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推銷(xiāo)實(shí)務(wù)(第二版)(“十二五”職業(yè)教育國(guó)家規(guī)劃教材 經(jīng)全國(guó)職業(yè)教育教材審定委員會(huì)審定)
本書(shū)結(jié)合項(xiàng)目導(dǎo)向、任務(wù)驅(qū)動(dòng)的教學(xué)模式,對(duì)學(xué)生所應(yīng)掌握的推銷(xiāo)基本理論知識(shí)及實(shí)踐技能進(jìn)行了修訂完善,主要介紹了推銷(xiāo)準(zhǔn)備、目標(biāo)顧客尋找、推銷(xiāo)接近、推銷(xiāo)洽談和顧客意義處理、促成交易、推銷(xiāo)管理等內(nèi)容。教材具有以下兩個(gè)特點(diǎn):其一,以“項(xiàng)目任務(wù)+案例分析+模擬訓(xùn)練”的編寫(xiě)模式構(gòu)建新的課程內(nèi)容體系。書(shū)中設(shè)置了問(wèn)題引入、學(xué)習(xí)目標(biāo)、案例導(dǎo)入、資料鏈接、拓展聯(lián)系、項(xiàng)目小結(jié)等模塊,并設(shè)計(jì)了“拓展練習(xí)”欄目,做到了集“教、學(xué)、做”于一體的新型教材模式;其二,內(nèi)容完整、簡(jiǎn)潔、夠用、適度。本書(shū)按照中等職業(yè)教育人才培養(yǎng)目標(biāo)的要求,對(duì)學(xué)生所應(yīng)掌握的推銷(xiāo)基本理論和內(nèi)容進(jìn)行了編排,理論體系完整,知識(shí)量適中,深淺適度。
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