許多保險(xiǎn)銷售人員都有這種認(rèn)識(shí)：保險(xiǎn)銷售是容易造就銷售奇跡的黃金領(lǐng)域，保險(xiǎn)市場(chǎng)在中國(guó)正值高速成長(zhǎng)時(shí)期，業(yè)務(wù)規(guī)模迅速擴(kuò)大，市場(chǎng)化程度越來越高，保險(xiǎn)業(yè)大有可為！
保險(xiǎn)市場(chǎng)的前景和“錢”景無(wú)疑令人心動(dòng)。但是隨著保險(xiǎn)理念的普及，國(guó)內(nèi)外的保險(xiǎn)公司如雨后春筍拔地而起，險(xiǎn)種越來越豐富，保險(xiǎn)銷售人員越來越多，消費(fèi)者越來越成熟，保險(xiǎn)銷售難度越來越大！
這使得保險(xiǎn)銷售人員常常感到迷茫和困惑：
為什么不管我使出渾身解數(shù)，客戶都不買？
為什么我越殷勤，客戶越疏遠(yuǎn)？
為什么我的工作已做得非常到位了，客戶還是挑三揀四？
為什么險(xiǎn)種的條件能達(dá)到客戶要求，客戶卻還在猶豫不決？
為什么在即將達(dá)成交易時(shí)，客戶突然變卦？
為什么其他保險(xiǎn)銷售人員的業(yè)績(jī)總比我高？
為什么做保險(xiǎn)銷售人員這么難……
這一切只能從自己身上尋找答案！保險(xiǎn)是特殊商品，促成保險(xiǎn)成功銷售的要素往往十分復(fù)雜，導(dǎo)致客戶內(nèi)心變化的內(nèi)外條件也極多！保險(xiǎn)銷售人員的業(yè)績(jī)不理想可能是其韌勁不夠、態(tài)度不佳、形象不好、服務(wù)不周、反應(yīng)速度慢、技巧運(yùn)用不當(dāng)、工作不細(xì)致……從而讓客戶產(chǎn)生疏離、疑慮、畏卻、反感等一系列心理活動(dòng)。
現(xiàn)在的保險(xiǎn)銷售工作已經(jīng)成為了高難度、高技術(shù)、高技巧、高專業(yè)化的職業(yè)。作為保險(xiǎn)銷售人員，若想既滿足客戶的需求，又達(dá)到銷售目的，就必須具備心理學(xué)家的特質(zhì)、溝通高手的才智、銷售大師的睿智……
彼得·伊利亞德曾說：“今天你如果不生活在未來，那么，明天你將生活在過去�！变N售保險(xiǎn)，保險(xiǎn)銷售人員如果不持續(xù)不斷地提升自己的能力，那么，只能永遠(yuǎn)屈居人后，成為一個(gè)落伍或最終被淘汰出局的保險(xiǎn)銷售人員。那么，保險(xiǎn)銷售人員怎么提高自己的技能呢？答案就是要學(xué)習(xí)成功的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧，并認(rèn)真實(shí)踐之，在不斷實(shí)踐、總結(jié)中成長(zhǎng)！
本書集國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀保險(xiǎn)銷售人員的銷售經(jīng)驗(yàn)、技法之大成，是保險(xiǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)的智慧庫(kù)。閱讀本書，能使保險(xiǎn)銷售人員少走不必要的彎路，迅速提升技能！
本書針對(duì)保險(xiǎn)銷售人員在銷售保險(xiǎn)過程中遇到的各種情境，有針對(duì)性地介紹了各種方法和技巧，內(nèi)容全面而實(shí)用，是保險(xiǎn)銷售的百寶箱，也是保險(xiǎn)銷售技能提升的金鑰匙。
本書考慮到保險(xiǎn)銷售人員時(shí)間緊、銷售任務(wù)繁重的特點(diǎn)，運(yùn)用通俗易懂的文字，易學(xué)易用的表格工具，讓保險(xiǎn)銷售人員能花最少的時(shí)間，掌握最多的技巧，成為優(yōu)秀的保險(xiǎn)銷售人員。本書既能外修，又能內(nèi)練。熟讀本書，將使你從容地直面歷史和現(xiàn)實(shí)賦予的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，并品嘗到付出艱辛努力之后所帶來的成功的喜悅和快感，將使你以卓越的保險(xiǎn)銷售人員的實(shí)力去面對(duì)未來的職業(yè)生涯，打造出屬于自己的一片海闊天空，不斷向保險(xiǎn)銷售宗師邁進(jìn)！
你想在短期內(nèi)成為不折不扣的保險(xiǎn)銷售冠軍嗎？本書將幫助你圓夢(mèng)。一本保險(xiǎn)銷售的經(jīng)典之作擺在你面前，千萬(wàn)不要錯(cuò)失了良機(jī)！

編者 　
2020年2月