前 言
案例討論是商學院常見場景,也是MBA等實務類學位課程的基本教學方法。早期,人們認為案例的作用只是證明或解釋理論。在斯坦福大學凱瑟琳-艾森哈特教授發(fā)表從案例研究構(gòu)建理論的論文之后,學術(shù)界的看法發(fā)生了改變。今天,案例研究也是構(gòu)建管理理論的過程。與假設(shè)檢驗方法不同,案例研究的路徑是從經(jīng)驗證據(jù)到理論,它的優(yōu)點包括新穎性、可測試和經(jīng)驗驗證。[1]
教學中所使用的案例往往篇幅較大,寫作時間也可能比較早。如果希望了解相關(guān)行業(yè)中領(lǐng)先企業(yè)的近期變革,或當前企業(yè)界對市場環(huán)境和管理原則的認識改變,通常的做法是閱讀商業(yè)報道。與課堂案例相比,商業(yè)報道對市場變化反應敏捷,但在報道時不大重視企業(yè)管理背景介紹、決策邏輯、模式演變和競爭環(huán)境分析等方面。
本書希望提供一類中間狀態(tài)的案例。與商業(yè)報道相比,更加注重企業(yè)決策背景的完整信息。依托管理學理論的分析框架,幫助讀者理解管理者如何診斷問題,如何尋找方案以及如何做出選擇。書中案例內(nèi)容經(jīng)過編輯,每一篇企業(yè)故事都有其自身的邏輯,并不要求這些案例圍繞理論概念的示范和解說展開。案例選擇與內(nèi)容設(shè)計的基本原則為:
- 獨立成篇,要素相對完整,包括市場環(huán)境、問題診斷、方案設(shè)計和企業(yè)選擇
- 內(nèi)容以公開報道為依據(jù),資料來源可核查,提供多視角的討論和觀察
- 案例企業(yè)來源多樣化,特別重視新商業(yè)模式和國際企業(yè)經(jīng)驗
與教學案例相比,本書案例支持去中心化學習機制。沒有課堂發(fā)言和作業(yè)要求,不需要向教師或上級提交報告。所有案例內(nèi)容上相互獨立,只是在主題上有所呼應。讀者可以自行決定閱讀順序和選擇篇目,任何時候從任何一篇案例都可以開始。
保羅·薩繆爾森曾經(jīng)說過,聯(lián)系現(xiàn)實的模型,哪怕基礎(chǔ)并不牢靠,也好過一味等待或依靠基礎(chǔ)牢靠卻與現(xiàn)實無關(guān)的模型。[2]關(guān)于企業(yè)決策、績效與管理理論之間的關(guān)系,當然存在著不同的看法。有人認為理論實際上沒有什么用,但對于關(guān)心管理變革與實踐的讀者,管理學的理論框架提供了思考過程一致性的支持,這是實現(xiàn)深度思考的前提之一。參考或引用管理學概念的另一個主要好處是識別捷徑式論斷,比如為了戲劇性而重新構(gòu)造一個解釋的邏輯,絕大多數(shù)管理決策和企業(yè)活動可以用已有的理論來解釋。
書中收入的案例曾經(jīng)以音頻形式發(fā)布在喜馬拉雅北京讀天下頻道,文字稿發(fā)布在微信北京讀天下公眾號,線上案例內(nèi)容定期更新。書中提供了案例資料來源網(wǎng)址,需要查看網(wǎng)頁鏈接的讀者,請到公眾號下載或致電3278181241@qq.com索取。
注釋
[1] Eisenhardt, Kathleen M., Building Theories from Case Study Research. Academy of. Management Review 1989. Vol. 14 No. 4. pp. 532-550.
[2] Samuelson, P., What would Keynes have Thought of Rational Expectations? Comments on Axel Leijonhfvud. Collected Scientific Papers of Paul Samuelson, 1988, vol. 5, 291-300. Cambridge, Massachusetts: The MIT Press.
目 錄
部分 戰(zhàn)略與決策
Facebook早期的一次決策
校園創(chuàng)業(yè)者
雅虎的計算和提議
創(chuàng)業(yè)企業(yè)的收購
拒絕收購背后的考慮
從壓力和挫折中學習10
新浪微博:發(fā)現(xiàn)公開性社交的價值
新媒體代表與微信的挑戰(zhàn)
從依賴大V到培養(yǎng)網(wǎng)紅
自帶粉絲與二次崛起
用戶置換與商業(yè)價值
閃送:差異化戰(zhàn)略的競爭壁壘
閃送、 快遞與外賣
行業(yè)巨頭的煩惱
閃送的競爭戰(zhàn)略
威脅和方案
喬巴尼創(chuàng)建酸奶新品類
希臘酸奶
定價、 渠道與包裝
用新品類說服顧客, 反擊競爭
在品類中創(chuàng)新
體驗營銷
第二增長曲線難題
跨出酸奶品類
用意義驅(qū)動品牌
李寧回歸:有運動員基因的中國體育品牌
奧運冠軍創(chuàng)業(yè)
品牌升級的決心
從批發(fā)到零售
創(chuàng)始人與變革動力
單品牌還是多品牌
國潮代表
專業(yè)零售主義
行業(yè)第二名的競爭戰(zhàn)略:Zoom以簡單易用制勝
視頻會議市場
Zoom的商業(yè)模式
從用戶體驗入手發(fā)掘顛覆性機會
維吉達尼:以情感引導認知的產(chǎn)地品牌
好吃的干果
微博、 淘寶與物流
用故事連接生產(chǎn)者與消費者
農(nóng)戶合作社
接入電商供應鏈的考驗
產(chǎn)地品牌的情感性
結(jié)構(gòu)創(chuàng)建的困難
和睦家:在中國提供美式醫(yī)院服務
家外資醫(yī)院
人力資源規(guī)劃
支持而不是管理
發(fā)揮護理團隊的作用
商業(yè)模式探索
外科手術(shù)機器人
溝通能力與市場教育
第二部分 數(shù)字化變革與運營
便利蜂:企業(yè)能力與戰(zhàn)略實施中的一致性
便利蜂的兩個原則
系統(tǒng)訂貨取代店長訂貨
便利蜂操作系統(tǒng)
動態(tài)定價、 陳列輔助和店內(nèi)生產(chǎn)計劃
人力資源成本
戰(zhàn)略實施與信任挑戰(zhàn)
戰(zhàn)略一致性與增長
特斯拉的生產(chǎn)地獄:垂直整合生產(chǎn)
垂直整合的生產(chǎn)組織
生產(chǎn)地獄
跨越自動生產(chǎn)的陷阱
生產(chǎn)過程中的數(shù)字化應用
垂直生產(chǎn)與戰(zhàn)略選擇
盒馬鮮生:圍繞App生長的零售服務
阿里新零售
盒馬鮮生的運營能力
4 價值創(chuàng)造與商業(yè)模式:管理案例集
試錯與迭代
羅賓俠讓年輕人參與金融市場
幫助年輕人買股票的App
社交增長與趣味投資
有爭議的收入模式
散戶和零傭金的效應
新的競爭版圖
第三部分 國際化與本地化
吉利:收購沃爾沃之后的知識產(chǎn)權(quán)整合
并購產(chǎn)生協(xié)同效應
知識產(chǎn)權(quán)難題
CMA架構(gòu)平臺開發(fā)
多樣化的技術(shù)聯(lián)系
小米手機:五年時間在印度做到市場
復制閃購模式
理解印度市場
增長停滯與競爭威脅
首鋼在秘魯與礦山工會打交道
收購馬爾科納鐵礦
首鋼采取堅決態(tài)度
頻繁罷工之謎
首鋼適應勞工環(huán)境
勞工關(guān)系政策的制定
寶潔在中國:兩度失速兩度改出
從洗發(fā)水開始的中國之旅
次失速
第二次失速
在中國市場復興
電商崛起與品牌力量
組織跟隨戰(zhàn)略
第四部分 創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新與社會責任
吉利德:1000美元一片的丙肝神藥
抗病毒藥物專家
1000美元一片
圍繞定價的爭議
藥物市場的競爭機制
FlixBus:讓長途汽車變酷
整合長途汽車服務市場的機會
算法、 定價和體驗
增長的速度與前景
分享收獲:用信任連接農(nóng)戶和市場
CSA農(nóng)業(yè)的基本邏輯
會員的選擇與溝通
建立信任與管理信任
從信任到價值
字節(jié)跳動的創(chuàng)業(yè)設(shè)計與競爭市場選擇
創(chuàng)業(yè)決策中的關(guān)鍵選擇
短內(nèi)容加算法推薦
選擇技術(shù)方案
競爭市場選擇
打敗新聞客戶端
戰(zhàn)略聯(lián)盟
爭議中的新聞個性化
商業(yè)模式與廣告收入
第五部分 組織與領(lǐng)導
霍桑實驗的兩個階段
霍桑照明實驗
梅奧的自由訪談法
費城紡織廠研究
從數(shù)字到洞察
浙大邵逸夫醫(yī)院:護理工作設(shè)計
垂直管理與護理工作設(shè)計
高級臨床?谱o士
護士關(guān)懷與護理質(zhì)量改進
郎平:變革型領(lǐng)導的四個維度
變革型領(lǐng)導的行為特征
認識自己和接受自己
從核心隊員到大國家隊
視野與承擔
尊重與創(chuàng)造力
運動保護與個體價值
戈爾公司:自我管理的組織設(shè)計
膨化聚四氟乙烯
自我管理
網(wǎng)格組織與員工承諾
玩水時間
自然領(lǐng)導與授權(quán)
員工評議
小型團隊的管理挑戰(zhàn)
李榮融:國資委的變革型領(lǐng)導者
領(lǐng)導能給自己上課的人
調(diào)整與考核
放權(quán)與內(nèi)部人控制
外部董事
愿景與監(jiān)管規(guī)范
中國管理理論和管理的中國理論
中國管理研究的興起
兩種研究路徑
對不同研究路徑的認識
中國情境和企業(yè)應用