推銷實(shí)務(wù)與技巧（第四版）（21世紀(jì)高職高專規(guī)劃教材·市場(chǎng)營(yíng)銷系列；普通高等職業(yè)教育新形態(tài)教材）
定 價(jià)：42 元
叢書名：21世紀(jì)高職高專規(guī)劃教材·市場(chǎng)營(yíng)銷系列
- 作者：謝和書 陳君
- 出版時(shí)間：2021/6/1
- ISBN：9787300293622
- 出 版 社：中國(guó)人民大學(xué)出版社
- 中圖法分類：F713.3
- 頁(yè)碼：256
- 紙張：
- 版次：4
- 開本：16
本書圍繞“推銷”職業(yè)活動(dòng)的典型工作過程，將其中的典型工作任務(wù)加以整理、歸納和整合，作為教材內(nèi)容的主干，并增加了一些有關(guān)推銷的新理論、新成果和推銷實(shí)戰(zhàn)的內(nèi)容。全書分為7個(gè)學(xué)習(xí)情境、14個(gè)工作任務(wù)，并附有“綜合模擬演練”，充分體現(xiàn)了內(nèi)容的職業(yè)性。本書適合高職高專院校、成人教育高等院校、本科院校的二級(jí)職業(yè)技術(shù)學(xué)院等的市場(chǎng)營(yíng)銷類專業(yè)使用，也可供廣大從業(yè)者參考使用。
謝和書，四川綿陽(yáng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系主任，教授。長(zhǎng)期從事職業(yè)教育“市場(chǎng)營(yíng)銷 ”專業(yè)教學(xué)與實(shí)訓(xùn)工作，擁有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)與校企合作經(jīng)驗(yàn)。 主要講授：市場(chǎng)營(yíng)銷、推銷實(shí)務(wù)、消費(fèi)者行為分析等課程。
陳君，四川綿陽(yáng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院教授。
學(xué)習(xí)情境1推銷準(zhǔn)備
任務(wù)1推銷知識(shí)準(zhǔn)備
任務(wù)2推銷人員禮儀準(zhǔn)備
任務(wù)3產(chǎn)品知識(shí)、銷售工具準(zhǔn)備
任務(wù)4制訂推銷計(jì)劃
學(xué)習(xí)情境2目標(biāo)顧客查找
任務(wù)5顧客開發(fā)的渠道、方法與顧客資格審查
學(xué)習(xí)情境3推銷接近
任務(wù)6約見顧客
任務(wù)7接近目標(biāo)顧客
學(xué)習(xí)情境4推銷洽談
任務(wù)8推銷洽談
學(xué)習(xí)情境5顧客異議處理
任務(wù)9異議處理
學(xué)習(xí)情境6促成交易
任務(wù)10推銷成交
任務(wù)11買賣合同擬訂
學(xué)習(xí)情境7推銷服務(wù)
任務(wù)12認(rèn)知服務(wù)
學(xué)習(xí)情境8推銷管理
任務(wù)13推銷人員招聘
任務(wù)14推銷人員培訓(xùn)
任務(wù)15推銷員績(jī)效考核
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