目錄 第1章　錯(cuò)過(guò)直播風(fēng)口，你得再等十年 1 1.1 直播為什么這么火 2 1.2 熱門(mén)的直播類(lèi)型有哪些 9 1.3 直播在5G時(shí)代的廣闊前景 16 新手問(wèn)答 19 1．直播有禁忌嗎？ 19 2．線(xiàn)下店鋪可以做 直播嗎？ 20 3．農(nóng)產(chǎn)品適合直播 營(yíng)銷(xiāo)嗎？ 21 第2章　選擇適合自己的直播平臺(tái) 23 2.1 直播平臺(tái)的五大分類(lèi) 24 2.2 七大主流直播平臺(tái)的 2.3 兩個(gè)角度教你挑選直播 平臺(tái) 44 新手問(wèn)答 48 1．如何選擇主播公會(huì)？ 48 2．主播可以同時(shí)在多個(gè)平臺(tái)直播嗎？ 49
第3章 直播變現(xiàn)方式知多少 51 3.1 4種常見(jiàn)的直播變現(xiàn) 方式 52 3.2 平臺(tái)變現(xiàn) 54 3.3 3種方式實(shí)現(xiàn)直播帶貨 61 3.4 種類(lèi)繁多的直播廣告 3.5 付費(fèi)觀看的直播 74 新手問(wèn)答 78 1．主播可以發(fā)布視頻 變現(xiàn)嗎？ 78 2．何為簽約費(fèi)？ 80 第4章　直播室搭建有訣竅 81 4.1 一個(gè)令人愉悅的直播室是 4.2 直播所需設(shè)備一覽 89 4.3 根據(jù)需要選擇最合適的上鏡 角度 97 4.4 淘寶直播實(shí)操 99 4.5 高效利用直播輔助 新手問(wèn)答 129 1． 如何解決直播間過(guò)大或過(guò)小 的問(wèn)題？ 129 2． 直播中出現(xiàn)聲音問(wèn)題 怎么辦？ 129 第5章　精心打造主播人設(shè)與賬號(hào) 131 5.1 打造主播的形象與 能力 132 5.2 主播的內(nèi)在修養(yǎng)是吸引粉絲的關(guān)鍵 139 5.3 設(shè)計(jì)好自己的直播名片 145 新手問(wèn)答 160 1．如何提升主播的唱歌 水平？ 160 2. 能夠快速上手的舞蹈 有哪些？ 161 3．各類(lèi)主播的妝容和服裝 建議 162 第6章　直播數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng) 165 6.1 直播流量權(quán)重解析 166 6.2 認(rèn)識(shí)直播展現(xiàn)位及流量的 6.3 用直播付費(fèi)推廣帶動(dòng) 直播間 187 6.4 直播活動(dòng)運(yùn)營(yíng) 201 新手問(wèn)答 214 1．如何查看類(lèi)目行業(yè)轉(zhuǎn)化率 平均值？ 214 2．如何提升轉(zhuǎn)粉率？ 215 3．直播間常見(jiàn)的活動(dòng)策略及 話(huà)術(shù)有哪些？ 217 第7章　如何策劃粉絲喜歡的直播內(nèi)容 219 7.1 深度挖掘粉絲畫(huà)像 220 7.1.1 粉絲畫(huà)像觀察渠道 220 7.1.2 粉絲人群分類(lèi)分析 223 7.1.3 粉絲運(yùn)營(yíng)六大 驅(qū)動(dòng)力 225 7.1.4 粉絲運(yùn)營(yíng)案例 229 7.2 吸引粉絲的直播內(nèi)容有什么 特點(diǎn) 231 7.2.1 具備趣味性 232 7.2.2 具備專(zhuān)業(yè)性 235 7.2.3 具備互動(dòng)性 235 7.3 提供粉絲喜歡的直播 內(nèi)容 237 7.3.1 追求輕松快樂(lè)：搞笑、 吐槽、脫口秀 237 7.3.2 追求視覺(jué)享受：展示高顏 值的人與物品 238 7.3.3 利用好奇心理：揭秘、 訪(fǎng)談、星聞 240 7.3.4 提升自我價(jià)值：教學(xué)、 健身與減肥 242 7.3.5 解決生活問(wèn)題：情感 咨詢(xún)、身體健康 243 7.3.6 取得心靈共鳴：傳遞正能 量，展示愛(ài)暖萌 244 7.3.7 追求時(shí)尚流行：服飾 介紹、化妝展示、 好車(chē)推薦 246 7.3.8 生活文藝娛樂(lè)：影評(píng) 劇評(píng)樂(lè)評(píng)、游戲解說(shuō)、 體育解說(shuō) 248 7.3.9 展示格調(diào)情懷：小清新、 優(yōu)雅生活、懷舊、 美文 248 7.3.10 粉絲喜歡購(gòu)物：種草、 開(kāi)箱、測(cè)評(píng) 249 7.4 4個(gè)維度策劃直播腳本 250 7.4.1 直播腳本的重要 作用 251 7.4.2 從產(chǎn)品維度策劃 腳本 252 7.4.3 策劃單場(chǎng)直播 腳本 258 7.4.4 從營(yíng)銷(xiāo)策略維度策劃 腳本 259 7.4.5 從時(shí)間維度策劃 腳本 261 7.4.6 直播腳本落地實(shí)操 演練 264 新手問(wèn)答 268 1．遇到黑粉怎么辦？ 268 2．新手主播如何用話(huà)題引出 第一款產(chǎn)品？ 269 第8章　日銷(xiāo)千單的直播帶貨技巧 273 8.1 如何選擇能爆起來(lái)的 產(chǎn)品 274 8.1.1 直播帶貨的要素 274 8.1.2 主播選品技巧 275 8.1.3 標(biāo)簽化選品 277 8.1.4 直播產(chǎn)品價(jià)位 定價(jià) 279 8.2 直播帶貨就這么幾招 282 8.2.1 產(chǎn)品售賣(mài)邏輯 思維 282 8.2.2 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)四要素 286 8.2.3 講解產(chǎn)品八部曲 291 8.2.4 將產(chǎn)品融入直播間 場(chǎng)景 293 8.2.5 高轉(zhuǎn)化不能少的營(yíng)銷(xiāo) 技巧 294 8.3 剖析知名主播帶貨 技巧 296 8.3.1 薇婭帶貨技巧 296 8.3.2 李佳琦帶貨技巧 299 8.3.3 李佳琦的經(jīng)典話(huà)術(shù) 鑒賞 301 新手問(wèn)答 302 1．有哪些選品方向 推薦？ 302 2．有哪些促進(jìn)成交的 法則？ 303 3．各類(lèi)目直播銷(xiāo)售講解內(nèi)容 有哪些？ 304
第9章 從0快速到10 000的引流吸粉秘籍 307 9.1 在直播平臺(tái)中推廣 自己 308 9.1.1 發(fā)布直播預(yù)告引 關(guān)注 308 9.1.2 在直播間中自我 推廣 309 9.1.3 資訊信息分享板塊 推廣 310 9.1.4 短視頻推廣 312 9.2 多渠道全方位引流 315 9.2.1 貼吧、論壇、 社區(qū) 315 9.2.2 朋友圈、微信群、 公眾號(hào) 316 9.2.3 QQ群、QQ空間 319 9.2.4 微博 321 9.2.5 線(xiàn)下引流 325 9.2.6 百度引流 326 9.2.7 蹭熱點(diǎn)引流 328 9.3 引流軟文要這么寫(xiě) 331 9.3.1 軟文標(biāo)題寫(xiě)作 技巧 331 9.3.2 軟文摘要寫(xiě)法 333 9.3.3 軟文正文的寫(xiě)法 334 9.3.4 常用收尾方法 337 新手問(wèn)答 338 1. 如何將直播平臺(tái)的粉絲 引到微信？ 338 2．不漲粉也不掉粉 怎么辦？ 339 3．引導(dǎo)用戶(hù)關(guān)注主播的話(huà)術(shù) 有哪些？ 339