第1 章 華為是一個功利集團 1.1 為客戶服務是華為存在的唯一理由 1.2 商業(yè)活動的基本規(guī)律是等價交換 1.3 追求一定利潤率水平上的成長 延伸閱讀：資源是會枯竭的，唯有文化才能生生不息 第2 章 價格策略，偶然還是必然 2.1 賣盒子的時代 2.2 真正的競爭 2.3 將價值構筑在軟件與服務上 第 3章 3C 定價模型 3.1 客戶在哪里 3.2 資源是有限的 3.3 領先競爭對手半步 第 4章 價格的一級驅動：開發(fā)可行 4.1 IPD 的本質是從機會到商業(yè)變現(xiàn) 4.1.1? 讓大象能跳舞 4.1.2? 從客戶中來，到客戶中去 4.2 價格是開發(fā)出來的 4.2.1? 價格要素 4.2.2? 價格的開發(fā)流程 4.2.3? 目標成本管理 4.2.4? 不一樣的服務產品 4.2.5? 生命周期的退與進 4.2.6? 系列化定價 4.2.7? 階梯定價 第5 章 價格的二級驅動：銷售可控 5.1 讓聽得見炮聲的人呼喚炮火 5.1.1? 鐵三角工作小組 5.1.2? “炮火”是有成本的 5.1.3? 價格折扣授權模式 5.1.4? 銷售毛利率授權模式 5.1.5? 授權包模式 5.1.6? 價格授權與授責 5.2 現(xiàn)在和將來，短期和長期 5.2.1? 1% 的價格意味著什么 5.2.2? 避免直接降價 5.2.3? 價格的預期管理 5.2.4? 面向客戶的交易模式 5.2.5? 長線產品要瞄準“制高點” 5.2.6? 最后的決策 第 6章 價格的三級驅動：經營可視 6.1 合規(guī)的才是真實的 6.1.1? 監(jiān)管要以改進為核心 6.1.2? 收入劃分多少是合適的 6.2 回歸經營主航道 6.2.1? 圍繞預算轉 6.2.2? 價格的侵蝕效應 6.2.3? 價格預測 6.2.4? 小步慢跑提價格 6.2.5? 調整價格授權 第7 章 定價組織 7.1 定價委員會 7.2 定價部門的職能角色 7.3 成為業(yè)務信賴的合作伙伴 7.4 定價系統(tǒng) 7.4.1? 流程 7.4.2? 數據 7.4.3? 集成 延伸閱讀：變革的目的就是要多產糧食和增加土地肥力 第8 章 面向未來的定價管理 8.1 跨界融合 8.2 擁抱數字化 8.2.1? 數字化產品 8.2.2? 數字化運營 8.3 從 B2B 到 B2C 8.3.1? 越來越多的優(yōu)惠券 8.3.2? 為什么隱藏折扣 8.3.3? 價格“報酬” 8.4 構筑領先的商業(yè)模式 附錄：縮略語表 參考文獻