商業(yè)的本質(zhì)是爆品,不是產(chǎn)品。21世紀(jì),市場已逐漸從“量”的滿足轉(zhuǎn)變?yōu)閷Α百|(zhì)”的滿足。一個企業(yè),只要能打造出爆品,就能瞬間接通市場脈搏,一舉提高企業(yè)知名度,甚至直接做爆供應(yīng)鏈,使用戶尖叫、市場瘋狂。在這種形勢下,各大企業(yè)紛紛舍棄傳統(tǒng)營銷思維,逐漸開始用爆款思維打造產(chǎn)品并將爆品戰(zhàn)略作為公司轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略重點。
《爆款思維》沉淀了作者10余年市場營銷及任多家上市企業(yè)高級顧問的實戰(zhàn)經(jīng)驗,作者將從思維認(rèn)知、產(chǎn)品研發(fā)、用戶體驗、定價策略、營銷推廣、渠道選擇、引爆工具等多個方面,通過實戰(zhàn)案例和工具解析全面解讀爆品打造的108招,幫助你防范爆品“陷阱”,理順專屬自己的爆品路徑,快速打造流量時代“低成本、高銷量、強鏈接”的爆款品牌!
高恩強
資深職業(yè)講師培訓(xùn)專家,日本產(chǎn)業(yè)訓(xùn)練協(xié)會MTP認(rèn)證講師,國家二級心理咨詢師,婚姻家庭咨詢師,職業(yè)生涯規(guī)劃咨詢師,曾任多家上市企業(yè)高級顧問,擁有心理學(xué)、管理學(xué)、營銷學(xué)綜合背景。其培訓(xùn)內(nèi)容涉及互聯(lián)網(wǎng)營銷、教育培訓(xùn)等多個領(lǐng)域。其課程深入淺出,實用性、邏輯性強,對每一個知識點都力求落地思考,更致力于不同行業(yè)背景的轉(zhuǎn)化。累計進行團體輔導(dǎo)、專題講座等10000余小時,近5萬人從中受益。
這不僅是一本寫給產(chǎn)品策劃人的營銷實戰(zhàn)手冊,更是作者在互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)域培訓(xùn)萬余小時的思想結(jié)晶,由于作者擁有綜合背景,所以他看待問題的角度更廣、分析問題的方式更全面,善于挖掘表象因素背后的真相。作者將從思維認(rèn)知、產(chǎn)品研發(fā)、用戶體驗、定價策略、營銷推廣、渠道選擇、引爆工具等多個方面,通過實戰(zhàn)案例和工具解析全面展現(xiàn)打造爆款的核心因素。
Chapter 1 重塑思維:這個時代,只有爆品才能被看到
中國不缺產(chǎn)品,缺的是爆品
爆品的四大法則
單品絕殺
價值錨定
獨家賣點
平臺孵化
杜絕爆品的“中毒思維”
不能盈利的爆品都是偽爆品
復(fù)制爆品就是自取滅亡
不人性化的爆品很快就會沉沒
Chapter 2 極致產(chǎn)品:一切爆品的成功,都源于產(chǎn)品本身
讓產(chǎn)品成為“止痛藥”
聚焦“小眾強需求”
高顏值就是吸引力
極致的力量
微創(chuàng)新,大進步
及時更新,快速迭代
Chapter 3 用戶至上:占領(lǐng)用戶心智的產(chǎn)品一定活得更好
用戶不是上帝
讓用戶深度參與
給用戶以安全感
用心感動用戶
用戶“推銷員化”
超預(yù)期是最好的服務(wù)
Chapter 4巧妙定價:定價就是定生死
定價決定打法
“黑珍珠效應(yīng)”
占領(lǐng)價格區(qū)間
免費即爆點
爆品定價“4+3”
Chapter 5營銷為王:制造爆點,引發(fā)病毒式傳播
好品牌最會講故事
體驗營銷:讓產(chǎn)品與用戶雙向交流
以場景式營銷建立“強鏈接”
打造品牌超級IP
借勢營銷:找準(zhǔn)時機“蹭熱點”
粉絲就是生產(chǎn)力
娛樂營銷:“玩”出影響力