全書(shū)理論與實(shí)踐相結(jié)合，以實(shí)用、貼近實(shí)際為特色，又不局限于談判，而是有機(jī)地將國(guó)內(nèi)外談判技巧、禮儀問(wèn)題結(jié)合起來(lái)，使“談判”涵蓋范圍更廣。通過(guò)對(duì)學(xué)科知識(shí)的整合，并結(jié)合知識(shí)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，吸收了國(guó)內(nèi)外談判研究與實(shí)踐的新思路、新經(jīng)驗(yàn)，從而使作為談判人員所需的特定素質(zhì)、知識(shí)及能力要素得到充分的反映。本書(shū)從如何做好談判前的準(zhǔn)備工作、如何洞悉談判對(duì)手陣營(yíng)、如何看透對(duì)手心理、如何攻破對(duì)手心理、如何運(yùn)用說(shuō)話(huà)技巧說(shuō)服對(duì)方、如何避開(kāi)談判陷阱等方面，幫助讀者解決具體工作中可能遇到的各種談判問(wèn)題。��