相對于傳統(tǒng)的溝通方式，教練式溝通，通過提升溝通者自我覺察與自我管理效能；通過激發(fā)式提問，提升他人覺察與對他人的管理效能；進而讓溝通雙方通過基于事實、感受、正向的意圖，快速達成共識。一個善于運用教練技術(shù)的銷售員，能夠及時抓住問題的突破口，解決在銷售過程中遇到的困境和障礙，迅速打開局面，其效率要比普通的銷售員高幾倍。本書立足于銷售員常見的溝通問題，結(jié)合教練技術(shù)，提供了7種高效的銷售語言模式以及快速達成交易的5大步驟，有效幫助銷售員快速提高溝通技巧，實現(xiàn)成交。