目錄

導(dǎo)讀1

前言2

一、經(jīng)銷(xiāo)商老板發(fā)展的五個(gè)階段3

二、經(jīng)銷(xiāo)商老板背靠大樹(shù)好乘涼4

三、經(jīng)銷(xiāo)商老板要學(xué)會(huì)借力發(fā)展6

目錄8

章經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售模式創(chuàng)新10

節(jié)打造全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售系統(tǒng)10

一、門(mén)店零售，一店定生死13

二、大客戶渠道，品牌快車(chē)道14

三、隱性渠道，深挖大金礦14

四、分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)：地網(wǎng)全覆蓋15

五、電商渠道：天網(wǎng)造未來(lái)15

第二節(jié)互聯(lián)網(wǎng) 時(shí)代的門(mén)店新零售16

一、傳統(tǒng)專(zhuān)賣(mài)店如何轉(zhuǎn)型17

二、經(jīng)銷(xiāo)商1 N開(kāi)店模式21

第三節(jié)工程項(xiàng)目銷(xiāo)售引爆品牌勢(shì)能23

一、開(kāi)發(fā)工程項(xiàng)目獨(dú)步天下24

二、SWOT分析謀定而后動(dòng)26

三、六脈神劍決勝工程項(xiàng)目27

第四節(jié)深度分銷(xiāo)精耕區(qū)域市場(chǎng)30

一、深度分銷(xiāo)客戶開(kāi)發(fā)三板斧30

二、深度分銷(xiāo)客戶掌控五鋼鉤34

第五節(jié)創(chuàng)新渠道打造隱形冠軍36

一、整合資源掘金創(chuàng)新渠道37

二、經(jīng)銷(xiāo)商怎么做創(chuàng)新渠道38

三、創(chuàng)新渠道客戶潛規(guī)則39

四、五招搞定創(chuàng)新渠道客戶41

第六節(jié)借勢(shì)互聯(lián)網(wǎng) 線上集客42

一、顧客為什么喜歡在網(wǎng)上買(mǎi)東西42

二、O2O是救命稻草還是飲鴆毒藥43

三、經(jīng)銷(xiāo)商借勢(shì)互聯(lián)網(wǎng) 七種利器45

四、經(jīng)銷(xiāo)商老板如何做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)48

第二章經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品組合策略48

節(jié)經(jīng)銷(xiāo)商策略：定價(jià)定天下48

一、策略定價(jià)的三個(gè)心理學(xué)技巧50

二、策略定價(jià)的四個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法52

第二節(jié)產(chǎn)品組合才能賣(mài)出高利潤(rùn)55

一、經(jīng)銷(xiāo)商打出五種產(chǎn)品組合拳56

二、經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品組合的八個(gè)原則57

三、是高毛利重要還是ROI重要59

四、做好庫(kù)存管理的四大動(dòng)態(tài)指標(biāo)61

第三節(jié)經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店如何賣(mài)新品62

一、S曲線打破產(chǎn)品生命周期悖論63

二、經(jīng)銷(xiāo)商老板賣(mài)新品的五個(gè)理由64

三、經(jīng)銷(xiāo)商新品選擇四項(xiàng)基本原則65

四、經(jīng)銷(xiāo)商新品門(mén)店賣(mài)瘋四部曲67

第三章經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店精細(xì)化管理69

節(jié)經(jīng)銷(xiāo)商老板開(kāi)店贏在定位69

一、冰火兩重天：新零售&傳統(tǒng)門(mén)店70

二、門(mén)店的核心競(jìng)爭(zhēng)力是滿足客戶需求72

三、開(kāi)店秘訣是一招鮮還是紅遍天74

四、經(jīng)銷(xiāo)商老板開(kāi)店成功新攻略75

第二節(jié)門(mén)店產(chǎn)品深度陳列技巧77

一、顧客在門(mén)店行走的習(xí)慣77

二、產(chǎn)品陳列也要因地制宜79

三、門(mén)店深度陳列六大技巧81

第三節(jié)門(mén)店創(chuàng)新服務(wù)感動(dòng)客戶85

一、高端顧客服務(wù)的五個(gè)特點(diǎn)86

二、門(mén)店服務(wù)創(chuàng)新的三個(gè)階段87

三、門(mén)店服務(wù)創(chuàng)新的四個(gè)維度90

第四節(jié)門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)創(chuàng)新玩法93

一、門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)的三個(gè)誤區(qū)94

二、門(mén)店促銷(xiāo)創(chuàng)新的八個(gè)思路95

三、門(mén)店經(jīng)典促銷(xiāo)黃金三法98

四、門(mén)店促銷(xiāo)宣傳物料的創(chuàng)新設(shè)計(jì)100

第五節(jié)門(mén)店小單轉(zhuǎn)大單九陽(yáng)真經(jīng)101

一、重新設(shè)計(jì)銷(xiāo)售清單（減法銷(xiāo)售法）102

二、開(kāi)展高端產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)103

三、提升店員大單銷(xiāo)售能力103

四、鼓勵(lì)客戶一站式購(gòu)買(mǎi)105

五、用贈(zèng)品取代特價(jià)活動(dòng)106

六、只進(jìn)不出或者零錢(qián)整取106

七、從賣(mài)產(chǎn)品向賣(mài)方案轉(zhuǎn)變107

八、給高端產(chǎn)品更好的陳列107

九、把顧客變成我們的店員108

第六節(jié)用感官體驗(yàn)刺激客戶購(gòu)買(mǎi)108

一、視覺(jué)刺激，眼見(jiàn)未必為實(shí)109

二、聽(tīng)覺(jué)刺激，耳聽(tīng)未必為虛111

三、嗅覺(jué)刺激，香水真的有毒112

四、味覺(jué)刺激，先征服你的胃113

五、觸覺(jué)刺激，摸過(guò)之后放心113

第四章經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)推廣策略114

節(jié)顧客購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程分析114

一、顧客購(gòu)買(mǎi)決策七個(gè)步驟114

二、顧客信息搜索五個(gè)途徑118

第二節(jié)小區(qū)推廣怎么做121

一、小區(qū)推廣，你做樓盤(pán)分析了嗎122

二、小區(qū)推廣精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)八種方法124

三、包干到戶激活小區(qū)推廣團(tuán)隊(duì)131

第三節(jié)跨界營(yíng)銷(xiāo)有新招133

一、跨界營(yíng)銷(xiāo)的四種創(chuàng)新思維134

二、異業(yè)聯(lián)盟發(fā)展的四個(gè)階段136

三、異業(yè)聯(lián)盟組織發(fā)展的未來(lái)138

第四節(jié)老客戶營(yíng)銷(xiāo)很重要140

一、老客戶營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)思路141

二、會(huì)員制是老客戶營(yíng)銷(xiāo)利器142

三、老客戶創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的七個(gè)方法144

第五章經(jīng)銷(xiāo)商打造超級(jí)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)146

節(jié)經(jīng)銷(xiāo)商老板如何選人146

一、慧眼識(shí)英雄147

二、廣發(fā)英雄帖149

三、伯樂(lè)相千里馬151

第二節(jié)經(jīng)銷(xiāo)商老板如何育人155

一、傳統(tǒng)培訓(xùn)方法四宗罪156

二、三大戰(zhàn)役成就銷(xiāo)售尖兵157

三、打造人才自我復(fù)制系統(tǒng)162

第三節(jié)經(jīng)銷(xiāo)商老板如何用人164

一、沒(méi)有目標(biāo)還談什么管理165

二、建立合理的薪酬考核體系169

三、經(jīng)銷(xiāo)商怎樣做績(jī)效面談172

第四節(jié)經(jīng)銷(xiāo)商老板如何留人174

一、沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)174

二、經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)溝通從心出發(fā)177

三、激活銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的內(nèi)功心法179

第五節(jié)經(jīng)銷(xiāo)商老板如何打造團(tuán)隊(duì)文化184

一、六種經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)文化類(lèi)型185

二、打造經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)文化落地行動(dòng)192