總序
隨著移動(dòng)互聯(lián)、萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代的到來(lái)，法律服務(wù)行業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)了更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，這也意味著，這個(gè)時(shí)代對(duì)法律服務(wù)的效率和質(zhì)量提出了更高要求。法律服務(wù)的效率和質(zhì)量問題，說(shuō)到底是法律服務(wù)領(lǐng)域供給側(cè)改革的問題，供給側(cè)改革與創(chuàng)新將成為破解當(dāng)前律師行業(yè)發(fā)展“瓶頸”的重要路徑選擇。
我注意到，深圳市律師協(xié)會(huì)九屆理事會(huì)明確回歸和聚焦律師專業(yè)化建設(shè)，著力供給側(cè)改革與創(chuàng)新，并在統(tǒng)籌規(guī)劃專業(yè)委員會(huì)的定位和職責(zé)、組織引導(dǎo)律師著書立說(shuō)等方面做了許多實(shí)實(shí)在在的工作。目前，深圳律師在專業(yè)學(xué)習(xí)、專業(yè)研究和專業(yè)成果轉(zhuǎn)化等方面已經(jīng)卓有成就。在短短兩年多的時(shí)間里，深圳市律師協(xié)會(huì)已經(jīng)出版各類律師著作近二十部，部分專著再版，部分作者被邀請(qǐng)參與全國(guó)性的專業(yè)會(huì)議，可以說(shuō)受到了業(yè)界廣泛關(guān)注和高度肯定。深圳律師的專業(yè)化建設(shè)大大激發(fā)了深圳律師行業(yè)發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力。在此，我要對(duì)深圳市律師協(xié)會(huì)在行業(yè)發(fā)展和專業(yè)化建設(shè)中所發(fā)揮的積極作用點(diǎn)一個(gè)大大的“贊”。
律師的專業(yè)化既是社會(huì)分工的必然，也是法律服務(wù)業(yè)縱深發(fā)展的必然。律師當(dāng)以專業(yè)為本，當(dāng)以服務(wù)立命。深圳律師應(yīng)當(dāng)以追求極致的匠人精神夯實(shí)專業(yè)基礎(chǔ)，從而以專業(yè)化的服務(wù)滿足客戶多樣化、個(gè)性化、精細(xì)化的需求。只有這樣孜孜不倦的追求，我們深圳律師才有可能在厚重積蓄后，形成并爆發(fā)出強(qiáng)大的發(fā)展后勁。
深圳律師是全國(guó)律師改革和創(chuàng)新的先行先試者，尤其是在房地產(chǎn)、金融證券、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、國(guó)際貿(mào)易、法治政府等專業(yè)法律服務(wù)領(lǐng)域做出了許多開創(chuàng)性的貢獻(xiàn)。2016年11月24日，深圳執(zhí)業(yè)律師人數(shù)突破萬(wàn)人大關(guān)，整個(gè)行業(yè)的后續(xù)發(fā)展任重而道遠(yuǎn)。
從供給側(cè)改革與創(chuàng)新的角度，深圳律師業(yè)需要繼續(xù)加強(qiáng)法律服務(wù)需求端研發(fā)，努力推出更貼近各類主體需求的法律服務(wù)產(chǎn)品；需要繼續(xù)加快專家型律師、領(lǐng)軍型律師的培養(yǎng)，努力形成完備的法律服務(wù)人才結(jié)構(gòu)；需要繼續(xù)拓寬專業(yè)服務(wù)領(lǐng)域和行業(yè)發(fā)展路徑，努力精準(zhǔn)對(duì)接日新月異的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的方方面面。如此，深圳律師才能呈現(xiàn)與深圳這座城市相匹配的活力與影響力，深圳才有望成長(zhǎng)為中國(guó)南方實(shí)至名歸的法律服務(wù)高地。
“騏驥一躍，不能十步；駑馬十駕，功在不舍�！鄙钲诼蓭煒I(yè)的光榮與夢(mèng)想，離不開我們大家持之以恒的堅(jiān)守和實(shí)踐，更有賴于我們大家繼續(xù)為之奮斗、艱苦奮斗、長(zhǎng)期艱苦奮斗……
是為序。
蔣溪林
深圳市司法局局長(zhǎng)
二○一六年十一月二十六日

專業(yè)引領(lǐng)發(fā)展積淀成就未來(lái)
專業(yè)化是律師行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)之一。在互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)、人工智能快速發(fā)展和社會(huì)分工不斷細(xì)化的社會(huì)背景下，面對(duì)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和不斷更新的法律服務(wù)需求，專業(yè)化對(duì)律師們而言，不僅是發(fā)展問題，也是生存問題。
“君子務(wù)本，本立而道生。”專業(yè)是律師的立身之本，專業(yè)律師的成長(zhǎng)離不開律師、律所及行業(yè)層面的共同努力。對(duì)于律師個(gè)人而言，不僅需要其在對(duì)基本業(yè)務(wù)領(lǐng)域通曉的基礎(chǔ)上找準(zhǔn)與自身能力、興趣以及市場(chǎng)需求相結(jié)合的精準(zhǔn)定位，做出適合自己的專業(yè)選擇，也需要律師在做出選擇之后有壯士斷腕般舍棄其他案件的決心，以及甘于寂寞、潛心鉆研、持之以恒的匠人精神。對(duì)于律所而言，需要其有相應(yīng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作氛圍、合理的人才培養(yǎng)及激勵(lì)體制、科學(xué)的業(yè)務(wù)調(diào)配機(jī)制、強(qiáng)有力的組織形式和執(zhí)行機(jī)構(gòu)。而對(duì)于協(xié)會(huì)而言，就需要加大投入，為律師的專業(yè)化發(fā)展提供支持和保障，搭建交流合作平臺(tái)，鼓勵(lì)律師、律所朝向?qū)�業(yè)化發(fā)展。同時(shí)，加強(qiáng)與社會(huì)各界的交流聯(lián)系，開拓專業(yè)領(lǐng)域，注重法律需求的引導(dǎo)和法律服務(wù)市場(chǎng)的培育，為專業(yè)律師發(fā)展?fàn)I造良好的外部環(huán)境。
深圳律協(xié)資助會(huì)員出版實(shí)務(wù)專著的初衷，就在于倡導(dǎo)律師專業(yè)化發(fā)展，引導(dǎo)深圳律師和律師事務(wù)所不斷做精、做強(qiáng)；也希冀能借此推出行業(yè)專業(yè)領(lǐng)軍人物，在全國(guó)專業(yè)化發(fā)展的浪潮中樹立一批深圳律師的專業(yè)品牌。2012年至今，協(xié)會(huì)資助會(huì)員出版實(shí)務(wù)專著的工作已連續(xù)開展六年，累計(jì)出版律師實(shí)務(wù)專著二十余本，涵蓋建設(shè)工程、婚姻家事、刑事、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、投融資、勞動(dòng)關(guān)系等多個(gè)專業(yè)領(lǐng)域；舉辦律師專著出版交流論壇兩次，邀請(qǐng)律師作者、專業(yè)審稿人、出版社編輯三方人員共同探討如何將律師豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)理念凝練成實(shí)務(wù)專著。這些工作的開展在調(diào)動(dòng)深圳律師撰寫專著積極性、提升深圳律師專著寫作水準(zhǔn)、提高深圳律師業(yè)內(nèi)知名度和影響力等方面取得一定的成效。
“不積跬步，無(wú)以至千里；不積小流，無(wú)以成江海�！苯窈�，深圳律協(xié)還將持續(xù)推動(dòng)律師實(shí)務(wù)專著出版工作，引導(dǎo)深圳律師多總結(jié)、多思考、多研究，不斷提升專業(yè)能力和專著水平；同時(shí)，還將在業(yè)內(nèi)營(yíng)造濃厚的專業(yè)研究和著書立說(shuō)氛圍，傳承和發(fā)揚(yáng)深圳精神，讓深圳律師成為中國(guó)律師界一面亮麗的旗幟。
林昌熾
深圳市律師協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)
二○一八年六月

回歸專業(yè)崇尚專業(yè)
律師專業(yè)化不僅僅源于社會(huì)分工的細(xì)化和知識(shí)結(jié)構(gòu)的復(fù)雜化，也因?yàn)榉�律事�?wù)在多樣化前提下逐漸呈現(xiàn)專門性趨勢(shì)，需要律師專業(yè)技能的精細(xì)化以提供有針對(duì)性的解決方案，通才式解決某類案件或法律事務(wù)越來(lái)越困難。當(dāng)事人合法利益的*大化有賴于律師能夠游刃有余地運(yùn)用法律的精深技藝，給出更專業(yè)的答案。
不少律師不太愿意在當(dāng)事人或者同行面前坦言自己不懂某專業(yè)，也不愿意在專業(yè)細(xì)分方面做出改變的努力，這不僅不利于其自身專業(yè)領(lǐng)域知名度的打造，也失去了律師走專業(yè)化發(fā)展方向的機(jī)會(huì)。我們要放棄那種“博”即“精品”的認(rèn)識(shí)和做法，直面自己的專業(yè)定位，在律師服務(wù)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)中打“差異化”“專業(yè)化”這張牌，努力將自身打造成所在專業(yè)領(lǐng)域的“精品”。
我們提倡的回歸專業(yè)、崇尚專業(yè)并不是一句口號(hào)，它張揚(yáng)的是一種職業(yè)思想、觀念和意識(shí)，同時(shí)也要落實(shí)為執(zhí)業(yè)過(guò)程中的行為準(zhǔn)則和價(jià)值堅(jiān)守，在形成行業(yè)共識(shí)的基礎(chǔ)上引領(lǐng)律師行業(yè)發(fā)展，達(dá)到更高的水平。擺在讀者面前的這套《深圳律師實(shí)務(wù)叢書》就是我們落實(shí)回歸專業(yè)和崇尚專業(yè)的例證，并借此向全行業(yè)傳遞崇尚專業(yè)的精神。
經(jīng)驗(yàn)應(yīng)該被總結(jié)和傳承。因地緣和政策優(yōu)勢(shì)，深圳律師在房地產(chǎn)、融資、科技創(chuàng)新、海商、國(guó)際貿(mào)易、破產(chǎn)清算、勞動(dòng)等法律事務(wù)方面有著豐富的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)。深圳律師協(xié)會(huì)組編這套叢書，體現(xiàn)深圳律師在部分領(lǐng)域的執(zhí)業(yè)狀況和專業(yè)技能，希望成為豐富律師專業(yè)化的重要素材，并作為專業(yè)化樣本能夠?qū)β蓭煂�業(yè)化水平提高有所幫助。
是為序。
高樹
時(shí)任深圳市律師協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)
二〇一六年三月

專業(yè)化是律師行業(yè)發(fā)展的支柱
中國(guó)的律師行業(yè)經(jīng)過(guò)30年的恢復(fù)與發(fā)展，已經(jīng)初具規(guī)模，但是，與現(xiàn)代發(fā)達(dá)國(guó)家的律師行業(yè)相比，我們?nèi)匀惶幱凇俺跫?jí)階段”，與國(guó)家政治、經(jīng)濟(jì)、文化發(fā)展不能匹配。將律師行業(yè)“做強(qiáng)、做大”仍是業(yè)內(nèi)*強(qiáng)的呼聲。個(gè)人理解“做強(qiáng)、做大”，無(wú)外乎專業(yè)化、規(guī)�；�、規(guī)范化、品牌化建設(shè)，而其中專業(yè)化實(shí)乃律師行業(yè)發(fā)展的支柱。
按照現(xiàn)代廣泛運(yùn)用的利伯曼“專業(yè)化”標(biāo)準(zhǔn)的定義解釋，所謂“專業(yè)”，就應(yīng)當(dāng)滿足以下基本條件：一是范圍明確，壟斷地從事社會(huì)不可缺少的工作；二是運(yùn)用高度的理智性技術(shù)；三是需要長(zhǎng)期的專業(yè)教育；四是從事者個(gè)人、集體均具有廣泛自律性；五是專業(yè)自律性范圍內(nèi)，直接負(fù)有作出判斷、采取行為的責(zé)任；六是非營(yíng)利性，以服務(wù)為動(dòng)機(jī)；七是擁有應(yīng)用方式具體化了的倫理綱領(lǐng)。
就律師行業(yè)而言，專業(yè)化應(yīng)以專業(yè)律師為基礎(chǔ)，即律師根據(jù)特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，精通本專業(yè)的法律規(guī)定和法理精髓，專門或偏重某一項(xiàng)或某幾項(xiàng)法律事務(wù)；律師專業(yè)化以專業(yè)化的律師事務(wù)所為標(biāo)志，即律師事務(wù)所主要人員和業(yè)務(wù)是為某個(gè)或某幾個(gè)法律服務(wù)領(lǐng)域提供專門法律服務(wù)，具有自己的專業(yè)品牌；律師專業(yè)化以實(shí)現(xiàn)全行業(yè)的專業(yè)化*終目標(biāo)，即大多數(shù)執(zhí)業(yè)律師符合律師的專業(yè)化，形成自覺學(xué)習(xí)、研究法學(xué)理論與律師實(shí)務(wù)的風(fēng)氣和專業(yè)習(xí)慣，大多數(shù)律師事務(wù)所具有鮮明的專業(yè)品牌。
律師要實(shí)現(xiàn)專業(yè)化，首先要專業(yè)明確，確定適合自己的法律服務(wù)領(lǐng)域，之后針對(duì)該法律服務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行長(zhǎng)期的專業(yè)研修，在該法律服務(wù)領(lǐng)域有自己的實(shí)務(wù)和理論研究成果，*終擁有業(yè)內(nèi)公認(rèn)能熟悉處理法律服務(wù)領(lǐng)域問題的專業(yè)技能。當(dāng)然，專業(yè)化也是一個(gè)“舍得”過(guò)程，選擇專業(yè)化就意味著舍棄某些自己熟悉且收入頗豐的業(yè)務(wù)，甚至要忍受短期內(nèi)業(yè)務(wù)量下降的痛苦。只有專注才有專業(yè)，如果不舍棄已擁有的某些業(yè)務(wù)，心不能專，則難以在專業(yè)領(lǐng)域獲得成就。此外，在長(zhǎng)期執(zhí)業(yè)過(guò)程中加入或組建一個(gè)強(qiáng)大的專業(yè)律師團(tuán)隊(duì)，也是律師成就專業(yè)之路不可或缺的途徑。
律師專業(yè)化是一項(xiàng)艱巨、復(fù)雜的系統(tǒng)工程，除了律所在中長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)上確定專業(yè)化方向，為律師和律師團(tuán)隊(duì)提供專業(yè)發(fā)展環(huán)境之外，律師協(xié)會(huì)也應(yīng)為律師行業(yè)的專業(yè)化分工和發(fā)展提供完善的制度保障和政策支持，并且應(yīng)該加大對(duì)律師專業(yè)化的培訓(xùn)力度，為律師的專業(yè)化發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)的智力支撐。
資助會(huì)員出版實(shí)務(wù)專著是深圳律協(xié)確定的一項(xiàng)具體工作和一項(xiàng)智力工程，目的有兩個(gè)：一個(gè)是倡導(dǎo)律師的專業(yè)化發(fā)展，引導(dǎo)深圳律師和律師事務(wù)所普遍走上專業(yè)發(fā)展的道路；另一個(gè)是推出行業(yè)專業(yè)領(lǐng)軍人物，在全國(guó)專業(yè)化發(fā)展的浪潮中樹立一批深圳律師專業(yè)品牌。
深圳律協(xié)將每年資助出版一批律師實(shí)務(wù)專著，期許借此倡導(dǎo)專業(yè)發(fā)展之路，弘揚(yáng)專業(yè)研究之風(fēng)，發(fā)出業(yè)界深圳之聲，更期許借此涌現(xiàn)一批律師專業(yè)領(lǐng)軍人物。
余俊福
時(shí)任深圳市律師協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)
二〇一二年一月

前言
如果有一個(gè)資料多達(dá)數(shù)百頁(yè)的案件需要你代理，你將如何處理繁雜的案件材料？
如果你正在處理的案件法律關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜、事實(shí)撲朔迷離，你將如何確定案件的處理要點(diǎn)？
如果筆者參與處理過(guò)的多起疑難復(fù)雜案件*終反敗為勝，你是否愿意傾聽背后的故事？
本書以筆者參與處理的真實(shí)案件為例，分享整理案件材料、繪制輔助文件、分析案件要點(diǎn)、庭審技巧以及確定訴訟策略和運(yùn)用程序規(guī)則的經(jīng)驗(yàn)與方法，探討影響疑難復(fù)雜民商事案件處理結(jié)果的關(guān)鍵因素，以求在處于不利地位時(shí)捕捉到反敗為勝的機(jī)會(huì)。第*篇主要分享收集、整理、分析案件材料以及繪制相關(guān)輔助文件的經(jīng)驗(yàn)；第二篇主要探討處理案件應(yīng)當(dāng)具備的思維方式、工作方法以及影響案件處理結(jié)果的關(guān)鍵因素；第三篇針對(duì)民商事案件的庭審特點(diǎn)，介紹庭審前后的工作方法和經(jīng)驗(yàn)；第四篇主要介紹如何確定訴訟策略以及運(yùn)用訴訟程序，實(shí)現(xiàn)客戶目標(biāo)；第五篇主要介紹提高處理案件能力的方法。其中案例2-5貫穿本書第*篇至第五篇有關(guān)內(nèi)容。
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展以及中國(guó)特色社會(huì)主義法律體系的逐步完善，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)所對(duì)應(yīng)的交易模式日趨復(fù)雜，同一交易涉及的主體亦日趨多樣，由此導(dǎo)致部分民商事案件具有法律關(guān)系復(fù)雜、專業(yè)性強(qiáng)等特點(diǎn)，這無(wú)疑對(duì)代理律師提出了更高的要求。具備專業(yè)知識(shí)、專業(yè)思維并據(jù)此樹立專業(yè)口碑的律師團(tuán)隊(duì)，將在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，法律服務(wù)市場(chǎng)的馬太效應(yīng)也將隨之出現(xiàn)，強(qiáng)者恒強(qiáng)。因此，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，形成處理民商事案件的正確思維方式，提升處理疑難復(fù)雜案件的能力，是新時(shí)代對(duì)從事民商事訴訟業(yè)務(wù)律師提出的客觀要求。
筆者從事法律工作十余年，主要執(zhí)業(yè)方向是民商事訴訟。因筆者所在團(tuán)隊(duì)以處理疑難復(fù)雜案件為主，筆者有幸參與了眾多疑難復(fù)雜案件的處理過(guò)程，親歷了多起案件反敗為勝后激動(dòng)人心的場(chǎng)景�？偨Y(jié)辦案經(jīng)驗(yàn)，筆者發(fā)現(xiàn)，盡管案情各異，受理法院不盡相同，但案件反敗為勝的關(guān)鍵大同小異。具體而言，運(yùn)用科學(xué)的材料分析方法，具備法律思維和創(chuàng)造性思維，在此基礎(chǔ)上，站在請(qǐng)求權(quán)基礎(chǔ)和抗辯理由的角度，分析各方當(dāng)事人的主張是否符合事實(shí)和法律，是取得勝利的關(guān)鍵因素。
此外，如果能夠在訴訟過(guò)程中結(jié)合法律和實(shí)際情況，恰當(dāng)運(yùn)用程序規(guī)則，確定正確的訴訟策略，則可以確�？蛻粼谠V訟過(guò)程中處于優(yōu)勢(shì)地位，從而實(shí)現(xiàn)客戶的訴訟目的，甚至達(dá)到“不戰(zhàn)而屈人之兵”的良好效果。
每個(gè)律師都有自己獨(dú)到的辦案方法和辦案思路，每個(gè)案件也有其特異性，因此沒有一成不變的案件處理方法，也難以確立案件處理的標(biāo)準(zhǔn)流程。但是，如果每個(gè)人都愿意真誠(chéng)地分享成功經(jīng)驗(yàn)，愿意探討更為有效的工作方法，對(duì)于提升律師隊(duì)伍的專業(yè)性，形成崇尚法律精神的社會(huì)風(fēng)氣，必然大有裨益。
為此，盡管能力有限，見識(shí)淺薄，筆者依然十分愿意分享經(jīng)驗(yàn)，講述每個(gè)案件背后的故事。
律海無(wú)涯，訴訟有方。本書是寫給年輕律師的參考書，也是寫給法律事業(yè)的“情書”。如果你讀完本書后能夠感受到筆者的真誠(chéng)，那是筆者此生的榮幸。
闕清華