第一章 掌控市場
第1節(jié) 如何處理市場遺留問題
第2節(jié) 如何治理竄貨
第3節(jié) 如何破解旺季經(jīng)銷商資金難題
第4節(jié) 如何做好區(qū)域促銷
第5節(jié) 如何進(jìn)行新產(chǎn)品推廣
第6節(jié) 如何提升市場銷量
第7節(jié) 如何掌控好市場費用
第8節(jié) 如何做好旺季市場工作
第9節(jié) 如何做好市場調(diào)研工作
第10節(jié) 如何規(guī)劃渠道和產(chǎn)品
第11節(jié) 如何管理經(jīng)銷商
第12節(jié) 如何對待未完成銷量的經(jīng)銷商
第13節(jié) 建立分銷商需要把握哪些原則
第14節(jié) 如何調(diào)動分銷商的積極性
第15節(jié) 市場運作如何謀定而后動

第二章 內(nèi)部管理
第16節(jié) 如何打造銷售團(tuán)隊
第17節(jié) 如何管理下屬
第18節(jié) 如何管理駐經(jīng)銷商處的業(yè)務(wù)人員
第19節(jié) 如何激勵下屬
第20節(jié) 如何授權(quán)
第21節(jié) 如何有效地召開區(qū)域會議
第22節(jié) 如何與上級、下級有效地溝通
第23節(jié) 如何有效地管理時間
第24節(jié) 如何讓出差更有效率

第三章 常見誤區(qū)
第25節(jié) 市場工作應(yīng)避免的幾個誤區(qū)
第26節(jié) 新市場開發(fā)應(yīng)避免的幾個誤區(qū)
第27節(jié) 為人處事應(yīng)避免的幾個誤區(qū)
第28節(jié) 如何正確對待你的業(yè)績

第四章 區(qū)域經(jīng)理工具箱
第29節(jié) 市場開發(fā)計劃書
第30節(jié) 促銷申請
第31節(jié) 月末工作總結(jié)
第32節(jié) 年度營銷計劃
第33節(jié) 年終總結(jié)報告
第34節(jié) 需要掌握的幾種分析工具
第35節(jié) 需要了解的幾個財務(wù)常識

第五章 自我要求
第36節(jié) 應(yīng)該具備的能力
第37節(jié) 應(yīng)該具備的品質(zhì)