòu)4.0為主題的采購(gòu)培訓(xùn)課，深受企業(yè)主管領(lǐng)導(dǎo)和采購(gòu)經(jīng)理的歡迎，這一方面當(dāng)然是因?yàn)楹赇h老師靈活機(jī)變、睿智飄逸的授課技巧，另一方面主要還是因?yàn)椴少?gòu)4.0理論深深地根植于企業(yè)，與企業(yè)具有天然的貼近性，自身具有極強(qiáng)的實(shí)用性。
三是理論性�！恫少�(gòu)4.0》從初級(jí)到高級(jí)，全面系統(tǒng)地概括了采購(gòu)管理的4個(gè)層級(jí)和階段，且獨(dú)立成章，自成體系，具有較高的理論水準(zhǔn)。中間所列的一些實(shí)用計(jì)算和分析方法具有較高的研究?jī)r(jià)值，尤其是采購(gòu)的最高階段，即采購(gòu)4.0所列的5個(gè)特征：跳出圍墻采購(gòu)參與主體延伸至上下游伙伴；價(jià)值創(chuàng)造打造可持續(xù)發(fā)展、多贏的供應(yīng)鏈生態(tài)系統(tǒng)；高效協(xié)同實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈成員之間信息流、物流、資金流的高效協(xié)作；互助提升提升供應(yīng)商、學(xué)習(xí)供應(yīng)商，充分利用供應(yīng)商的專業(yè)能力；定位升級(jí)采購(gòu)中心向供應(yīng)商支持中心、采購(gòu)聯(lián)盟或行業(yè)平臺(tái)升級(jí)，成為真正意義上的利潤(rùn)中心。其論證嚴(yán)謹(jǐn)、環(huán)環(huán)相扣，既為企業(yè)提升采購(gòu)水平指明了方向，又豐富了中國(guó)采購(gòu)管理的理論智庫(kù)。
采購(gòu)管理是供應(yīng)鏈管理的重要組成部分，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)不是企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。可惜的是，許多中小企業(yè)甚至大型企業(yè)對(duì)此理解得不深，落實(shí)得更不夠，既缺思維，沒(méi)有科學(xué)的頂層設(shè)計(jì)；又缺方法，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)科學(xué)采購(gòu)的有效路徑和措施。其基本上還處于采購(gòu)4.0這4個(gè)層級(jí)中的第一和第二層級(jí)，即企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)管理集中化、過(guò)程陽(yáng)光化、分工專業(yè)化、流程信息化便已沾沾自喜了，殊不知企業(yè)來(lái)自采購(gòu)的降本空間還如此之大，手段和方法還如此之多。
由于工作關(guān)系，近年來(lái)我也一直關(guān)注企業(yè)的采購(gòu)管理，走訪了近百家企業(yè)，無(wú)論是采購(gòu)方還是供應(yīng)商，均大有提升的需求，也認(rèn)為有提升的可能，只是苦于沒(méi)有太多的解決辦法。拜讀此書(shū)，受益良多，閱之恨晚。蒙老師垂青求序，敢不從命，欣然提筆，名為作序，實(shí)為學(xué)習(xí)心得。

李　鐵
中國(guó)石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會(huì)供應(yīng)商工作委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)

推薦序二
采購(gòu)是現(xiàn)代供應(yīng)鏈管理的重要組成部分，早在1982年美國(guó)著名管理學(xué)家彼德·德魯克就已經(jīng)指出：商業(yè)中最大的潛在獲益機(jī)會(huì)存在于生產(chǎn)企業(yè)與其供應(yīng)商之間，這是所剩的贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)最大的未開(kāi)發(fā)領(lǐng)域……沒(méi)有什么領(lǐng)域像該領(lǐng)域一樣是如此被人忽視。正是因?yàn)槿绱�，人們�(nèi)找嬲J(rèn)識(shí)到采購(gòu)供應(yīng)管理是企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)力的重要來(lái)源，它不僅有助于提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)的效率、降低成本，更能夠推動(dòng)整個(gè)供應(yīng)鏈體系的發(fā)展。不僅如此，在現(xiàn)代供應(yīng)鏈越來(lái)越趨向于一體化、高度化、整合化的背景下，采購(gòu)管理不再像以前那樣關(guān)注傳統(tǒng)的層次職能結(jié)構(gòu)，而是更加集中于改進(jìn)采購(gòu)流程，以便從外部的原材料及服務(wù)供應(yīng)商那里獲取最大的價(jià)值。
供應(yīng)鏈采購(gòu)管理是一個(gè)發(fā)展迅速、內(nèi)容不斷豐富和更新的學(xué)科，具有很強(qiáng)的應(yīng)用性和實(shí)踐性，因而如何在有限的時(shí)間內(nèi)使學(xué)習(xí)者系統(tǒng)掌握現(xiàn)代采購(gòu)管理的基本原理和方法，提高理論和實(shí)務(wù)操作的能力，是教學(xué)過(guò)程中需要致力解決的問(wèn)題。本書(shū)作者姜宏鋒先生不但具有深厚的理論功底，而且長(zhǎng)期以來(lái)一直從事采購(gòu)供應(yīng)管理的教學(xué)和實(shí)踐工作，具有非常豐富的咨詢和實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。據(jù)我所知，其講授的采購(gòu)供應(yīng)管理課程一直在業(yè)界具有很高的評(píng)價(jià)。這次他將其對(duì)采購(gòu)供應(yīng)管理的理解和豐富的經(jīng)驗(yàn)付梓，無(wú)疑對(duì)業(yè)界系統(tǒng)學(xué)習(xí)并掌握供應(yīng)鏈采購(gòu)管理有很大的幫助。
姜宏鋒先生的這本書(shū)在內(nèi)容體系組織上不同于一般的圖書(shū)，其具有如下鮮明的特點(diǎn)：
一是理論上具有全面性和現(xiàn)實(shí)性。本書(shū)向讀者全面分析并介紹了現(xiàn)代采購(gòu)供應(yīng)管理所有相關(guān)領(lǐng)域的理論方法，并能根據(jù)企業(yè)的實(shí)踐，系統(tǒng)解析采購(gòu)供應(yīng)管理的進(jìn)階方法，諸如他所提到的采購(gòu)1.0、2.0、3.0和4.0，對(duì)深刻理解采購(gòu)在管理中的作用及如何實(shí)現(xiàn)具有很高的參考價(jià)值。
二是實(shí)務(wù)上的可操作性。本書(shū)不但在體系和理論上盡可能吸收本學(xué)科領(lǐng)域內(nèi)的最新理論，及時(shí)、迅速反映本學(xué)科的最新發(fā)展趨勢(shì)，而且提供了很多很好的、極具操作性的方法，從而使讀者在掌握理論的同時(shí)，能夠?qū)W以致用。
三是采用理論分析與案例分析、引導(dǎo)提問(wèn)相結(jié)合的方式，通過(guò)引導(dǎo)性案例和提問(wèn)式的方法，觸發(fā)讀者在獲取知識(shí)的同時(shí)，深入思考，真正實(shí)現(xiàn)思維能力和行動(dòng)能力的結(jié)合。
因此，欣然作序！

　宋　華
中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院副院長(zhǎng)

推薦序三
眾所周知，國(guó)內(nèi)很多高校都開(kāi)設(shè)了市場(chǎng)營(yíng)銷方面的課程，而在市場(chǎng)營(yíng)銷的相對(duì)方采購(gòu)（供應(yīng)）方面卻鮮有系統(tǒng)的專業(yè)及課程。2013年4月初，我們收到了北京天騏培訓(xùn)關(guān)于供應(yīng)鏈方面培訓(xùn)課程的通知，授課人正是姜宏鋒老師。當(dāng)時(shí)我正在緊鑼密鼓地辦理公司一體化項(xiàng)目各項(xiàng)核準(zhǔn)備案手續(xù)，雖然非常想?yún)⒓�，但最終未能成行。北京天騏培訓(xùn)咨詢集團(tuán)是目前國(guó)內(nèi)最大的培訓(xùn)咨詢機(jī)構(gòu)之一，和我們一直保持著密切的合作關(guān)系。為了掌握采購(gòu)最新管理理念、工具和實(shí)操技巧，提升采購(gòu)業(yè)務(wù)相關(guān)人員的管理水平和業(yè)務(wù)技能，豐富公司采購(gòu)管理思路，故邀請(qǐng)姜宏鋒老師于2013年7月來(lái)公司給中層以上管理人員以及采購(gòu)、營(yíng)銷人員做一場(chǎng)專題培訓(xùn)。姜老師是天騏供應(yīng)鏈?zhǔn)紫瘜＜摇��?shù)所國(guó)內(nèi)知名高校的客座教授，理論功底深厚，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富。我們公司作為一家一直沿用傳統(tǒng)采購(gòu)模式的化工新材料企業(yè)，在聆聽(tīng)了姜老師的采購(gòu)成本管控培訓(xùn)課后，對(duì)采購(gòu)轉(zhuǎn)型與角色定位、采購(gòu)總成本與管理策略、采購(gòu)成本分析與分解、成本控制技巧有了深入了解，這正是我們夢(mèng)寐以求的提升采購(gòu)管理水平、提質(zhì)增效創(chuàng)利的關(guān)鍵。于是，就有了我們和天騏機(jī)構(gòu)、姜宏鋒老師陪伴式專項(xiàng)咨詢合作。
姜老師的咨詢團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)一個(gè)月的調(diào)查診斷，成立了跨部門的采購(gòu)降本領(lǐng)導(dǎo)小組和工作小組，明確了工作目標(biāo)與行動(dòng)步驟，提出了采購(gòu)組織專業(yè)化、采購(gòu)流程優(yōu)化、采購(gòu)工具創(chuàng)新和向供應(yīng)鏈要效益的工作方案。通過(guò)對(duì)原輔材料采購(gòu)數(shù)據(jù)總體分析，將三特（特殊的標(biāo)準(zhǔn)、特殊的選型、特殊的供方）采購(gòu)和備品備件采購(gòu)作為重點(diǎn)，運(yùn)用行動(dòng)學(xué)習(xí)法梳理出了領(lǐng)導(dǎo)看板和重點(diǎn)降本項(xiàng)目。通過(guò)陪伴式采購(gòu)降本合作，我們公司對(duì)采購(gòu)體系組織架構(gòu)進(jìn)行了采與購(gòu)的分離調(diào)整，實(shí)現(xiàn)了專業(yè) 監(jiān)管 效率；對(duì)過(guò)去各生產(chǎn)中心管理的備品備件采購(gòu)實(shí)施了集中管理，將近萬(wàn)個(gè)品類精簡(jiǎn)了90%，實(shí)現(xiàn)了小采購(gòu)向大采購(gòu)的轉(zhuǎn)變；成立招標(biāo)辦，建立了電子競(jìng)價(jià)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了采購(gòu)招標(biāo)流程化、制度化；通過(guò)對(duì)合格供應(yīng)商進(jìn)行分類與評(píng)價(jià)，實(shí)現(xiàn)了戰(zhàn)略類和瓶頸類物料建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，而杠桿類和一般類物料充分競(jìng)價(jià)。最終，三特物料得到有效管控，采購(gòu)降本獲得實(shí)質(zhì)性突破，采購(gòu)中心實(shí)現(xiàn)了從成本中心向利潤(rùn)中心的轉(zhuǎn)變。
近年來(lái)，美國(guó)發(fā)布了標(biāo)志著回歸制造業(yè)的《重整美國(guó)制造業(yè)政策框架》，德國(guó)適時(shí)提出了旨在提高制造業(yè)科技水平和競(jìng)爭(zhēng)能力的工業(yè)4.0高科技戰(zhàn)略計(jì)劃。中國(guó)政府也發(fā)布了產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃《中國(guó)制造2025》，其核心是從要素驅(qū)動(dòng)向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型，其中，管理創(chuàng)新是非常重要的內(nèi)容。近兩年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)束了超高速增長(zhǎng)，進(jìn)入了經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，特別是為應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)下行階段性壓力和預(yù)防系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，國(guó)家提出了供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，明確了去產(chǎn)能、去庫(kù)存、去杠桿、降成本、補(bǔ)短板等五大改革任務(wù)。在這一背景下，作為長(zhǎng)期耕耘在供應(yīng)鏈采購(gòu)領(lǐng)域的知名專家，姜老師撰寫(xiě)的《采購(gòu)4.0》對(duì)制造業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)猶如久旱逢甘露，必將對(duì)提高國(guó)內(nèi)企業(yè)采購(gòu)系統(tǒng)管理能力和水平具有非�，F(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義。
對(duì)于采購(gòu)理論，姜宏鋒老師在本書(shū)中用通俗易懂的語(yǔ)言進(jìn)行解讀。全書(shū)分為5章，其中，第1章采購(gòu)系統(tǒng)進(jìn)化論，對(duì)采購(gòu)系統(tǒng)從業(yè)務(wù)、管理、跨部門和跨企業(yè)4個(gè)層級(jí)，從1.0到4.0進(jìn)行了非常貼近企業(yè)應(yīng)用的歸納分析，其中1.0是中國(guó)絕大多數(shù)企業(yè)所處的階段，是以管理人為主要特征的采購(gòu)行為；2.0是1.0的升級(jí)版，其以制度流程為主要特征，強(qiáng)調(diào)的是集中采購(gòu)、陽(yáng)光化采購(gòu)；3.0是再高一個(gè)層次的采購(gòu)狀態(tài)，突出的是內(nèi)部跨部門協(xié)調(diào)一致，共同實(shí)現(xiàn)降本目標(biāo)；4.0是采購(gòu)管理的最高境界，是和外部供應(yīng)商協(xié)同實(shí)現(xiàn)降本目標(biāo)。從第2章開(kāi)始，按照采購(gòu)體系4個(gè)層級(jí)，以專篇的形式從1.0到4.0對(duì)采購(gòu)系統(tǒng)不同階段進(jìn)行了闡述，對(duì)每一階段的形態(tài)、特征、管理要點(diǎn)和實(shí)現(xiàn)的路徑，以及從低級(jí)到高級(jí)循序漸進(jìn)的升級(jí)方法及其必要性進(jìn)行了翔實(shí)介紹。
這本采購(gòu)專著是姜老師多年潛心研究，經(jīng)過(guò)理論實(shí)踐再理論再實(shí)踐不斷探索得到的精髓，大量的創(chuàng)新理念和經(jīng)典案例都出自姜老師的授課與服務(wù)企業(yè)的切身體會(huì)。從實(shí)戰(zhàn)及可操作性方面來(lái)講，姜老師擅長(zhǎng)運(yùn)用行動(dòng)學(xué)習(xí)方法，集思廣益、博采眾長(zhǎng)，特別善于總結(jié)概括普遍問(wèn)題，特別善于調(diào)動(dòng)激發(fā)受眾思維。在每章之后，用學(xué)以致用進(jìn)行小結(jié)，啟發(fā)讀者結(jié)合自身工作實(shí)際通過(guò)學(xué)、思、用進(jìn)一步深入理解，這便是一個(gè)師者給予一個(gè)時(shí)代最有價(jià)值的記憶。

　賴　勇
新疆藍(lán)山屯河股份有限公司副總經(jīng)理

自序
2016年，讀一本書(shū)時(shí)遇到了一個(gè)好問(wèn)題：當(dāng)你離開(kāi)這個(gè)世界，你會(huì)給世界留下什么遺產(chǎn)？
我想了許久，決定給世界貢獻(xiàn)一本書(shū)，對(duì)多年采購(gòu)與供應(yīng)鏈企業(yè)實(shí)踐、培訓(xùn)咨詢心得進(jìn)行提煉，以求指導(dǎo)企業(yè)在采購(gòu)管理上少走彎路，少掉坑，帶著正能量，聚焦價(jià)值創(chuàng)造。這本書(shū)就是《采購(gòu)4.0》第一版。
《采購(gòu)4.0》與市場(chǎng)上的采購(gòu)管理類書(shū)籍的不同之處在于，它是站在咨詢師的視角，基于企業(yè)采購(gòu)管理者的工作場(chǎng)景，以自我定位為主線，讓企業(yè)采購(gòu)管理者診斷其采購(gòu)系統(tǒng)處于1.0～4.0中的哪個(gè)階段，明確發(fā)展方向，掌握變革關(guān)鍵。同時(shí)又給出各個(gè)階段推行采購(gòu)降本與增效的實(shí)用方法、工具與企業(yè)實(shí)踐。
《采購(gòu)4.0》上市以來(lái)，我最大的體會(huì)是利他就是利己。很多企業(yè)高層與采購(gòu)管理者在閱讀本書(shū)后與我鏈接，分享讀書(shū)收獲與企業(yè)的變革實(shí)踐。方太集團(tuán)非生采購(gòu)許部長(zhǎng)與張經(jīng)理因這本書(shū)找到我們做輔導(dǎo)；福建盼盼食品蔡丕鵬總因這本書(shū)與我成了好朋友，家里收到了好多食品類禮物；科大智能、益海嘉里在采購(gòu)4.0理論指導(dǎo)下推行集中采購(gòu)變革……這讓我倍感欣慰的同時(shí)也深感責(zé)任重大。
近年企業(yè)面臨中美貿(mào)易戰(zhàn)、經(jīng)濟(jì)下行壓力與環(huán)保等的諸多挑戰(zhàn)。我認(rèn)為在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，外部需求的不確定與供應(yīng)鏈不協(xié)同之間的矛盾會(huì)日益加重，企業(yè)迫切需要釋放采購(gòu)價(jià)值，采購(gòu)系統(tǒng)要持續(xù)升級(jí)，面對(duì)新挑戰(zhàn)要有新思路，而且隨著為企業(yè)不斷提供咨詢與培訓(xùn)服務(wù)，我個(gè)人的認(rèn)知也在不斷提升，所以有必要對(duì)《采購(gòu)4.0》進(jìn)行相應(yīng)修訂。
第二版與第一版相比，除了個(gè)別文字的調(diào)整，主要修訂的內(nèi)容如下：
（1）為使管理層重視采購(gòu)的地位和價(jià)值，第二版對(duì)企業(yè)采購(gòu)的定義更加充分地進(jìn)行了闡述。企業(yè)采購(gòu)以各種方法優(yōu)選、獲取外部資源，滿足企業(yè)經(jīng)營(yíng)與戰(zhàn)略的需要。要從花錢的支出與不花錢的供應(yīng)商軟實(shí)力資源獲取兩個(gè)維度，對(duì)采購(gòu)進(jìn)行邊界拓展。并對(duì)〔2017〕84號(hào)《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于積極推進(jìn)供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用的指導(dǎo)意見(jiàn)》中對(duì)供應(yīng)鏈最新定義以客戶需求為導(dǎo)向，以提高質(zhì)量和效率為目標(biāo)，以整合資源為手段，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等全過(guò)程高效協(xié)同的組織形態(tài)進(jìn)行解讀。這些內(nèi)容你將在第1章中讀到。
（2）陽(yáng)光化采購(gòu)的建設(shè)是很多管理者的痛。A.O.史密斯做了一份廉潔名片，很有創(chuàng)新性，在內(nèi)訓(xùn)課上很多企業(yè)管理者都想借鑒，所以新增了這份名片范本。在采購(gòu)1.0階段，采購(gòu)人員最大的痛苦在于MRO采購(gòu)，工作量巨大，采購(gòu)申請(qǐng)雜亂，多緊急需求，規(guī)格不明；而內(nèi)部客戶則認(rèn)為采購(gòu)人員效率低、買得慢，所以經(jīng)常抱怨或投訴。第二版新增了MRO采購(gòu)的流程優(yōu)化思路與方法，并結(jié)合了企業(yè)咨詢的實(shí)際案例，相信對(duì)MRO采購(gòu)人員、工程建設(shè)人員、項(xiàng)目管理人員會(huì)有所裨益。這些你將在第2章讀到。
（3）集中采購(gòu)是采購(gòu)2.0的關(guān)鍵，很多企業(yè)靠行政力量去強(qiáng)推，阻力很大，效果并不好。在第二版，新增了兩個(gè)企業(yè)集中采購(gòu)實(shí)踐案例。某電商企業(yè)華南區(qū)對(duì)桶裝水進(jìn)行集中采購(gòu)，通過(guò)需求分析、重新定義再集中，一年節(jié)省了200多萬(wàn)元，并提升了內(nèi)部客戶滿意度。四川航空通過(guò)收、捋、放，推行集中采購(gòu)，控制成本但不低效，管理規(guī)范但不僵化，走出了一條適合四川航空的集中采購(gòu)之路。詳情請(qǐng)閱讀第3章。
（4）第二版對(duì)采購(gòu)3.0進(jìn)行了較大的修訂，主要是結(jié)合企業(yè)最新的采購(gòu)實(shí)踐，新增了品類管理。分別對(duì)企業(yè)物料品類采購(gòu)管理、MRO品類采購(gòu)管理的方法、步驟進(jìn)行說(shuō)明，并給出標(biāo)桿企業(yè)實(shí)踐案例。項(xiàng)目管理采購(gòu)是一大難題，燈塔講師項(xiàng)目管理專家劉麗梅老師的項(xiàng)目管理采購(gòu)實(shí)踐會(huì)給你新的啟發(fā)。很開(kāi)心看到采購(gòu)4.0模型被華為公司認(rèn)可并進(jìn)行實(shí)踐創(chuàng)新。2018年11月，華為輪值董事長(zhǎng)郭平發(fā)表了題為互助共贏，開(kāi)創(chuàng)戰(zhàn)略采購(gòu)新時(shí)代的主題演講，本章會(huì)對(duì)這份演講進(jìn)行解讀，以方便大家理解、對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)。這些新增內(nèi)容你將在第4章中讀到。
（5）隨著互聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)信息化的興起，采購(gòu)職能正面臨著一場(chǎng)變革。在采購(gòu)4.0階段，采購(gòu)站在供應(yīng)鏈的高度進(jìn)行職能革命，做了轉(zhuǎn)型或升級(jí)。建設(shè)工程項(xiàng)目中采購(gòu)是一大難題，在第二版收錄了互聯(lián)網(wǎng) 采購(gòu)的案例，介紹了一家建設(shè)工程公司采購(gòu)部門如何內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，利用互聯(lián)網(wǎng) 采購(gòu)，打造了電商平臺(tái)鎰資物資網(wǎng)。企業(yè)的采購(gòu)可以充分利用供應(yīng)鏈管理公司，整合需求，提高效率，降低成本。第二版新增了兩個(gè)供應(yīng)鏈管理公司的案例針對(duì)間接采購(gòu)的采購(gòu)商城模式的案例與針對(duì)MRO的一站式工業(yè)用品服務(wù)平臺(tái)的案例，以幫大家理解采購(gòu)與外部供應(yīng)鏈公司整合與競(jìng)合、升級(jí)與轉(zhuǎn)型的關(guān)系。這些你將在第5章中讀到。
采購(gòu)是外部資源的發(fā)現(xiàn)者、管理者，也是企業(yè)成本占比最高、降本潛力最大的職能，向采購(gòu)要利潤(rùn)，就要重視采購(gòu)能力建設(shè)，要與時(shí)俱進(jìn)，對(duì)采購(gòu)管理體系持續(xù)升級(jí)。《采購(gòu)4.0》也要與時(shí)俱進(jìn)，不斷升級(jí)。
當(dāng)你離開(kāi)這個(gè)世界，你會(huì)給世界留下什么遺產(chǎn)？
現(xiàn)在我可以這樣回答：一是《采購(gòu)4.0》這份禮物，我將本書(shū)（包括再版）的全部收入定向捐獻(xiàn)給殘障兒童的福利事業(yè)；二是為推動(dòng)中國(guó)企業(yè)采購(gòu)與供應(yīng)鏈持續(xù)進(jìn)步貢獻(xiàn)了微薄力量。在最近這幾年，我每年進(jìn)行200多天的培訓(xùn)與咨詢，并發(fā)起了燈塔計(jì)劃采購(gòu)講師與顧問(wèn)培訓(xùn)計(jì)劃，遴選具有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)又有利他心的采購(gòu)與供應(yīng)鏈領(lǐng)域的精英，傾心培養(yǎng)，計(jì)劃為行業(yè)培養(yǎng)100位燈塔講師與顧問(wèn)。當(dāng)他們走向行業(yè)舞臺(tái)時(shí)，能照亮他人，引領(lǐng)行業(yè)，溫暖自己。
你并不孤單，你屬于一個(gè)偉大的群體，你處在偉大的時(shí)代，讓我們價(jià)值鏈接，享受盛景，一起創(chuàng)造無(wú)限的可能。

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