第一章 中國調(diào)味品新消費機會 …………………………………………………………………… 1

一、 中國調(diào)味品新消費 ………………………………………………………………………… 1

1． 中國調(diào)味品新消費的本質(zhì) ……………………………………………………………… 1

2． 中國調(diào)味品新消費的特點 ……………………………………………………………… 1

3． 中國調(diào)味品新消費需求的特征 (圖1-1) …………………………………………… 2

二、 中國調(diào)味品新消費的未來趨勢 …………………………………………………………… 3

1． 滲透消費 ………………………………………………………………………………… 3

2． 價值傳遞 ………………………………………………………………………………… 4

3． 體驗新潮 ………………………………………………………………………………… 4

4． 地方特色標準化 ………………………………………………………………………… 4

5． 消費內(nèi)因變化趨勢 ……………………………………………………………………… 4

三、 中國調(diào)味品裂變消費 ……………………………………………………………………… 4

1． “如核裂變” 消費 (圖1-3) ………………………………………………………… 4

2． 裂變頻率 ………………………………………………………………………………… 6

3． 裂變流程 ………………………………………………………………………………… 6

4． 裂變消費的定位 ………………………………………………………………………… 6

5． 裂變消費的變化 ………………………………………………………………………… 6

6． 裂變消費的潛力 ………………………………………………………………………… 7

四、 中國調(diào)味品的新消費鏈 …………………………………………………………………… 7

1． 新消費群體 ……………………………………………………………………………… 7

2． 創(chuàng)新消費能力 …………………………………………………………………………… 7

3． 不斷升級的調(diào)味品 ……………………………………………………………………… 7

4． 新供應鏈 ………………………………………………………………………………… 8

五、 中國調(diào)味品新消費熱點 …………………………………………………………………… 9

1． 單品消費 ……………………………………………………………………………… 10

2． 私域消費調(diào)味品 ……………………………………………………………………… 10

3． “銀發(fā)” 消費調(diào)味品 …………………………………………………………………… 10

4． 動態(tài)消費熱點 ………………………………………………………………………… 10

5． 消費商職責變化 ……………………………………………………………………… 10

6． 調(diào)味品競爭思維 ……………………………………………………………………… 10

7． 高效消費調(diào)味品 ……………………………………………………………………… 10

8． 構建完整的調(diào)味品消費體系 ………………………………………………………… 10

9． 家庭消費調(diào)味品 ……………………………………………………………………… 10

六、 中國調(diào)味品新消費增長點 ………………………………………………………………… 11

1． 消費不充分 …………………………………………………………………………… 11

2． 消費調(diào)味數(shù)字化增長 ………………………………………………………………… 11

3． 專業(yè)增長 ……………………………………………………………………………… 11

4． 創(chuàng)新增長 ……………………………………………………………………………… 11

5． 人口紅利增長 ………………………………………………………………………… 11

6． 公共價值增長 ………………………………………………………………………… 11

7． 性別消費增長 ………………………………………………………………………… 11

8． 城鄉(xiāng)一體增長 ………………………………………………………………………… 11

9． 剛需增長 ……………………………………………………………………………… 11

第二章 全復合調(diào)味品 ……………………………………………………………………………… 13

一、 全復合調(diào)味品的新特點 …………………………………………………………………… 13

1． 定制化 ………………………………………………………………………………… 13

2． 涉及面廣 ……………………………………………………………………………… 13

3． 賽道寬 ………………………………………………………………………………… 13

4． 資本化 ………………………………………………………………………………… 13

5． 細分多元化 …………………………………………………………………………… 13

6． 結構升級化 …………………………………………………………………………… 14

二、 全復合調(diào)味品趨勢探索 …………………………………………………………………… 14

1． 一料萬菜 ……………………………………………………………………………… 14

2． 標準化 ………………………………………………………………………………… 14

3． 升級消費 ……………………………………………………………………………… 14

三、 全復合調(diào)味品的競爭力 …………………………………………………………………… 14

1． 快速連鎖 ……………………………………………………………………………… 14

2． 成本很優(yōu) ……………………………………………………………………………… 14

3． 價值優(yōu)選 ……………………………………………………………………………… 14

4． 升級消費 ……………………………………………………………………………… 14

5． 創(chuàng)新更加直接 ………………………………………………………………………… 14

6． 資源利用很好 ………………………………………………………………………… 14

四、 全復合調(diào)味品困局 ………………………………………………………………………… 15

1． 不使用盲測判斷效果 ………………………………………………………………… 15

2． 盲目認可 ……………………………………………………………………………… 15

3． 沒有掌握淘汰機制技巧 ……………………………………………………………… 15

4． 消費鏈不健全 ………………………………………………………………………… 15

5． 執(zhí)行不到位 …………………………………………………………………………… 15

6． 代表性不強 …………………………………………………………………………… 15

第三章 中國調(diào)味品銷售 …………………………………………………………………………… 16

一、 中國調(diào)味品銷售新變化 (圖3-1) ……………………………………………………… 16

1． 增長空間大， 需求性強 ……………………………………………………………… 16

2． 增值趨勢 ……………………………………………………………………………… 16

3． 生態(tài)發(fā)展趨勢 ………………………………………………………………………… 16

4． 調(diào)味主義 ……………………………………………………………………………… 17

5． 外賣調(diào)味需求 ………………………………………………………………………… 17

6． 調(diào)味流變化 …………………………………………………………………………… 17

7． 調(diào)味鏈變化 …………………………………………………………………………… 17

二、 火鍋調(diào)味品銷售新變化案例分析 ………………………………………………………… 18

1． 火鍋調(diào)味品趨勢 ……………………………………………………………………… 18

2． 紅湯 “天下”， 菌湯 “為王” ………………………………………………………… 18

3． 催生牛油和牛肉生意 ………………………………………………………………… 19

4． “鮮” 的趨勢 …………………………………………………………………………… 19

5． 標準化必然， 產(chǎn)業(yè)鏈競爭不斷 ……………………………………………………… 19

6． 蝦滑增長最快， 毛肚不斷升級 ……………………………………………………… 19

三、 中國調(diào)味品銷售的競爭態(tài)勢 ……………………………………………………………… 19

1． 務實銷售 ……………………………………………………………………………… 19

2． 自帶 “流量” ………………………………………………………………………… 19

3． 曲線增長 ……………………………………………………………………………… 19

4． 運營結合力增強 ……………………………………………………………………… 19

5． 網(wǎng)絡平臺優(yōu)勢在減弱 ………………………………………………………………… 19

四、 中國調(diào)味品需求變化 (圖3-7) ………………………………………………………… 20

1． 不斷創(chuàng)新調(diào)味品吃法 ………………………………………………………………… 20

2． 大企業(yè)增長放緩 ……………………………………………………………………… 20

3． 消費調(diào)味認知的增長 ………………………………………………………………… 20

4． 健康需求增長 ………………………………………………………………………… 21

五、 新崛起的調(diào)味品航道 ……………………………………………………………………… 22

1． 麥醬行業(yè) ……………………………………………………………………………… 22

2． 辣椒行業(yè) ……………………………………………………………………………… 22

3． 高品質(zhì)鹽類行業(yè) ……………………………………………………………………… 23

六、 調(diào)味品銷售處境 …………………………………………………………………………… 23

七、 調(diào)味品動銷創(chuàng)新趨勢 ……………………………………………………………………… 24

1． 中國調(diào)味品直播 ……………………………………………………………………… 24

2． 中國調(diào)味品電商 ……………………………………………………………………… 25

3． 中國調(diào)味品聚焦點 …………………………………………………………………… 26

第四章 數(shù)字與調(diào)味 ………………………………………………………………………………… 27

一、 銷售數(shù)字時代來臨 ………………………………………………………………………… 27

1． 中國數(shù)字化消費調(diào)味品 ……………………………………………………………… 27

2． 中國調(diào)味品數(shù)字化消費賦能 (圖4-2) …………………………………………… 27

3． 中國調(diào)味品數(shù)字化消費升級 (圖4-3) …………………………………………… 28

4． 中國調(diào)味品數(shù)字化配置 ……………………………………………………………… 28

5． 中國調(diào)味品數(shù)字化效率 (圖4-4) ……………………………………………… 28

6． 中國調(diào)味品數(shù)字化鏈接 (圖4-5) ………………………………………………… 29

7． 中國調(diào)味品數(shù)字化執(zhí)行力 (圖4-6) ……………………………………………… 30

8． 中國調(diào)味品數(shù)字化多元價值 (圖4-7) …………………………………………… 30

9． 中國調(diào)味品數(shù)字調(diào)味技術系統(tǒng)化 …………………………………………………… 31

二、 調(diào)味數(shù)字化的具體體現(xiàn) …………………………………………………………………… 31

1． 實踐變現(xiàn)數(shù)字化 ……………………………………………………………………… 31

2． 增長數(shù)字化 (圖4-10) ……………………………………………………………… 32

3． 預制菜數(shù)字化 ………………………………………………………………………… 32

4． 城鎮(zhèn)消費數(shù)字化 ……………………………………………………………………… 32

5． 數(shù)字化不斷升級 ……………………………………………………………………… 32

6． 連鎖數(shù)字化 …………………………………………………………………………… 32

7． 共享數(shù)字化 (圖4-11) ……………………………………………………………… 32

三、 數(shù)字化改變調(diào)味品銷售 …………………………………………………………………… 32

1． 群體銷售 ……………………………………………………………………………… 32

2． 全復合標準銷售數(shù)字化 ……………………………………………………………… 33

3． 場景銷售數(shù)字化 ……………………………………………………………………… 33

4． 迭代消費數(shù)字化 (圖4-13) ………………………………………………………… 33

四、 企業(yè)如何應對數(shù)字化時代 ………………………………………………………………… 33

1． 價值思索 ……………………………………………………………………………… 33

2． 話語權 ………………………………………………………………………………… 34

3． 迭代更替 (圖4-14) ………………………………………………………………… 34

4． 新餐飲 ………………………………………………………………………………… 34

5． 狠抓加工 ……………………………………………………………………………… 34

6． 眾智相謀 ……………………………………………………………………………… 35

7． 智能化生產(chǎn) …………………………………………………………………………… 35

8． 熱潮變化 (圖4-16) ………………………………………………………………… 35

五、 數(shù)字滲透調(diào)味品全產(chǎn)業(yè)鏈 ………………………………………………………………… 35

1． 數(shù)字與數(shù)據(jù) ………………………………………………………………………… 35

2． 數(shù)字需求調(diào)味品 (圖4-18) ………………………………………………………… 35

3． 調(diào)味品數(shù)字營銷 ……………………………………………………………………… 36

六、數(shù)字改變調(diào)味品產(chǎn)業(yè)的未來 (圖4-19) ……………………………………………… 37

1． 拉長調(diào)味品銷售周期 ………………………………………………………………… 37

2． 私域增長 ……………………………………………………………………………… 37

3． 調(diào)味品場景銷售 ……………………………………………………………………… 37

4． 危中有機 ……………………………………………………………………………… 38

第五章 預制菜 ……………………………………………………………………………………… 39

一、 什么是預制菜 ……………………………………………………………………………… 39

1． 預制菜的概念 ………………………………………………………………………… 39

2． 預制菜的競爭點 ……………………………………………………………………… 39

3． 機會在哪里 …………………………………………………………………………… 39

二、 預制菜分類 ………………………………………………………………………………… 39

1． 依據(jù)味覺分類 ………………………………………………………………………… 39

2． 依據(jù)加工烹飪方法分類 ……………………………………………………………… 40

3． 依據(jù)餐飲用途分類 …………………………………………………………………… 41

4． 依據(jù)原料來源分類 …………………………………………………………………… 42

5． 依據(jù)地方特色分類 …………………………………………………………………… 43

6． 依據(jù)食用場景分類 …………………………………………………………………… 43

7． 依據(jù)發(fā)展進程分類 …………………………………………………………………… 44

8． 依據(jù)主要食材生熟程度分類 ………………………………………………………… 44

9． 依據(jù)主要食材加工程度分類 ………………………………………………………… 44

10． 依據(jù)儲藏條件分類 …………………………………………………………………… 45

三、 2021 年全國預制菜行業(yè)狀況……………………………………………………………… 45

1． 2021 年預制菜市場規(guī)模 ……………………………………………………………… 45

2． 預制菜的未來走勢 …………………………………………………………………… 46

3． 預制菜很好案例分析 ………………………………………………………………… 46

四、 預制菜與餐飲的關系 ……………………………………………………………………… 46

1． 餐飲標準化離不開預制菜的發(fā)展 …………………………………………………… 46

2． 預制菜讓餐飲口味更加穩(wěn)定 ………………………………………………………… 46

3． 預制菜提高餐飲坪效 ………………………………………………………………… 47

4． 預制菜提升餐飲整體盈利能力 ……………………………………………………… 47

5． 預制菜進一步提高客流量 …………………………………………………………… 47

6． 預制菜提高餐飲便捷性要求 ………………………………………………………… 47

7． 預制菜打破餐飲地域性界限 ………………………………………………………… 47

8． 提高出菜速度 ………………………………………………………………………… 47

五、 預制菜與家庭消費的關系 ………………………………………………………………… 47

1． 快節(jié)奏工作的需要 …………………………………………………………………… 47

2． 外賣規(guī)范化趨勢 ……………………………………………………………………… 47

3． 疫情時代下快速發(fā)展 ………………………………………………………………… 47

4． 簡化家庭消費 ………………………………………………………………………… 47

5． 家庭消費復合隨意化 ………………………………………………………………… 48

六、 預制菜與地方特色的關系 ………………………………………………………………… 48

1． 預制菜加速地方特色的發(fā)展 ………………………………………………………… 48

2． 預制菜促進地方特色全國化發(fā)展 …………………………………………………… 48

3． 地方特色成為預制菜 ………………………………………………………………… 48

4． 地方特色促進預制菜 ………………………………………………………………… 48

七、 預制菜與菜肴的關系 ……………………………………………………………………… 48

1． 預制菜將菜肴制作工廠化 …………………………………………………………… 48

2． 菜肴促使預制菜規(guī)模化 ……………………………………………………………… 48

3． 預制菜加工菜品節(jié)約化 ……………………………………………………………… 48

4． 食材使用很好化 ……………………………………………………………………… 48

5． 資源利用很好化 ……………………………………………………………………… 48

6． 預制菜產(chǎn)業(yè)鏈化 ……………………………………………………………………… 49

7． 圍繞菜肴的預制菜金融化 …………………………………………………………… 49

八、 預制菜與其他食品的關系 ………………………………………………………………… 49

1． 預制菜促進速凍食品和復合調(diào)味品的結合 ………………………………………… 49

2． 預制菜加速復合調(diào)味發(fā)展進度 ……………………………………………………… 49

3． 調(diào)理食品實際上就是預制菜品 ……………………………………………………… 49

4． 快餐能使用的都是方便預制菜 ……………………………………………………… 49

九、 如何細分 …………………………………………………………………………………… 49

1． 預制菜關聯(lián)性 ………………………………………………………………………… 49

2． 預制菜裂變 …………………………………………………………………………… 50

3． 創(chuàng)新銷售預制菜 ……………………………………………………………………… 50