Excel 2019在市場(chǎng)營(yíng)銷工作中的典型應(yīng)用（視頻教學(xué)版）
定 價(jià)：69.8 元
叢書(shū)名：清華社“視頻大講堂”大系高效辦公視頻大講堂
- 作者：賽貝爾資訊
- 出版時(shí)間：2022/3/1
- ISBN：9787302589969
- 出 版 社：清華大學(xué)出版社
- 中圖法分類：TP391.13
- 頁(yè)碼：252
- 紙張：
- 版次：1
- 開(kāi)本：
《Excel 2019在市場(chǎng)營(yíng)銷工作中的典型應(yīng)用（視頻教學(xué)版）》針對(duì)初、中級(jí)讀者的學(xué)習(xí)特點(diǎn)，透徹講解Excel 在市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的各項(xiàng)典型應(yīng)用。通過(guò)剖析大量行業(yè)案例，讓讀者在“學(xué)”與“用”的兩個(gè)層面上融會(huì)貫通，真正掌握Excel 精髓。系統(tǒng)學(xué)習(xí)本書(shū)可以幫助各行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員快速、高效地完成日常工作，提升個(gè)人及企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。全書(shū)共13 章，內(nèi)容包括常用銷售表單、客戶資料管理、銷售任務(wù)管理、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、銷售收入統(tǒng)計(jì)分析、銷售利潤(rùn)統(tǒng)計(jì)分析、銷售成本統(tǒng)計(jì)分析、銷售報(bào)表、往來(lái)賬款管理、銷售業(yè)績(jī)考核與管理、采購(gòu)與庫(kù)存管理、銷售預(yù)測(cè)分析和公司營(yíng)銷決策分析。
時(shí)至今日，如果你還認(rèn)為Excel 僅僅是一個(gè)錄入數(shù)據(jù)和制作表格的工具，那你就大錯(cuò)特錯(cuò)了。
無(wú)論哪個(gè)行業(yè)，業(yè)務(wù)流程中都會(huì)產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)中隱含著許多有價(jià)值的結(jié)論和信息，但一般人很難清晰地看明白。Excel 就是這樣一個(gè)工具，借助它，你可以快速地對(duì)海量數(shù)據(jù)進(jìn)行多維度篩選、處理、計(jì)算和分析，得出一些可視化的結(jié)論，進(jìn)而找出其中隱藏的現(xiàn)象、規(guī)律、矛盾等，為進(jìn)一步的業(yè)務(wù)決策提供依據(jù)。用好Excel，我們的工作會(huì)更輕松便捷、游刃有余。
市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售管理工作中，業(yè)務(wù)繁雜，工作細(xì)碎，需要打交道的層面非常多，有供應(yīng)商、渠道商、終端用戶、庫(kù)房管理部門、財(cái)務(wù)部門、人力考核部門等；接觸到的報(bào)表有各類銷售報(bào)表、客戶管理報(bào)表、成本報(bào)表、利潤(rùn)報(bào)表、往來(lái)賬款報(bào)表、采購(gòu)報(bào)表、庫(kù)存報(bào)表等，每個(gè)都很重要，不能出錯(cuò)。營(yíng)銷及銷售部門做出的營(yíng)銷預(yù)算和決策分析更需要建立在足夠的數(shù)據(jù)支撐及客觀、理性、合理之上。
本書(shū)重點(diǎn)探討Excel 在市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售管理工作中的應(yīng)用，詳細(xì)介紹了各類相關(guān)報(bào)表的統(tǒng)計(jì)和分析方法，如常見(jiàn)的函數(shù)應(yīng)用、數(shù)據(jù)分析工具、規(guī)劃求解、圖表，數(shù)據(jù)透視表等。同時(shí)，教會(huì)大家如何利用市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)對(duì)宏觀數(shù)據(jù)做預(yù)測(cè)分析和公司營(yíng)銷決策分析。
本書(shū)恪守實(shí)用的原則，力求為讀者提供大量實(shí)用、易學(xué)的操作案例，讓營(yíng)銷人員從雜亂龐大的數(shù)據(jù)中快速找到重點(diǎn)，從而更好地把握現(xiàn)在及未來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷分析和決策。在操作環(huán)境上，本書(shū)以Excel 2019 為基礎(chǔ)進(jìn)行講解，但內(nèi)容和案例本身同樣適用于Excel 2016/2013/ 2010/2007/2003 等各個(gè)版本。
本書(shū)特點(diǎn)
本書(shū)針對(duì)初、中級(jí)讀者的學(xué)習(xí)特點(diǎn)，透徹講解Excel 在市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售管理中的典型應(yīng)用，讓讀者在學(xué)與用兩個(gè)層面上實(shí)現(xiàn)融會(huì)貫通，真正掌握Excel的精髓。
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讀者對(duì)象
本書(shū)面向需要提升Excel 數(shù)據(jù)分析技能，進(jìn)而提供工作效率的各層次讀者，可作為高效能數(shù)據(jù)分析人員的案頭工具書(shū)。本書(shū)適合以下人群閱讀：
從事市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售工作的專職或兼職人員
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祝學(xué)習(xí)快樂(lè)！
賽貝爾資訊是一個(gè)由財(cái)務(wù)、統(tǒng)計(jì)、營(yíng)銷、市場(chǎng)分析以及微軟MVP專家組成的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，長(zhǎng)期從事相關(guān)工作，精通Excel，所編著圖書(shū)以實(shí)踐、實(shí)例見(jiàn)長(zhǎng)。
第1章 常用銷售表單
1.1 商品報(bào)價(jià)單 2
1.1.1 輸入文本 2
1.1.2 設(shè)置邊框和底紋 4
1.1.3 設(shè)置行高和列寬 5
1.2 商品訂購(gòu)單 7
1.2.1 公式計(jì)算 7
1.2.2 設(shè)置會(huì)計(jì)專用格式 8
1.3 批量訂貨價(jià)格折扣表 9
1.3.1 復(fù)制工作表 9
1.3.2 插入列 10
1.3.3 計(jì)算折扣率 11
1.4 商品發(fā)貨單 11
1.4.1 設(shè)置邊框和底紋 12
1.4.2 公式計(jì)算 12
1.4.3 設(shè)置數(shù)字格式 13
第2章 客戶資料管理
2.1 客戶月拜訪計(jì)劃表 15
2.1.1 設(shè)置條件格式 15
2.1.2 計(jì)算拜訪次數(shù)和周拜訪頻率 16
2.2 客戶信息管理表 16
2.2.1 創(chuàng)建客戶等級(jí)劃分表 17
2.2.2 統(tǒng)計(jì)不同等級(jí)客戶數(shù)量 18
2.2.3 保護(hù)并共享客戶信息管理表 19
2.3 客戶銷售利潤(rùn)排名 22
2.3.1 計(jì)算銷售利潤(rùn)率和排名 22
2.3.2 創(chuàng)建餅圖 23
2.4 客戶交易評(píng)估表 24
2.4.1 制作交易評(píng)估表 24
2.4.2 進(jìn)行交易評(píng)估計(jì)算 25
第3章 銷售任務(wù)管理
3.1 年度銷售計(jì)劃表 28
3.1.1 數(shù)據(jù)有效性設(shè)置 28
3.1.2 設(shè)置數(shù)字格式 29
3.1.3 設(shè)置公式 29
3.2 各月銷售任務(wù)細(xì)分表 30
3.2.1 制作各月銷售任務(wù)細(xì)分表 30
3.2.2 設(shè)置公式 31
3.3 銷售員任務(wù)完成情況分析 32
3.3.1 設(shè)置公式 32
3.3.2 設(shè)置條件格式 33
3.4 本月銷售任務(wù)分配表 34
3.4.1 制作銷售任務(wù)分配表 34
3.4.2 設(shè)置公式 34
第4章 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及消費(fèi)行為分析
4.1 銷售情況分析 37
4.1.1 數(shù)據(jù)透視表分析業(yè)績(jī) 37
4.1.2 分類匯總統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)據(jù) 41
4.2 消費(fèi)者購(gòu)買行為研究 44
4.2.1 影響消費(fèi)者購(gòu)買的因素分析 45
4.2.2 更換頻率分析 47
4.3 公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對(duì)比圖 51
4.3.1 添加類別和百分比兩種數(shù)據(jù)標(biāo)簽 51
4.3.2 分離值餅塊 52
4.3.3 單個(gè)扇面的特殊填充 53
4.3.4 圖表區(qū)的紋理填充效果 53
第5章 銷售收入統(tǒng)計(jì)分析
5.1 按產(chǎn)品系列統(tǒng)計(jì)銷售收入 55
5.1.1 制作銷售記錄表 55
5.1.2 創(chuàng)建統(tǒng)計(jì)表格并設(shè)置公式 55
5.1.3 創(chuàng)建餅圖顯示各產(chǎn)品銷售情況 57
5.2 銷售收入變動(dòng)趨勢(shì)分析 58
5.2.1 創(chuàng)建基本表格 59
5.2.2 創(chuàng)建圖表顯示銷售變動(dòng)趨勢(shì) 60
5.3 銷售收入預(yù)測(cè)分析 61
5.3.1 創(chuàng)建折線圖 61
5.3.2 利用趨勢(shì)線預(yù)測(cè)銷售收入 62
5.3.3 計(jì)算銷售收入增長(zhǎng)率 63
5.3.4 在一張圖中比較銷售收入與增長(zhǎng)率 63
5.3.5 企業(yè)年收入結(jié)構(gòu)圖表 64
第6章 銷售利潤(rùn)統(tǒng)計(jì)分析
6.1 影響利潤(rùn)的因素分析 67
6.1.1 設(shè)置公式 67
6.1.2 插入圖表 71
6.2 銷售利潤(rùn)相關(guān)性分析 73
6.2.1 計(jì)算a、b參數(shù)值 73
6.2.2 生成線性回歸方程 74
6.2.3 計(jì)算相關(guān)系數(shù)并顯示數(shù)據(jù)狀態(tài) 75
6.3 模擬分析工具預(yù)測(cè)銷售利潤(rùn) 76
6.3.1 銷量不確定 76
6.3.2 銷量與單價(jià)不確定 77
6.4 銷售利潤(rùn)全年趨勢(shì)分析圖表 78
6.4.1 計(jì)算銷售利潤(rùn) 78
6.4.2 創(chuàng)建折線圖比較全年銷售利潤(rùn) 79
6.4.3 全年平均值利潤(rùn)參考值 81
6.4.4 產(chǎn)品全年利潤(rùn)率趨勢(shì)分析 82
第7章 銷售成本統(tǒng)計(jì)分析
7.1 銷售成本變動(dòng)趨勢(shì)分析 86
7.1.1 創(chuàng)建產(chǎn)品單位成本升降分析表 86
7.1.2 編輯圖表分析數(shù)據(jù) 86
7.2 銷售成本率分析 89
7.2.1 計(jì)算銷售成本率 89
7.2.2 圖表分析產(chǎn)品成本率 90
7.3 單一產(chǎn)品保本點(diǎn)預(yù)測(cè) 91
7.3.1 本、量、利分析法 91
7.3.2 貢獻(xiàn)毛利分析法 92
7.4 多產(chǎn)品保本點(diǎn)預(yù)測(cè) 93
7.4.1 利用加權(quán)平均法進(jìn)行預(yù)測(cè) 93
7.4.2 預(yù)測(cè)多種產(chǎn)品的保本銷售額 95
7.4.3 利用貢獻(xiàn)毛利分解計(jì)算利潤(rùn)額 96
7.5 產(chǎn)品成本降低完成情況分析 96
7.5.1 創(chuàng)建基本表格 96
7.5.2 創(chuàng)建柱形圖分析產(chǎn)品成本 98
7.6 產(chǎn)品單位成本升降分析 100
7.6.1 創(chuàng)建基本表格 100
7.6.2 創(chuàng)建圖表分析成本 100
第8章 銷售報(bào)表
8.1 銷售記錄表 104
8.1.1 創(chuàng)建產(chǎn)品檔案表 104
8.1.2 根據(jù)檔案表返回產(chǎn)品信息 104
8.1.3 計(jì)算每日銷售額 105
8.1.4 對(duì)銷售金額執(zhí)行排序 106
8.1.5 篩選出指定的銷售記錄 107
8.2 季度銷售額匯總表 109
8.3 創(chuàng)建圖表比較計(jì)劃與實(shí)際營(yíng)銷額 110
8.3.1 啟用次坐標(biāo)軸 111
8.3.2 編輯圖表坐標(biāo)軸的刻度 111
8.3.3 調(diào)整間隙寬度 112
8.3.4 坐標(biāo)軸線條的特殊格式化 113
8.4 多角度分析銷售數(shù)據(jù) 114
8.4.1 創(chuàng)建數(shù)據(jù)透視表 114
8.4.2 添加字段獲取統(tǒng)計(jì)結(jié)果 116
8.4.3 調(diào)整字段變換統(tǒng)計(jì)結(jié)果 117
8.4.4 建立月統(tǒng)計(jì)報(bào)表 119
8.4.5 解決標(biāo)簽名稱被折疊問(wèn)題 120
8.5 產(chǎn)品銷售情況分析表 120
8.5.1 創(chuàng)建銷售情況表格 120
8.5.2 創(chuàng)建分析表格 121
8.5.3 設(shè)置條件格式 122
第9章 往來(lái)賬款管理
9.1 建立應(yīng)收賬款統(tǒng)計(jì)表 125
9.1.1 創(chuàng)建應(yīng)收賬款表 125
9.1.2 計(jì)算未收金額、是否到期、未到期金額 126
9.1.3 篩選查看賬款數(shù)據(jù) 127
9.2 應(yīng)收賬款管理 128
9.2.1 凍結(jié)首行標(biāo)題 129
9.2.2 計(jì)算各筆賬款逾期未收金額 129
9.2.3 分客戶分析應(yīng)收賬款賬齡 131
9.2.4 應(yīng)收賬款的賬齡分析 135
9.3 壞賬準(zhǔn)備的賬務(wù)處理 138
9.3.1 計(jì)算客戶的壞賬準(zhǔn)備金 138
9.3.2 創(chuàng)建客戶壞賬準(zhǔn)備金的排序條形圖 138
9.4 確定公司貸款方案 139
9.4.1 設(shè)置公式 139
9.4.2 判斷并比較方案 142
9.5 應(yīng)付賬款管理 144
9.5.1 建立應(yīng)付賬款記錄表 144
9.5.2 設(shè)置公式分析各項(xiàng)應(yīng)付賬款 145
9.5.3 各往來(lái)客戶總應(yīng)付賬款統(tǒng)計(jì) 147
第10章 銷售業(yè)績(jī)考核與管理
10.1 統(tǒng)計(jì)分析業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金 151
10.1.1 建立銷售記錄表 151
10.1.2 根據(jù)公式計(jì)算獎(jiǎng)金 152
10.1.3 數(shù)據(jù)透視表分析業(yè)績(jī)數(shù)據(jù) 152
10.1.4 標(biāo)記出業(yè)績(jī)大于1000的記錄 154
10.1.5 分析業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成率 155
10.1.6 高級(jí)篩選業(yè)績(jī)數(shù)據(jù) 156
10.2 使用圖表分析業(yè)績(jī)數(shù)據(jù) 157
10.2.1 數(shù)據(jù)透視圖分析業(yè)績(jī)數(shù)據(jù) 157
10.2.2 創(chuàng)建銷售員提成占比餅圖 160
10.2.3 柱形圖比較各月業(yè)績(jī) 161
10.3 使用公式分析業(yè)績(jī)數(shù)據(jù) 162
10.3.1 查看指定店鋪業(yè)績(jī)是否達(dá)標(biāo) 162
10.3.2 統(tǒng)計(jì)業(yè)績(jī)大于 1 萬(wàn)的人數(shù) 163
10.3.3 返回業(yè)績(jī)的銷售員 163
10.3.4 動(dòng)態(tài)更新平均業(yè)績(jī) 164
10.3.5 判斷員工業(yè)績(jī)是否達(dá)標(biāo) 165
10.3.6 統(tǒng)計(jì)各部門業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)人數(shù) 166
10.3.7 合并計(jì)算業(yè)績(jī)并判斷是否達(dá)標(biāo) 167
10.3.8 計(jì)算業(yè)務(wù)員的平均業(yè)績(jī)（包含文本） 168
10.3.9 統(tǒng)計(jì)各部門業(yè)績(jī)前三名 168
10.3.10 IFS函數(shù)多條件判斷 170
10.3.11 統(tǒng)計(jì)指定時(shí)段的業(yè)績(jī)總金額 170
第11章 采購(gòu)與庫(kù)存管理
11.1 建立采購(gòu)、庫(kù)存數(shù)據(jù)管理表 173
11.1.1 建立商品基本信息表 173
11.1.2 建立采購(gòu)信息表 174
11.1.3 建立出庫(kù)數(shù)據(jù)管理表 177
11.2 建立庫(kù)存統(tǒng)計(jì)管理表 178
11.2.1 根據(jù)公式返回商品信息 178
11.2.2 計(jì)算本期入庫(kù)、出庫(kù)與庫(kù)存 180
11.3 利用分類匯總查看入庫(kù)情況 183
11.3.1 按供貨商統(tǒng)計(jì)入庫(kù)金額 183
11.3.2 按產(chǎn)品類別統(tǒng)計(jì)入庫(kù)金額 184
11.4 統(tǒng)計(jì)分析庫(kù)存數(shù)據(jù) 186
11.4.1 設(shè)置低庫(kù)存預(yù)警 186
11.4.2 按類別分析采購(gòu)數(shù)據(jù) 187
11.4.3 比較各系列商品的出入庫(kù)數(shù)據(jù) 189
11.5 庫(kù)存產(chǎn)品盤(pán)點(diǎn)表 191
11.5.1 創(chuàng)建庫(kù)存產(chǎn)品盤(pán)點(diǎn)表 191
11.5.2 設(shè)置公式自動(dòng)返回庫(kù)存基本信息 192
11.5.3 設(shè)置條件格式查看產(chǎn)品盈虧 194
第12章 銷售預(yù)測(cè)分析
12.1 使用數(shù)據(jù)分析工具預(yù)測(cè) 銷售數(shù)據(jù) 196
12.1.1 加載分析工具庫(kù) 196
12.1.2 回歸分析預(yù)測(cè)銷售數(shù)據(jù) 197
12.1.3 指數(shù)平滑法預(yù)測(cè)產(chǎn)品的銷量 199
12.1.4 移動(dòng)平均法預(yù)測(cè)銷售量 200
12.2 使用函數(shù)預(yù)測(cè)銷售數(shù)據(jù) 202
12.2.1 根據(jù)生產(chǎn)數(shù)量預(yù)測(cè)產(chǎn)品的單個(gè)成本（LINEST函數(shù)） 202
12.2.2 根據(jù)各月銷售額預(yù)測(cè)后期銷售額（TREND函數(shù)） 203
12.2.3 預(yù)測(cè)下個(gè)月的業(yè)績(jī)（LOGEST函數(shù)） 203
12.2.4 預(yù)測(cè)其他月的銷售量（GROWTH函數(shù)） 204
12.2.5 預(yù)測(cè)未來(lái)值（FORECAST函數(shù)） 204
12.3 使用圖表趨勢(shì)線預(yù)測(cè)銷售數(shù)據(jù) 205
12.3.1 預(yù)測(cè)各季度銷售情況 205
12.3.2 預(yù)測(cè)銷售收入 207
12.3.3 預(yù)測(cè)銷售成本 209
12.3.4 預(yù)測(cè)銷售費(fèi)用 210
第13章 公司營(yíng)銷決策分析
13.1 規(guī)劃求解在營(yíng)銷決策中的應(yīng)用 214
13.1.1 建立銷售利潤(rùn)化決策模型 214
13.1.2 建立總收益額決策模型 217
13.1.3 建立運(yùn)輸成本優(yōu)化方案模型 219
13.2 單變量求解在營(yíng)銷決策分析中的應(yīng)用 221
13.3 使用數(shù)據(jù)分析工具分析營(yíng)銷數(shù)據(jù) 222
13.3.1 銷量與利潤(rùn)總額回歸分析 223
13.3.2 移動(dòng)平均法分析主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn) 224
13.3.3 方差分析工具 225
13.3.4 相關(guān)系數(shù)工具 227
13.3.5 協(xié)方差工具 228
13.3.6 描述統(tǒng)計(jì)工具 229
13.3.7 排位與百分比排位工具 230
13.3.8 F-檢驗(yàn)（雙樣本方差檢驗(yàn)）工具 231
13.3.9 t-檢驗(yàn)工具 231
13.3.10 z-檢驗(yàn)工具（雙樣本平均差檢驗(yàn)） 232
13.4 新產(chǎn)品定價(jià)策略分析 233
13.4.1 計(jì)算利潤(rùn) 233
13.4.2 創(chuàng)建圖表分析新產(chǎn)品 235
13.5 使用方案管理器分析銷售方案 236
13.5.1 創(chuàng)建方案分析模型 237
13.5.2 定義名稱方便引用 237
13.5.3 添加方案 238
13.5.4 顯示方案 239
13.5.5 方案摘要 239
13.6 商品促銷策略分析 240
13.6.1 創(chuàng)建促銷分析表格 240
13.6.2 計(jì)算增長(zhǎng)率 240
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