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本書(shū)講解如何用Excel建立盈利預(yù)測(cè)模型，預(yù)測(cè)利潤(rùn)。全書(shū)分為三大部分：建立模型、實(shí)際應(yīng)用、向領(lǐng)導(dǎo)或客戶(hù)匯報(bào)。
在第一部分，首先教你學(xué)會(huì)用Excel制作易于理解的設(shè)計(jì)圖，接著講解如何輕松地制作經(jīng)營(yíng)分析資料，包括制作可供團(tuán)隊(duì)使用的分析資料、找到盈虧平衡點(diǎn)、敏感性分析等。在第二部分，介紹根據(jù)歷史資料預(yù)測(cè)未來(lái)經(jīng)營(yíng)狀況的技巧，詳細(xì)講解做盈利預(yù)測(cè)的8個(gè)步驟。在第三部分，介紹如何活用圖表和PPT匯報(bào)盈利預(yù)測(cè)結(jié)果。本書(shū)zui后一章還特別介紹了如何預(yù)測(cè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的利潤(rùn)。
本書(shū)源自作者在投資銀行摩根士丹利的工作經(jīng)驗(yàn)。書(shū)中有詳細(xì)的建模、預(yù)測(cè)及分析步驟，有大量的案例，可帶你做好盈利預(yù)測(cè)工作，幫助企業(yè)提高經(jīng)營(yíng)效率。

擅長(zhǎng)數(shù)據(jù)處理的人是什么樣的人
如果提到擅長(zhǎng)數(shù)據(jù)處理的商務(wù)人士，你腦海中會(huì)浮現(xiàn)出什么樣的人物形象？
只要看一眼盈利預(yù)測(cè)中的數(shù)字，就能立刻發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)計(jì)算錯(cuò)誤的上司；或者，只要收到請(qǐng)計(jì)算出這個(gè)比率的指令，就能迅速心算出答案的年輕職員……大家身邊是不是也有這樣的同事？
但是，這類(lèi)人究其根本，無(wú)非是具有在既定的計(jì)算方法下發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤或者快速計(jì)算的能力。如今計(jì)算機(jī)技術(shù)發(fā)達(dá)，我們并不需要努力訓(xùn)練這類(lèi)
能力。
那么，什么樣的人才能被稱(chēng)為擅長(zhǎng)數(shù)據(jù)處理呢？
本書(shū)對(duì)擅長(zhǎng)數(shù)據(jù)處理的商務(wù)人士的定義是：他們能對(duì)不確定的未來(lái)定量模擬，同時(shí)決定對(duì)策的優(yōu)先順序。此處的重點(diǎn)是定量。對(duì)比圖0-1中的左右兩列能清楚地發(fā)現(xiàn)，左側(cè)使用的是遲早這類(lèi)模糊的字眼。與之相比，右側(cè)結(jié)論清晰，如3個(gè)月內(nèi)。毋庸置疑，右側(cè)的信息能幫助我們更好地預(yù)測(cè)未來(lái)。

圖0-1擅長(zhǎng)數(shù)據(jù)處理=擅長(zhǎng)定量模擬
投資銀行在確定企業(yè)收購(gòu)價(jià)格時(shí)也基于定量模擬方法
筆者大學(xué)畢業(yè)后就職于摩根士丹利，在投資銀行部從事項(xiàng)目融資以及M&A（企業(yè)收購(gòu)、合并）的財(cái)務(wù)顧問(wèn)工作。企業(yè)并購(gòu)交易的規(guī)模高達(dá)數(shù)百億甚至數(shù)萬(wàn)億日元，投資銀行需對(duì)目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行估價(jià)，確定相對(duì)公允的交易價(jià)格。
以下內(nèi)容會(huì)涉及金融專(zhuān)業(yè)知識(shí)，收購(gòu)價(jià)格的高低取決于目標(biāo)企業(yè)的未來(lái)盈利情況。例如，在收購(gòu)A公司（即被收購(gòu)企業(yè)）時(shí)，我們將A公司的未來(lái)自由現(xiàn)金流按一定貼現(xiàn)率貼現(xiàn)得到的現(xiàn)值即為收購(gòu)價(jià)格。目標(biāo)公司未來(lái)的盈利成長(zhǎng)性越好，收購(gòu)價(jià)格就越高。
因此，投資銀行需要定量模擬A公司的未來(lái)盈利情況。方法之一就是情景分析，后面會(huì)詳細(xì)介紹。大體來(lái)說(shuō)是先測(cè)算公司在三種情況下（悲觀情況、中性情況與樂(lè)觀情況）的未來(lái)盈利情況，然后據(jù)此確定交易價(jià)格區(qū)間，后在與A公司多輪博弈后終敲定收購(gòu)價(jià)格。
本書(shū)將分享筆者在投資銀行就職期間學(xué)習(xí)的定量模擬入門(mén)技能，重點(diǎn)說(shuō)明使用Excel進(jìn)行計(jì)算的具體步驟。希望各位在工作實(shí)踐中靈活運(yùn)用。
商業(yè)定量模擬，Excel就能搞定
投資銀行在計(jì)算大型并購(gòu)的交易價(jià)格時(shí)，全部用Excel完成。
Excel的優(yōu)點(diǎn)是靈活便捷，從簡(jiǎn)單的加法計(jì)算到大批量數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析，各種功能一應(yīng)俱全。另外，它能夠形象地展示使用者的計(jì)算思路，就像在雪白的畫(huà)布上作畫(huà)一樣，一目了然。
全球范圍內(nèi)，每年實(shí)施的收并購(gòu)項(xiàng)目不計(jì)其數(shù)，背景和具體情況大相徑庭，因此需要詳細(xì)模擬的數(shù)據(jù)也存在差異。在滿(mǎn)足靈活多變的定量模擬需求方面，合適的計(jì)算軟件非Excel莫屬。
本書(shū)是拙作《為什么精英都是Excel控》的續(xù)篇
筆者在2015年2月出版的拙作《為什么精英都是Excel控》，主要介紹了投資銀行使用Excel的思路和技巧。蒙讀者厚愛(ài)，該書(shū)上市后曾一度在各大書(shū)店的綜合銷(xiāo)售排名中位居榜首，至今仍是很多商務(wù)人士的參考讀物，甚至某些大型企業(yè)將其列入新員工入職書(shū)目。
在《為什么精英都是Excel控》中，筆者詳細(xì)介紹了方便閱讀、準(zhǔn)確無(wú)誤、快速高效的Excel使用技巧。
因此，本書(shū)不再贅述Excel的使用技巧，而是圍繞使用Excel高效處理數(shù)據(jù)這一目標(biāo)，介紹相關(guān)的技能。本書(shū)適合日常使用Excel辦公的商務(wù)人士閱讀，對(duì)需要用數(shù)據(jù)說(shuō)明公司經(jīng)營(yíng)狀況的管理層也大有裨益。
筆者希望通過(guò)本書(shū)使公司內(nèi)部達(dá)成共識(shí)，即擅長(zhǎng)數(shù)據(jù)處理=擅長(zhǎng)定量模擬。

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