序 言

如探寶山，如嚼甘蔗

一本好書是一座寶山。

如何在寶山當(dāng)中找到寶藏？當(dāng)然需要好向?qū)�。好問題就是一位好向?qū)�，在這位向?qū)У膸ьI(lǐng)下，我們最終能夠深入寶山找到寶藏。讀《水滸傳》的過程中，我想過很多問題。正是這些問題，指引我對書中的內(nèi)容有了更深的領(lǐng)悟。

一開始看《水滸傳》的時(shí)候，總是忍不住想一個(gè)問題，為什么水滸英雄都那么愛喝酒？見面喝酒，分別喝酒，高興時(shí)喝酒，不高興時(shí)也喝酒，喜事喝酒，喪事喝酒，閑著沒事還是喝酒。英雄好漢行走江湖就離不開兩樣?xùn)|西，一個(gè)是兵器，一個(gè)是酒。一手拿著酒葫蘆，一手拿著大砍刀，那場面豪邁而壯烈。其實(shí)關(guān)于英雄好漢喜歡喝酒這個(gè)現(xiàn)象，其背后還有一個(gè)深層的原因，眾所周知，古代是沒有純凈水的制造和儲(chǔ)存技術(shù)的，于是行路之人就會(huì)面臨一個(gè)大問題，如何解決一路上的飲水問題，隨身帶的水囊里的水時(shí)間久了會(huì)變質(zhì)，喝下去容易鬧肚子。

酒相對于水，其優(yōu)點(diǎn)就是不會(huì)變質(zhì)，口渴了喝點(diǎn)兒低度數(shù)的水酒，不會(huì)鬧肚子，還能解渴解乏。所以英雄隨身帶個(gè)酒葫蘆，這跟我們走在路上拿一瓶礦泉水其實(shí)是一樣的。《水滸傳》中有一種說法是水酒，這個(gè)詞很有趣，水酒水酒，像水一樣的酒，拿來當(dāng)水喝的酒。這個(gè)詞大概描述了一種狀態(tài)，就是人們并非喝酒上癮，而是把這種低度數(shù)的酒精飲料拿來當(dāng)水喝。大家看看，其實(shí)換個(gè)思路， 換個(gè)角度，問題就能迎刃而解，心中也就豁然開朗了。

在讀水滸故事的過程中，這種豁然開朗的感覺指引我由淺入深，領(lǐng)悟到很多人生智慧。

曾經(jīng)有人跟我探討一個(gè)問題：小說里的故事都是虛構(gòu)的，從這些假的故事當(dāng)中能學(xué)到什么道理呢？其實(shí)，小說源于生活、高于生活、濃縮生活、概括生活，即便《西游記》這樣的神怪小說也不是憑空捏造的，它也反映了真實(shí)的社會(huì)生活。人名地名都是假的，但是那些事情和道理卻是真的。而且有很多不適合在史書中說的話， 在小說當(dāng)中都可以暢快淋漓地寫出來。有很多規(guī)律、很多思想在小說當(dāng)中往往表現(xiàn)得更加清晰透徹。

我一直有這樣一個(gè)觀點(diǎn)，小團(tuán)隊(duì)管理要看西游，大團(tuán)隊(duì)管理要看水滸。談到水泊梁山的一百零八條好漢，很多人頭腦中都會(huì)冒出四個(gè)字逼上梁山。不過翻開原著仔細(xì)分析一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)， 這并不是組建梁山團(tuán)隊(duì)的主要模式。我們對原著故事稍做統(tǒng)計(jì)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)躲上梁山這個(gè)說法更準(zhǔn)確。很多英雄好漢正處于事業(yè)發(fā)展、人生發(fā)展的瓶頸期，前無出路，后無退路，而且面臨著來自外部的巨大威脅，無奈之下才選擇了上梁山。這樣的英雄有三十多位，包括七星聚義的七條好漢，也包括鬧江州的那些好

漢，還有楊雄、石秀、孫立、孫新都屬于這種情況。

除此以外，好漢聚義的途徑還有另一條，就是降上梁山。比較典型的包括大刀關(guān)勝、雙鞭呼延灼、急先鋒索超、雙槍將董平， 還有神火將軍魏定國、圣水將軍單廷圭、百勝將韓滔、轟天雷凌振等。這些人一開始與梁山開戰(zhàn)，在吃了敗仗后被打得心服口服，然后上了梁山。無論是口服還是心服，其中都包含著一些無奈的成分，他們對梁山文化、梁山模式的認(rèn)同度肯定是不那么高的。剩下的模式才是逼上梁山，最典型的是豹子頭林沖，還有行者武松。很明顯，要了解梁山好漢的成長道路，林沖和武松的故事無疑是最有代表性的，而且他們對梁山文化、梁山事業(yè)的認(rèn)可度也最高，投入感也最強(qiáng)。不過像這種情況的好漢并不多，只有不到二十位，躲上梁山和降上梁山還是占多數(shù)的。

話說到這兒，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，作為縱橫天下的英雄團(tuán)隊(duì)，梁山好漢當(dāng)中很多人是有私心雜念的，他們的事業(yè)心并不強(qiáng)， 往往為了個(gè)人私利，在無奈的情況下才加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，并且其中很多人的文化認(rèn)同感、事業(yè)投入感也沒有那么強(qiáng)。有一些人能力不強(qiáng)，脾氣不好，境界不高，態(tài)度不夠，我們把這樣的人稱為四不成員。實(shí)際上，梁山的管理層對這樣的四不成員保持著一種包容接納的態(tài)度，這一點(diǎn)是非常值得我們思考的。

俗話說人分三六九等，木有花梨紫檀，管理學(xué)的理論告訴我們，需求層次不同，團(tuán)隊(duì)呈現(xiàn)多樣化。有人為理想、為事業(yè)、為榮譽(yù)、為了自我實(shí)現(xiàn)，要把眼前的事情做好；也有人純粹就是為了房子、車子、票子來參加這個(gè)任務(wù)；還有人為了吃喝玩樂、增進(jìn)感情，要求加入團(tuán)隊(duì)。對待這些人，不僅要包容、要接納，而且要想

辦法滿足。既考慮高層需求，也考慮低層需求。千里馬不要草料，它要的是草原；但是小毛驢不要草原，它要的就是吃吃喝喝。對這樣的成員應(yīng)該考慮高低匹配、人崗匹配和待遇匹配，把合適的人安排在合適的位置上，在實(shí)踐當(dāng)中一點(diǎn)一點(diǎn)培養(yǎng)他，一點(diǎn)一點(diǎn)磨煉他。歷史經(jīng)驗(yàn)告訴我們，鐵打的隊(duì)伍是在打鐵的過程中一點(diǎn)一點(diǎn)磨

煉出來的，并不是從一開始就人人都過硬的。所以說管理工作為什么有挑戰(zhàn)，為什么復(fù)雜？因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)多樣化，成員五花八門，確實(shí)存在那種四不成員，對這樣的人確實(shí)需要一邊使用、一邊培養(yǎng)，一邊滿足、一邊改造�？偠�言之，要想有五湖四海的事業(yè)，先要有五湖四海的隊(duì)伍；要想有五湖四海的隊(duì)伍，先要有五湖四海的胸懷。水泊梁山這個(gè)團(tuán)隊(duì)的員工構(gòu)成比較復(fù)雜，其中有皇室貴胄、江

湖豪杰、草莽英雄，有官員、商人、讀書人，還有蟊賊。這些人如何正確安排，合理使用，這是一個(gè)非常有挑戰(zhàn)性的問題。梁山團(tuán)隊(duì)人數(shù)很多，但職位資源比較有限，屬于典型的狼多肉少。想想看彈丸之地，要安排一百零八位員工，而且這些人都是帶著刀來的， 習(xí)慣用拳頭說話，安排好了我管你叫大哥，安排不好咱們就刀兵相見。所以人員安排風(fēng)險(xiǎn)、難度都非常大。但實(shí)際上，梁山團(tuán)隊(duì)把這個(gè)問題解決得很好，做到了有先有后，有高有低，而且領(lǐng)先的不牛，落后的不鬧，人人都滿意。這里邊的一些帶隊(duì)伍和管人用人的方法確實(shí)值得討論。對這個(gè)問題的思考會(huì)把我們閱讀《水滸傳》的體驗(yàn)升華到一個(gè)新高度。

其實(shí)，對每一段故事、每一個(gè)情節(jié)，我們都可以問出很多問題。學(xué)問學(xué)問，會(huì)學(xué)還要會(huì)問。比如宋江三打祝家莊的故事，一開始宋江吃了敗仗，打祝家莊可以在江湖上立威，同時(shí)又能鍛煉隊(duì)

伍，還能得一些錢糧，這都是好的想法。但是在這個(gè)想法的基礎(chǔ)上，宋江的后續(xù)表現(xiàn)不是特別理想，直接導(dǎo)致?lián)p兵折將、戰(zhàn)斗失利。其實(shí)關(guān)于打祝家莊這件事，我們可以從一般的做人做事和管人管事的常識(shí)出發(fā)，問幾個(gè)基本問題：既然要打祝家莊，是野戰(zhàn)，是攻堅(jiān)戰(zhàn)，是里應(yīng)外合，還是圍點(diǎn)打援、誘敵深入？對敵人的戰(zhàn)斗實(shí)力和防守情況掌握多少信息？對手是不是鐵板一塊？有沒有同情我們、支持我們的人？我們的優(yōu)缺點(diǎn)是什么，敵人的優(yōu)缺點(diǎn)是什么？ 人、財(cái)物、信息、時(shí)間等資源怎么配合？這場戰(zhàn)斗分幾步進(jìn)行，每一步要達(dá)成的目標(biāo)是什么，配合什么樣的動(dòng)作？對于這些問題，如果想不清楚就貿(mào)然行動(dòng)，那肯定要失利。說到這，我們可以做一個(gè)具體比喻，好比說一個(gè)人在一個(gè)陌生的城市中行走，他心中有一個(gè)目的地，接下來就應(yīng)該打開地圖，先選擇一條可靠的路徑，計(jì)劃一下，是乘公交、地鐵，還是自駕？是走環(huán)路、中軸線，還是穿街過巷避開擁堵？把路徑選好后是配置資源，人力、物力、資金、信息、時(shí)間都應(yīng)該搭配好。路徑和資源的事情解決了，最重要的事情出現(xiàn)了，就是確定步驟，要去這個(gè)地點(diǎn)分幾步走，第一步到哪個(gè)點(diǎn)，第二步到哪個(gè)點(diǎn)，第三步到哪個(gè)點(diǎn)？每一步采取什么動(dòng)作，耗費(fèi)多少時(shí)間，完成任務(wù)的進(jìn)度是百分之多少？這些都要想好才行。

通過以上比喻我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，把一個(gè)好的想法落到實(shí)處變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，離不開三個(gè)重要的元素：路徑、資源、步驟，特別是在確定步驟的時(shí)候，必須保證數(shù)量指標(biāo)和基本動(dòng)作的配合。以上這種思路就叫行動(dòng)地圖。做事情不僅要有好的想法，還必須有可靠的行動(dòng)地圖。宋江第三次打祝家莊為什么成功？因?yàn)橛行袆?dòng)地圖了，確定了里應(yīng)外合的思路，配置了人力、物力、財(cái)力，把戰(zhàn)斗過程分成偵察

階段、臥底階段、佯攻階段、誘敵階段和強(qiáng)攻階段，每一步又確定了時(shí)間、地點(diǎn)、具體動(dòng)作，在這一套行動(dòng)地圖的指引之下，戰(zhàn)斗順利地取得了成功�？偠�言之一句話：光有好的想法是不夠的，光下決心、有熱情也是不夠的，一定要善于把行動(dòng)意圖變成行動(dòng)地圖， 這樣才能成功。

從2014 年到2018 年，我用四年時(shí)間講了四部《水滸智慧》的內(nèi)容，主題分別是：第一部梁山頭領(lǐng)那些事兒，第二部英雄是怎樣煉成的，第三部好漢的成長故事，第四部梁山能人啟示錄，這個(gè)系列總的主題是水滸智慧。

什么是智慧？翻字典、搜網(wǎng)絡(luò)，得到的答案基本都是這樣的： 智慧就是聰明才智，它是人必須具備的一種綜合能力。這個(gè)答案好像什么都說了，又好像什么都沒說。

要討論智慧，首先要討論一下智力。很顯然，有智慧的人一定是有智力的，但是智力又不是智慧的全部。簡單來說，智力主要指的是一個(gè)人的認(rèn)知能力，包括記憶、想象、邏輯、判斷、思維、表達(dá)，甚至更基礎(chǔ)的感覺知覺，還包括更高級的創(chuàng)造力，但以上這些都不足以概括智慧的全貌。我們觀察一下日常生活就會(huì)發(fā)現(xiàn)，管不住情緒的人沒智慧，三天打魚兩天曬網(wǎng)的人沒智慧，缺乏慈悲之心的人沒智慧，耍小聰明、自尋煩惱的人沒智慧，愛占小便宜、沒有長遠(yuǎn)眼光的人沒智慧，損人利己、心術(shù)不正的人沒智慧。把以上這些現(xiàn)象整合起來看，智慧除了包含智力，還應(yīng)該包含三個(gè)方面的內(nèi)容：情緒情感、意志品質(zhì)、基本價(jià)值觀。大家可以看出，其實(shí)智力解決了術(shù)的問題，而其他因素解決了道的問題。做一個(gè)比喻，道是方向盤，術(shù)是發(fā)動(dòng)機(jī)，發(fā)動(dòng)機(jī)特別好但方向盤把控不住，

是肯定要翻車的。說到這里，我們分享幾句關(guān)于智慧的話：

過去的一切都是智慧的鏡子； 人的智慧是快樂的源泉；

智慧是一盞指路明燈；

使人發(fā)光的不是衣服上的珠寶，而是心靈中的智慧； 可以遇到一千個(gè)學(xué)者，不一定遇到一個(gè)有智慧的人； 一兩自己的智慧抵得上一千斤別人的智慧。

增長智慧確實(shí)對我們每個(gè)人都特別重要，但是增長智慧靠讀書、靠做題、靠背誦就可以了嗎？顯然是不夠的。知一丈不如行一寸，知道一千個(gè)道理不如扎扎實(shí)實(shí)去落實(shí)一個(gè)道理。我們要做的就是從眼前的生活開始，從日常小事開始，訓(xùn)練行為模式，培養(yǎng)小的習(xí)慣。九思書院一直強(qiáng)調(diào)的五個(gè)一，其實(shí)就是幫大家培養(yǎng)智慧的好方法。把以上內(nèi)容綜合在一起，差不多我們就能理解智慧的基本內(nèi)涵，濃縮成一句話就是：道與術(shù)，把握度，知行合一有思路。

一位企業(yè)家曾發(fā)表過這樣的觀點(diǎn)：我愛聽營銷的課、市場的課，另外，技術(shù)流程或者考核激勵(lì)的課也挺好的，我就是不怎么愛聽文化思想類的課程，覺得都太虛了，學(xué)來學(xué)去也不能立竿見影地產(chǎn)生效益。類似的觀點(diǎn)我也聽到一個(gè)同學(xué)說過，他認(rèn)為學(xué)戰(zhàn)略、學(xué)文化都太虛了，這樣的選修課有點(diǎn)浪費(fèi)時(shí)間，還不如扎扎實(shí)實(shí)聽一門技術(shù)課或者財(cái)務(wù)課，能學(xué)到點(diǎn)兒實(shí)實(shí)在在的東西。其實(shí)每次聽到這樣的說法我都有點(diǎn)感慨，世界只有一個(gè)，大家的理解方式各有不同，我們沒必要強(qiáng)求一致，但是有些道理確實(shí)有必要好好地講一講。我在選人用人定成敗的課程當(dāng)中講過一個(gè)特別典型的案

例，就是水泊梁山的英雄排座次，這次排座次其實(shí)相當(dāng)于崗位安排和考核獎(jiǎng)勵(lì)，這是梁山績效管理的一次重大行動(dòng)。不過請大家注意，在英雄排座次之前，梁山的管理層還做了一件事情，就是豎起一面杏黃旗，上寫四個(gè)大字替天行道。樹大旗這件事相當(dāng)于明確戰(zhàn)略、傳播文化。很顯然，前面的績效管理、考核獎(jiǎng)勵(lì)、職位安排就比較實(shí)，而后邊的確定戰(zhàn)略、傳播文化相對就比較虛，這兩件事都非常有必要。我們可以思考一個(gè)問題：為什么樹大旗在前， 排座次在后，這種先后順序是很耐人尋味、引人深思的。

從總體上講，圍繞看得見的東西進(jìn)行思考、實(shí)施管理、做出決策，這叫作務(wù)實(shí)；而圍繞看不見的東西進(jìn)行思考、實(shí)施管理、做出決策，這叫作務(wù)虛。我們所看到的那些分析表格、研究流程， 或者說績效考核、職位安排都屬于務(wù)實(shí)的管理；與此相對應(yīng)的探討戰(zhàn)略、探討文化或者說探討思想，都屬于務(wù)虛的管理。

歷史經(jīng)驗(yàn)證明，務(wù)實(shí)決定你走多快，務(wù)虛決定你走多遠(yuǎn)。如果一個(gè)人或者一個(gè)企業(yè)只抓務(wù)實(shí)的活動(dòng)，不抓務(wù)虛 的活動(dòng)，造成的結(jié)果就是速度很快，但是走不遠(yuǎn)。這種局面就有點(diǎn)像以前手機(jī)當(dāng)中的貪食蛇游戲，那條蛇的速度確實(shí)很快，并且會(huì)成長、會(huì)壯大，盡管它的速度很快，卻始終在一個(gè)有限的空間內(nèi)活動(dòng)，而且隨著它越來越大，問題會(huì)越來越多，最終會(huì)撞死在自己的體系上。在現(xiàn)實(shí)生活中，這樣的人其實(shí)只有效率，沒有格局�？偠�言之，務(wù)實(shí)管理決定你走得有多快，務(wù)虛管理決定你走得有多遠(yuǎn)，只有做到了陰陽平衡、虛實(shí)結(jié)合，才能夠行穩(wěn)致遠(yuǎn)、成就事業(yè)、成就人生。

我們在學(xué)習(xí)文化的過程中，會(huì)遇到兩種人：一種是一棍子打

死一筆抹殺，另一種是通通正確、通盤接受。其實(shí)這兩種觀念都違背揚(yáng)棄的精神，都缺乏辯證的眼光和傳承真理的態(tài)度，用這樣的思路對待傳統(tǒng)文化，就不是在傳播真理，而是在制造錯(cuò)誤。連小孩子都知道吃甘蔗的時(shí)候，養(yǎng)分要吸收，渣子就吐掉，學(xué)文化如同吃甘蔗，吸養(yǎng)分和吐渣子缺一不可。比如講水滸智慧這個(gè)主題，有人會(huì)說，你講梁山好漢、講宋江他們這些人，你是不是覺得他們處處都該學(xué)，事事做得都對？很明顯不是。比如黑旋風(fēng)李逵喜歡濫殺無辜，在真假李逵這個(gè)故事當(dāng)中就有非常殘忍的殺戮場面；還比如宋江在收霹靂火秦明的過程當(dāng)中，一夜之間把城外居民區(qū)屠成白地，有很多無辜的百姓都遭殃了。像這種事情在《水滸傳》這本書里還真有不少，所以在解讀的過程中，我們是要進(jìn)行辨別和篩選的。有家長問我，孩子能不能讀《水滸傳》，我建議是小孩子可以讀一個(gè)少兒版的《水滸傳》，等長大成人了，認(rèn)知成熟了，有分辨能力了，再讀完整版的原著。學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化既不能全盤肯定， 更不能全盤否定，凡事走向極端，就會(huì)走向反面。我們學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化，無論是讀四大名著、二十五史，還是鉆研諸子百家，都要啟動(dòng)辯證思考的能力，發(fā)揮揚(yáng)棄精神，按照嚼甘蔗的思路去做， 具體來說就是三去：去粗取精，去偽存真，去邪取正。

以上就是我在準(zhǔn)備水滸智慧這個(gè)系列內(nèi)容的時(shí)候，產(chǎn)生的一些思考和體會(huì)，整理出來和各位朋友分享，敬請大家批評指正。

趙玉平

2023 年3 月

北京