1第一部分 海外采購
中國擁有全球最多的人口，是全球第二大經(jīng)濟(jì)體、第二大進(jìn)口國和消費國。目前，中國已經(jīng)進(jìn)入消費規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大的新發(fā)展階段，消費和進(jìn)口具有巨大的增長空間。外貿(mào)企業(yè)也隨之迎來了前所未有的發(fā)展機遇。在萬物互聯(lián)的環(huán)境下，讓國外有競爭力的供應(yīng)商提供低價格、高質(zhì)量的產(chǎn)品，對外貿(mào)企業(yè)來說并非難事。
第1章　申領(lǐng)進(jìn)口許可證 2
1.1 審批和簽發(fā)進(jìn)口許可證的機關(guān) 2
1.2 進(jìn)口許可證的種類 3
1.3 進(jìn)口許可證的申請 3
1.4 進(jìn)口許可證的使用 7
1.5 進(jìn)口許可證更改、展期、遺失的處理 7

第2章　尋找海外供應(yīng)商 9
2.1 尋找海外潛在的供應(yīng)商 9
相關(guān)鏈接　尋找國外供應(yīng)商比較實用的幾個網(wǎng)站 11
相關(guān)鏈接　與國外供貨商溝通的較受歡迎的社交軟件 17
2.2 國外供應(yīng)商調(diào)查 18
2.3 選擇海外供應(yīng)商 47

第3章　采購交易磋商 50
3.1 交易磋商的方式 50
3.2 交易磋商的內(nèi)容 50
3.3 交易磋商的程序 63
范本　Inquiry letter 1 63
范本　Inquiry letter 2 64
范本　Request for quotation 65
范本　Reply to offer letter 67
范本　還盤信（1） 69
范本　還盤信（2） 70
范本　接受函（1） 71
范本　接受函（2） 71

第4章　訂立采購合同 73
4.1 國際采購合同的形式 73
范本　設(shè)備采購合同的目錄內(nèi)容 75
范本　協(xié)議書 77
范本　采購數(shù)量比較少的訂單范例 80
相關(guān)鏈接　什么樣的電子合同具有法律效力 81
4.2 國際采購合同的內(nèi)容 82
4.3 合同首部的擬訂 84
4.4 品質(zhì)條款的擬訂 88
4.5 數(shù)量條款的擬訂 90
4.6 包裝條款的擬訂 92
4.7 價格條款的擬訂 93
4.8 裝運條款的擬訂 94
4.9 保險條款的擬訂 96
相關(guān)鏈接　國際貿(mào)易貨物運輸保險險別介紹 98
4.10 支付條款的擬訂 99
4.11 檢驗與索賠條款的擬訂 100
范本　采購合同 103
4.12 合同的簽訂 110

第5章　開立信用證 112
5.1 開立信用證的要求 112
5.2 申請開立信用證的手續(xù) 113
5.3 按合同內(nèi)容填寫開證申請書 114
相關(guān)鏈接　跟單信用證開證（MT700）項目組成 116
5.4 銀行開立信用證 119
5.5 改證 120

第6章　租船訂艙 121
6.1 選擇優(yōu)秀的貨運代理 121
6.2 租船訂艙的程序 123
6.3 向供應(yīng)商發(fā)出催裝通知 125

第7章　辦理貨運保險 126
7.1 貨運保險的方式 126
7.2 保險險別的選擇 127
7.3 保險金額和保險費的計算 127
7.4 辦理投保手續(xù) 128
7.5 領(lǐng)取保險單 129
7.6 保險索賠 130

第8章　審單付款 132
8.1 開證行審單 132
8.2 進(jìn)口商審單 133
8.3 付款 134
8.4 對單證不符點的處理 135

2第二部分 國內(nèi)采購
改革開放以來，中國涌現(xiàn)出眾多具有鮮明特色的產(chǎn)業(yè)集群。不但有利于專業(yè)化分工，降低交易成本，而且，產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)所帶來的價值，也讓中國的全產(chǎn)業(yè)鏈具有十分明顯的比較優(yōu)勢。因此，對于大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)來說，其主要采購業(yè)務(wù)還是來自于國內(nèi)市場。
第9章　采購詢價與定價 138
9.1 了解外貿(mào)訂單的要求 138
9.2 選擇合適的詢價方式 138
9.3 明確詢價的要求 139
9.4 掌握詢價的技巧 140
范本　采購詢價單 141
9.5 認(rèn)真審查報價單 142
相關(guān)鏈接　采購價格確定的幾種方法 143

第10章　供應(yīng)商開發(fā) 144
10.1 多方尋找供應(yīng)商 144
10.2 初步調(diào)查供應(yīng)商 146
10.3 深入調(diào)查供應(yīng)商 147
10.4 選擇合適的供應(yīng)商 148
11.5 認(rèn)真評審供應(yīng)商 150
范本　供應(yīng)商質(zhì)量保證能力評審表 152

第11章　采購談判管理 154
11.1 了解采購談判的內(nèi)容 154
11.2 做好采購談判的準(zhǔn)備 157
11.3 掌握價格談判的技巧 162
相關(guān)鏈接　采購談判的相關(guān)技巧 166

第12章　采購合同管理 170
12.1 采購合同內(nèi)容的構(gòu)成 170
范本　采購合同 171
12.2 采購合同簽訂的步驟 175
相關(guān)鏈接　簽訂采購合同的注意事項 176
12.3 采購合同的督導(dǎo)履約 178
12.4 采購合同的修改 179
12.5 采購合同的終止 180

第13章　采購訂單跟蹤 182
13.1 訂單質(zhì)量控制 182
13.2 生產(chǎn)進(jìn)度跟蹤 183
13.3 交期延誤的處理 185
13.4 訂單變更的處理 185

第14章　采購交貨控制 187
14.1 確定交貨允許期限 187
14.2 對驗收管理作出明確規(guī)定 188
14.3 按規(guī)定驗收入庫 189
14.4 驗收結(jié)果處理 190
14.5 損害賠償?shù)奶幚? 191

第15章　采購成本控制 192
15.1 從采購戰(zhàn)略層面控制成本 192
15.2 從采購標(biāo)準(zhǔn)層面控制成本 193
15.3 從采購制度層面控制成本 194
15.4 從采購作業(yè)層面控制成本 195
15.5 從采購人員層面控制成本 195

第16章　采購物流運輸 197
16.1 物流在供應(yīng)鏈管理中的地位 197
16.2 供應(yīng)商直接送貨 198
16.3 托運 199
16.4 自提 199
16.5 快遞公司送貨 200

第17章　供應(yīng)鏈協(xié)同管理 202
17.1 供應(yīng)鏈協(xié)同的概念 202
17.2 供應(yīng)鏈之戰(zhàn)略協(xié)同 202
17.3 供應(yīng)鏈之信息協(xié)同 203
相關(guān)鏈接　什么是“牛鞭效應(yīng)” 204
17.4 供應(yīng)鏈之信任協(xié)同 206
17.5 供應(yīng)鏈之業(yè)務(wù)協(xié)同 207
17.6 供應(yīng)鏈之分配協(xié)同 208
17.7 供應(yīng)鏈之文化協(xié)同 208
17.8 供應(yīng)鏈之標(biāo)準(zhǔn)協(xié)同 210
相關(guān)鏈接　采購和供應(yīng)鏈協(xié)同管理帶來的好處 211

參考文獻(xiàn) 213